Cara Temukan Tersembunyi Manfaat Remarkable

Bagaimana jika Anda punya sesuatu yang terjadi untuk Anda begitu luar biasa bahwa hal itu hampir menjamin kesuksesan Anda? Bagaimana jika Anda hanya gagal untuk melihatnya?

A+ A-

image of golden brick in wall

Bagaimana jika Anda punya sesuatu yang terjadi untuk Anda begitu luar biasa bahwa hal itu hampir menjamin kesuksesan Anda?

Bagaimana jika Anda hanya tidak melihatnya?

Setiap bisnis membutuhkan manfaat yang luar biasa (atau USP) untuk berdiri keluar dari kompetisi.

Mengidentifikasi elemen yang unik, dan Anda akan tahu persis apa tema pemasaran konten Anda harus, karena itu akan menjadi cerita besar dari bisnis Anda.

Faktanya adalah, sering bahwa elemen yang luar biasa adalah sesuatu yang Anda ambil untuk diberikan.

Mari saya ilustrasikan ...

Murni, menyegarkan rasa Schlitz bir

Kembali pada tahun 1920, Schlitz adalah nomor lima merek di pasar bir Amerika. Perusahaan menyewa copywriter sekarang-legendaris Claude Hopkins untuk melakukan sesuatu tentang itu posisi yang tidak enak.

Hal pertama Claude lakukan adalah tur fasilitas di mana bir diseduh.

Dia menunjukkan bagaimana bir didinginkan dengan cara khusus yang dihilangkan kotoran. Dia melihat filter bubur putih-kayu mahal. host-nya mengatakan kepadanya bahwa setiap pompa dan pipa dibersihkan dua kali untuk kemurnian, dan masing-masing botol disterilkan empat kali sebelum dipercaya untuk memegang Schlitz bir. Dia melihat dengan baik 4.000-kaki yang disediakan air, meskipun fakta bahwa Dekat Danau Michigan akan tersedia sumber jika tidak dapat diterima.

Ketika ditanya mengapa Hopkins Schlitz tidak memberitahu pelanggan mereka tentang semua perhatian yang seksama terhadap kemurnian dan kualitas, respon "Setiap perusahaan bir melakukan hal ini."

"Tapi orang lain tidak pernah menceritakan kisah ini," jawab Hopkins.

Dalam beberapa bulan dari kisah "baru" , Schlitz pergi dari tempat ke-5 untuk dasi untuk pertama di pasar.

Siapa yang ingin kue buah?

Mari kita hadapi itu ... sulit untuk mendapatkan bersemangat tentang kue buah. Jadi, ketika copywriter Gary Hennerberg dipekerjakan pada tahun 2002 oleh Collin Street Bakery Corsicana, Texas (tepat di sebelah selatan Dallas) untuk membantu meningkatkan penjualan dari mengobati musiman, ia menemukan bahwa tes rasa membuktikan bahwa orang-orang menikmati produk, tetapi membenci nama.

Jadi Gary melakukan beberapa penggalian, dan menemukan bahwa Collin Street memiliki beberapa hak membual di departemen bahan. Toko roti digunakan Texas pecan asli di kue mereka - pecan yang tumbuh di samping sungai atau aliran di peternakan kecil - bukan pecan komersial tumbuh.

Gary tahu dia punya cerita, dan ia ingin melihat apakah itu akan membantu Collin Street Bakery meningkatkan penjualan mereka. Dia mengetik pada bagaimana langka pecan adalah untuk menceritakan kisah yang menarik .

Dari pohon kemiri yang megah asli hanya untuk segelintir Texas sungai dan sungai, melonjak hingga 150 kaki tinggi dan kanopi, ditanam oleh ibu alam selama lalu sebagai Perang Saudara.

Penjualan meningkat dipercaya 60%, dan lelah kue buah tua menjadi asli Texas Pecan Cakes - setidaknya ketika disampaikan oleh Collin Street Bakery.

Apa ceritamu?

Ini hanya dua contoh dari perbedaan dramatis cerita yang tepat dapat berarti untuk bisnis.

Dan jika Anda pemasaran bisnis Anda dengan kualitas, konten yang relevan , itu benar-benar penting bahwa strategi editorial Anda diatur sekitar yang cerita unik.

Pemasaran konten menjadi mainstream, keuntungan awal-adopter hilang. Aku berpendapat bahwa kita sudah melewati titik tersebut.

Tapi akan selalu ada ruang di bagian atas untuk cerita yang luar biasa. Seringkali, semua yang perlu Anda lakukan adalah memeriksa apa yang telah Anda punya pergi untuk Anda dengan perspektif yang segar.

Jadi ... apa manfaat yang luar biasa tersembunyi Anda?

Catatan Editor: Ini adalah posting Copyblogger klasik, awalnya diterbitkan pada Mei 2006. Kami akan publikasi konten klasik dari arsip dari waktu ke waktu, diperbarui - seperti posting ini telah - untuk memastikan saran adalah sebagai relevan seperti biasa . Copywriter Gary Hennerberg adalah jenis cukup untuk mengarahkan kita ke situs-nya, di mana Anda dapat memeriksa contoh kampanye surat langsung Collin Street Bakery .

Tentang Penulis: Brian Clark adalah pendiri Copyblogger, CEO dari Copyblogger Media, dan Editor-in-Chief of Entreproducer . Dapatkan lebih banyak dari Brian di Google+ .