"Keep it Simple, Stupid" Berlaku untuk Landing Pages Anda, Terlalu!

Ada aksioma pemasaran langsung lama yang menyatakan terlalu banyak pilihan melumpuhkan prospek Anda menjadi lengkap non-aksi. Tapi apakah perilaku yang berlaku untuk halaman arahan? Percobaan pemasaran Journal melakukan sebuah studi baru pada topik, Halaman Arahan Kebingungan: Bagaimana Memiliki Lebih dari Satu Tujuan untuk Halaman Mempengaruhi Kinerja nya? Mereka menguji hipotesis mereka Read More ...

A+ A-

Image of Landing Page graphic

Ada aksioma pemasaran langsung lama yang menyatakan terlalu banyak pilihan melumpuhkan prospek Anda menjadi lengkap non-aksi. Tapi apakah perilaku yang berlaku untuk halaman arahan? Percobaan pemasaran Journal melakukan sebuah studi baru pada topik, Halaman Arahan Kebingungan: Bagaimana Memiliki Lebih dari Satu Tujuan untuk Halaman Mempengaruhi Kinerja nya ?

Mereka menguji hipotesis mereka menggunakan perusahaan dunia nyata untuk menggambarkan 5 prinsip-prinsip dasar desain halaman arahan. Mereka meninjau pengecer online elektronik, surat kabar nasional besar, dan situs langganan berbayar. Beberapa halaman dimulai lebih baik daripada yang lain, tetapi semua memiliki ruang untuk perbaikan.

Jadi apa yang mereka pelajari? Dalam setiap kasus, efektivitas halaman arahan dan diukur konversi meningkat secara signifikan ketika pilihan dan gangguan yang tidak perlu dihilangkan - dan keseluruhan desain dan orientasi halaman menekankan panggilan untuk bertindak. Berikut adalah daftar rekomendasi khusus Journal:

  • Fokus pada satu tujuan untuk setiap halaman. Tentukan tujuan Anda dan mendorong segala sesuatu di halaman itu.
  • Halaman penjualan harus menggunakan aliran vertikal melalui pusat halaman. Untuk tawaran halaman komersial, vertikal tunggal-kolom body copy melalui tengah halaman secara konsisten melakukan lebih baik dari layout lain dan harus selalu diuji. Kiri atau kolom kanan harus digunakan untuk mendukung gerakan menuju tujuan seperti testimonial (untuk mengurangi kecemasan pada mengklik tombol Order).

    Salah satu perubahan yang mereka buat, misalnya, adalah untuk swap keluar navigasi kiri-kolom, menggantinya dengan testimonial, dan memindahkan navigasi ke kolom paling kanan. Anda bisa mencoba itu, atau memindahkan navigasi ke bawah halaman, atau menghapusnya.

  • Menghilangkan unsur-unsur yang dapat mengalihkan perhatian path mata dari aliran menuju tujuan. Jika elemen halaman seperti foto dan gambar grafis tidak bergerak pengunjung Anda cepat untuk melakukan tindakan yang diinginkan, membuang mereka. Setiap elemen pada halaman harus bekerja dalam keprihatinan menuju tujuan yang sama.
  • Menggunakan elemen visual (ukuran, gerakan, warna, posisi, dan bentuk) untuk menarik perhatian ke arah panggilan untuk bertindak. Jangan menebak. Menguji semuanya untuk menemukan apa yang terbaik untuk Anda.
  • Hindari menggunakan link off-page. Gunakan pasif pop-up atau meluncurkan jendela browser baru bila diperlukan untuk memberikan rincian atau informasi keputusan tambahan. Setelah pengunjung telah meninggalkan halaman, momentum ke depan mereka terganggu dan harus didirikan kembali bahkan jika mereka kembali. Dengan menghilangkan jumlah klik yang dibutuhkan untuk bertindak, Anda tetap pengunjung lebih lama dan lebih terlibat dengan pesan Anda.

Tidak ada kejutan di sini bagi saya. Seperti nenek saya Fanny digunakan untuk mengatakan, "Anda tidak bisa menari di dua pernikahan dengan satu tuchas." (Itu Yiddish untuk bagian belakang.) Tentukan tujuan Anda (tunggal, bukan jamak) dan mematuhinya. Pastikan setiap kata, grafis, ikon membuat prospek Anda terfokus pada satu tindakan tunggal yang akan memuaskan, tujuan yang paling penting tunggal Anda.

Tidak semudah yang saya membuatnya terdengar, aku tahu. Klien cenderung ingin "wastafel dapur" setiap pixel dari halaman web real estate. Jadi, pastikan Anda tetap bukti dan hasil tes Anda seperti dekat ini di tangan. Dan jika klien atau atasan menolak keras, memberitahu mereka untuk berbicara dengan saya. Aku akan senang untuk mengatur 'em lurus. :)