3 Cara Menjadi Lebih murah hati dan Tumbuh Audiens Anda

Beth Hayden menjelaskan mengapa kemurahan hati adalah bagian dari strategi pemasaran konten yang efektif dan bagaimana Anda dapat mulai memberikan audiens Anda nilai lebih.

A+ A-

"Apa yang bisa Anda memberikan prospek yang ideal Anda yang benar-benar akan meningkatkan hidupnya?" - Beth Hayden

Memberi kepada audiens Anda adalah salah satu fondasi dari setiap strategi pemasaran konten cerdas.

Untuk menumbuhkan pemirsa dan mendapatkan hasil yang lebih baik untuk bisnis Anda, mungkin sudah saatnya untuk memperluas konten Anda di luar posting blog, episode podcast, atau newsletter dan menemukan lebih banyak cara untuk benar-benar murah hati.

Idenya adalah:

Tidak menahan, jangan pelit, dan tidak memotong sudut. Hanya memberi, dan memberikan secara bebas.

Mencari untuk menjadi "pemberi," daripada "taker?" Mari kita bicara tentang mengapa kemurahan hati bekerja dan bagaimana Anda dapat memberikan audiens Anda nilai lebih.

Mengapa memberi dengan murah hati bekerja

Anda mungkin berpikir:

"Bagaimana di dunia tidak memberi dengan murah hati membantu bisnis saya tumbuh?"

Kedermawanan bekerja ketika Anda bisnis Anda karena pemasaran:

  • Menarik orang ke arah Anda dan pesan Anda. Alih-alih memburu prospek dan meminta mereka untuk memperhatikan Anda (dengan iklan atau metode pemasaran tradisional lainnya), Anda menarik pelanggan yang sempurna Anda dan klien untuk apa yang Anda berikan. Mereka datang kepada Anda.
  • Menetapkan Anda sebagai ahli go-to dan penasihat terpercaya dalam bidang Anda. Ketika orang-orang tahu Anda adalah seorang pemberi - dan mereka menyukai apa yang Anda berikan - mereka mengenali Anda sebagai seseorang yang dapat dipercaya dan diandalkan.
  • Membantu Anda mendapatkan lebih banyak arahan. Memberi dengan murah hati menempatkan Anda di depan audiens Anda secara teratur - yang berarti mereka akan mengingat nama perusahaan Anda ketika mereka membutuhkan (atau seseorang yang mereka kenal kebutuhan) produk atau jasa seperti milik Anda.
  • Memberi Anda kesempatan untuk berinteraksi tanpa pitching. satu ini besar. Jika Anda tidak memberi dengan murah hati, pilihan Anda untuk percakapan dengan pelanggan Anda terbatas pada satu tema yang sangat terbatas: JUAL, JUAL, JUAL. Itu membosankan dan menjengkelkan bagi anggota audiens Anda, dan tidak nyaman untuk Anda, juga.

Apa untuk memberikan

Bertanya-tanya apa yang harus Anda berikan kepada audiens Anda?

Ada yang biasa kemungkinan pemasaran konten, seperti posting blog, video, episode podcast, webinar, dan ebooks. Ini semua adalah pilihan besar.

Juga mempertimbangkan memberikan:

  • presentasi hidup, atau tuan diskusi kelompok dan Q & A sesi
  • konsultasi singkat, jika Anda seorang penyedia layanan
  • Perkenalan untuk membantu orang lain dalam komunitas Anda (atau dalam jaringan mitra strategis Anda)
  • Saran dan dukungan dalam kelompok media sosial, seperti Facebook atau LinkedIn kelompok
  • Daftar direkomendasikan sumber daya, alat, website, dan blog

Pikirkan tentang klien yang sempurna atau pelanggan dan bertanya pada diri sendiri:

"Apa yang bisa saya memberinya yang benar-benar akan meningkatkan hidupnya?"

Dengan beberapa kreativitas, Anda akan dapat menciptakan sumber daya bernilai tinggi yang tidak menyakiti model bisnis Anda.

Tiga metode berikut akan membantu Anda menjadi luar biasa murah hati.

1. Jangan berbuat salah di sisi hati-hati

Artikel Chris Garrett, Cara Putuskan Yang Konten untuk Jual dan Apa yang Harus Berikan Away Gratis, menjawab banyak pertanyaan umum tentang topik ini.

Seluruh artikel adalah membantu, tapi apa yang saya sukai tentang posting adalah bahwa Chris menyarankan pemasar konten untuk tidak khawatir tentang memberikan terlalu banyak:

"Orang-orang khawatir tentang masalah ini yang konten untuk menjual dan apa yang harus memberikan secara gratis.

Dan ya, itu melibatkan banyak pertimbangan subjektif.

Tetapi kabar baiknya adalah bahwa saya belum menemukan seseorang yang telah diberikan terlalu banyak.

Saya tidak percaya itu mungkin terlalu bermanfaat atau terlalu murah hati ... asalkan Anda mengatur waktu Anda dan energi, dan bahwa orang tahu Anda berada dalam bisnis. "

Jangan takut untuk memberi dengan murah hati secara teratur. Tidak peduli berapa banyak Anda memberikan, masih akan ada orang-orang yang membutuhkan saran implementasi atau produk dan layanan tambahan.

Sebelum Anda menjual kepada prospek Anda, mereka harus melihat Anda sebagai otoritas - dan memberikan bebas membantu Anda mencapai itu.

2. Coba kurasi konten

prospek Anda - terlepas dari apa yang niche atau industri Anda - kemungkinan besar berenang di sungai raksasa konten. Mereka membutuhkan seseorang untuk membantu menyaring kebisingan dan mengumpulkan yang terbaik sumber, alat, dan konten pada topik tertentu.

Itulah yang kurator konten cerdas lakukan. Mereka memilih yang paling berguna artikel, video, dan episode podcast di web dan mengkompilasi mereka bersama-sama ke dalam format yang mudah mengkonsumsi (seperti posting blog atau newsletter email).

Ketika Anda mempublikasikan konten curated Anda secara teratur, orang akan belajar untuk mengandalkan Anda sebagai sumber terpercaya up-to-date, informasi yang berguna, dan Anda akan menjadi pergi-untuk mereka orang untuk topik itu.

buletin mingguan ryan Hanley adalah contoh yang bagus tentang bagaimana untuk berlatih kurasi konten cerdas. Setiap minggu, Ryan mengirimkan pelanggan nya tujuh artikel penting pada pemasaran konten bahwa dia dipilih, bersama dengan sedikit wawasan sendiri untuk membantu orang memahami dan mengintegrasikan informasi dalam artikel.

Untuk saran lebih lanjut tentang newsletter email curated (dan pohon keputusan yang membantu Anda menilai apakah kurasi konten yang tepat bagi Anda), memeriksa artikel dan infographic Copyblogger ini.

3. Mengadopsi kebijakan kedermawanan

Adam Grant, penulis buku yang luar biasa Berikan dan Take: Mengapa Membantu Orang Lain Drives Sukses kami, mengatakan:

"Pemberi melihat saling ketergantungan sebagai sumber kekuatan."

Cara saya melihat itu, kita semua ingin bisnis kami tumbuh lebih kuat. Jika Anda mengambil sikap kedermawanan dengan prospek Anda, Anda akan diposisikan untuk tumbuh lebih kuat dan lebih menguntungkan.

Mencari peluang untuk memperbaiki kehidupan prospek Anda '.

Selalu bertanya pada diri sendiri, "Apakah ini sesuatu komunitas saya akan menemukan berguna?"

Misalnya, Anda dapat menyoroti pada anggota masyarakat yang membuat kemajuan besar atau berkolaborasi dengan mitra strategis pada sebuah proyek yang menguntungkan audiens Anda.

Mengumpulkan ide-ide Anda dalam file komputer atau notebook, sehingga Anda selalu memiliki daftar pilihan konten untuk menarik dari.

Menjadi pemasar konten radikal murah hati

Sebagai pemasar konten, kita sudah memberikan nilai bagi penonton kami. Tapi mengambil permainan pemberian Anda membuat takik bisa membantu memicu terobosan baru untuk bisnis Anda.

Jadi bertanya. Perhatian. Tetap buka. Dan terus memberikan, berulang-ulang.

prospek kehidupan Anda akan meningkatkan secara dramatis, dan begitu juga Anda.


Siap untuk menemukan apa strategi pemasaran konten menang benar-benar terlihat seperti?

Lihat seri baru kami yang menuntun Anda melalui Siapa, Apa, dan Bagaimana pemasaran konten terfokus dan efektif:

Simple Proses 3-Langkah untuk Membuat Winning Strategi Pemasaran Konten