Cara Meningkatkan Gambar Anda dengan TIDAK Menyampaikan

Ini adalah pertama pasca Copyblogger oleh Michael Stelzner Penulisan Putih Papers. Hari ini "aku ingin sekarang" budaya menyatakan bahwa Anda membuat orang bahagia dengan memberikan apa yang mereka inginkan, ketika mereka menginginkannya. Perlu informasi? Google itu. Namun, apakah benar-benar bijaksana untuk orang-orang pemasaran untuk memenuhi keinginan masyarakat untuk akses cepat? M. Scott Read More ...

A+ A-

Bottlneck

Ini adalah pertama pasca Copyblogger oleh Michael Stelzner Penulisan Putih Papers.

Hari ini "aku ingin sekarang" budaya menyatakan bahwa Anda membuat orang bahagia dengan memberikan apa yang mereka inginkan, ketika mereka menginginkannya.

Perlu informasi? Google itu.

Namun, apakah benar-benar bijaksana untuk orang-orang pemasaran untuk memenuhi keinginan masyarakat untuk akses cepat?

M. Scott Peck menggambarkan tertunda gratifikasi sebagai korban kenyamanan hadir untuk keuntungan masa depan dalam bukunya, The Road Less Traveled.

Dengan tidak memberikan orang apa yang mereka inginkan, ketika mereka menginginkannya, Anda benar-benar dapat meningkatkan gambar Anda, meningkatkan branding dan meningkatkan penjualan Anda.

Mengapa?

Tidak seperti titik lain dalam sejarah, kita dapat langsung mengakses informasi.

Aksesibilitas besar ini datang informasi yang berlebihan.

Dengan informasi yang berlebihan datang retensi miskin.

Dengan retensi miskin datang hasil merek lemah.

Dan kita semua tahu apa yang terjadi jika tidak ada orang ingat merek-bisnis Anda mandeg.

Apa yang akan saya jelaskan mungkin tampak berlawanan dengan intuisi atau bahkan benar-benar gila.

Namun, ingat bahwa Anda berada dalam bisnis untuk membuat uang dan bahwa orang bersedia untuk menunggu sesuatu yang benar.

The Common Lead Generation Kesalahan

Katakanlah Anda memiliki beberapa informasi yang besar dan telah diformat ke dalam kertas putih atau ebook.

Anda telah menulis materi ini untuk akhirnya mengembangkan bisnis Anda.

Anda benar-benar memiliki dua pilihan pemasaran:

  • Memberikannya: Dengan opsi ini, Anda hanya memiliki file PDF tersedia untuk umum untuk akses langsung dan berharap dokumen tidak semua penjualan untuk Anda.
  • Gerbang itu pergi: ini melibatkan menyediakan sampel isi dan kemudian meminta orang untuk melakukan sesuatu untuk mendapatkan akses ke sisanya.

Saya akan fokus pada konsep gating konten yang besar Anda.

Hal ini terutama umum dengan kampanye generasi memimpin terikat kertas putih atau laporan gratis.

Setelah orang membaca contoh konten indah Anda, Anda meminta mereka untuk mengisi formulir pendaftaran.

Sekarang inilah kesalahan besar banyak pemasar membuat: Mereka hanya mengirimkan informasi yang diminta segera setelah formulir telah selesai.

Logikanya seperti ini: Saya telah menangkap memimpin saya dan itulah yang saya sayangi.

Namun, Anda akan memiliki kesempatan pemasaran yang jauh lebih besar jika Anda mengirim sesuatu yang lain, bukan apa yang diminta.

Dengan akses langsung setelah pendaftaran, Anda akhirnya hanya membuat kesan yang sangat cepat pada pembaca yang mudah dilupakan.

Karena satu-satunya titik sentuhan pasca-pendaftaran adalah dokumen itu sendiri, Anda perbankan sepenuhnya pada kekuatan ebook atau kertas putih untuk melakukan semua penjualan Anda.

Jika Anda bisa, tidak akan Anda lebih suka memiliki empat atau lima poin sentuh?

Tertunda Pemasaran Response

Ada cara yang dapat diterima untuk mendapatkan pesan pemasaran beberapa disampaikan dan meningkatkan citra Anda, sambil mempertahankan minat pembaca Anda.

Apa yang akan saya garis besar berasal dari pengalaman pribadi.

Saya menulis sebuah dokumen yang disebut, "Bagaimana Tulis White Paper:. A White Paper tentang White Papers" Lebih dari 44.000 orang yang terdaftar untuk kertas dan saya masih memiliki antara 50 dan 100 orang mendaftar setiap hari. Untuk melihat bagaimana saya mengatur halaman utama, klik di sini .

Berikut adalah respon prinsip pemasaran tertunda diterapkan:

Sentuh Titik 1 - The "Terima-Anda" Halaman: Setelah formulir pendaftaran dikirimkan, mengirim pembaca ke halaman "Terima kasih telah mendaftar". Ini adalah di mana Anda membuat lapangan pertama Anda untuk beberapa layanan nilai tambah Anda. Anda juga harus menyertakan alamat email dokumen Anda akan dikirim dari begitu orang untuk menambahkannya ke daftar putih (meningkatkan tarif pengiriman). Lihat contoh di sini .

Sentuh Titik 2 - The "Terima kasih untuk Mendaftarkan" Email: Mengatur autoresponder yang mengirim ucapan terima kasih pesan ke pendaftar baru. Ini adalah di mana Anda dapat berterima kasih kepada mereka untuk mendaftar dan negara, "Sementara Anda menunggu untuk kertas kami, Anda mungkin tertarik pada informasi lainnya ini." Anda dapat link ke beberapa layanan Anda, blog Anda dan sebagainya.

Sentuh Titik 3 - Kirim Konten Satu Jam Kemudian: Mengatur tertunda pesan yang mengirimkan dokumen yang diminta (atau link ke halaman yang berisi itu) setelah satu jam telah berlalu. Pastikan untuk menyebutkan lagi beberapa layanan lainnya yang Anda tawarkan.

Sentuh Titik 4 - Dokumen Sebenarnya: ebook atau kertas putih adalah titik sentuhan akhir. Pada saat ini, pembaca telah mengharapkan konten Anda dan harus akrab dengan nama Anda, perusahaan dan merek.

Sentuh Titik 5 - Terakhir Anda (opsional): Jika Anda memiliki newsletter, akan lebih bijaksana untuk menambahkan pilihan untuk berlangganan pada formulir pendaftaran Anda. Mengatur penundaan tiga hari dan mengirim edisi prefabrikasi khusus newsletter Anda. Ini memberikan kesempatan lain untuk mendapatkan nama Anda di depan prospek.

Keuntungan-keuntungan

Dengan tidak mengirim apa yang mereka inginkan langsung, Anda dapat benar-benar:

  • Meningkatkan pengenalan nama Anda: Setiap kali prospek membaca sesuatu dari Anda, nama Anda menjadi terukir di otak mereka. titik sentuhan lebih berarti lebih banyak kesempatan Anda akan mendapatkan bisnis mereka.
  • Membangun hubungan: Dengan mengirimkan pesan yang dikarang, Anda memulai proses membangun kepercayaan dengan prospek Anda. langkah hubungan pembentuk ini membantu membawa Anda dari dispenser informasi kepada advokat.
  • Meningkatkan tarif terbuka Anda: Karena pembaca mengharapkan email dari Anda, Anda terima kasih pesan dan pesan tindak lanjut akan memiliki tingkat terbuka sangat tinggi. Ini adalah prime time untuk menyebutkan produk dan layanan terkait.
  • Meningkatkan keinginan untuk membaca dokumen: Bila dokumen akhir tiba, pembaca akan disusun untuk sepotong besar ini. The tertunda tendangan konsep gratifikasi dalam dan mereka akan cenderung memperlakukan pekerjaan Anda sebagai istimewa, mencurahkan waktu untuk sumber daya yang berguna Anda.

Apa pikiran Anda? Apakah konsep-konsep ini dijalankan terhadap butir strategi pemasaran online yang khas?