Kunci Efektif Panjang Copy

Ini perdebatan yang tidak pernah berakhir ... Apakah orang-orang lama copy halaman penjualan benar-benar bekerja? Apakah orang-orang benar-benar membaca bahwa banyak hari ini? Dan, yang lebih penting, apakah mereka benar-benar membeli dari mereka? Jawabannya: Mereka tidak hanya bekerja, mereka sering bekerja lebih baik. Tentu saja, itu hanya jika salinan panjang adalah panggilan yang tepat, dan dilakukan dengan benar. Baca lebih banyak...

A+ A-

Ogilvy & Mather long copy

Ini perdebatan yang tidak pernah berakhir ...

Apakah orang-orang lama copy halaman penjualan benar-benar bekerja?

Apakah orang-orang benar-benar membaca bahwa banyak hari ini?

Dan, yang lebih penting, apakah mereka benar-benar membeli dari mereka?

Jawabannya:

Mereka tidak hanya bekerja, mereka sering bekerja lebih baik.

Tentu saja, itu hanya jika salinan panjang adalah panggilan yang tepat, dan dilakukan dengan benar.

Berikut adalah cara untuk mencari tahu apakah tulisan yang panjang yang tepat untuk Anda, dan rahasia untuk melakukannya dengan benar.

Ketika menggunakan salinan lama

Pertama, tidak semua situasi panggilan untuk tulisan yang panjang. Berikut adalah beberapa yang umum dilakukan:

  1. Mahal - Ketika penawaran Anda membawa tag harga tinggi dan Anda ingin pembelian terjadi secara online (sebagai lawan ke saluran penjualan lain), Anda akan menjual lebih banyak dengan tulisan yang panjang.
  2. Informasi - Ketika menjual pendidikan online atau bentuk lain dari produk informasi, salinan lebih menguntungkan Anda menyampaikan, semakin Anda jual.
  3. Kaya fitur - Ketika apa yang Anda jual memiliki satu ton fitur, Anda akan membutuhkan banyak salinan untuk menjelaskan semuanya, ditambah manfaat yang jelas dari masing-masing fitur.
  4. Inovatif - Jika produk Anda melakukan sesuatu yang baru, atau memenuhi keinginan dengan cara baru, Anda harus memberikan orang dengan banyak informasi manfaat-oriented.
  5. Online - Ini mungkin tampak berlebihan karena kita sedang berbicara tentang penjualan online pada umumnya. Tapi karena orang tidak dapat secara fisik mengalami apa yang Anda tawarkan, tulisan yang panjang mungkin patut menguji ketika menjual apa saja secara online.

Cara membuat pekerjaan salinan lama Anda

Sejauh ini kita telah berfokus pada penggunaan tulisan yang panjang dalam kaitannya dengan apa yang Anda jual. Tapi unsur yang lebih penting adalah kepada siapa Anda menjual.

Dengan kata lain, rahasia untuk memberikan orang semua informasi yang mereka butuhkan untuk membeli dari Anda tanpa menyinggung perasaan mereka adalah sama dengan Megamind perbedaan 's antara penjahat dan penjahat super:

Presentasi!

Inilah yang artinya:

  • Jika Anda adalah "guru" menjual produk informasi online mahal untuk "peluang bisnis" jenis, Anda menggunakan warna norak, tanda seru, dan stabilo kuning, karena itulah yang mendapat jenis orang untuk membeli solusi magic-peluru terakhir yang diduga tidak memerlukan waktu, keterampilan, atau usaha.
  • Jika Anda Amazon menjual mahal dan kaya fitur baru MacBook Air , Anda pergi ke lebih detail daripada "deskripsi produk" untuk sebuah buku saku, tapi semua dalam akrab dan dipercaya lingkungan pembelian yang jutaan toko di setiap hari.
  • Jika Anda 37signals menjual layanan web Highrise inovatif dan bulanan-ditagih, Anda menguji dan menemukan bahwa salinan lama bekerja kekalahan 37,5% lebih baik - asalkan itu disajikan dalam gaya indah-dirancang dan fungsional yang 37signals penggemar telah datang ke harapkan .

Ini semua tentang konteks

Panjang copy bekerja , karena orang ingin sebanyak mungkin informasi manfaat berorientasi karena mereka secara pribadi harus melakukan pembelian.

Beberapa tidak akan membaca banyak hal sebelum membeli. Orang lain akan membaca setiap kata.

Kuncinya adalah untuk membuat penyajian informasi ini - copy dan elemen-elemen visual halaman - konteks yang tepat. Perlu melihat dan merasa seperti audiens Anda mengharapkan konten dari Anda untuk melihat dan merasa.

Jika Anda memiliki keengganan untuk tulisan yang panjang, melihat lagi di Amazon dan 37signals contoh. Nada dan desain yang benar-benar tepat untuk setiap penonton masing-masing. Itulah mengapa ia bekerja.

Jika Anda mencoba untuk membuang warna norak, tanda seru, dan stabilo kuning di audiens Anda ketika itu tidak apa yang mereka harapkan untuk melihat, Anda kehilangan. Dalam lebih dari satu cara.

Mempertahankan konteks, dan jangan ragu untuk memberitahu sebanyak yang Anda butuhkan untuk menjual (mengetahui dengan pengujian ). Dan juga merasa bebas untuk menyegarkan taktik dan strategi dengan kami Copywriting 101 tutorial.

By the way, jika Anda tidak mendapatkan referensi Megamind tentang "Presentasi" di atas (atau bahkan jika Anda lakukan), menonton klip dari film . Ini serius awesome.

Tentang Penulis: Brian Clark adalah pendiri Copyblogger dan CEO dari Copyblogger Media. Dapatkan lebih banyak dari Brian di Google+ .