Mendidik untuk Mendominasi Kompetisi Anda

Pertama, periksa kutipan ini: Lebih mudah untuk melawan pada awal daripada di akhir. ~ Leonardo da Vinci Sekarang, biarkan saya menanyakan ini ... Bagaimana Anda memicu proses pembelian tanpa banyak tekanan tinggi, tinggi-sensasi menjual? Anda melakukannya dengan mendapatkan pembaca, pendengar, atau pemirsa membayangkan membeli dari Read More ...

A+ A-

Mendidik

off, lihat dulu kutipan ini:

Hal ini lebih mudah untuk melawan pada awal daripada di akhir.
~ Leonardo da Vinci

Sekarang, biarkan saya menanyakan ini ... Bagaimana Anda memicu proses pembelian tanpa banyak tekanan tinggi, tinggi-sensasi menjual?

Anda melakukannya dengan mendapatkan pembaca, pendengar, atau pemirsa membayangkan membeli dari Anda, bahkan sebelum Anda telah mempresentasikan tawaran penuh.

Mengapa itu penting?

Ini penting karena sekali seseorang berimajinasi membeli dari Anda, mereka telah membuat komitmen mental. Ukuran komitmen yang akan tergantung pada seberapa baik konten Anda bergema dengan individu tertentu, tapi itu komitmen tetap.

Dan pada saat itu, itu komitmen sukarela dibuat, tanpa ada permintaan yang jelas pada bagian Anda.

Anda mungkin masih berpikir, jadi apa?

Nah, kita manusia yang lucu seperti itu. Setelah kami berkomitmen untuk sesuatu, kita cenderung untuk bertindak dengan cara yang konsisten dengan komitmen sebelumnya.

Enam Shortcuts Psikologis Pengaruh

Dalam Pengaruh bukunya yang terkenal: Sains dan Praktek, Dr. Robert Cialdini mengidentifikasi 6 heuristik menghakimi yang menciptakan shortcut mental yang dapat mendorong perilaku kita:

Perhatikan bahwa timbal balik dengan memberikan konten gratis, Anda memohon, yang memicu kebutuhan psikologis untuk memberikan sesuatu kembali pulang.

Ketika orang-orang berbagi dan komentar pada konten Anda, Anda memohon kekuatan bukti sosial.

Dengan menciptakan konten percakapan yang membangun hubungan, Anda juga membawa menyukai bermain, karena orang ingin melakukan bisnis dengan orang yang mereka sukai, bahkan jika pilihan lain mungkin secara teknis lebih tepat.

Dan dengan mengambil peran guru, Anda menjadi figur otoritas, yang membuat apa yang Anda katakan lebih mungkin untuk diterima dan ditindaklanjuti.

Kemudian ketika Anda mendapatkan seseorang untuk membayangkan diri mereka membeli, Anda membawa komitmen dan konsistensi dalam bermain, dan jalan pintas ini dapat ujung timbangan dalam mendukung Anda.

Inilah sebabnya mengapa di-orang penjualan orang terus-menerus akan meminta Anda "Jika saya bisa mendapatkan harga ini, atau fitur ini menambahkan, akan Anda melakukan pembelian?" Ketika Anda secara lisan berkomitmen, mereka tahu bahwa mereka sudah mendapatkan satu langkah penting lebih dekat untuk menutup karena prinsip-prinsip psikologis komitmen dan konsistensi.

Bahkan tingkat yang lebih kecil dari komitmen mental yang dapat menyebabkan konsistensi ketika prospek membuat komitmen berdasarkan (tampaknya) keputusan unprompted mereka sendiri.

Pada saat itu, penjualan menjadi milik Anda kehilangan. Prospek ini akan melihat tawaran akhir Anda melalui bingkai yang lebih positif dari seseorang yang melihat tawaran dingin. Selama Anda memberikan apa konten Anda dibuat keinginan untuk, Anda akan menjual lebih banyak.

Sekarang Anda mengerti apa yang da Vinci mengatakan.

Ketika Anda datang bergegas keluar dari penjualan gerbang, sangat mudah bagi orang untuk menolak. Tetapi ketika Anda menetapkan diri sebagai guru yang orang telah terikat dengan, itu akan jauh lebih sulit untuk mengatakan tidak pada saat transaksi diusulkan.

Pintar Jual Memberdayakan Orang Membeli

Begitu banyak orang menyamakan menjual dengan hype dan teduh taktik untuk mengelabui orang untuk membeli. Pada kenyataannya, penjualan cerdas adalah tentang memberdayakan orang untuk membuat keputusan yang tepat. Sering kali, orang hanya perlu benar-benar dididik tentang dasar-dasar, yang secara alami mengungkapkan manfaat utama dari melakukan bisnis dengan Anda di sepanjang jalan.

Dengan Pengajaran Menjual misalnya, kami menyediakan proses pendidikan 10-hari untuk semua orang yang tertarik untuk belajar lebih, meskipun beberapa orang di daftar tunggu siap untuk membeli sekarang. Kami melakukan ini tidak hanya untuk memberikan semua informasi yang diperlukan, tetapi juga untuk memastikan kami mendapatkan kelompok orang yang tepat sebagai anggota baru.

Kelompok yang tepat bagi kita adalah kelompok yang akan mengambil tindakan. Kami menyediakan banyak panduan langkah-demi-langkah dan interaksi, tetapi agar anggota kami untuk berhasil, mereka harus bersedia untuk melakukan pekerjaan.

Dan jika mereka berhasil, kita berhasil, karena keberhasilan mereka mencerminkan kembali pada kami. Dan itulah akhirnya pemasaran terbaik di sekitar, kan?

Periksa Pengajaran Menjual untuk diri sendiri.

Tentang Penulis: Brian Clark adalah pendiri Copyblogger dan co-pendiri Pengajaran Sells . Dapatkan lebih banyak dari Brian di Twitter .