4 Cara Mudah Mendapatkan Lebih Klien Tinggi Membayar dengan Blog Anda

Berapa banyak baru klien membayar tinggi yang Anda dapatkan untuk setiap jam yang Anda habiskan blogging? Apa itu? Anda tidak tahu? Kita harus bicara. Membangun bisnis berbasis klien tidak mudah. Tetapi jika Anda menghabiskan jam setiap minggu pada suatu kegiatan yang tidak menghasilkan prospek yang berkualitas, Anda membuat lebih sulit daripada itu harus. Anda Read More ...

A+ A-

image of golden egg

Berapa banyak baru klien membayar tinggi yang Anda dapatkan untuk setiap jam yang Anda habiskan blogging?

Apa itu? Anda tidak tahu?

Kita harus bicara.

Membangun bisnis berbasis klien tidak mudah. Tetapi jika Anda menghabiskan jam setiap minggu pada suatu kegiatan yang tidak menghasilkan prospek yang berkualitas, Anda membuat lebih sulit daripada itu harus. Anda menjaga diri dari membuat uang dengan membuang-buang sumber daya yang paling berharga yang Anda miliki: waktu Anda.

tidak akan Anda lebih suka menghabiskan waktu Anda seefisien mungkin, sehingga Anda dapat memiliki "hidup" Anda pikir Anda akan memiliki ketika Anda pergi ke bisnis sendiri?

Tentu saja Anda akan. Berikut adalah cara.

Strategi # 1: Memecahkan satu masalah per post

klien membayar tinggi cenderung sibuk. Mereka bersedia membayar lebih untuk mendapatkan hal-hal yang dilakukan karena (1) mereka tidak memiliki waktu untuk melakukan semuanya sendiri; dan / atau (2) waktu mereka bernilai banyak kepada mereka.

Yang berarti bahwa mereka tidak hanya browsing di Internet, mencari posting blog yang menarik untuk membaca dengan teliti. Jika mereka telah membuatnya untuk blog Anda, mereka mungkin mencari sesuatu yang spesifik.

Berikan apa yang mereka cari, dan membuatnya mudah bagi mereka untuk menemukan.

Jika Anda menyelesaikan satu - dan hanya satu - masalah per post, pembaca Anda akan dapat melakukan pencarian cepat, menemukan posting yang bersangkutan, dan menemukan jawaban yang mereka butuhkan di tempat pertama. Anda ingin menjadi orang yang mereka berpaling ketika mereka membutuhkan sesuatu, jadi ketika mereka membutuhkan sesuatu yang lebih besar dari sebuah posting blog, nama Anda adalah orang pertama yang datang ke pikiran.

Ketika prospek Anda pikirkan tentang Anda, Anda ingin kata-kata seperti ini untuk pop ke dalam pikiran mereka:

  • Cepat
  • Pintar
  • Bermanfaat
  • Berpengetahuan luas
  • Ke titik

Kebanyakan dari semua, Anda ingin prospek Anda untuk melihat bagaimana sangat Anda menghargai waktu mereka. Memperlakukan waktu mereka seperti sumber daya yang berharga mereka percaya hal itu terjadi, dan Anda akan menjadi sumber daya berharga bagi mereka.

Strategi # 2: Berbicara bahasa klien Anda '

klien ideal Anda tidak tahu sebanyak yang Anda lakukan tentang bidang keahlian Anda. Itu sebabnya mereka membutuhkan Anda.

Jika Anda berbicara tentang kebutuhan mereka dalam hal teknis, bukan dalam istilah klien Anda benar-benar menggunakan, Anda kehilangan kesempatan untuk berhubungan dengan orang-orang yang membutuhkan Anda.

Katakanlah klien ideal Anda adalah bisnis lokal yang ingin menggunakan Internet untuk memperluas basis klien mereka. Bagaimana mereka menggambarkan kebutuhan mereka?

  • "Saya perlu belajar cara menginstal WordPress."
  • "Saya perlu untuk mendapatkan seorang desainer web, seorang ahli SEO, dan konsultan media sosial."
  • "Aku harus mencari tahu hal Internet seluruh ini."

Ini bisa menjadi salah satu, tentu saja. Caranya adalah dengan mengetahui bagaimana klien ideal Anda benar-benar berbicara, sehingga Anda dapat berhubungan dengan mereka pada istilah mereka.

Strategi # 3: Katakan pembaca Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya (dan membuatnya mudah)

klien ideal Anda muncul di blog Anda. Dia membaca posting Anda, mencintai pekerjaan Anda, umumnya hanya mengira kau mengagumkan.

Sekarang apa?

Apakah Anda mengatakan pembaca Anda apa yang harus dilakukan selanjutnya, atau Anda hanya membiarkan berjalan di sekeliling blog Anda, melihat semua hal yang mungkin dia lakukan:

  1. Pergi ke halaman "Hubungi" Anda, mengisi formulir, dan menunggu Anda untuk menelepon kembali.
  2. Mendaftar untuk daftar e-mail Anda.
  3. Pergi ke "Layanan" halaman Anda, menemukan layanan yang relevan, dan membayar untuk itu menggunakan tombol Paypal Anda nyaman ditempatkan di bagian bawah.
  4. Hubungi nomor telepon pada halaman "Kontak" Anda.
  5. Mengatur konsultasi gratis.
  6. Download sumber bebas.
  7. Periksa Anda "link yang Anda cintai" halaman.
  8. Membaca posting lain di blog Anda.
  9. Meninggalkan komentar di blog Anda.
  10. Berlangganan RSS feed.
  11. Mendaftar untuk webinar gratis Anda.
  12. Dan lain-lain

Berapa banyak waktu yang Anda pikir prospek Anda akan menghabiskan mencoba untuk mencari tahu ini?

Mungkin sekitar waktu sebanyak yang Anda habiskan membaca bahwa daftar (tidak banyak).

Alih-alih membiarkan mereka tersandung sekitar, menjadi panduan prospek Anda '. Pada akhir setiap posting, memberitahu pembaca apa yang harus dilakukan selanjutnya . Buatlah tugas sederhana, risiko rendah yang membutuhkan samping tidak ada pikiran. Sebagai contoh:

Klik di sini dan masukkan e-mail Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana [layanan besar Anda] dapat membantu Anda dengan [masalah mendesak mereka].

Kemudian menindaklanjuti dengan beberapa informasi yang berguna tentang layanan dan undangan untuk berbicara melalui telepon selama beberapa menit. Tetap sederhana.

Strategi # 4: Berhenti menulis tentang diri Anda (atau berhenti blogging)

Blog bisnis Anda tidak harus tentang Anda. Ini harus sekitar klien Anda .

Itu tidak berarti Anda tidak dapat menulis tentang diri Anda - hanya bahwa Anda harus menulis tentang diri Anda dengan cara yang relevan dengan prospek Anda.

Menceritakan kisah pribadi yang membantu klien potensial memahami komitmen Anda untuk kualitas? Baik.

Menceritakan kisah pribadi yang membantu klien potensial memahami seberapa besar naksir Anda miliki di anak baru panas di Starbucks tapi teman sekamar Anda berpikir dia benar-benar tidak lucu tapi ibu Anda ingin tahu apakah dia Armenia atau hanya tampak Armenia tapi bagaimana bisa Anda meminta tanpa terdengar seperti total aneh dan dengan cara Anda berpikir untuk beralih ke kopi tanpa kafein?

Tidak begitu baik.

Berbagi beberapa rincian dari kehidupan pribadi Anda dapat membantu klien potensial tahu, seperti dan kepercayaan Anda. Dan yang dapat berguna .

Tapi oversharing tidak menarik untuk klien Anda. (Ini tidak menarik untuk teman baik, tapi itu posting untuk blog lain.)

Hal yang menarik calon klien Anda adalah bagaimana Anda dapat membantu mereka, dan apa yang akan Anda seperti untuk bekerja dengan. Memberikan apa yang mereka inginkan.

Jika Anda tidak dapat memberikan klien potensial apa yang mereka inginkan, berhenti blogging.

Ya, ini adalah solusi radikal untuk mengusulkan pada sebuah situs web disebut Copyblogger. Tapi kebenarannya adalah, jika Anda menghabiskan beberapa jam setiap minggu di blog yang tidak menarik klien potensial Anda, Anda tidak pemasaran. Anda juga membuang-buang waktu Anda, atau menulis apa yang harus menjadi blog pribadi.

Dan satu hal lagi …

Jika Anda menghabiskan banyak waktu wracking otak Anda mencoba untuk mencari tahu apa yang harus menulis tentang, Anda mungkin harus blogging kurang dan berbicara dengan prospek Anda lebih.

Serius. Hanya berbicara dengan mereka.

Menawarkan konsultasi gratis, meluangkan waktu untuk membantu mereka dengan masalah mereka saat ini, dan kemudian mengajukan beberapa pertanyaan. Lihat apa yang muncul.

Berbicara (dan mendengarkan) kepada orang-orang di pasar sasaran Anda adalah cara terbaik untuk menghasilkan ide-ide untuk blog Anda, karena itu adalah cara terbaik untuk mengetahui masalah prospek Anda ', kekhawatiran, dan bahasa yang mereka gunakan untuk berbicara tentang hal-hal.

Tanya bagaimana blog Anda tumpukan?

Jika Anda ingin blog Anda untuk menghasilkan lebih banyak lead untuk bisnis Anda (atau arahan berkualitas tinggi), memberikan komentar di bawah ini dengan URL Anda dan pertanyaan apa pun yang Anda ingin kami untuk menjawab.

Traci dan Rudy akan memberikan umpan balik yang mendalam selama 3 blog yang terdaftar di komentar, dan akan menanggapi orang sebanyak yang kita bisa untuk mereka yang berkomentar dalam 24 jam ke depan.

Kita mungkin tidak bisa semua orang, tapi kami akan menanggapi orang sebanyak yang kita bisa.