3 Cara Mendapatkan Apa yang Anda Inginkan oleh Melakukan Pekerjaan Rumah Anda

Ketika Anda mendekati seseorang tanpa melakukan pekerjaan rumah Anda, Anda mengirim pesan yang jelas: Anda pikir waktu Anda lebih berharga daripada mereka.

A+ A-

"Saya tidak bisa memberitahu Anda berapa banyak dingin email penjualan saya dapatkan dari orang-orang yang menunjukkan mereka tidak tahu apa yang perusahaan saya lakukan." - Sonia Simone

Polly Professional memiliki banyak hal yang terjadi hari ini. Dia memiliki posting blog karena, script podcast untuk menulis, review karyawan untuk melakukan, dua pertemuan klien, dan dia bertemu sepupunya Penny dia untuk makan malam.

Dan kemudian datang. Ding.

Email dari Steve Asing.

Mungkin dia seorang sales pro mencoba untuk mendirikan sebuah “pertemuan cepat untuk membahas solusi perusahaannya,” tapi jelas dia tidak tahu apa yang perusahaannya melakukan atau apa peran Polly adalah. Atau mungkin ia membutuhkan pekerjaan, dan ia tokoh yang menjadi teman sekamar kuliahnya kedua sepupu telah mendapat untuk memenuhi syarat dia untuk sesuatu. Atau ia ingin menulis untuk blog perusahaannya, meskipun ia tidak memahami penonton atau topik.

Terburuk dari semua: Mungkin dia ingin memilih otaknya.

Polly Grits gigi dan jumlah nya sampai 10, kemudian menghapus pesan tersebut. Dia menganggap menandainya sebagai spam, tapi dia merasa baik hati hari ini.

Tapi dia tidak pernah akan menjawab email Steve.

Mengapa? Karena Steve gagal untuk menghormati waktunya. Dia tidak melakukan pekerjaan rumah.

Ketika Anda mendekati seseorang tanpa melakukan pekerjaan rumah Anda, Anda mengirim pesan yang jelas: Anda pikir waktu Anda lebih berharga daripada mereka.

Ini menjengkelkan bagi Polly - tapi itu pembunuhan pada Steve miskin. Mari kita hadapi itu ... kadang-kadang kita perlu meminta orang-orang untuk hal-hal. Tidak ada yang salah dengan itu. Membantu satu dari yang lain adalah bagian penting dari bisnis.

Steve bisa menghabiskan beberapa menit mempersiapkan permintaan itu - dan Polly akan lebih banyak kemungkinan untuk mempertimbangkan itu. Berikut adalah cara untuk melakukan pekerjaan rumah Anda, sehingga Anda tidak berakhir seperti Steve.

# 1: Tahu pekerjaan mereka

Saya tidak bisa memberitahu Anda berapa banyak dingin email penjualan saya dapatkan dari orang-orang yang menunjukkan bahwa mereka tidak tahu - sama sekali - apa yang perusahaan saya tidak.

Tidak seperti jenis Polly, saya sering lakukan menandai mereka sebagai spam.

Ketika Anda mendekati seseorang atau suatu organisasi, meluangkan waktu untuk memahami pekerjaan mereka.

Jika mereka memiliki sebuah blog ... membacanya. layak bukan hanya seminggu posting - benar-benar melihat itu. Apakah mereka mengidentifikasi tulisan mereka yang paling populer? Baca mereka. Ya, semua dari mereka.

Terlihat lebih situs web mereka, podcast, video YouTube mereka, kertas putih mereka - setiap konten yang mereka memadamkan. Jika seorang individu, lihatlah apa yang mereka posting di LinkedIn atau platform sosial lainnya.

Apa tema berulang yang mereka mengatasi? Jika konten mereka menceritakan kisah-kisah ... apa moral? Apa yang mereka lihat sebagai perbedaan pemenang unik mereka? Apa jenis bahasa yang mereka gunakan untuk berbicara tentang itu?

Apa yang mereka lakukan? Bagaimana hal itu membuat uang? Siapa pelanggan mereka? Bagaimana mereka melayani para pelanggan?

“Anda dapat mengamati banyak dengan hanya menonton.” - Yogi Berra

Dan itu membawa kita ke titik kedua ...

# 2: Kenali audiens mereka

Mengambil beberapa waktu untuk melihat melalui website perusahaan dan konten cukup masuk akal, bahkan jika orang sering tidak melakukannya.

Tapi networkers pintar tahu bahwa itu hanya awal.

Apakah Anda sedang mencoba untuk mencapai seseorang atau suatu organisasi, lihatlah yang penonton mereka. Ini adalah pembaca jika Anda mendekati seorang blogger, pemirsa jika Anda ingin menghubungkan dengan YouTuber populer, dan pelanggan jika Anda mendekati sebuah bisnis.

Pengaruh berasal dari penonton. Para penonton adalah baterai dari sistem.

Ini digunakan untuk menjadi agak sulit untuk dilakukan, tetapi media sosial telah membuatnya menjadi lebih sederhana.

Apakah mereka punya ? Baca mereka.

Apakah mereka memiliki keberadaan Facebook atau LinkedIn? Tune ke percakapan penonton di sana, bukan hanya apa influencer yang dikatakan.

Dan ketika saya mengatakan “tune in,” menyadari bahwa saya sedang berbicara tentang mendengarkan dari saya tentang berat di.

Anda dapat bersosialisasi kemudian - itu sering ide yang baik. Tapi pertama, memahami siapa Anda bersosialisasi dengan.

Anda sedang mencari apa energi penonton ini. Apa yang mereka mengeluh tentang? Apa yang mereka khawatir tentang? Apa yang mereka berjuang dengan? Masalah apa yang mereka beralih ke influencer ini atau perusahaan untuk memecahkan? Bagaimana itu terjadi?

Jika Anda memahami penonton, Anda memahami influencer. Jika Anda memahami pelanggan, Anda memahami perusahaan.

# 3: Bermain bersama

Anda tidak akan selalu memiliki opsi ini tersedia untuk Anda, tetapi jika Anda melakukannya, bawa.

Apa influencer atau organisasi menghabiskan banyak waktu untuk berpikir tentang hari-hari ini?

Apakah mereka memiliki peluncuran produk baru atau promosi berjalan yang besar? Apakah mereka memiliki buku keluar? Mungkin ada tantangan atau acara komunitas terjadi. Mungkin mereka memiliki amal mereka melakukan banyak pekerjaan dengan.

Jika Anda dapat menghubungkan apa yang Anda tawarkan dengan sesuatu yang mereka peduli, itu jauh lebih mudah bagi mereka untuk mendengar apa yang Anda katakan.

Harap tetap dengan apa yang Anda dapat dengan mudah menemukan bahwa telah diposting publik secara online, meskipun. Pekerjaan rumah yang baik ... menguntit tidak.

Melakukan pekerjaan rumah Anda dan menonjol

Jika semua ini tampaknya seperti itu akan mengambil banyak waktu ... mungkin memakan waktu sekitar banyak waktu untuk mendekati lima orang cerdas seperti halnya untuk mendekati 100 seperti Paintballs monyet lempar.

Lima orang akan jauh lebih mungkin untuk benar-benar berhenti dan mendengarkan Anda, karena Anda telah dihormati waktu mereka (dan Anda sendiri) dengan komunikasi yang relevan, yang bersangkutan.

Dan Anda akan berdiri keluar ... karena sebagian besar apa yang ada di inbox kita adalah paintball setelah paintball.

Bagaimana dengan Anda ... tips Anda telah menemukan berguna untuk melakukan pekerjaan rumah Anda? Marilah kita tahu tentang mereka di komentar ...