Get Paid Apa yang Anda Worth: 37 Taktik Negosiasi untuk Setiap Penulis Freelance

Sebuah copywriter freelance harus bernegosiasi - membuat hidup tergantung padanya. Tapi itu tidak harus keras.

A+ A-

image of

Apakah Anda panik ketika Anda mendengar negosiasi kata?

Apakah giliran Anda usus, telapak tangan berkeringat, dan pound hati ketika datang ke berbicara harga? Apakah Anda mengobati diri dengan Tums dan tumbler dari Wild Turkey?

Percayalah kepadaku. Saya mengerti. Aku bukan seorang negosiator lahir alami. Aku benci konflik. Aku benci penolakan. Tetapi jika menulis adalah bisnis yang telah saya pelajari ini: Anda harus tahu bagaimana untuk bernegosiasi.

Nafkah tergantung padanya. Tapi itu tidak harus keras.

Sebagai penulis web dan tanggapan langsung copywriter Saya telah mempelajari negosiasi. Saya telah mempelajari persuasi. Saya sudah membaca buku-buku terbaik tentang pengaruh dan mendengarkan podcast terbaik.

Dalam dua belas tahun saya sebagai penulis saya juga berpartisipasi dalam ratusan negosiasi - kecil dan besar. Saya telah menggunakan mereka berhasil, dan saya telah menggunakan mereka buruk. Jadi saya tidak seorang filsuf bisnis kursi di sini hanya menyemburkan saran.

Aku solider yang telah melihat pertempuran. Dan hidup untuk menceritakan tentang hal itu.

Apa yang akan Anda baca adalah tiga puluh tujuh negosiasi bergerak yang dapat membantu Anda membuat lebih banyak uang. Ini adalah langkah negosiasi bahwa saya telah digunakan di saya karir sebagai penulis lepas .

Mereka mudah dimengerti. Bagian yang sulit adalah memiliki keberanian untuk menggunakannya (lihat negosiasi bergerak no. 36).

Dan mendapatkan ini: Anda tidak perlu menjadi seorang penulis untuk menggunakan taktik ini. Semua orang - tidak peduli stasiun mereka dalam kehidupan, karir atau keinginan - harus bernegosiasi. Dan itu jauh lebih menyenangkan (dan menguntungkan) ketika Anda tahu bagaimana melakukannya.

Jadi, mari kita mulai.

1. Berpikir menang-menang

Negosiasi bukanlah zero-sum game . Ini bukan cara untuk memanipulasi dan bulu orang. Dan itu jelas bukan cara untuk membuat Anda kaya raya dengan mengorbankan orang lain.

Jika itu adalah bagaimana Anda melihat negosiasi, maka Anda tidak akan bertahan lama.

Negosiasi tentang membangun hubungan, jadi jika kedua sisi tidak senang pada akhirnya, maka itu bukan negosiasi. Bernegosiasi sampai kedua belah pihak puas (lihat no. 30 untuk sebuah langkah alternatif).

2. Tentukan apa yang Anda ingin

Jangan pernah memasukkan negosiasi tanpa terlebih dahulu menetapkan posisi Anda akan puas dengan.

Namun, ini harus tidak menjadi angka absolut. Sebaliknya, itu harus menjadi kisaran - $ 2.400 menjadi $ 2.800 - dengan daftar terperinci dari penting (baca: non-negotiable) persyaratan dan non-esensial (saya akan memberitahu Anda mengapa yang penting dalam satu menit).

Catat jika itu membantu Anda untuk mengingat.

3. Nilai Build pertama

Tugas pertama Anda sebagai seorang negosiator adalah untuk menunjukkan orang-orang apa yang dapat Anda lakukan. Mereka perlu melihat nilai.

Misalnya, seorang klien potensial meminta biaya untuk menulis 1.000 kata surat penjualan untuk halaman arahan. Alih-alih mencambuk keluar biaya, menjelaskan kepada semua nya Anda akan melakukan: penelitian, menggali melalui analisis, mengumpulkan testimonial untuk bukti , menulis draf kasar, hadir untuk evaluasi, merevisi dan sebagainya.

Membuat gambar di kepalanya dari apa yang Anda tumbuh, karena ada kesempatan yang benar-benar baik itu kecil.

4. Hindari mengatakan harga pertama

Setelah Anda telah membangun nilai, selanjutnya Anda akan ingin bertanya: "Berapa yang layak untuk Anda?" Jika dia memberitahu Anda ... baik. Anda tahu di mana dia berdiri. Anda dapat bekerja dengan itu.

Kemungkinan besar, meskipun, dia akan memberitahu Anda dia tidak tahu. Entah dia tidak akan jujur ​​tahu karena dia tidak melakukan pekerjaan rumahnya, atau dia tidak tahu tapi tidak mau nama harga nya pertama.

Dia ingin melihat di mana Anda berdiri. Jadi dia akan memberitahu Anda untuk pergi dulu. Jika itu terjadi, gunakan negosiasi berikutnya bergerak.

5. Selalu pergi tinggi

Ketika Anda menghadapi negosiator yang menolak untuk menyebutkan harga, bahu, dan hanya pergi tinggi.

Benar-benar tinggi.

Dan kemudian menunggu tanggapannya.

6. Suck gigi Anda

Beberapa waktu negosiator akan menjadi yang pertama untuk nama harga. Dan jika dia adalah negosiator yang baik dia akan bola rendah Anda.

Dia ingin menarik Anda keluar. Melihat posisi keuangan Anda. Jangan menyerah. Sebaliknya, bergeming.

"Flinch" adalah istilah klasik yang digunakan. Saya menulis "Suck Gigi Anda" karena sebagian besar negosiasi saya terjadi melalui telepon atau email di mana orang tidak dapat melihat Anda. Jadi mereka perlu mendengar syok Anda.

Dalam sebuah email , Anda hanya dapat memberitahu mereka tawaran mereka terdengar cukup rendah. Atau mengatakan bahwa mereka harus melakukan lebih dari itu. Kemudian tunggu.

7. Tutup mulutmu

Diam akan makan kebanyakan orang hidup-hidup.

Keheningan membuat mereka tidak nyaman sehingga mereka terus berbicara. Dan ketika orang berbicara mereka terikat untuk mengatakan sesuatu yang dapat Anda gunakan - seperti kisaran harga mereka.

8. Meminta anggaran

Cara lain untuk flush posisi keuangan seseorang adalah dengan meminta mereka jika mereka memiliki anggaran.

Ya. Kami memiliki anggaran.
Baik. Apa itu?
Kami memiliki $ 1.250 disisihkan untuk copywriting.

Tugas Anda adalah untuk memutuskan pekerjaan apa - jika ada - yang akan Anda lakukan untuk jumlah itu.

9. Harga setiap item

Legenda mengatakan bahwa seorang Brooklyn kacamata teduh akan menjual kacamata sepotong demi sepotong. Dia akan mendapatkan pembeli untuk setuju pada frame dan harga, dan kemudian pergi untuk menelepon pesanan. Pembeli kemudian akan bertanya tentang kaca dan hidung sepotong.

"Oh," toko kacamata akan mengatakan, "biaya yang ekstra."

Caranya adalah dengan mendapatkan klien untuk setuju pada semua item sebelum Anda mengungkapkan harga akhir. Setelah mereka berkomitmen sulit untuk mengatakan tidak (lihat bergerak tidak ada. 33).

Saya tidak suka gambit ini. Saya tidak suka digunakan pada saya dan saya tidak ingin menggunakannya. Namun, saya telah menemukan langkah ini menjadi efektif ketika klien mulai menggigit - "? Hei, kau keberatan menambahkan X saat Anda berada di itu" Anda tahu,

Tanggapan Anda: "Tentu, aku bisa melakukannya untuk Y. Apakah Anda baik-baik saja dengan itu?"

10. Merekrut juara

Jika Anda bisa mendapatkan seseorang di sisi Anda dari pihak lain selama negosiasi, maka Anda akan memiliki sedikit pengaruh, jika tidak banyak.

Jujur, hampir semua pekerjaan saya telah datang dari mengetahui seseorang di dalam. Tapi bagaimana tepatnya Anda pergi tentang merekrut juara itu? Ini adalah strategi jangka panjang di mana Anda menggunakan kombinasi alat seperti blog, Twitter, konferensi, dan telepon.

Dan kesabaran.

Anda mungkin mendapatkan follower biasa pada blog Anda. Anda perdagangan email, tweet, bertemu di sebuah konferensi. Dia memperkenalkan Anda kepada orang lain. Anda melakukan sedikit pekerjaan untuknya. Dan kemudian dia memperkenalkan Anda kepada orang lain.

Bingo: bekerja di luar wazoo.

11. Float balon percobaan

Anda pernah melihat taktik ini beraksi ...

Berita tentang tindakan politik tertentu "bocor." Tujuannya adalah untuk mendapatkan reaksi publik untuk ide. NY Gubernur Cuomo melakukan ini baru-baru ini dengan pengeboran gas .

Beberapa berspekulasi bahwa Google Project Glass , yang sebesar konsep video, adalah balon percobaan. Mereka pada dasarnya ingin melihat apakah ada daya tarik massa.

Punya ide Anda tidak yakin bagaimana klien potensial akan bereaksi? Mengapung balon percobaan. Hanya mengatakan, "Hei, apa pendapat Anda tentang X?" Kemudian menunggu reaksi mereka.

12. Iris itu

Pada awal karir saya, saya digunakan untuk mendekati perusahaan dan menawarkan untuk menulis ulang konten web mereka. Tidak banyak orang menggigit, tetapi ketika mereka melakukannya, mereka selalu bertanya tentang harga. Senang memiliki seseorang tertarik, saya akan membangun nilai dan kemudian menjatuhkan bom pada mereka.

Sebagian besar waktu mereka tersentak ... dan tidak pernah disebut atau diemail kembali.

Saya belajar bukan untuk mengiris proyek ke dalam mudah menelan potongan. Ini tertarik mereka untuk mempekerjakan saya. Seperti yang saya disampaikan pada janji-janji saya yang lebih kecil dan membangun kepercayaan , saya hanya meminta lebih.

Dan itu datang.

13. Go setengah jalan

Ingat ketika saya mengatakan dari awal bahwa negosiasi yang sukses adalah situasi win-win? Nah, ini adalah strategi yang dapat membantu Anda mengatasi itu kemacetan hubungan-memanjakan.

Idenya adalah untuk menunjukkan bahwa Anda bersedia untuk mengakui keseimbangan perbedaan.

Misalnya, jika manggung Anda memerlukan perjalanan, menawarkan untuk membagi perbedaan biaya mereka, menjaga kesepakatan hidup.

Jika itu sangat berharga, pergi setengah jalan.

14. Pad kesepakatan

Bagian yang lebih bekerja untuk negosiasi berarti lebih banyak pilihan yang Anda miliki ketika datang ke kebobolan.

Massal pada kondisi. Namun, trik adalah mengetahui apa yang penting dan apa yang tidak.

Misalnya, "Saya tidak bisa melakukan pekerjaan ini tanpa akses langsung ke data Anda. Oh, Anda tidak mengizinkan itu? Nah, sementara itu tidak kebijakan normal saya, saya kira saya bisa tangan makan info. "

Ingatlah ini: Anda hanya kebobolan pada non-penting. Jangan mengalah pada penting (lihat bergerak no. 2).

15. Resist frame waktu singkat

Bayangkan Anda mendapatkan penggerak dan pengocok di telepon. Dia ingin berbicara dengan Anda tentang sebuah proyek penulisan. Anda memicu! Anda mengatakan hi, katanya hi, dan kemudian melompat tepat ke negosiasi.

Anda bisa mengatakan ini akan menjadi panggilan telepon singkat. Yang sangat singkat.

Tidak pernah bernegosiasi di bawah tekanan semacam itu. tenggat waktu yang salah akan perjalanan Anda. Sebaliknya, sopan menyela, menunjukkan bahwa Anda dapat memberitahu dia sibuk dan menanyakan apakah ada waktu yang lebih baik untuk berbicara ketika dia memiliki lebih banyak waktu. Atau hanya meminta lebih banyak waktu.

16. Find ruang untuk berpikir

Katakanlah dia mengatakan, "Tidak, tidak ada waktu yang lebih baik." Dia sopan, tapi tegas. Dia seorang negosiator yang besar.

Anda mengangkat bahu, pergi dengan panggilan. Anda membuat tawaran, ia counter segera dan Anda tidak yakin apa yang harus Anda lakukan selanjutnya. Apakah itu tawaran yang baik? Apakah Anda kehilangan sesuatu?

Mungkin.

Yang Anda butuhkan adalah lebih banyak waktu untuk berpikir. Katakan padanya Anda perlu menggunakan kamar mandi. Anjing Anda terbakar. Atau berpura-pura seperti panggilan putus.

Apa pun yang Anda lakukan, mendapatkan ruang untuk berpikir sebelum Anda menyetujui apa pun.

17. Perubahan negosiator

Cara lain untuk berurusan dengan negosiator sulit (yang juga dapat berarti negosiator superior) adalah untuk mengatur ulang aturan dengan berbicara kepada orang lain.

Ini bekerja bagus jika Anda berurusan dengan start up atau perusahaan kecil di mana ada dua pendiri. Jika salah satu membuktikan tidak mungkin, meminta untuk berbicara dengan yang lain.

18. Pergeseran benchmark mereka

Pernah punya klien potensial berlari keluar mereka solusi sempurna - dan itu bukan? Bahkan, itu Anda pesaing.

Tapi siapa atau apa yang mereka berlari keluar tidak masalah. Anda telah diberikan informasi berharga. Mereka baru saja menunjukkan Anda standar mereka yang mereka menilai semua orang lain.

Tugas Anda adalah untuk mengubah standar itu. "Kau tahu bahwa pria tahu apa-apa tentang pemasaran online, bukan? Nol pengalaman. Aku punya dua belas. "

19. Periksa fakta

Taktik ini bekerja lock-langkah dengan yang di atas (no. 18). Jika Anda dapat berlari keluar fakta atau bukti yang mempertanyakan klaim mereka atau punggung atas Anda, maka Anda berada di jalan untuk mengubah tabel dalam mendukung Anda.

Dengar: Saya tidak menyarankan Anda mendekati ini seperti brengsek. Jangan tertawa atau mengejek. Anda akan menutup mereka. Bagaimana Anda berlari keluar ini fakta-fakta tertentu adalah sama pentingnya dengan apa yang Anda berlari keluar.

Oh, aku benar-benar bisa mengerti mengapa Anda akan percaya bahwa. Tapi apakah Anda tahu bahwa jika Anda melihat ke dalam data mereka, X tidak benar-benar melakukan apa yang mereka katakan? Ada skandal besar di TechCrunch ...

fakta obyektif akan mengubah permainan dalam mendukung Anda. Melakukan pekerjaan rumah Anda.

20. Kontrol agenda

Ada lebih dari satu cara untuk kulit kucing. Dan ada lebih dari satu cara untuk merusak negosiasi yang baik.

Anarki adalah salah satu dari mereka.

Anarki adalah apa yang Anda dapatkan ketika tidak ada orang yang mengendalikan rapat. Baru saja saya terlibat pada sebuah proyek dengan tim orang benar-benar cerdas. Sayangnya, kami capai sedikit karena tidak ada agenda.

Lain kali kita bertemu, namun, saya mengajukan diri untuk mengambil catatan rapat. Dan menuntut kita menentukan apa yang kita ingin capai dalam sembilan puluh menit berikutnya. Setelah itu ditentukan, aku menahan mereka untuk tujuan tersebut.

Itu adalah pertemuan yang efisien dan efektif karena saya mendirikan aturan yang kita semua diharapkan untuk mengikuti.

21. Trot keluar kredensial

Tangan ke bawah, jika Anda memiliki dua kandidat dengan pengalaman yang sama, keterampilan dan pendidikan, tapi satu memiliki gelar dari Harvard dan yang lain dari sebuah perguruan tinggi kecil di Montana, orang dari Harvard akan mendapatkan pekerjaan.

Ini mungkin tidak adil, tapi itu hidup.

Hidup dengan itu, dan mereka dukungan .

22. Dorong mereka terhadap tenggat waktu

Tenggat waktu adalah alat besar untuk mendapatkan orang off dari duffs mereka. Ia bekerja di copywriting, dan juga bekerja dalam menjual diri dalam negosiasi.

Berpura-pura Anda baru saja selesai sebuah proyek dan Anda punya sekitar tiga minggu sebelum Anda mulai satu berikutnya. Email beberapa klien masa lalu dan berkata, "Hei Nama, sekarang mungkin saat yang tepat untuk menulis halaman penjualan kita bicarakan. Aku bebas untuk tiga minggu ke depan. Setelah itu saya tidak akan bisa sampai ke sana selama empat bulan. "

Anda pasti mendapatkan satu atau dua gigitan.

23. ketegangan Build dengan penundaan

Ini hanya variasi dari "Meminta Time." Kebanyakan orang dalam negosiasi ingin keluar dari situasi ini secepat mungkin. Mereka sibuk atau benci konflik.

Apa pun alasannya, menggunakan momentum itu.

Ada contoh indah dari penggunaan efektif keterlambatan dalam buku Anda Bisa Negosiasi Apapun . Penulis, Herb Cohen, bekerja melawan tenggat waktu-nya penerbangan dugaan daun pada siang hari pada hari Senin. Pihak lain mengetahui hal ini dan ditunda sampai jam sebelas. Cohen adalah jengkel pada saat ini dan pada dasarnya memberikan jauh peternakan.

Pelajaran: mendapatkan penerbangan pulang baru.

24. Hadir gambaran suram

Ini adalah variasi dari Pain-mengagitasi-Mengatasi rumus. Mengidentifikasi dengan titik rasa sakit mereka, dan kemudian memberitahu mereka bagaimana mengerikan itu akan menjadi jika mereka tidak melakukan apa-apa tentang hal itu.

Kau tahu, aku benar-benar bisa memahami keinginan Anda untuk menjaga kas Anda dalam perekonomian ini. Tapi beku anggaran pemasaran Anda hanya akan mengering pipa Anda, dan itu tidak apa yang ingin Anda lakukan ketika pelanggan Anda saat ini mulai bailing karena mereka tidak mampu layanan Anda.

Pada saat itu menghubungkan titik-titik baginya: Anda adalah solusi untuk masalah nya.

25. Tarik keluar kantong kosong Anda

Paman favorit Anda mendengar Anda copywriter. Dia punya bisnis. Dia mendaur ulang jalan membunuh bulu menjadi menyenangkan topi kecil untuk anak-anak. Dia tidak mengerti mengapa, tapi dia tidak membuat uang. Dia mendengar Anda copywriter dan menawarkan untuk mempekerjakan Anda.

Apa yang kamu kerjakan?

Anda menolaknya. Tapi Anda melakukannya dengan sopan. "Uh, yeah, kau tahu aku tidak bisa membantu Anda. Itu keluar dari bidang saya. Saya tidak memiliki pengetahuan. "

Lihat, ini bukan tentang keinginan. Ini tentang kemampuan. Anda hanya tidak memilikinya.

26. Gunakan "kami" dan tidak pernah "saya"

Ini adalah teknis dan minor, tetapi bekerja.

Ketika membahas proyek dengan klien saya selalu menggunakan kata "kita", bukan "I." Tujuan saya adalah untuk menunjukkan kepada mereka bahwa saya dalam hal ini untuk jangka panjang. Aku bukan pistol disewa. Saya pasangan.

Hal ini akan mengubah adegan dari menang-kalah untuk menang-menang. Saya buy-in membuktikan bahwa kesuksesan saya sama keberhasilan mereka, yang berkomunikasi bahwa aku akan bekerja keras untuk mereka.

27. Banding untuk ketenaran atau keserakahan

Jika Anda membuka laci kanan meja saya salah satu hal pertama yang akan Anda lihat adalah sebuah kotak kartu bisnis lama.

Membuka kotak, mengeluarkan kartu dan Anda akan melihat di bagian depan tarif standar: nama, alamat dan sebagainya. Membalik kartu itu dan Anda akan melihat tag ini line: ". Saya bisa membuat Anda kaya, berkuasa atau yang terkenal" Saya kemudian daftar cara di mana saya bisa melakukan itu.

Istri saya membenci bahwa kartu bisnis. Berpikir itu norak. Tetapi bekerja. Lihatlah Ramit Sethi ini I Will Teach You To Be Rich . Dia membangun sebuah kerajaan dalam mengajar orang bagaimana untuk memecahkan masalah keuangan mereka. Dan Anda juga bisa.

28. menyanjung pihak lain

Baik. Ini adalah trik murah. Tetapi bekerja. Dan jujur, orang tahu itu bekerja - dan mereka tidak peduli. Mereka suka ego mereka membelai .

Menunjukkan betapa indah website ini.

Pujian nya di namanya atau hidungnya (oke, mungkin tidak hidungnya).

Hanya mengatakan sesuatu yang baik. Ini akan pergi jauh.

29. Katakan "Saya tidak senang"

Ini adalah blok bangunan dasar untuk negosiasi. Anda harus mengatakan ini seluruh proses sampai Anda mencapai titik Anda dapat menerima, dan kedua belah pihak senang.

Tapi Anda juga dapat menggunakan ini setelah negosiasi lebih dan Anda membajak melalui pekerjaan.

Anda tahu, ini adalah mengambil saya banyak lagi yang harus dilakukan karena X, Y dan Z, yang ditambahkan kemudian. Saya tidak membuat uang sekarang. Kita perlu meninjau kembali ketentuan kami.

Perhatikan Aku tidak benar-benar langsung datang dan berkata "Aku tidak senang." Saya hanya menyatakan fakta-fakta. Tidak bau tunggal emosi.

30. Jangan berkomitmen untuk janji-janji surga

orang licik seperti perdagangan pada janji-janji surga.

Anda tahu, kami tidak dapat membayar Anda sekarang. Tapi jika ini berhasil, kita akan memiliki lebih banyak seluruh pekerjaan untuk Anda. Seperti bernilai seumur hidup. Dan banyak sampanye dan lobster untuk tentara.

Melarikan diri. Berjalan jauh, jauh (lihat bergerak tidak ada. 37).

31. ibu Pit terhadap ayah

Orang tua akan mengenali taktik ini langsung. Anak mengeluh bahwa ayah sedang rata-rata. Ibu mengatakan ayah untuk berhenti menjadi berarti (ini bisa jalan baik - ibu yang berarti dan sebagainya).

Apa daya orangtua memiliki bersama-sama secara efektif berkurang. Ini bekerja di dunia bisnis, juga.

Jika Anda berurusan dengan dua orang atau lebih di sisi negosiasi, memperkenalkan informasi yang mungkin membuat mereka kebawelan satu sama lain. Bisa menjadi statistik atau studi yang menunjukkan salah satu dari mereka yang salah. Anda mendapatkan posisi ketika pihak lain dibagi.

32. Bicara kepada para pembuat keputusan

Sebelum Anda mulai negosiasi bertanya, "Apakah Anda akan orang yang membuat keputusan ini?"

Jika mereka mengatakan tidak, kemudian meminta yang akan membuat keputusan. Kemudian menanyakan apakah Anda dapat berbicara dengan orang itu.

Jika itu tidak mungkin, maka Anda mungkin hanya harus berurusan dengan itu. Tapi tidak apa-apa. Anda punya 36 bergerak lainnya Anda dapat menggunakan.

33. Dapatkan sisi lain untuk melakukan

Komitmen adalah taktik negosiasi yang kuat. Ini adalah salah satu dari enam prinsip pengaruh Cialdini mengajarkan kita dalam bukunya .

Berikut adalah cara kerjanya: mulai dengan komitmen kecil. Hanya membuatnya sederhana ya atau tidak.

"Apakah Anda ingin ini Jumat?"

"Apakah Anda ingin saya untuk menulis pendamping posting Facebook?"

"Apakah Anda ingin ini di Word?"

Semua ini komitmen yang lebih kecil akan menyebabkan komitmen lebih mudah lebih besar ketika datang ke menutup kesepakatan.

Mengapa pekerjaan ini? Orang-orang yang memulai sesuatu tidak suka tampil tidak konsisten. Mereka ingin menyelesaikan apa yang mereka mulai.

Dibutuhkan usaha dan kerendahan hati untuk memutuskan komitmen. Apa yang akan sisi lain pikirkan tentang Anda? Caranya adalah dengan tidak peduli (lihat kedua-untuk-terakhir taktik).

34. Kerja itu seperti gadis panggilan

Tidak juga.

Intinya adalah untuk menghindari kaku di ujung belakang dengan meminta pembayaran di muka. Hanya menjadikannya bagian dari non-negotiables Anda (lihat no. 2)

Jika meminta semua Moula depan terlalu kuat, meminta setengah.

35. Yakinlah

Salah satu cara terbaik untuk menurunkan negosiasi adalah tidak aman. Anda akan baik mendapatkan mengambil keuntungan dari atau Anda akan menyetujui persyaratan Anda tidak suka karena Anda terlalu takut untuk menyatakan istilah Anda.

Plus, keberatan atau laporan mungkin tidak menanamkan kepercayaan jika pihak lain indra Anda tidak aman. Mereka akan bertanya-tanya jika Anda bahkan dapat melakukan pekerjaan .

Angkat dagu dan suara Anda. Lihatlah orang di mata. Negara jelas dan ringkas ingin Anda inginkan. Dan tidak bergeming (kecuali jika sesuai).

36. Berhenti peduli tentang hasilnya

Ingat terakhir kali Anda gugup? Mungkin itu sebelum kencan pertama atau wawancara pertama. Lebih dari kemungkinan Anda benar-benar ingin tanggal ini atau wawancara untuk bekerja keluar.

Anda benar-benar peduli tentang hal itu.

Sekarang berpikir tentang terakhir kali Anda melenggang ke sebuah wawancara, makan semua kacang dari botol di atas meja dan menatap langit-langit. Hasilnya tidak masalah bagi Anda. Jadi Anda santai dan percaya diri.

Itu semacam ketidakpedulian tidak hanya akan membantu Anda untuk berpikir jernih, tetapi juga akan memungkinkan Anda untuk melakukan salah satu negosiasi terbaik bergerak pernah.

Lihat langkah terakhir ...

37. Berjalan kaki

Pada akhirnya, setelah semua pilihan telah habis dan Anda masih tidak senang, keluar negosiasi.

Bangunlah, dan berjalan pergi.

Tentu saja, ini berarti Anda harus memiliki pilihan. Jika Anda putus asa, kemudian berjalan pergi tidak akan membantu. Jika Anda secara emosional terikat dengan hasilnya, maka pihak lain memiliki kait di hidung Anda. Anda tidak bisa pergi.

Saya tidak dapat memberitahu Anda bagaimana kuat itu adalah untuk dapat mengangkat bahu dan berkata, "Yah, saya kira ini tidak akan berhasil. Berbicara dengan nanti. "Ini adalah tempat yang baik untuk berada di.

Kesimpulannya ...

Biarkan saya memberi saran untuk Anda: mencetak ini. Aku tahu itu panjang, dan akan makan banyak kertas, tetapi akan membayar Anda kembali kapan saja Anda menemukan diri Anda di ujung lain dari negosiasi.

Dan percayalah. Itu bisa terjadi pada hampir setiap saat.

Anda bisa menemukan diri Anda bekerja melalui posting blog, melihat ke bawah dan melihat nama klien muncul di layar. Anda mengambil dan mulai berbicara. Dan Anda menyadari dia hanya membuat Anda semacam ditawarkan. Itu terjadi pada saya lebih sering daripada aku bisa menghitung.

Dan saya ulangi: sementara saran ini diarahkan penulis, siapa pun bisa mendapatkan keuntungan. Pengusaha. Akuntan. Ibu. kepala sekolah. Anda nama itu, kita semua harus bernegosiasi.

Sekarang giliran Anda. Bagi negosiasi bergerak favorit Anda di komentar ...