Mengemudi perubahan pemasaran lokal dengan Uber, Lyft dan mobil self-driving

A+ A-

Apakah Anda siap untuk pemasaran mobil pay-per-? Itu benar, PPC adalah tentang untuk mengambil arti baru.

Uber dan Lyft baru-baru ini mulai menguji program di mana bisnis lokal membayar untuk perjalanan Anda ke lokasi mereka - dengan asumsi Anda sudah splurged jumlah yang diperlukan di register kas mereka. Hasil: lokal pemasaran adalah tentang untuk diubah.

pencarian lokal untuk pembelian tertentu

Bayangkan ini:

Anda bepergian keluar dari negara untuk bisnis. Sudah waktunya makan malam, jadi Anda mencari ponsel untuk restoran di dekat hotel. Anda mempersempit pilihan Anda ke dua restoran. Kedua restoran menawarkan jenis makanan yang sama. Keduanya memiliki peringkat yang sama. Keduanya memiliki kisaran harga yang sama. Satu-satunya perbedaan? Salah satu restoran menawarkan untuk mengambil tarif Uber Anda jika Anda memilih mereka. Ini tidak banyak pilihan, bukan?

Sebagai layanan perjalanan tumbuh dalam popularitas, membayar untuk naik pelanggan akan semakin membantu bisnis menonjol dari paket PPC.

Penerima manfaat utama dari model ini pemasaran baru akan restoran dan pengecer. Menghabiskan jumlah tertentu pada makanan Anda atau membeli produk ini? perjalanan Anda adalah di rumah.

Uber saat ini sedang menguji model pemasaran ini dengan Penawaran uber mereka, dan Lyft telah meluncurkan layanan serupa di Portland.

Sampai sekarang, ini “bebas” Wahana terbatas aplikasi naik layanan dan afiliasi pasangannya. Tapi itu hanya masalah waktu sebelum bentuk baru pemasaran terintegrasi dengan metode pencarian yang lebih tradisional dan bersaing di ranah PPC.

Dan melihat keluar ketika mereka melakukannya. Saya menduga bahwa tingkat konversi untuk jenis iklan akan secara signifikan lebih tinggi daripada pendekatan PPC lebih tradisional untuk lokal. Setelah semua, sekali pelanggan memilih iklan dan memerintahkan sebuah Uber, mundur dari pembelian akan dikenakan biaya uang pelanggan. Perjalanan hanya akan divalidasi dengan pembelian.

Jadi, ketika Anda dapat mengharapkan untuk mulai melihat keuntungan iklan pay-per-mobil ini adopsi yang lebih luas? Anda akan mulai melihat mereka lebih selama tahun mendatang, tetapi mereka tidak akan benar-benar lepas landas sampai mobil self-driving di jalanan.

Naik layanan dan mobil self-driving

Bukan rahasia bahwa Uber dan Lyft berada di garis depan pengembangan mobil self-driving. Mengapa? Jika mereka dapat memotong pengemudi dengan mengoperasikan armada mereka sendiri kendaraan otonom, biaya naik tetes secara dramatis.

Saat ini, driver untuk kedua Uber dan Lyft membawa pulang 75 persen dari laba tarif. Jika Anda memotong pengemudi, Anda dapat mengharapkan Uber dan Lyft untuk secara signifikan memotong harga, bahkan dengan biaya tambahan mempertahankan armada mereka. Pemotongan harga secara dramatis akan membuatnya jauh lebih terjangkau untuk usaha untuk mengambil ongkos pengguna untuk lokasi mereka.

Ketika ini terjadi, berharap Uber dan Lyft untuk melihat bahkan pertumbuhan lebih dramatis. Demikian juga, berharap iklan pay-per-mobil untuk tumbuh bersama mereka.

Kuda hitam dalam lomba ini adalah Tesla, yang berencana untuk menjalankan layanan perjalanan otonomi mereka sendiri melalui Jaringan Tesla mereka. Sementara Uber dan Lyft keduanya bereksperimen dengan teknologi self-driving, Tesla sudah memanggang perangkat keras untuk otonomi penuh dalam setiap mobil - dan telah sejak Oktober tahun lalu.

fasilitas pemasaran lokal tambahan

Implikasi dari menyopiri pelanggan di seluruh, apakah manusia atau diri-driven, adalah bahwa hal itu membebaskan tangan pengendara. Apa yang akan pengendara lakukan dengan kebebasan yang baru mereka? Hal yang sama mereka lakukan ketika mereka tidak mengemudi: menghabiskan waktu pada ponsel mereka. Hal ini akan membuka peluang pemasaran lokal tambahan bagi pelanggan dalam perjalanan, mengantarkan era baru impuls membeli pit-stop.

Demikian juga, segera setelah Uber dan Lyft mulai beroperasi armada otonom sendiri, Anda dapat mengharapkan untuk melihat konsol tengah dan belakang setiap headrest olahraga layar mempromosikan iklan.

Memiliki bisnis lokal membayar untuk perjalanan juga akan membantu menutup kesenjangan pemasaran atribusi lokal secara online-to-offline. Setelah semua, jika naik divalidasi melalui Uber atau Lyft, mudah untuk mengetahui bahwa penjualan dibuat dan sumber asalnya.

Dan akhirnya, jasa perjalanan akan membantu dengan memverifikasi lokasi bisnis. Cukup dengan meminta pelanggan umpan balik tentang apakah tujuan itu benar, itu akan membantu menjernihkan beberapa masalah data lokasi kami.

Bagaimana pemasar harus mempersiapkan diri untuk perubahan yang akan datang?

pemasar lokal perlu memastikan bahwa data lokasi mereka akurat dan up to date, khususnya informasi tentang produk mereka di saham. Sebagai contoh, jika seorang pelanggan muncul ke lokasi Anda melalui Lyft dan tidak dapat menemukan produk yang ia cari, Anda akan memiliki satu pelanggan yang sangat bahagia di tangan Anda.

Anda juga harus mulai meningkatkan kualitas data lokasi Anda dalam mengantisipasi mobil self-driving. Anda tidak ingin geocodes Anda untuk pergi dan memiliki mobil self-driving ini drop pelanggan Anda off di lokasi yang salah. Dalam jangka panjang, masalah data kemungkinan akan dibersihkan oleh layanan mengemudi sendiri, tapi kami mungkin tahun jauh dari ini menjadi kenyataan. Sementara itu, cara lama membangun dan memverifikasi geocodes masih akan terus benar.

Akhirnya, pemasar lokal perlu mendapatkan kepala mereka di sekitar fakta bahwa dengan Uber, Lyft dan mobil self-driving, pelanggan potensial Anda adalah pengendara, tidak driver. Jadilah kreatif dan mulai memikirkan cara untuk mengambil keuntungan dari kesempatan. Siapa tahu? Billboard mungkin mulai membuat cerdas!

Singkatnya, layanan perjalanan dan mobil self-driving sekitar untuk membuka seluruh dunia kesempatan pemasaran lokal. Pertanyaannya adalah, akan Anda siap untuk itu?


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.