5 Cara Penalti sebuah Bisa dramatis Meningkatkan Panggilan Anda Untuk Action

Salah satu cara untuk merusak surat penjualan yang besar adalah untuk tidak meminta tindakan. Cara lain adalah dengan menghilangkan penalti. Berikut adalah 5 cara untuk memposisikan penalti pada panggilan untuk bertindak.

A+ A-

give your buyers motivation to act

Salah satu cara terbaik untuk merusak surat penjualan benar-benar hebat adalah untuk tidak meminta tindakan. Cara terbaik kedua adalah untuk menyertakan panggilan untuk bertindak tanpa hukuman.

Memang, tidak semua panggilan untuk bertindak yang sama, tetapi panggilan yang kuat untuk bertindak biasanya:

  • tunggal
  • terlihat
  • menjanjikan
  • jelas tentang apa yang terjadi selanjutnya
  • penuh dengan unsur kepercayaan

Ini juga memiliki:

  • tombol yang berbeda untuk klik
  • masa percobaan
  • jaminan

Ketika datang untuk mendapatkan orang untuk melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan, ada dua cara untuk memastikan hal ini akan terjadi.

Pertama, membuat tawaran begitu menarik prospek Anda merasa seperti orang bodoh untuk mengatakan tidak.

Kedua, membuat prospek Anda takut kehilangan kesempatan dengan menggunakan panggilan untuk penalti tindakan.

Apa yang dimaksud dengan "panggilan untuk hukuman tindakan?"

Panggilan untuk bertindak merupakan elemen penting dalam setiap copy promosi - apakah Anda ingin orang untuk membeli, berlangganan, menyumbangkan, atau berbagi ide Anda. Ini jangkar yang alasan salinan.

Hukuman adalah perangkat yang klem bawah pada prospek dan menolak untuk membiarkan dia pergi sampai dia menempatkan pesanan.

Lihat, prospek hanya akan membaca salinan Anda jika ada laba atas investasi mereka. Dan yang kembali harus lebih besar daripada setiap keberatan tunggal mereka mungkin memiliki. Reward harus membangun nilai sehingga sensitivitas harga menyelinap pergi.

Copy Anda membangun nilai dengan memperkuat kebutuhan dominan pelanggan Anda memiliki ( tanpa mengulangi diri sendiri ).

Anda bergerak menuju klimaks - panggilan untuk bertindak.

Tapi panggilan untuk bertindak saja mungkin tidak cukup. prospek Anda mungkin berpikir untuk dirinya sendiri, "Saya suka apa yang saya dengar. Aku pasti akan mempertimbangkan ini. "

Tapi pertimbangan tidak membayar tagihan. Apa yang perlu Anda lakukan adalah menambahkan penalti.

Berikut adalah lima cara untuk memposisikan panggilan untuk penalti tindakan.

1. Harga naik di batas waktu

Cara yang paling alami untuk menyerang takut kehilangan adalah dengan hanya menyatakan bahwa harga tawaran akan naik pada tanggal tertentu.

Misalnya, dengan peluncuran produk baru , Anda memberikan prospek dua minggu untuk membeli pada tingkat berkurang.

Setelah tanggal tertentu, harga yang melompat ke titik harga yang lebih menyakitkan.

2. pasokan Terbatas

Kelangkaan adalah jenis hukuman. persediaan terbatas bisa berarti Anda hanya menjual 100 kursi untuk konferensi. Atau Anda hanya mengizinkan 100 orang ke situs keanggotaan Anda. Apapun pasokan, memberikan jumlah yang tepat.

Dengan produk-produk digital, seperti pelatihan dan ebooks, sulit untuk membenarkan pasokan terbatas, sehingga Anda hanya membatasi waktu Anda akan membuat barang-barang tersebut tersedia. Hal ini tidak berbeda dengan Disney Vault .

Kita semua tahu bahwa Disney bisa dengan mudah memproduksi satu juta eksemplar Sleeping Beauty setiap minggu. Tapi mereka tidak memilih untuk karena kami menjarah toko-toko ketika mereka membuat satu set terbatas salinan tersedia. Karena kita takut kehilangan.

3. Penawaran berakhir jika persyaratan tertentu tidak terpenuhi

Anda juga dapat hanya mengakhiri tawaran pada tanggal tertentu jika kriteria menyatakan tidak terpenuhi.

Groupon penawaran email biasanya dilemparkan cara ini. Mengatakan, 80 orang harus membeli $ 1.000 kuda tur Los Angeles untuk hanya $ 25 oleh Selasa berikutnya. Jika 80 orang tidak mendaftar, kesepakatan ditarik.

Teknik ini melakukan sesuatu yang lain, juga. Orang yang tertarik ingin mewujudkannya, jadi tentu mereka email semua teman-teman mereka berteriak, "Mari kita naik kuda di sekitar Los Angeles untuk hanya $ 25 !!!"

Dengan demikian, tawaran itu pergi virus. Semacam.

4. Kehilangan peluang

Hampir 20 tahun yang lalu, saya kacau kesempatan untuk bekerja di UPS. Memang, hanya sebagai loader, tapi UPS memiliki reputasi untuk mengurus karyawan mereka. manfaat besar, gaji besar, dan kesempatan untuk kemajuan.

Aku benar-benar ingin bekerja di sana karena itu akan menjadi pekerjaan yang sempurna untuk seorang mahasiswa. Semua harus saya lakukan adalah muncul pada 3:00 am pada hari Jumat. Hanya muncul dan pekerjaan mungkin saya.

Aku muncul. Apa ternyata 03:00 pada hari Sabtu pagi.

Hari Senin berikutnya, aku memohon mereka untuk membiarkan saya mewawancarai lagi, tetapi mereka mengatakan "tidak ada." Itu adalah kesempatan saya.

Ugh.

Berikut pelajaran untuk Anda: jika Anda menawarkan sesuatu yang istimewa, mengatakan prospek Anda bahwa ini adalah hari - hari ini saja.

Setelah itu, sudah terlambat.

5. Ingatkan prospek persaingan mereka

Saya sebutkan ini sebelumnya , tapi itu worth mengulangi: jika Anda menawarkan pasokan terbatas dari produk atau layanan, memberitahu penerima penawaran Anda berapa banyak orang lain juga menerima tawaran ini:

  • "24.566 orang lainnya mendapatkan email ini."
  • "Lebih dari 20.000 pendengar podcast lain mendengar tawaran ini."
  • "Lebih dari 10.000 orang mengunjungi situs ini setiap bulan."

Sekali lagi, sespesifik mungkin. Dan pasangan setiap pesan dengan ini: "Jika Anda menunggu sampai besok, Anda mungkin akan terlambat."

Selain itu (hanya mengatakan ini jika benar), memberitahu mereka apa yang terjadi terakhir kali: "Terakhir kali, ini terjual habis dalam 23 jam. Tunggu sampai besok pagi dan mungkin akan hilang. "

Jangan encer hukuman Anda

Ijinkan saya menutup dengan mengatakan ini: Anda dapat mengikis kekuatan hukuman dengan menggunakannya terlalu sering.

Misalnya, jika Anda memiliki "hari ini hanya" dijual untuk produk yang sama (atau suite produk) setiap bulan, orang akan mencari Anda keluar dan hanya merespon ketika itu nyaman bagi mereka.

Anda belum disampaikan rasa urgensi.

Akhirnya, ingat bahwa hukuman akan ada artinya jika janji Anda tawarkan di copy Anda menyebalkan. Panggilan yang bagus untuk penalti tindakan tidak akan menyimpan salinan buruk karena itu orang-orang meragukan bahkan akan membuat tawaran tersebut.

Mari kita tetap diskusi ini berguling di LinkedIn .

Beritahu saya jika dan bagaimana Anda telah menggunakan hukuman. Berbagi contoh, pertanyaan, dan komentar. Kami berharap untuk mendengar dari Anda.