Apakah Anda Punya Musuh? Berikut ini Mengapa Anda Perlu Cari Satu

Serius, saatnya untuk menemukan musuh yang baik. Tidak yakin mengapa? pemasaran yang efektif dalam dunia-rendah kepercayaan berarti mengembangkan ikatan dengan prospek Anda melalui pemasaran konten Anda. Salah satu cara yang bagus untuk melakukan ini adalah untuk berbagi musuh bersama yang dirasakan dengan pembaca Anda. Sekarang, sebelum Anda menjalankan off menulis bahwa kata-kata kasar tentang Read More ...

A+ A-

image of Joffrey in King of Thrones

Serius, saatnya untuk menemukan musuh yang baik. Tidak yakin mengapa?

Pemasaran yang efektif dalam dunia-rendah kepercayaan berarti mengembangkan ikatan dengan prospek Anda melalui Anda pemasaran konten . Salah satu cara yang bagus untuk melakukan ini adalah untuk berbagi musuh bersama yang dirasakan dengan pembaca Anda.

Sekarang, sebelum Anda menjalankan off menulis bahwa kata-kata kasar tentang sesama blogger Anda suka membenci, mari saya jelaskan. Sementara musuh bersama Anda berbagi dengan pembaca Anda dapat seseorang, kemungkinan besar tidak akan. Kemungkinan kelompok, hal, penyakit, atau ketakutan konseptual.

"Musuh" adalah apa pun yang mengganggu prospek ideal Anda, karena solusi Anda kebetulan jalan menuju kemenangan. Ada yang berdiri di jalan tujuan calon pelanggan Anda, dan Anda punya jawabannya. Tapi pertama-tama Anda harus membangun ikatan itu.

Kuncinya adalah untuk tidak berteriak-teriak, rave atau menampar musuh, tetapi untuk memberikan tema dasar yang menunjukkan Anda semua di dalamnya bersama-sama melawan musuh. Ketika dibingkai dengan cara itu, Anda tidak seorang tenaga penjualan; bukan, Anda seorang kawan yang bisa mengulurkan tangan. Membangun musuh tematik memungkinkan Anda untuk fokus pada penyediaan solusi tanpa melewati seperti Anda menjual keras, dan merupakan teknik yang sempurna untuk kertas putih, tutorial dan blogging pada umumnya.

Ingin beberapa contoh?

  • Katakanlah Anda seorang broker diskon real estate. Musuh Anda tinggi komisi real estate dan Realtors serakah dan kelebihan pembayaran. Tidak peduli bahwa hal ini tidak selalu benar-itu yang prospek ideal Anda percaya dan ingin menghindari.
  • Atau mungkin Anda seorang ahli gizi atau seseorang menjual produk kesehatan alami. Musuh Anda adalah obesitas, diabetes, harga diri rendah, FDA, dan perusahaan serakah yang menjajakan makanan olahan diisi dengan kalori kosong.
  • Bagaimana spesialis pemasaran mesin pencari? musuh Anda bisa menjadi salesman minyak ular yang memberikan industri mata hitam, itu bisa menjadi bentuk lain dari iklan tidak efektif bahwa bisnis membuang uang pada, atau bisa juga mesin pencari sendiri.

Kuncinya adalah untuk menemukan musuh yang sudah ada prospek dan menyelaraskan terhadap bahwa musuh bersama. Ini mungkin untuk memperkenalkan musuh baru untuk penonton, tetapi Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih sulit dari itu daripada jika Anda hanya diidentifikasi musuh yang sudah mengganggu pikiran prospek.

Berikut adalah beberapa hal untuk melihat keluar untuk dengan taktik ini:

  1. Jangan membuat musuh yang salah. Sebuah serangan sesat terhadap seseorang atau sesuatu prospek adalah mendukung akan meninggalkan Anda dalam dingin.
  2. Strategi ini hanya bekerja dengan masalah dan solusi skenario. Anda akan menyerang mencoba untuk membuat musuh, misalnya, ketika Anda menjual produk gaya hidup dan beberapa barang-barang mewah.
  3. Jangan terpaku pada musuh. Menetapkan tema dasar dalam tulisan Anda, dan kemudian fokus pada solusi dalam bentuk manfaat, cerita pelanggan yang puas dan aplikasi.

Menyatukan melawan musuh yang dirasakan umum dapat sangat efektif untuk membentuk ikatan dengan pembaca Anda, ketika digunakan dalam moderasi dan solusi Anda adalah pertandingan yang baik. Jadi, memberikan beberapa pemikiran-Anda benar-benar memiliki musuh (atau dua) setelah semua?