3 Langkah Sederhana untuk Mengemudi Pemirsa Anda untuk Aksi

Seperti disebutkan baru-baru ini di sini di Copyblogger, Narcissus masih hidup dan sehat, bahkan sebagai kampanye pemasaran nya mati kehausan. Ini terlalu umum masalah. Salah satu kutipan favorit saya sepanjang masa datang dari Dennis Miller: "Anda lihat ... saya menjalankan segala sesuatu melalui prisma sedikit narsis ini dan bertanya 'bagaimana hal ini mempengaruhi ME?'" Meskipun pendekatan ini Read More ...

A+ A-

Action!

Seperti disebutkan baru-baru ini di sini di Copyblogger, Narcissus masih hidup dan sehat , bahkan sebagai kampanye pemasaran nya mati kehausan. Ini terlalu umum masalah.

Salah satu kutipan favorit saya sepanjang masa datang dari Dennis Miller: "Anda lihat ... saya menjalankan segala sesuatu melalui prisma sedikit narsis ini dan bertanya '? Bagaimana ini mempengaruhi ME'" Meskipun pendekatan ini adalah self-memuaskan, ia cenderung untuk meninggalkan audiens Anda kurang dari terpenuhi.

Seperti pandangan sentris tempat seseorang di alam semesta mungkin kejatuhan terbesar dari setiap marketer atau penulis. Hal ini menyebabkan kegagalan hina untuk terhubung dengan audiens Anda dan, yang lebih penting, memastikan Anda benar-benar kehilangan kebetulan Anda memiliki mengemudi mereka untuk bertindak.

paradoks di sini terletak pada kenyataan bahwa, sebagai Hobbes mengemukakan, manusia secara inheren egois. keegoisan yang adalah alat terkuat yang tersedia untuk pemasar namun juga sumber terbesar dari kegagalan. Orang yang peduli tentang apa yang mereka keluar dari sesuatu (pemasar termasuk) belum menulis dengan lensa egois di dapat mencegah Anda memberi mereka tepat. Mengambil tiga langkah berikut akan memperdalam hubungan Anda dengan audiens Anda dan membawa mereka ke keputusan pembelian yang Anda inginkan.

1. WIFM is Dead. Hidup WIFY!

Kami diajarkan sejak dini untuk menjadi jelas pada WIFM. Pendekatan yang mengalahkan diri sendiri dari awal. Menempatkan Anda dalam kerangka pikiran dari mulai dengan diri sendiri dan bergerak dari posisi yang menuju menghubungkan dengan audiens Anda. Sebaliknya, mulailah dengan WIFY (apa yang di dalamnya untuk ANDA, penonton) dan bergerak mundur. Sesulit mungkin, mengatur kepentingan dan tujuan selain sejenak dan BE audiens Anda. Apa yang mereka inginkan? Mengapa MEREKA membaca? Apa yang MEREKA capai?

Dua langkah pertama dari Proses Keputusan Pembelian Konsumen adalah masalah Pengakuan dan Cari Informasi. WIFY memungkinkan Anda untuk mengenali dan mengartikulasikan masalah dari perspektif penonton yang, pada gilirannya, menyebabkan mereka untuk mencari informasi lebih lanjut tentang solusi (catatan: aku berkata "solusi" - bukan "solusi Anda").

Izinkan saya untuk menggambarkan. Saya bekerja dengan sebuah perusahaan yang pasar ke Afrika-Amerika pasar bawah membelok. Tujuan kami adalah untuk menjual jasa keuangan. Tujuan penonton adalah untuk menemukan solusi untuk tantangan keuangan mereka dan mencapai kebebasan finansial. Setelah kami pindah dari menjelaskan bagaimana menarik fitur dari produk itu dan bukannya berbicara dengan tantangan keuangan penonton yang dihadapi, kita terhubung dengan mereka. Dengan mengartikulasikan tantangan MEREKA, kami pindah mereka untuk mengatakan "Saya ingin belajar lebih banyak tentang produk ini karena organisasi ini mengerti ME."

2. Hadir Solusi ALL Kemungkinan (Dan A Way Untuk Berpikir Tentang Mereka)

Sekarang bahwa Anda telah terhubung dengan masalah audiens Anda, dorongan pemasar untuk mempromosikan tendangan produk mereka di. Resist itu. Sebaliknya, ini mungkin kriteria yang digunakan untuk mengevaluasi semua produk (tentu saja, dengan menggunakan kriteria yang mendukung Anda). Orang ingin mempertahankan kontrol pengambilan keputusan mereka dan menjadi diri-deterministik. Memahami langkah tiga dari Proses Keputusan Pembelian, Evaluasi Alternatif, membantu Anda menghindari perangkap dari "push" menjual versus "menarik" jual.

Anda telah menunjukkan Anda memahami keinginan penonton pada langkah di atas. Jika tulisan Anda datang di sebagai obyektif dan adil dalam penyajian alternatif, Anda menghilangkan bias negatif yang dapat mengembangkan dalam pikiran mereka. Mendorong solusi Anda dapat merasa manipulatif karena audiens Anda merasa seperti Anda menghapus kontrol mereka atas proses pengambilan keputusan. Hal ini menyebabkan mereka untuk menolak trik pikiran Jedi Anda dan bukannya memilih solusi lain.

Lihatlah seberapa baik Progressive Insurance telah dieksekusi strategi ini. Mereka memungkinkan audiens mereka untuk mengevaluasi semua penawaran yang kompetitif melalui antarmuka yang jelas dan sederhana. Bahwa kemampuan evaluasi membedakan mereka dari kompetisi dan membangun kepercayaan dengan audiens mereka, menerjemahkan ke penjualan dan loyalitas merek Progressive.

Jika Anda memiliki solusi yang bagus, itu akan menang pada akhirnya. Cukup pastikan penonton tahu atas dasar apa mereka harus mengevaluasi pilihan mereka. Membantu mereka memahami bagaimana untuk berpikir tentang apa jawaban yang benar adalah dan mereka akan tiba (sendiri) di jawaban yang benar (yang, kebetulan, jawaban ANDA).

3. Mendorong Button - Berikan apa yang mereka inginkan

Pembelian Keputusan Mahakuasa (langkah empat dari Proses Keputusan Pembelian) bergantung pada hasil evaluasi audiens Anda alternatif nya. Jika tulisan Anda dimulai dengan masalah mereka dan berakhir dengan nilai produk Anda menyampaikan dan bagaimana memecahkan tantangan mereka, itu adalah kesepakatan yang dilakukan.

Untuk melakukannya, mengartikulasikan masalah, menjelaskan fitur produk Anda dan yang paling penting, membuat hubungan antara fitur-fitur dan bagaimana mereka memecahkan masalah. Orang ingin solusi. Mereka ingin masalah mereka pergi. Sementara itu mungkin jelas bagi Anda bagaimana fitur memecahkan masalah, itu mungkin tidak begitu jelas bagi penonton.

Terakhir, menegaskan kembali bahwa pemecahan masalah mereka menciptakan nilai bagi mereka dan membantu mereka mencapai tujuan mereka ( "tombol" mereka). Tekan tombol dengan menerjemahkan mengapa masalah hilang ketika mereka memilih solusi Anda dan berapa banyak lebih sukses mereka akan tanpa masalah bahwa dalam hidup mereka.

Ini Bukan Aku, Ini Anda

Peringatan: pernyataan di atas TIDAK cara yang lebih disukai untuk putus dengan signifikan lainnya. Hal ini, bagaimanapun, cara yang bagus untuk terhubung dengan audiens Anda. Ini menunjukkan Anda memahami keinginan dan kebutuhan mereka. Ini menunjukkan bahwa Anda peduli tentang memecahkan masalah mereka. Dan ya, itu membantu Anda mendorong mereka untuk membuat keputusan yang terbaik bagi kepentingan ANDA.