Bagaimana Menerapkan Kinder, lembut Pemasaran: 4 Kebenaran All-Natural

Pamela Wilson menjelaskan empat kebenaran dasar pemasaran konten modern dan bagaimana Anda dapat menerapkannya untuk bisnis Anda.

A+ A-

pasar tanpa mengganggu prospek Anda dan pelanggan

Saya memiliki hubungan cinta / benci dengan perusahaan sabun.

Sekitar lima tahun yang lalu, saya sengaja menemukan produk mereka secara online. Mereka membual aroma langka dan unik dan bahan-bahan alami yang bersumber. Mereka tak tertahankan (untuk saya, anyway). Dan harga mereka tampak wajar.

Jadi, saya memesan. Dan saat itulah masalah dimulai.

Aku harus berbagi alamat email saya untuk menyelesaikan transaksi saya. Anda tahu, untuk "menerima konfirmasi pesanan."

Dalam beberapa hari, saya menemukan diri saya menerima email pemasaran setelah email pemasaran. Kupon. penjualan khusus. sabun baru. aroma baru. Bebas biaya kirim.

Saya membayangkan departemen pemasaran mereka tos satu lain dan berkata, "Kami punya satu di telepon. Cepat! Reel nya di! "

Dan kau tahu apa? Produk yang saya terima yang luar biasa. Mereka berbau menakjubkan (I'ma sucker untuk aroma yang unik). Jadi, saya tetap bertahan untuk sementara waktu. Tapi tidak selamanya.

Karena aku tahu betapa salahnya pengalaman saya. Aku tahu ada cara yang lebih baik untuk pasar bisnis Anda. Sebuah ramah, cara lembut - salah satu yang tidak mengasingkan sangat orang yang ingin memelihara.

Berjalannya waktu.

Aku mengirim puluhan katalog mereka ke TPA - yang baru datang di email setiap beberapa minggu.

Akhirnya, aku menyerah. Setelah menempatkan beberapa perintah, saya menghubungi perusahaan dan meminta mereka untuk menyenangkan - untuk Cinta Semua yang Apakah Kudus - menghentikan pengiriman saya katalog. Saya mengklik link unsubscribe di salah satu dari banyak email mereka dan digunakan formulir di situs mereka untuk membiarkan mereka tahu mengapa aku berhenti berlangganan.

Kemudian, aku berhenti mendengar dari mereka.

Di sini kita pergi lagi: belajar kembali pelajaran

Banyak hal yang terjadi sementara itu. Kehidupan melanjutkan, dan aku lupa tentang upaya pemasaran terlalu bersemangat perusahaan ini.

Beberapa minggu yang lalu, ketika suami saya bertanya apa yang saya ingin untuk hari ibu, aku berkata, "Bagaimana hadiah sertifikat untuk (The Soap Company di Pertanyaan)?" Dan suami saya - seorang pria cerdas yang dia - punya saya sertifikat hadiah.

Dan coba tebak? Ini dimulai lagi. Hanya dalam beberapa minggu, saya telah menerima tiga katalog.

Saya bertanggung jawab penuh atas situasi. Aku mendapatkan diriku kembali di radar mereka dan sekarang saya membayar harga. Saya lakukan masih mencintai produk mereka, tapi aku berharap mereka mengerti teknik pemasaran modern serta mereka jelas memahami bisnis sabun.

Ini jelas bagi saya bahwa mereka tidak membaca Copyblogger. Karena jika mereka melakukannya, mereka akan tahu empat kebenaran dasar pemasaran konten modern.

Mari kita meninjau mereka.

Kebenaran # 1: Konten menarik; itu tidak mendorong

Daripada prospek selimut di katalog dan kerumunan inbox mereka dengan email penjualan, pemasaran konten yang modern menawarkan berharga, membantu, dan bahkan informasi menghibur.

Informasi ini sangat membantu bahwa prospek sengaja mendaftar untuk menerima itu. Dan mereka tetap sekitar ketika konten yang mereka terima adalah konsisten berguna.

Membaca posting ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang membuat konten yang menarik (dan tidak mendorong):

Kebenaran # 2: penawaran Konten; itu tidak menuntut

Padat, pemasaran konten yang efektif tidak menginjak-injak kakinya dan permintaan dengan suara cengeng yang Anda memperhatikan hal itu.

Sebaliknya, percaya diri menawarkan tangan - informasi yang tepat yang Anda butuhkan, tepat ketika Anda membutuhkannya.

Salah satu cara konten pemasar modern lakukan ini adalah dengan menggunakan otomatisasi pemasaran .

Jika perusahaan sabun saya telah mengirimkan saya brosur sedikit tentang bagaimana untuk menyimpan uang pada hari laundry (dan kupon untuk sabun cuci mereka), saya akan memegang sepotong konten. Saya mungkin telah diposting di samping mesin cuci saya! Itu tidak akan pergi ke TPA seperti semua katalog produk mereka.

Membaca posting ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang membuat penawaran (tidak tuntutan):

By the way, kami Rainmaker Landasan membuat pemasaran otomatisasi sekejap. :-)

Kebenaran # 3: menghibur Konten; itu tidak mengganggu

Salah satu kebenaran dasar tentang pemasaran konten adalah bahwa hal itu harus melayani audiens Anda jika Anda ingin menjadi efektif (lebih di bawah ini).

Dan salah satu cara untuk melakukan ini adalah untuk memenuhi audiens Anda - dimanapun mereka berada - dengan konten yang begitu menarik mereka ingin mengkonsumsinya.

Pada Rainmaker Digital , kami melakukan hal itu dengan jaringan podcast kami, Rainmaker FM .

Podcasting adalah bukan keharusan , tapi itu sangat cocok untuk mereka yang nyaman dengan audio - yang berbicara lebih nyaman daripada menulis.

Membaca posting ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang membuat menghibur (tidak mengganggu) konten:

Kebenaran # 4: Konten adalah tentang konsumen, tidak produser

Silahkan ulangi setelah saya:

"Aku akan menahan diri untuk terus menulis tentang saya, tawaran saya, sejarah perusahaan saya, tujuan kita, pernyataan misi kami, atau produk baru kami. Sebaliknya, aku akan fokus pada menulis tentang topik yang melayani prospek saya dan pelanggan. "

Sangat sulit bagi pemasar tradisional untuk membungkus otak mereka sekitar satu ini. Tapi pelanggan Anda '# 1 kekhawatiran tidak Anda ... itu mereka.

Itu sebabnya, misalnya, jika perusahaan sabun telah mengirimkan saya informasi tentang cara alternatif untuk menggunakan sabun mereka (Parfum piyama laci Anda! Tunggu satu di lemari Anda! Gunakan untuk mengusir nyamuk!), Saya akan tetap tinggal berlangganan.

Dan tawaran sesekali ditenun menjadi konten bermanfaat tidak akan terganggu saya sedikit pun.

Sebuah teknik yang sangat efektif untuk melayani prospek Anda 'dan pelanggan' kebutuhan yang sedang berlangsung adalah menciptakan serangkaian halaman konten landasan di website Anda.

halaman Cornerstone melayani sampai informasi dasar yang prospek Anda dan pelanggan perlu memahami bidang keahlian Anda.

Membaca posting ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang membuat halaman konten landasan yang melayani audiens Anda:

benar pengakuan

Inilah kebenaran yang menyakitkan: Saya menghabiskan bagian pertama dari karir saya menciptakan persis jenis materi pemasaran perusahaan sabun saya mengganggu saya dengan sekarang. kartu pos direct mail. Penjualan katalog. brosur promosi.

Tapi sekarang aku tahu ada cara yang lebih baik. A ramah, cara lembut untuk pasar bisnis Anda, melayani calon pelanggan dan pelanggan, dan menciptakan pemasaran yang dihargai, tidak dikirim langsung ke tempat pembuangan sampah.

Itulah jenis pemasaran kami mengajarkan dalam Program Authority kami. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang hal itu, klik tombol di bawah.

Belajar untuk membuat ramah, pemasaran lembut
dalam Authority