3 Elemen Terlihat Kebutuhan Halaman Penjualan Anda Mengkonversi (Salah satunya adalah benar-benar unik)

Jika Anda berpikir copywriting hanya tentang kata-kata, pikirkan lagi. Sean D'Souza membantu Anda menggabungkan tiga elemen penting, namun tak terlihat, ke halaman penjualan Anda.

A+ A-

black and white image of an invisible man with no face, only a hat and suit

Kebanyakan orang berpikir musik adalah tentang catatan.

Tetapi berpikir tentang keheningan antara catatan untuk kedua. Tidak adanya suara menyelesaikan komposisi?

Tanpa keheningan, Anda hanya akan mendengar puluhan catatan berdesak-desakan liar satu sama lain, menyebabkan hiruk-pikuk a.

Copywriting adalah sedikit seperti menulis sebuah konser.

Anda mungkin percaya bahwa copywriting hanya tentang kata-kata. Jika demikian, Anda melupakan kritis, elemen tak terlihat yang mempengaruhi apakah Anda membuat penjualan .

Sebagian besar pembaca skim liar melalui halaman penjualan. Mereka membaca judul, sedikit paragraf pertama, dan kemudian terus ke bawah halaman.

bagian yang Anda dapat, sebagai copywriter, insinyur untuk mengurangi kecepatan laju pembaca? Di mana mereka memperlambat? Di mana mereka berhenti?

Saat menulis halaman penjualan, pertimbangkan memanfaatkan elemen diam yang membantu meningkatkan konversi.

Berikut adalah tiga unsur tak terlihat Anda dapat menambah salinan halaman penjualan Anda untuk meningkatkan konversi ...

1. Graphics

Apakah pengunjung benar-benar memperhatikan grafis ?

Apakah mereka hanya cukup gambar pada halaman?

Jika Anda strip grafis dari halaman penjualan, Anda akan melihat bagaimana membosankan halaman terlihat. Tanpa gambar, foto, dan video, halaman penjualan akan menjadi steril dan uninviting.

Namun, selama ribuan tahun, pemasar telah menjual produk melalui teks copy-intensif.

Jika Anda kembali ke sekitar tahun 2003 atau lebih, Anda akan menemukan bahwa banyak pemasar akan mengirimkan halaman materi penjualan tanpa grafis. Dan yang bekerja, dan mungkin masih dapat bekerja, tetapi media itu berbeda saat itu.

Anda akan mendapatkan halaman penjualan dalam amplop dan biasanya dari seseorang yang Anda tahu. Anda tidak dibombardir dengan hari halaman penjualan demi hari, sehingga Anda mengambil sedikit lebih banyak waktu untuk membaca dan menyerap.

Hari ini, kita berada di roll gulir.

Seorang klien akan cepat memindai halaman penjualan Anda, mencoba untuk menemukan tawaran itu, dan grafis memungkinkan Anda untuk menyajikan penawaran tanpa terlalu banyak usaha.

Sebuah grafis memperlambat pembaca, dan jika Anda menggunakan keterangan (Apa? Anda tidak menggunakan keterangan? ) Anda dapat menyorot masalah dan solusi. caption membantu menyampaikan pesan Anda.

Hal yang sama berlaku untuk video strategis dibuat untuk contoh masalah prospek Anda mungkin memiliki atau mengurangi risiko pembeli. Visual membuat rem yang menyebabkan klien untuk berhenti dan menyerap teks Anda.

Grafis juga memungkinkan penggunaan ruang putih.

Katakanlah Anda mengambil foto. Apakah Anda tahu salah satu kualitas yang sering menghasilkan foto yang bagus? Ini bukan hanya apa yang Anda fokuskan, tetapi ruang di sekitarnya, yang membuatnya menarik.

Konsep yang sama berlaku untuk foto seperti halnya untuk copywriting.

Ruang di sekitar grafis menciptakan ruang negatif - ruang bernapas - dalam copy Anda yang benar-benar berguna pada halaman yang tampaknya memiliki konten tak berujung.

Tapi grafis hanya satu "tak terlihat" elemen. Lain adalah apa yang orang-orang yang telah membeli harus mengatakan ...

2. Testimonial

Seberapa penting adalah testimonial?

Anda akan kagum bahwa Anda benar-benar dapat muat seluruh surat penjualan ke testimonial.

Sangat? Ya, benar-benar.

Katakanlah Anda memiliki tujuh poin utama tentang mengapa saya harus menghadiri seminar Anda.

Nah, apakah Anda memiliki tujuh testimonial? Jika Anda melakukannya, masing-masing poin dapat tercakup dalam testimonial itu sendiri.

Untuk mengumpulkan testimonial ini , memberitahu klien Anda ingin mereka untuk menjelaskan aspek tertentu dari seminar Anda. Anda dapat membiarkan klien Anda memilih titik mereka ingin membahas, tapi pada akhir latihan Anda akan memiliki tujuh testimonial masing-masing mencakup satu titik.

Dan melihat, yang tampaknya tak terlihat, bukan?

Anda tidak melihat testimonial sebagai sesuatu yang lebih dari semacam mekanisme pembalikan risiko.

Tapi ketika benar dibangun, testimonial dapat membuat dampak yang sangat besar. Dan jika Anda menggunakan testimonial terbalik (yang saya jelaskan dalam buku saya, The Brain Audit), testimonial akan semakin kuat.

Tambahkan foto, judul, lokasi, dll, untuk testimonial dan Anda punya alat daya penuh bahwa klien akan memperlambat dan membaca setiap saat.

Bahkan jika mereka tidak membaca semua testimonial, mereka akan membaca beberapa, dan Anda punya sepotong baik dari surat penjualan Anda dalam testimonial dalam format ringkas.

Klien cenderung mengabaikan teks utama untuk membaca testimonial, jadi saya menempatkan mereka di sisi kanan dari teks dan di beberapa titik di tubuh salinan itu sendiri.

Yang membawa kita ke kritis, elemen tak terlihat ketiga ...

3. Keunikan

Setelah Anda membuat seluruh pitch Anda, semua Anda benar-benar dilakukan adalah meyakinkan klien bahwa itu ide yang baik untuk membeli "produk" atau "layanan."

Anda belum meyakinkan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Jika ada dua atau tiga produk dari nilai yang tampaknya sama di sekitar harga yang sama, klien akan memilih untuk kesepakatan terbaik.

Tapi keunikan merupakan elemen yang mengubah segalanya.

Jika Anda menjelaskan mengapa produk atau layanan berbeda dari kompetisi, itu menciptakan faktor keunikan halus.

Katakanlah kita memiliki sebuah lokakarya di Vancouver, British Columbia, Kanada pada bulan September. Apa yang unik tentang bengkel? Bagaimana jika ada info-produk lokakarya lainnya pada waktu yang sama?

Kebanyakan orang tidak secara eksplisit menyatakan kualitas yang unik dari acara, tetapi juga tidak cukup hanya menyatakan Anda keunikan - Anda harus membandingkannya dengan kompetisi.

Jadi, saya akan mengatakan:

Apa yang unik tentang lokakarya itu sendiri? Itu salah satu hal untuk menciptakan produk informasi non-membosankan. Ini cukup lain untuk menciptakan produk yang tidak 'terlalu panas,' tidak 'terlalu dingin' - '. Tepat' dan Yup, itulah kami Goldilocks Sistem 'di mana Anda akan belajar untuk membuat produk setelah produk itu tepat.

produk informasi lokakarya lainnya membanjiri Anda dengan informasi tentang bagaimana membuat sebuah produk, tapi tidak ada yang mengajarkan Anda bagaimana untuk mendapatkannya tepat. Yang unik untuk Psychotactics, dan pada kenyataannya, itu sebabnya klien terus datang kembali waktu dan waktu lagi.

Menghargai keheningan

Anda baru saja bertemu tiga elemen penting, namun sering tidak terlihat pada halaman penjualan.

  1. grafis
  2. testimonial
  3. keunikan

Ketika sebagian besar dari kita berpikir halaman penjualan, kita berpikir "teks, teks, dan lebih banyak teks." Namun, grafis, testimonial, dan paket keunikan ton pukulan.

Mereka tampak tenang, hampir tak terlihat, namun itu keheningan antara catatan yang membuat musik.

Mari kita pergi ke Google+ untuk membahas lebih banyak cara untuk menggunakan unsur-unsur diam untuk keuntungan Anda ... hari ini!

Flickr Creative Commons Gambar (dipotong) melalui Marian Beck .