7 Langkah yang Akan Pikat Pemirsa Anda melalui Angkatan Magnetic dari Fascination

Jika konten online Anda tidak menonjol, belajar bagaimana membentuk hubungan yang lebih dalam dengan audiens Anda dengan memproduksi tulisan yang menarik yang membuat dampak.

A+ A-

people engaged with content on mobile devices

Sepanjang perjalanan Anda untuk mengatasi ketidakjelasan secara online , Anda menghasilkan banyak konten.

pemasaran konten adalah tentang membuat koneksi dengan hubungan penonton dan bangunan Anda. Karena Anda menginvestasikan waktu dan usaha dalam tulisan Anda, Anda ingin melihat hasil yang nyata.

Tapi bagaimana jika posting Anda tidak mendapatkan keterlibatan Anda perlu mengambil Anda media platform digital ke tingkat berikutnya? Bagaimana Anda membuat konten yang memperdalam hubungan Anda dengan audiens Anda?

Jawabannya mungkin terletak pada alasan tertentu mengapa kita menyerap informasi tertentu, sementara yang menghadap konten lainnya.

Emosi truf intelek ketika kita membuat keputusan

Emosi hampir sepenuhnya mendominasi keputusan dan pengalaman kami. Misalnya, ketika kita mengalami kesulitan atau mengalami emosi yang kuat seperti rasa takut, kita cenderung terobsesi itu. Kita bisa menjadi tidak rasional.

Tiba-tiba, rasa takut kita membayangi dan mencegah proses berpikir logis. Ketika masalah ini lega, kita bebas dari kendala emosi kita. Kami lebih terbuka, menyenangkan, dan compliant. Kami bisa berpikir rasional lagi.

Semuanya dimulai dengan emosi. Kenangan mempengaruhi pikiran dan pendapat kita; perasaan mempengaruhi suasana hati dan perilaku kita. Sistem limbik manusia adalah penjaga pintu untuk semua tinggi pengolahan pikiran dan evaluasi.

Dalam rangka membangun hubungan dengan audiens Anda, Anda harus terlebih dahulu terhubung dengan pembaca pada tingkat emosional.

Karena ketika emosi hilang, kita tidak benar-benar terlibat.

Jika pembaca tidak tertarik dan terlibat, mereka tidak mungkin untuk terus membaca. Dan bahkan jika mereka membaca konten Anda, mereka cenderung untuk mencernanya; itu cenderung untuk membuat dampak pada kehidupan mereka.

Anda tidak ingin mereka makan konten Anda tanpa menyerap nutrisi, jadi bagaimana Anda mendapatkan pembaca untuk menyerap tulisan Anda?

Anda perlu mempesona mereka.

Daya tarik adalah gaya magnet

Daya tarik memiliki kemampuan untuk menghasilkan fokus yang intens - perasaan Anda lupa waktu karena Anda telah benar-benar ditarik ke satu kegiatan. Daya tarik memungkinkan Anda untuk mendapatkan respons emosional yang Anda inginkan.

Penulis buku terlaris, konsultan merek, dan Otoritas Rainmaker keynote speaker Sally Hogshead , ditugaskan The Kelton Fascination Studi dan menemukan ada tujuh aspek dasar untuk daya tarik.

  • Peringatan (atau Alarm) menciptakan urgensi. Ini jeritan konsekuensi, bahaya, dan kerugian. Ini adalah decitan ban yang membanjiri tubuh Anda dengan adrenalin, Hells malaikat diparkir di sebelah Anda, dan sirene polisi di belakang Anda. Ini berfokus pada apa yang paling ditakuti, bukan apa yang paling mungkin terjadi.
  • Mystique membangkitkan rasa ingin tahu dengan pertanyaan yang belum terjawab. Ini buah umpan, akses terbatas, dan misteri yang belum terpecahkan. Penculikan alien dan DB Cooper . Segitiga Bermuda dan Taman shud .
  • Gairah menyatu kesenangan atau pengalaman indrawi. Ini emosional, ekspresif, dan animasi. Gairah menggunakan semua panca indera. Ini adalah blog makanan dengan foto membuat mulut air , gerakan Menduduki, dan isu-isu memecah belah.
  • Kekuasaan menjalankan kekuasaan dan kontrol. Ini perintah lebih orang, situasi, dan mandiri. Ini pria dengan pistol, orang-orang dengan leverage, dan kekuatan militer.
  • Prestise mengatakan, "Aku lebih baik dari Anda." Itu salah satu-upmanship, menggunakan simbol-simbol hirarki, pangkat, dan prestasi. Mobil mewah sinyal kemakmuran, penghargaan didambakan Anda, dan belakang panggung lulus.
  • Inovasi (atau Pemberontakan) menentang absolut. Ini tabu dan buah terlarang. Drive memikat mendorong kita untuk melanggar peraturan dan mencari solusi kreatif. Makan di panggangan serangan jantung dan ketidaksesuaian. The kelelawar jas dan kereta tanpa kuda pertama.
  • Kepercayaan membangun loyalitas dengan pengulangan dan kehandalan Ini tentang akrab dan dapat diprediksi -. Keamanan dan kenyamanan rutin. Ini adalah track record murni dan kinerja yang konsisten. Warren Buffett dan Amazon 1-Click.

Kapan saja kita ditarik untuk sesuatu, isyarat daya tarik yang berperan. Untuk penulis, menggunakan isyarat ini dapat membuat perbedaan antara membentuk hubungan emosional dengan pembaca Anda dan konten Anda jatuh datar.

Apa ini terlihat seperti dalam praktek?

Kadang-kadang lebih mudah untuk mengenali bagaimana orang lain menggunakan isyarat daya tarik daripada untuk mencampur mereka dalam pemasaran konten kita sendiri. Mari kita lihat beberapa contoh.

Gengsi
The iklan di bawah adalah bagian dari seri mana Audi, BMW, Subaru, dan Bentley semua mencoba untuk satu-up satu sama lain. Sebagai isyarat daya tarik, Prestige tumbuh subur di peringkat, prestasi, dan hirarki.

Flickr Creative Commons Image via Patricia Gimeno.

Flickr Creative Commons Image via Patricia Gimeno.

Mystique, Rebellion, dan Alarm
The iklan berikut ini penuh misteri, meninggalkan Anda dengan apa-apa tapi pertanyaan. Mengapa data Anda harus milik NSA? Yang akan mengusulkan posisi itu? Siapa di belakang billboard ini? Sebagai pembaca, Anda meninggalkan menginginkan lebih.

Gambar digunakan dengan izin tertulis dari Bit Torrent.

Gambar digunakan dengan izin tertulis dari Bit Torrent.

Sekarang kita tahu apa daya tarik seperti, bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk membuat konten Anda menonjol?

Berikut adalah tujuh langkah untuk membuat konten yang mempesona.

Langkah 1: Gunakan pemicu daya tarik

Kebanyakan penulis memiliki gaya yang bekerja untuk mereka, apakah mereka sedang menciptakan sebuah cerita narasi, bagaimana-untuk posting, atau laporan penelitian .

Jika Anda menulis untuk situs lain , publikasi akan memiliki gaya sendiri karena penonton kebutuhan dan harapan diprioritaskan. Ingat, penerbit Anda tahu pendengarnya lebih baik daripada yang Anda lakukan.

Tapi Anda tidak harus meninggalkan daya tarik.

Untuk membuat Mystique, mulai pengenalan Anda dengan pertanyaan menarik yang memohon untuk sebuah jawaban menarik. Melompat dengan cerita deskriptif, memanfaatkan indra, untuk memicu gairah. Membangun Kepercayaan dengan fakta-fakta yang mendukung dan angka, atau mempertahankan gaya pembaca yang konsisten (namun menarik) Anda dapat mengandalkan.

Bila Anda memiliki struktur yang solid, mudah untuk memasukkan pemicu daya tarik dan terhubung dengan audiens Anda secara emosional.

Sebuah strategi yang terfokus untuk Anda 50 kata-kata pertama dan garis kohesif untuk seluruh konten Anda tidak hanya akan membuat lebih mudah bagi Anda untuk menulis, mereka akan membantu Anda membuat konten menarik yang mudah dibaca.

Langkah 2: Sesuaikan titik fokus emosional dengan masalah

Manusia tertarik untuk masalah. Mereka menarik perhatian kita, tetapi mereka juga memproduksi stres dan kecemasan. Itu manfaat penting untuk Anda ketika Anda mengembangkan konten Anda karena posisi Anda untuk menyajikan solusi.

Tapi, Anda perlu melampaui mengidentifikasi masalah dan mendapatkan pembaca Anda untuk menghubungkan ke emosi di balik masalah.

Brian Clark menunjukkan ini dengan jabatannya, Site Sensor: Website Monitoring untuk marketer Konten dan Pengusaha online .

Masalah "downtime website," dengan sendirinya, tidak begitu menarik, tapi dia agitates masalah dengan menunjukkan bahwa downtime situs menyebabkan kehilangan penjualan dan pelanggan rewel menelepon Anda keluar di Twitter dan Facebook.

Apa titik fokus emosional? Alarm, takut konflik, dan kehilangan. Hubungan emosional adalah pemicu.

emosi kita adalah cairan. Terkenal Robert Plutchik ini roda emosi menunjukkan kepada kita bagaimana emosi multi-faceted sebenarnya. Alarm mungkin hanya mulai sebagai ketakutan. Sebagai emosi meningkat, itu mengarah takut dan kemudian teror.

Wikimedia Commons Image via Machine Elf 1735.

Wikimedia Commons Image via Machine Elf 1735.

Anda biasanya tidak mengagumi orang lain kecuali Anda sudah menerima dan mempercayai mereka.

Pertama, Anda menerima pendapat mereka yang berharga. Maka Anda mempercayai mereka sebagai otoritas , yang membawa Anda untuk mengagumi mereka untuk prestasi mereka.

Ini tidak berbeda jika kita berbicara tentang membangun kepercayaan dalam produk atau jasa. Saya menerima bahwa produk atau jasa Anda akan membantu saya dengan kebutuhan saya, saya percaya Anda untuk memberikan produk yang berguna atau layanan, dan saya mengagumi Anda atau bisnis Anda ketika Anda memenuhi harapan saya.

Ketika Anda membuat konten yang sesuai masalah dengan emosi, Anda memicu minat melalui isyarat daya tarik dan membangun hubungan melalui hubungan emosional dalam tulisan Anda.

Setiap langkah emosional audiens Anda membawa dengan Anda adalah mikro "ya." Ini sangat penting dalam proses membangun hubungan apapun.

Jadi, bagaimana Anda menemukan pemicu emosional di balik masalah? Menganalisis perasaan masalah menghasilkan:

  • Alarm: Anda takut kehilangan pelanggan.
  • Prestise dan Alarm: Anda takut kehilangan penghargaan didambakan.
  • Kepercayaan: Anda ingin meyakinkan pelanggan Anda dengan statistik dan bukti sosial.

Setelah Anda mengidentifikasi titik fokus emosional (s) di balik masalah Anda, Anda siap untuk menulis judul yang menarik yang akan memasuki daya tarik pemicu yang tepat.

Tinjau elemen daya tarik di headline Copyblogger ini:

Langkah 3: Membuat solusi cermin masalah

Ketika manusia mengalami respons emosional untuk masalah, stres dan kecemasan kita hanya lega ketika kita melihat bahwa cermin solusi dan menyelesaikan masalah.

Jika konten Anda tidak sepenuhnya memberikan solusi dan menyelesaikan masalah yang Anda awalnya hadir, Anda akan mulai mempesona tapi akhirnya jatuh pendek dan frustasi audiens Anda dengan tidak sepenuhnya menyelesaikan masalah.

Mari kita lihat lagi Brian Sensor Situs misalnya:

  • Masalahnya: Situs Anda telah turun.
  • Agitator: Lebih dari satu jam telah berlalu, dan Anda tidak memiliki petunjuk sampai Anda mendengar dari orang-orang rewel di Twitter dan Facebook.
  • Solusinya: Bila situs Anda sedang down, Anda akan mendapatkan pemberitahuan instan melalui email, SMS, atau aplikasi iPhone.

Bahkan jika Anda seorang pelanggan potensial, Anda mungkin belum terbiasa dengan luasnya website hosting potensi masalah. Anda tahu situs turun kadang-kadang, tapi Brian menunjukkan betapa buruk itu bisa.

Setelah Anda sadar akan bahaya dan kedalaman masalah, ia menyapu dengan larutan, menghilangkan rasa takut Anda, stres, dan kecemasan.

Jika solusi tidak mencerminkan masalah, tidak ada bantuan stres. Ketakutan dan kecemasan berlanjut.

Anda dapat menguji konten Anda untuk melihat apakah solusi yang Anda tawarkan cocok masalah. Ini yang sederhana seperti memegang mereka sisi-by-side dan bertanya pada diri sendiri, "Apakah mereka cocok? Apakah solusi ini langsung menyelesaikan masalah ini? "

Langkah 4: Hadir pembaca dengan langkah berikutnya

Saat Anda membangun hubungan dengan audiens Anda, Anda akan mendapatkan lebih banyak keterlibatan melalui komentar, saham, dan langganan. Lebih banyak minat dan kepercayaan akan tumbuh dari sana.

Anda bertujuan untuk mikro yang "ya" melalui respons pembaca. Jika mereka terlibat, mereka mengatakan, "Ya, saya mengerti," "Ini bergema dengan saya," atau "Aku suka ini, saya ingin terus membaca."

Jika Anda baru saja terhubung, bahwa hubungan baru rapuh. Meminta terlalu banyak terlalu cepat dan pembaca ditutup, seperti reaksi negatif yang ingin mendapatkan proposal pernikahan pada kencan pertama.

mengatakan "ya" untuk makan malam - - Anda dapat cukup untuk membaca lebih terpesona tapi itu tidak berarti Anda siap untuk membeli atau siap untuk komitmen.

Anda perlu rencana aksi. Anda tidak ingin menulis konten yang besar hanya demi memiliki penonton terlibat dan responsif. Apa tujuan akhir Anda?

Anda harus tahu persis mengapa Anda ingin pembaca Anda untuk terlibat, sehingga Anda akhirnya bisa tiba di besar "ya." Anda harus menyampaikan tertentu "langkah selanjutnya" Anda pada setiap titik di sepanjang perjalanan pelanggan .

Langkah pertama dalam hubungan pemasaran biasanya pendidikan. konten pendidikan yang berharga memprovokasi seseorang untuk berlangganan ke situs web Anda, yang menyebabkan konsumsi konten lebih sebagai Anda terus membangun kepercayaan.

Pembaca Anda ingin tahu, "Apa untungnya bagi saya? Apakah Anda memahami masalah saya ? Apakah Anda mencari keluar untuk saya? "

Kebanyakan pemasar yang akrab dengan beberapa langkah pertama dari hubungan pemasaran, tetapi ketika Anda harus meminta komitmen utama, besar "ya?"

Itu sebenarnya pertanyaan jebakan. Rencana konten Anda harus memandu pembaca melalui serangkaian keputusan kecil dan interaksi. Setiap langkah memberikan kesempatan untuk berikutnya "ya" dalam urutan.

Orang memilih untuk terlibat dan mengkonsumsi konten Anda atau mereka memilih untuk memeriksa dan meninggalkan.

Ketika dilakukan dengan benar, masing-masing mikro "ya" akan memiliki efek kumulatif yang akan meningkatkan tingkat konversi Anda ketika saatnya untuk meminta komitmen besar - Anda besar ". Ya"

Langkah 5: keberatan alamat strategis untuk ide-ide Anda

Setiap sudut pandang, setiap tawaran, datang dengan keberatan. Jika konten Anda adalah singkatan A, pembaca akan ingin tahu tentang B. Bagaimana jika Anda tidak tahu tentang B?

Masalah dengan keberatan yang mereka sering diabaikan.

Mari kita lihat keberatan dengan konsep konten menarik. Apa yang mungkin yang terlihat seperti?

Bagaimana: "Bukankah daya tarik hanya berusaha untuk menarik perhatian demi perhatian ini?"

Apakah itu keberatan yang wajar? Bagaimana Anda bisa mengatasi itu?

Menghadapinya kepala di. Misalnya, Anda bisa menjelaskan:

Menggunakan emosi untuk menciptakan daya tarik terdengar seperti manipulasi emosional, dan itu akan menjadi, jika masalah itu buatan atau diproduksi - jika pemicu Anda gunakan tidak benar-benar sesuai dengan pemirsa Anda.

Negara manfaat nyata dan itu bukan manipulasi emosional; itu masalah yang sah yang mendapat perhatian karena membutuhkan perhatian. Dan itu memohon untuk solusi, yang Anda memiliki kesempatan untuk hadir dalam konten Anda.

Keberatan dapat mudah untuk kehilangan dan lebih mudah untuk mengabaikan. Sebagian besar dari kita benci berpikir tentang mereka, terutama ketika kita tidak punya jawaban untuk keberatan yang serius.

Jadi, banyak kali kita lari dari masalah dan menghindari menangani keberatan dalam konten kami. Tapi apakah Anda mengatasinya, keberatan yang ada, menunggu jawaban.

Bila Anda tidak mengatasi mereka, mereka terus tumbuh, dan kemudian semua kerja keras Anda dimasukkan ke dalam menciptakan konten yang menarik tidak efektif - keberatan menjadi penghalang yang mencegah audiens Anda dari mengambil langkah berikutnya.

Langkah 6: Bagi contoh, metafora, atau cerita yang relevan

cerita yang ditulis mudah dimengerti. Mereka mendapatkan kita untuk menjatuhkan penjaga kami. Mereka takjub.

Jika pembaca yang agak kabur pada rincian posting Anda, cerita atau contoh yang relevan dapat membuat kristal titik jelas.

Mari kita kembali keberatan contoh di atas, tapi kali ini juga menambahkan dalam cerita singkat:

Bukankah daya tarik hanya berusaha untuk menarik perhatian demi perhatian ini?

Menggunakan emosi untuk menciptakan daya tarik terdengar seperti manipulasi emosional, dan itu akan menjadi, jika masalah itu buatan atau diproduksi - jika pemicu Anda gunakan tidak benar-benar sesuai dengan pemirsa Anda.

Negara manfaat nyata dan itu bukan manipulasi emosional; itu masalah yang sah yang mendapat perhatian karena membutuhkan perhatian. Dan itu memohon untuk solusi, yang Anda memiliki kesempatan untuk hadir dalam konten Anda.

Pada tahun 2011, Jepang dipukul dengan gempa 9,0 dan tsunami yang menghancurkan, diikuti oleh bencana nuklir terburuk dalam sejarah Jepang. Jenis bencana ada yang bisa meramalkan.

Tidak ada satu, yaitu, tapi Koji Minoura.

Dia memperkirakan bencana 20 tahun sebelumnya. Ia menerbitkan penelitiannya dalam jurnal dan majalah, namun peringatan itu benar-benar diabaikan.

Tidak ada yang khawatir atau bahkan khawatir tentang prediksi.

Ia berbagi masalah dan bukti untuk prediksi dengan dunia; bukti sejarah menunjukkan dia benar dan masalah itu nyata.

Apa yang salah untuk Koji Minoura? Apakah orang mengabaikan penelitiannya karena tidak menarik? Atau dia menggunakan alarm tepat dan peringatan itu masih diabaikan?

Apakah Anda melihat bagaimana contoh yang relevan menciptakan kejelasan? Ini menghubungkan semua potongan dan menggambarkan pentingnya daya tarik ketika Anda memiliki pesan penting untuk berkomunikasi.

Langkah 7: Merangkum untuk memperkuat hubungan dengan audiens Anda

Sebagai pembaca, itu umum bagi kita untuk mengingat bagian pertama dan terakhir dari konten yang telah kita baca. Yang berarti teks di tengah artikel lebih mungkin untuk dilupakan.

Ringkasan mengikat poin Anda bersama-sama; memberikan penutupan pembaca Anda. Ini adalah kesempatan Anda untuk memberikan sentuhan akhir dari Mystique Anda, Trust, atau Gairah - mana memicu Anda telah menggunakan mempesona dan menarik audiens Anda.

Anda ingin mereka untuk mengingat apa yang telah mereka pelajari dan bagaimana mereka merasa. Menciptakan asosiasi positif dalam pikiran pembaca Anda 'membuatnya lebih mudah untuk menarik perhatian mereka, membuat daya tarik, dan terus mendapatkan yang mikro "ya" setiap kali Anda melepaskan konten baru.

Membangun hubungan melalui daya tarik

Pengajaran tanpa emosi adalah hit atau miss karena emosi adalah pintu gerbang ke daya tarik. Ikuti tujuh langkah di atas, dan Anda akan membuat konten magnetik yang mempesona pembaca dan meningkatkan keterlibatan.

daya tarik yang memicu yang paling Anda tertarik sebagai konsumen?

Apa jenis capture konten dan mempertahankan perhatian Anda?

Apakah Anda berpikir pemicu tertentu lebih mudah digunakan daripada yang lain?

Mari kita lanjutkan diskusi lebih di LinkedIn ...

Catatan Editor: Jika Anda menemukan artikel ini berguna, pastikan untuk mendengarkan episode terbaru dari Rainmaker.FM yang fitur tips Sally Hogshead pada pengembangan posisi yang menarik dan unik di pasar Anda: Jauhkan Mereka Terpesona: Cara Temukan Perbedaan Anda Winning sebagai Marketer konten .

Ads

Bagikan