Harpoon atau Net: Apa Pendekatan Hak Copy untuk Prospek Anda?

Alih-alih melemparkan salinan sekuat mungkin, pertimbangkan mendorong prospek Anda untuk membungkus dirinya dalam pertandingan persahabatan, bersih mendukung konten ...

A+ A-

image of victorian fishing boats

Setelah Anda memutuskan untuk mempelajari lebih lanjut tentang kerajinan copywriting , Anda segera mengetahui ada dua sekolah pemikiran.

Salah satu sekolah palu pembaca dengan headline merah, menyoroti kuning, dan copy agresif yang mencengkeram pembaca seperti terrier gemetar tupai.

Sekolah lainnya mengembangkan suara pribadi yang menarik, memelihara hubungan dengan pembaca, dan menggunakan teknik soft-sell menyenggol pembaca ke jalan untuk membeli.

Jadi mana yang benar?

Yah ... mereka berdua berada.

Cara harpoon pelanggan

Sangat mudah untuk membuat menyenangkan dari halaman penjualan tradisional, tapi mereka telah banyak digunakan karena untuk banyak tahun, mereka bekerja seperti orang gila. Dan masih ada versi yang bekerja dengan baik hari ini. Seperti infomersial dan berita utama Cosmo , mereka mungkin terlihat tolol, tapi mereka sudah jutaan yakin orang untuk mengambil tindakan dan menghabiskan uang.

halaman penjualan tradisional jelek karena mereka dirancang untuk menahan dan menjaga perhatian. desain yang menarik benar-benar sekunder.

Pembaca untuk halaman ini biasanya datang dari iklan atau, agak kurang umum hari ini, rujukan afiliasi. Prospek cenderung mengambil keputusan dalam sepersekian detik tentang apakah atau tidak dia di tempat yang tepat. Dia kemudian menghabiskan tiga atau empat detik memutuskan apakah tawaran ini akan memenuhi kebutuhannya.

headline merah, menyoroti kuning, menjengkelkan pop-up dan pop-overs, dan trik lain dari perdagangan adalah cara-cara untuk mengambil orang asing dan fokus perhatiannya pada apa yang Anda tawarkan.

Tentu, halaman penjualan yang panjang bisa cheesy, tetapi jika Anda hanya memiliki satu kesempatan prospek, mereka dapat bekerja dengan baik. A yang ditulis halaman penjualan tradisional bertindak seperti harpun. Ketika kemungkinan prospek berenang bersama, jika tujuannya penulis yang baik dan dia mendapat kekuatan yang cukup di belakang tombak itu, dia bisa melakukan penjualan.

Apakah harpun selalu alat yang tepat?

Tombak bekerja besar ketika Anda perlu untuk menyerang dengan cepat. Tetapi mereka memiliki beberapa masalah.

Pertama, "jelek" versi yang digunakan secara luas digunakan memberikan kesan shoddiness dan kurangnya etika.

kesan bahwa tidak selalu akurat - halaman penjualan lama telah digunakan untuk hal-hal besar serta sampah. Tapi kecuali Anda sudah didirikan kredibilitas dengan audiens Anda, prospek tidak bisa membedakan. Jika pembaca tidak sangat membutuhkan apa yang Anda jual, dia akan menekan tombol kembali secepat yang dia bisa.

Kedua, itu benar-benar sulit untuk menulis halaman "tombak" penjualan yang baik yang dapat mengkonversi prospek dalam satu tembakan.

Perbedaan antara surat penjualan yang efektif dan kegagalan menyedihkan dapat sangat halus. Jika Anda belum Clayton Makepeace, Anda mungkin menemukan bahwa meskipun surat Anda terlihat seperti itu (untuk mata yang tak terlatih Anda), mereka tidak bekerja seperti itu.

Ketiga, lalu lintas murah semakin sulit didapat.

Dengan kompetitif kata kunci bayar per-klik akan untuk beberapa dolar bukan beberapa sen, satu-shot halaman-halaman ini penjualan panjang menjadi kurang dan kurang efektif. Master masih bisa melakukannya, dan melakukan ... tapi Anda harus menjadi master.

Jika Anda masih terinspirasi untuk belajar bentuk aneh dan menarik ini, mempelajari orang-orang tua berkerak yang mengembangkan teknik asli. Gary Bencivenga , Joe Sugarman, Clayton Makepeace, dan Dan Kennedy semua memiliki sumber daya di luar sana yang bisa mulai Anda pada magang Anda.

Anda juga bisa menggunakan jaring

Ada pendekatan alternatif Anda mungkin ingin mempertimbangkan.

Alih-alih melemparkan komunikasi tunggal berujung Anda sekuat mungkin, pertimbangkan mendorong prospek Anda untuk membungkus dirinya dalam pertandingan persahabatan, bersih mendukung.

Dengan kata lain, daripada mencoba untuk harpoon pelanggan dengan surat penjualan single-shot, snare mereka dalam jaring yang berguna, konten yang relevan .

konten yang kuat akan tetap memikat calon pelanggan Anda kembali untuk gigitan biasa. Setiap gigitan membangun lebih sedikit kepercayaan. Setiap gigitan membangun reputasi Anda sebagai otoritas ramah .

Apakah itu aliran bentuk yang unik seperti blog atau urutan diselenggarakan sebuah autoresponder email , kandungan net baik-crafted tidak hanya snags prospek Anda untuk penjualan ini, itu membuat dia gemuk dan bahagia untuk yang berikutnya.

Dan Anda mungkin telah memperhatikan bahwa itu sangat berguna untuk hal-hal seperti SEO dan berbagi sosial juga. Semakin terhubung kita dengan teknologi komunikasi, baik karya-karya bersih.

Cara menggunakan jaring tanpa mendapatkan terjerat

Besar tunggal-shot copywriting biasanya merupakan hasil dari bertahun-tahun bekerja dan belajar.

Membuat bersih konten yang besar dari waktu ke waktu , di sisi lain, adalah jauh lebih mudah untuk menguasai. Anda tidak harus mendapatkan setiap kata sempurna. Anda tidak perlu gudang trik penjualan.

Ini sebagian besar soal mencari tahu apa yang diinginkan pelanggan dan kebutuhan, kemudian keluar dari cara Anda sendiri. Dan teknik copywriting Anda lakukan penggunaan bisa "cukup baik" bukan "Inkarnasi berikutnya Gary Halbert."

Seperti yang Anda mungkin menduga sekarang, jaring konten adalah metode copywriting kami mendukung di sini di Copyblogger. Anda masih akan mendapatkan keuntungan dari halaman arahan yang dikarang (bukan satu jelek, silakan, kami pada tahun 2012 sekarang). Tapi terus terang, ikan yang jauh lebih mudah untuk menangkap ketika Anda telah menjaga mereka bahagia di net konten Anda.

Jika Anda tertarik untuk mengetahui lebih spesifik tentang cara untuk melakukan itu, saya mengumpulkan gratis, 20-bagian program yang disebut Internet Marketing untuk Orang Smart yang dapat memberikan kepala mulai padat.

Ini berbicara tentang keseimbangan antara hubungan penonton, penjualan, dan copywriting tradisional. Pergi merobek sekarang , dan mulai menenun jaring Anda sendiri.

Catatan Editor: Ini adalah posting Copyblogger klasik, awalnya diterbitkan pada bulan Juni 2008. Kami akan publikasi konten klasik dari arsip dari waktu ke waktu, diperbarui - seperti posting ini telah - untuk memastikan saran adalah sebagai relevan seperti biasa .