Cara Menulis Cerita Itu Menjual

Salah satu cara terbaik untuk menjual adalah dengan menggunakan format naratif, yang merupakan cara mewah mengatakan bercerita. Cerita menarik dan menyenangkan, sehingga mereka tidak merasa seperti promosi penjualan. Plus, jika dilakukan dengan baik, sebuah cerita akan meminta prospek untuk meyakinkan diri untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan. Read More ...

A+ A-

What's Your Story

Salah satu cara terbaik untuk menjual adalah dengan menggunakan format naratif, yang merupakan cara mewah mengatakan bercerita. Cerita menarik dan menyenangkan, sehingga mereka tidak merasa seperti promosi penjualan.

Plus, jika dilakukan dengan baik, sebuah cerita akan meminta prospek untuk meyakinkan diri untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan. Hal ini karena dibandingkan dengan upaya yang lebih langsung pada persuasi, cerita yang dikarang memungkinkan pembaca untuk menarik kesimpulan yang Anda inginkan pada mereka sendiri, dan orang-orang jarang menebak-nebak kesimpulan sendiri.

Ada banyak jenis menjual cerita. Berikut adalah beberapa contoh:

  1. Menceritakan kembali berita yang secara alami mendukung posisi penjualan Anda.
  2. Menceritakan kisah pribadi mengatasi kendala yang dihadapi prospek Anda.
  3. Menggunakan sebuah anekdot sejarah untuk membuat analogi dengan keadaan pasar saat ini.
  4. Berbagi kisah sukses pelanggan dalam bentuk studi kasus.

Menempel dengan contoh keempat, salah satu cara terbaik untuk kerajinan studi kasus yang menarik adalah dengan cerita pahlawan. Sebuah cerita pahlawan adalah narasi di mana salah satu pelanggan Anda atau klien tampil sebagai pemecahan masalah, dan solusi Anda adalah karakter pendukung penting (Anda mungkin ingin membaca artikel saya pada cerita-cerita pahlawan sebelum melanjutkan dengan yang satu ini).

Ketika saya menulis bahwa artikel tentang cerita pahlawan sedikit lebih dari setahun yang lalu, banyak orang meminta contoh bagaimana untuk membuat satu. Lebih baik terlambat daripada tidak pernah, di sini adalah panduan langkah-demi-langkah untuk menulis cerita pahlawan yang menjual.

1. Hanya Fakta, Mbak

Langkah pertama adalah untuk mengumpulkan unsur-unsur cerita Anda ingin memberitahu. Yang merupakan karakter utama (pahlawan) dan apa yang terjadi? Masukan alur cerita Anda bersama-sama sebelum Anda mulai menulis, sehingga Anda akan memiliki roadmap yang akan membuat Anda di jalur.

Untuk contoh ini, kita akan menceritakan kisah Michelle, in-house spesialis pemasaran untuk broker real estate kecil. Website brosur-ware perusahaan telah berubah menjadi elang laut yang mahal tanpa dampak yang terukur pada penjualan, dan itu tugas Michelle untuk memperbaikinya.

Ini hanya sesuatu yang saya berputar keluar dari atas kepala saya sebagai panduan. Saya yakin Anda akan melakukan lebih baik.

2. Nail Headline

Seperti halnya bagian lain dari tulisan Anda ingin orang untuk benar-benar membaca, judul sangat penting. Anda biasanya dapat fokus pada mengungkapkan bagaimana hasil tertentu diperoleh sebagai janji bermanfaat bagi calon pembaca.

Bagaimana Satu Pintar Online Move Terbuat Extra $ 116.321 untuk Usaha Kecil Ini

3. Set Panggung

Anda tahu betapa pentingnya untuk membuka kuat dan tahan perhatian pembaca. pembuka juga menetapkan panggung untuk sisa cerita, jadi cobalah mulai di tengah-tengah aksi untuk mencapai kedua tujuan sekaligus.

"Website ini adalah sebuah kegagalan yang lengkap," bos berteriak sebagai Michelle mencoba menghilang ke bagian bawah tempat duduknya. Sudah pekerjaan Michelle untuk mengepalai upaya website untuk Bain Real Estate Broker, dan hal-hal tidak berjalan dengan baik.

Intinya pada saat bos menginjak keluar dari ruang konferensi itu sederhana. A kembali terukur atas investasi dari situs dalam waktu 3 bulan, atau itu hilang (mungkin Michelle dengan itu).

4. Apakah ini Solusi?

Sebuah solusi yang mungkin muncul, tetapi apakah itu yang benar? Apakah akan memecahkan masalah? Jika pahlawan Anda mencoba solusi lain sebelum Anda, merasa bebas itu melempar ikan merah untuk meningkatkan efek dramatis.

Setelah wracking otak dan mencari web untuk ide-ide, Michelle menemukan sebuah konsultan copywriting bernama James Simone yang mengkhususkan diri dalam pemasaran real estate. Dia mengatakan seluruh situs yang perlu kembali dilakukan. Michelle tahu dia tidak bisa kembali dengan jawaban itu, jadi dia mengaku alternatif. James katanya meskipun ia bisa bekerja sampai langkah pertama yang akan mendapatkan situs menghasilkan padat, lead dilacak untuk perusahaan, dan dari sana perubahan lain yang diperlukan bisa dilakukan dari waktu ke waktu.

5. Ketegangan Membangun

Pastikan Anda membangun ketegangan bahkan setelah pahlawan mengadopsi solusi Anda. Semua orang khawatir sebelum sesuatu yang benar-benar bekerja dan memecahkan masalah, dan mengakui ini dalam studi kasus Anda menambah kredibilitas dan meningkatkan hasil emosional.

James diusulkan menciptakan laman landas yang mempromosikan opt-in tutorial untuk kedua pembeli dan penjual. Setiap halaman situs akan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan, dan opt-in memungkinkan perusahaan untuk berkomunikasi dengan pembeli dan penjual dari waktu ke waktu, yang harus meningkatkan bisnis. Michelle pikir ini terdengar seperti strategi yang baik, tapi dia sangat cemas. Bagaimana jika tidak berhasil? Tidak akan ada cukup waktu untuk mencoba sesuatu yang lain.

6. Climax Meredakan

Itu bekerja! Pahlawan menyelesaikan masalah berkat manfaat utama yang disediakan oleh solusi Anda.

Setelah tiga bulan, opt-in tutorial yang langsung bertanggung jawab untuk dua klien jual baru dan lima pembeli baru, termasuk satu relokasi kaya yang akan membawa setidaknya $ 30.000 dalam komisi. Plus, lead baru datang di setiap hari. Bos menggerutu sesuatu di sepanjang baris "Keep it up," dan Michelle menarik napas lega.

7. Happy Ending

Jangan lupa untuk menyentuh pada manfaat yang berkelanjutan dan perubahan positif yang pahlawan senang pergi ke depan. Ini ok untuk meninggalkan sebagian besar ini untuk imajinasi pembaca, selama Anda menutup cerita dengan menunjuk pembaca ke arah yang benar.

Pada saat perusahaan pesta Natal tiba, bahwa perubahan tunggal untuk website telah dihasilkan $ 116.321 uang di bank. Dia pikir bos bahkan tersenyum sedikit dekat pohon, tapi mungkin eggnog tersebut. Michelle sekarang harus otorisasi untuk merubah seluruh situs web dengan bantuan James Simone, tapi dia mulai melihat kekuatan pemasaran online dilakukan dengan benar. Siapa yang tahu di mana Natal berikutnya mungkin menemukan dia?

8. Panggilan untuk Aksi

Jika pembaca berhubungan dengan pahlawan Anda, maka pembaca yang mungkin membayangkan dirinya sebagai pahlawan potensial yang memecahkan masalah sendiri dengan solusi Anda juga. Konotasi cerita melakukan penjualan, tetapi Anda harus tegas meminta aksi-memanggil, email berikutnya, opt-in untuk informasi lebih lanjut, dll

Hubungi James Simone hari ini di 555-1234 untuk melihat apakah ia dapat meningkatkan bottom line Anda dengan enam angka, juga.

Anda akan melihat bahwa seluruh cerita ditulis dalam orang ketiga. Ini akan membantu Anda fokus cerita pada pahlawan dan hasil, dan menahan godaan untuk membual tentang diri Anda. Pilih pahlawan relatable dan menceritakan kisah yang menarik, dan Anda dapat membiarkan konotasi melakukan penjualan untuk Anda.

Tentang Penulis: Brian Clark adalah editor pendiri Copyblogger , dan co-pendiri Tema DIY dan Lateral Action . Dapatkan lebih banyak dari Brian di Twitter .