Bagaimana Mendapatkan Past ada

Tahun yang lalu, saya bekerja untuk sebuah perusahaan pemasaran langsung yang menjual alat pemotong. Meskipun saya melihat banyak penjual datang dan pergi selama saya 2 + tahun bekerja di sana, kebanyakan tidak menghasilkan uang, saya bisa menemukan cara untuk menjadi sukses di niche aneh ini. Saya menjual hampir $ 25.000 senilai barang tersebut. Baca lebih banyak...

A+ A-

Tidak ada alasan

Tahun yang lalu, saya bekerja untuk sebuah perusahaan pemasaran langsung yang menjual alat pemotong.

Meskipun saya melihat banyak penjual datang dan pergi selama saya 2 + tahun bekerja di sana, kebanyakan tidak menghasilkan uang, saya bisa menemukan cara untuk menjadi sukses di niche aneh ini. Saya menjual hampir $ 25.000 senilai barang tersebut.

Saya bukan salesman alami, dan saya tidak menggunakan taktik rahasia, tapi aku belajar beberapa hal tentang bagaimana untuk melewati ada. Dan beberapa dari mereka dapat membantu Anda mengambil bisnis online Anda dari kegagalan untuk sukses.

Reaksi alami ketika Anda mendengar ada adalah untuk sopan mewajibkan dan kemudian berjalan pergi. Tidak ada yang suka untuk menjadi konfrontatif. Tapi jika saya telah menerima ada setiap kali aku mendengarnya, aku mungkin akan membiarkan 50-75% dari penjualan menyelinap pergi, dan akan kehilangan banyak pelanggan yang puas dalam proses.

Ini Tentang Mengatasi Keberatan

Apa yang saya pelajari adalah bagaimana mengidentifikasi dan mengatasi keberatan, yang pada gilirannya mengajarkan saya bahwa kadang-kadang ada tidak benar-benar berarti tidak ada. Banyak kali, pelanggan hanya ingin Anda untuk membantu mereka membuat keputusan dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan mereka sebelum mereka mengeluarkan kartu kredit.

Insting pertama mereka mengatakan tidak, tapi apa yang mereka inginkan adalah bagi Anda untuk meyakinkan mereka untuk mengatakan ya.

Mungkin anggaran mereka ketat dan mereka hanya ingin berhati-hati. Mungkin mereka tidak memahami produk Anda dan ingin Anda untuk menjelaskan kepada mereka.

Ada seratus alasan mengapa orang mungkin awalnya mengatakan tidak untuk Anda. Tugas Anda adalah untuk tidak mengangkat bahu dan berjalan pergi, tapi untuk sampai ke kebenaran di balik tidak ada dan mencari tahu bagaimana Anda dapat benar-benar memenuhi kebutuhan mereka.

Online, itu salinan yang harus melakukan pekerjaan untuk mendapatkan masa lalu tidak dengan merobohkan setiap keberatan.

Berikut adalah beberapa tips sederhana untuk mendapatkan masa lalu tidak ada secara online:

  • Memecahkan es dengan versi yang lebih murah dari produk Anda sebagai pembelian berisiko rendah. Mereka akan mengenal sedikit lebih banyak tentang Anda dan akan merasa lebih baik tentang membeli lebih di masa depan. Bahkan melakukan pembelian kecil, mengatakan $ 7 laporan khusus, membuatnya jauh lebih mungkin untuk itu pelanggan untuk membeli dari Anda lagi.
  • Jika produk Anda adalah mahal, menawarkan rencana pembayaran. $ 39.99 / bulan selama tiga bulan terlihat jauh lebih murah daripada $ 119,97. Setiap program keranjang belanja yang baik dapat menangani ini untuk Anda.
  • Pada Anda halaman arahan , pergi ke depan dan menghadapi keberatan yang paling lazim di kepala. Jangan takut untuk menyebutkan mereka. . . pelanggan Anda telah berpikir tentang mereka dari saat mereka mengklik link anda.
  • Selain salinan halaman penjualan Anda, menggunakan alat tambahan seperti studi kasus, FAQ dan testimonial untuk mengatasi keberatan dalam "bawah-the-radar" cara.
  • Membuat tawaran terlalu bagus untuk menolak. Billy Mays melakukannya dengan tiga kali lipat tawaran itu. Perusahaan sendok garpu kami melakukannya dengan menawarkan selamanya menjamin. Beberapa pemasar membayar orang hanya untuk mencoba produk mereka. Terlepas dari bagaimana Anda melakukannya, menemukan cara untuk membuat penawaran Anda yang luar biasa .
  • Jika pelanggan tidak membeli, memberinya kesempatan untuk mendaftar untuk konten gratis hebat melalui email. (Ingat bahwa jenis konten email harus sangat bermanfaat bagi pembaca , bukan hanya promosi penjualan tipis-terselubung.) Semacam ini "kesempatan terakhir" yang ditawarkan adalah cara yang baik untuk menggunakan jendela pop-up keluar dari penjualan Anda halaman.

Memicu Response Membeli

Realitas sederhana adalah bahwa kita semua memiliki tombol yang berbeda yang perlu didorong sebelum kita membeli. Ketika saya berjalan di sekitar toko selama satu jam berusaha untuk membuat keputusan, itu bukan karena saya tidak ingin produk. Saya tidak akan berada di sana jika aku tidak.

Sebaliknya, saya diam-diam mencoba untuk menemukan alasan untuk membantu saya merasa baik tentang menarik pelatuk. Membeli rilis endorfin. . . rasanya enak.

Namun, kita semua belajar dari pengalaman membeli buruk yang telah meninggalkan kami merasa kosong setelah memakai high awal off. Di sinilah tugas dari orang penjualan menjadi semakin penting.

Anda perlu untuk tidak hanya membantu pelanggan Anda memahami dan menghargai kebutuhan untuk produk Anda, tetapi Anda perlu membuat mereka merasa baik tentang membelinya. Ini dimulai dari lapangan awal dan harus terus bahkan setelah pembelian.

Jangan memaksa, tapi jangan takut untuk mengeksplorasi alasan apa berdiri di jalan penjualan. Memiliki kepercayaan diri untuk berdiri di belakang produk Anda ketika Anda tahu bahwa pelanggan bisa mendapatkan keuntungan dari itu. Bahkan jika mereka akhirnya masih mengatakan tidak, setidaknya Anda telah diberi wawasan keberatan lain untuk mengatasi jalan. Pemasaran adalah proses belajar, tetapi Anda tidak bisa menjual diri Anda pendek.

Dan menyerah pada tanda pertama dari tidak ada yang melakukan hal itu.