109 Cara Membuat Bisnis Anda Ditolak untuk Media

Pernah bertanya-tanya mengapa beberapa bisnis mendapatkan pers dan beberapa tidak? Mendapatkan outlet media mainstream untuk memperhatikan bisnis Anda tampaknya seperti misteri mustahil-untuk-mengatasi. Anda mungkin melihat pesaing Anda menyemburkan cacian yang Anda tahu fakta yang salah, atau bahwa Anda bisa menjelaskan lebih baik. "Mengapa mereka mewawancarai pria yang bukan Read More ...

A+ A-

image of hat with press pass

Pernah bertanya-tanya mengapa beberapa bisnis mendapatkan pers dan beberapa tidak? Mendapatkan outlet media mainstream untuk memperhatikan bisnis Anda tampaknya seperti misteri mustahil-untuk-mengatasi.

Anda mungkin melihat pesaing Anda menyemburkan cacian yang Anda tahu fakta yang salah, atau bahwa Anda bisa menjelaskan lebih baik.

"Mengapa mereka mewawancarai orang yang bukan aku?" Anda bertanya-tanya.

Sebenarnya, itu Anda tidak. 99 kali dari 100, itu bukan kualifikasi Anda, pengetahuan Anda, atau kemampuan Anda.

Ini pendekatan Anda.

Setelah 10 tahun sebagai wartawan, saya sudah melihat hampir setiap lapangan yang buruk yang dapat Anda bayangkan. Dan saya juga datang dengan 109 cara sangat mudah untuk menarik media di kota Anda untuk menyoroti bisnis Anda - pendekatan yang membuat media mainstream tidak dapat melawan kamu.

(Dan banyak dari mereka bekerja sama dengan baik dengan blogger dan influencer social media.)

Membangun hubungan bulan di muka pitching

  1. Hubungkan di Twitter, LinkedIn, Facebook, atau dalam kehidupan nyata lebih dari enam bulan di muka pitching wartawan.
  2. Memantau hashtag Twitter dari komunitas Anda. Sering wartawan chatting dengan masyarakat di Twitter, dan Anda dapat menanggapi komentar yang mereka buat.
  3. Pujian wartawan melalui Twitter, Facebook, atau e-mail pada cerita dia lakukan.
  4. Perkenalkan diri Anda kepada wartawan di publik besar atau chamber peristiwa perdagangan. Lulus bersama kartu Anda, tapi jangan mencoba dan menjualnya ide di tempat. Hanya membantu.
  5. Mengundang wartawan untuk kopi, dan mengajukan banyak pertanyaan tentang mereka.
  6. Tinggalkan komentar pada akhir versi online dari cerita seorang reporter melakukan, yang Anda benar-benar menyukai.
  7. Mengucapkan selamat kepada mereka pada hari ulang tahun mereka, atau berita pribadi lainnya yang mereka posting.
  8. Menyisir Muck Rack untuk menemukan wartawan regional atau nasional di Twitter yang mencakup industri Anda.
  9. Menulis posting blog positif pada blog Anda menyoroti kisah mereka, dan e-mail mereka link.
  10. Menanggapi secara teratur untuk posting mereka sudah menulis baik di blog mereka, atau di blog komunitas lokal Anda telah memperhatikan mereka posting di.
  11. Kunjungi pertemuan dewan kota di kota Anda. Biasanya ada wartawan duduk-duduk bosan, Anda dapat membangun hubungan dengan.
  12. Mendaftar pada helpareporter.com . Beberapa daftar e-mail yang dikirim setiap hari, penuh wartawan membutuhkan ahli untuk cerita. Langsung pada orang-orang yang jatuh dalam keahlian Anda.
  13. Publikasi Scout dengan readerships ditargetkan lebih kecil dan lebih, seperti publikasi mingguan bisnis lokal. Ini media sering dijalankan oleh hanya dua atau tiga orang, dan mereka akan melompat pada kolom tamu atau artikel oleh Anda karena akan menyelamatkan mereka saat melacak cerita sendiri.
  14. Mendengarkan stasiun radio AM, terutama pada pagi hari kerja atau pada hari Sabtu. Berteman salah satu biasa acara host. Seringkali mereka akan menyoroti setiap bisnis yang melakukan sesuatu yang menarik publik mungkin menemukan menarik.
  15. Nix menghabiskan uang pada press site secara online sejak dini. Sistem-sistem press release online lebih berguna untuk membangun inbound link, atau jika Anda sudah ahli diakui dengan track record, dan ada acara berita utama terbaru yang Anda bisa mendiskusikan .
  16. Tanyakan apakah mereka akan keberatan jika Anda menambahkan mereka ke Anda daftar email . Kemudian menyediakan mereka dengan pendidikan berbasis pemasaran konten untuk menjual mereka melakukan sebuah cerita tentang bisnis Anda.

Setelah Anda sudah Met, Membuat Pitch Transisi Halus

  1. Mengatakan "ya" tanpa gagal jika wartawan ingin mewawancarai Anda hari itu, bahkan jika itu harus melalui telepon atau saat Anda sedang berlibur.
  2. Menawarkan saran sesekali sudut Anda pikir akan membuat besar tindak lanjut cerita, terutama yang tidak ada hubungannya dengan bisnis Anda. Hampir semua cerita adalah bagian dari masalah lama berjalan, sehingga wartawan selalu membutuhkan tambahan cerita tindak lanjut gagasan.
  3. Menawarkan untuk menghubungkan wartawan untuk ahli Anda tahu. Jika wartawan terdengar tertarik, menindaklanjuti dengan tawaran itu.
  4. Menjadi sumber untuk cerita yang jatuh dalam keahlian Anda dengan membiarkan wartawan di industri Anda tahu Anda tersedia ketika mereka membutuhkan sumber. Hal ini dapat menyebabkan bintik-bintik biasa di berita.
  5. Titik wartawan untuk posting blog Anda benar-benar berpikir mereka akan tertarik - apakah di blog Anda atau orang lain. Memvalidasi Anda sebagai seorang ahli.
  6. Memperlakukan wartawan dengan hormat. Anda akan mengatur diri Anda terpisah hanya dengan menjadi ramah.
  7. Jauhkan kamera berguna untuk "berita spot" kesempatan foto, dan kemudian menyampaikan ke outlet media. Ini bisa apa saja dari rusa menabrak sebuah department store saat Anda kebetulan berada di sana untuk tembakan yang baik dari suatu peristiwa atau toko pembukaan.
  8. Menawarkan untuk menulis kolom di khusus untuk situs online situs media, atau untuk publikasi cetak di daerah Anda.

Renungkan Masalah ini Sebelum Pitching

  1. Tentukan cerita hanya dalam satu kalimat, sehingga Anda dapat dengan mudah menjelaskannya kepada media dalam 10 detik.
  2. Termasuk orang di lapangan cerita Anda. Banyak pemilik mencoba untuk pitch prestasi perusahaan mereka, tapi cerita yang menjual biasanya memiliki orang yang terlibat, bukan hanya perusahaan.
  3. Fokus pada menjual manfaat untuk pemirsa, pendengar atau pembaca pertama. Ini tentang perspektif mereka tentang apa yang Anda jual, bukan tentang betapa indahnya akan bagi Anda untuk menjual produk atau jasa Anda.
  4. Berpikir secara visual. Ketika dapat media stasiun menembak video dan gambar? Jika itu tidak mungkin, ada video atau gambar yang dapat Anda berikan?
  5. Hindari menawarkan acara atau gambar berpose atau palsu. Mereka biasanya disukai oleh media.
  6. Mengadakan acara di mana Anda benar-benar melakukan apa yang Anda bicarakan, dan mengundang mereka untuk datang, apakah itu untuk menulis cerita, atau hanya mengambil gambar atau video.
  7. Posting video Anda secara online untuk memudahkan download, atau meletakkannya di DVD.
  8. Meminta izin dari individu-individu dalam pemotretan potensial dari waktu ke depan.
  9. Tren sorot di mana bisnis Anda adalah salah satu dari beberapa contoh. Hampir setiap tren dapat berubah menjadi lapangan cerita, dan memiliki keuntungan tambahan dari membiarkan Anda tidak babi pusat perhatian, yang wartawan sering tidak menemukan menarik.
  10. Menyediakan pengguna yang sebenarnya dari layanan atau produk untuk media untuk wawancara. Mereka testimonial akan meningkatkan kredibilitas Anda.
  11. Menawarkan untuk meninjau fakta atau kutipan Anda jika Anda merasa gugup wartawan disalahpahami Anda. Jangan mencoba untuk menekan wartawan ke membiarkan Anda meninjau seluruh artikel sebelum diterbitkan, meskipun, karena stasiun media yang biasanya tidak memungkinkan ini.
  12. Menyediakan wartawan dengan seorang ahli untuk wawancara yang telah digunakan dan dapat menjamin untuk produk Anda. Jika Anda menjual krim kulit, misalnya, meminta dokter kulit yang suka produk Anda akan tersedia untuk wawancara.
  13. Salin dokumen yang relevan untuk wartawan, untuk memberikan pada saat wawancara, atau sebelum itu.
  14. Membuat daftar tanggal kunci dan fakta-fakta yang relevan dengan cerita, bersama dengan kutipan potensial.
  15. Menulis beberapa paragraf yang menggambarkan proses dalam istilah sederhana, idealnya dengan gambar jika cerita yang kompleks.
  16. Tulis press release pembunuh dalam bentuk cerita siap pakai, jika mengirimkan cerita ke mingguan atau harian di daerah kurang dari 50.000 orang. Anda akan terkejut seberapa sering sebuah surat kabar akan mencetak hampir persis apa yang Anda dikirim.
  17. Berikan wartawan pemberitahuan dua minggu untuk sebuah cerita yang akan datang atau peristiwa.
  18. Tetap fleksibel. Wartawan telah hari yang penuh sesak dengan breaking news, dan hari-hari lain yang lebih lambat dan lebih terbuka untuk cerita yang kurang mendesak seperti Anda.
  19. Memilih untuk bertemu langsung jika suatu pilihan, karena wartawan kemudian akan mengenal Anda lebih baik, dan Anda akan memiliki lebih banyak waktu dengan dia.
  20. Perjalanan ke mana cerita yang sebenarnya terjadi untuk wawancara - baik di kantor atau satu jam di pit kerikil.
  21. Moncong dorongan alami untuk memberikan tumpukan penelitian latar belakang. Kebanyakan wartawan tidak memiliki waktu atau kepentingan dalam melihat melalui itu.
  22. Melompat dari berita yang relevan dengan industri Anda sebagai kesempatan untuk menempatkan diri dalam berita lokal. Penembakan di Arizona disajikan kesempatan bagi siapa saja yang berhubungan dengan kesehatan mental untuk diwawancarai di radio lokal, televisi dan di koran.
  23. Lapangan cerita lokal untuk wartawan lokal. perhatian nasional biasanya muncul dari perhatian lokal pertama.
  24. Panggilan ke depan dan pitch cerita, jika Anda menampilkan produk Anda di sebuah konvensi lokal atau acara besar lainnya biasanya tertutup oleh berita. Jika tidak wartawan hanya berjalan di gang-gang dan secara acak memilih bisnis untuk berbicara dengan.
  25. Lihat kalender, dan pitch cerita yang idealnya akan berjalan di sekitar hari-hari besar, ketika hal-hal yang sering sangat lambat di newsroom.
  26. Bertindak antusias. Jika Anda tidak tampak bersemangat tentang ide, tidak akan mereka.
  27. Mengungkapkan mengapa cerita ini adalah nilai untuk komunitas Anda. Jika itu cerita Anda tidak akan repot-repot menonton atau membaca, tidak pitch.
  28. Menampilkan gambar yang merangkum kisah Anda mencoba untuk memberitahu. Ketika Google mengadakan kompetisi nasional, kami video ditembak pada kamera flip mendapat perhatian nasional dari berbagai media karena mudah menunjukkan dalam satu gambar bagaimana liar kompetisi menjadi.
  29. Lupakan menyerah. Jangan hama, tapi tetap berusaha setiap beberapa minggu untuk pitch ide, sampai wartawan memberikan lurus ya-atau-tidak ada jawaban untuk ide Anda.
  30. Menulis sangat singkat e-mail kepada wartawan. Tiga atau empat kalimat Total. e-mail Anda jauh lebih mungkin untuk mendapatkan dibaca oleh wartawan sibuk jika itu pendek dan to the point.
  31. Mengabdikan banyak waktu di e-mail baris subjek kepada wartawan Anda dapat menerapkan teknik yang sama untuk menulis. Headline magnetik untuk posting blog - mereka membuat kedua pembaca dan wartawan ingin tahu lebih banyak tentang apa yang Anda katakan.

21 Macam Reporter Bait

  1. Mengadakan penggalangan dana.
  2. Apakah X untuk 10, 20, 50 tahun.
  3. Meluncurkan produk baru.
  4. Menjual produk X lokal untuk pertama kalinya.
  5. Menyediakan versi ramah lingkungan dari produk orang menggunakan - dan menjadi satu-satunya tempat lokal untuk membelinya.
  6. Menghubungkan cerita lapangan yang mendasari Anda dengan beberapa dasar emosi manusia , seperti cinta, rasa takut atau harapan. Mulai cerita merajut di memori bibi akhir Anda, yang mengajarkan Anda tentang merajut.
  7. Bingkai cerita Anda sebagai contoh lokal dari isu nasional atau internasional saat ini dalam berita. Jika Kongres memperdebatkan perawatan kesehatan, dan klinik Anda telah mengembangkan program unik untuk menangani orang tanpa asuransi, Anda punya pitch.
  8. Mengatur waktu lapangan tentang perusahaan Anda selama beberapa minggu sebelum ulang tahun perusahaan Anda.
  9. Buck tren. Ini malam Natal, dan Anda telah melihat uptick dalam penjualan toko mainan Anda, sementara orang lain telah melihat penurunan.
  10. Meluncurkan produk atau layanan di komunitas Anda tidak ada lokal yang pernah dijual.
  11. Sorot yang Anda lakukan sesuatu yang kebanyakan orang takut untuk mencoba, seperti memulai bisnis selama resesi.
  12. Membual. Jika Anda telah diwawancarai oleh media lokal, yang lebih besar, atau publikasi besar, bermain itu. Ini menunjukkan Anda diinginkan sebagai wawancara dengan media.
  13. Spotlight ikatan yang unik untuk acara-acara besar. Tampilkan bagaimana bisnis telah dua kali lipat melalui kata pemasaran mulut setelah sukarela selama dua minggu selama Badai Katrina.
  14. Share bagaimana Anda hanya menekan X, 000 pelanggan reguler di blog Anda, dan menunjukkan bagaimana yang menerjemahkan untuk penjualan online. Proses ini masih asing dan karena itu menarik untuk sebagian wartawan.
  15. Mengungkapkan bagaimana Anda telah beralih toko terutama batu bata-dan-mortir ke melakukan jumlah yang sehat penjualan online.
  16. Mengumumkan bahwa bisnis Anda untuk pertama kalinya mempekerjakan empat generasi dari keluarga yang sama.
  17. Merangkul apa pun yang membuat Anda unik. Seorang pemilik toko perhiasan lokal di Wisconsin Utara menerima liputan media di seluruh Minnesota dan Wisconsin hanya karena pemilik merasa akhir dunia akan segera tiba, dan dimasukkan ke dalam komersialnya .
  18. Mengumpulkan data yang menarik. OkCupid.com ditambang data pelanggan untuk menunjukkan yang smartphone pengguna memiliki paling seks . Apa jenis statistik menarik yang bisa Anda mengkompilasi dari bisnis Anda?
  19. Jalankan kontes aneh. Jadilah salon kecantikan memberikan makeover untuk suami dari wanita yang membuat kasus terbaik yang dia tampak seperti jorok.
  20. Menulis e-book . Hanya bisa mengatakan Anda telah menulis "buku" baru-baru ini dirilis dapat cukup dari hook berita untuk cerita.
  21. Carilah bagian di koran yang menyoroti bisnis yang menarik, sering di bawah headline seperti "Apa Usaha Yang." Biasanya panggilan telepon yang sederhana dengan pitch akan mengamankan fitur pada bisnis Anda.

Cara Menjadi Sumber favorit Wartawan

  1. Menjelaskan hal-hal secara kronologis jika memungkinkan.
  2. Berbicara perlahan, sehingga wartawan memiliki waktu untuk mengambil catatan dan mental memproses apa yang Anda katakan.
  3. Menceritakan kisah dua kali. Pertama kali memberikan menyapu gambaran, dan kemudian kembali ke awal cerita, dan mengisi semua rincian. Kedua kalinya di sekitar Anda akan mengingat lebih dan mengisi kesenjangan dalam narasi, dan wartawan akan mengajukan pertanyaan yang lebih baik.
  4. Menanggapi wartawan panggilan telepon atau e-mail langsung, atau sesegera mungkin secara manusiawi. Wartawan cinta diandalkan, membantu orang.
  5. Memberikan informasi dari sebagian besar untuk paling penting jika waktu tidak relevan dengan topik.
  6. Memungkinkan wartawan untuk memimpin wawancara jika ia datang dengan pertanyaan.
  7. Memakai logo perusahaan, dan gelap, warna solid pada kamera. Pakaian dengan garis-garis atau pola kotak-kotak terlihat buruk di televisi.
  8. Jangan buang waktu. Asumsikan Anda tidak akan memiliki lebih dari setengah jam untuk berbicara dengan wartawan.
  9. Jawablah pertanyaan-pertanyaan yang jelas: Siapa, Apa, Dimana, Kapan, Mengapa, Bagaimana dan Jadi Apa.
  10. Merenungkan bagaimana Anda akan menjawab setiap pertanyaan yang potensial, dan jangan menganggap tidak akan ada apapun yang sulit.
  11. Tinggal pada topik.
  12. Tawaran untuk kembali sebagai tamu biasa baik mingguan, bulanan, atau sesuai kebutuhan, setelah wawancara pertama Anda menyimpulkan.
  13. Kirim e-mail atau catatan sehari setelah wawancara berbicara tentang bagaimana Anda menghargai waktu reporter, atau betapa besar cerita itu.
  14. Menyediakan panggilan yang jelas untuk tindakan , jika ada satu.
  15. Meminta wartawan untuk meringkas apa yang Anda katakan setiap beberapa menit selama wawancara. Ini biasanya memberikan Anda kesempatan yang lebih baik untuk memperjelas dan menegaskan kembali poin-poin penting.
  16. Ulangi beberapa kunci Anda pesan, sehingga lebih mungkin untuk membuatnya dalam cerita.
  17. Menahan diri dari mengatakan "no comment" jika Anda tidak bisa menjawab pertanyaan. Jelaskan mengapa Anda lebih memilih untuk tidak menjawab.
  18. Tetap fleksibel dengan wartawan, bahkan jika ia memutuskan untuk mengambil cerita dalam arah yang tidak ideal di mata Anda.
  19. Asumsikan apa pun yang Anda katakan akan dicetak atau dinyatakan oleh wartawan. Hindari mengatakan "off the record" kecuali wartawan secara lisan setuju untuk menjaga apa yang akan Anda katakan dari cerita.
  20. Bekerja dengan satu outlet berita pada waktu pada cerita.
  21. Bicara dalam kalimat pendek, menggunakan bahasa Inggris sederhana.
  22. Hindari gaul, bahasa daerah industri atau singkatan.
  23. Memberikan kartu nama dengan nama Anda, judul, dan apa yang nomor untuk menghubungi Anda di kedua selama dan setelah jam kerja.
  24. Hubungi wartawan setiap beberapa minggu, tetap top of mind, dan mengetahui kapan publikasi atau udara tanggal akan.
  25. Posting di website Anda dan outlet secara online rekaman lain dari Anda di televisi. Memiliki seseorang record atau rekaman video segmen sementara di televisi, hanya dalam kasus stasiun tidak dapat atau tidak akan memberikan Anda dengan salinan.
  26. Mengusulkan berada di acara Minggu lokal atau awal acara pagi, yang sering memberi Anda 20 menit untuk menyoroti bisnis Anda.
  27. Pre-menulis tweet dan posting blog, sehingga Anda dapat dengan cepat memberitahu teman-teman, keluarga, klien dan pendukung ketika cerita berjalan tanpa kehilangan waktu.

Beberapa Penting Larangan

  1. Apakah panggilan tidak dingin. Pemanasan reporter dengan mengirimkan e-mail pertama, dengan ejaan ayat keluar garis bawah ide cerita, kemudian menindaklanjuti dengan panggilan beberapa jam atau sehari kemudian, tergantung pada urgensi cerita.
  2. Jika Anda harus panggilan dingin karena kendala waktu, tidak pernah menelepon setelah 03:00
  3. Jangan mengabaikan judul. Tanpa satu yang baik, kau mati.
  4. Jangan mencoba untuk mendapatkan editor. mentalitas mereka sering membantu wartawan menghilangkan ide cerita biasa-biasa saja. Menjangkau untuk wartawan sebaliknya - mereka mencari bahan.
  5. Tidak muncul di ruang berita tanpa pemberitahuan.
  6. Jangan mengirimkan informasi dalam yang tidak diinginkan.

Daftar mungkin tampak gila-gilaan sedikit menakutkan. Tetapi jika semua yang Anda lakukan adalah mengambil satu langkah dalam setiap kategori (dan menghormati semua Larangan), Anda cenderung untuk mendapatkan lebih cakupan daripada pesaing Anda. Intinya adalah: menjangkau, membantu, dan mendapatkan sibuk.

Aku akan nongkrong di bagian komentar untuk membantu siapa saja yang memiliki pertanyaan. Tapi terus terang, aku lebih suka melihat Anda di luar sana, yang menghubungkan dengan wartawan, menjual cerita tentang Anda dan keberhasilan bisnis yang fantastis Anda.

publisitas yang ada untuk mengambil. Yang harus Anda lakukan adalah bertanya.

Tentang Penulis: Patrick Garmoe berfungsi sebagai kepala kiat penyebar di Tiperosity.com , sebuah situs dengan ribuan tips untuk setiap hari Anda. Ia bisa dihubungi di Twitter: @Garmoe .