Cara Menggali Jauh dan Temukan Treasure di Niche

Cerita Jelle Annaars adalah bulan ini Hero Journey, di mana kita tekan kearifan masyarakat kami untuk melaporkan dari garis depan dari dunia pemasaran konten.

A+ A-

Jelle-annaars

Mari kita luangkan waktu untuk menyanyikan pujian bergerak berlawanan yang mendorong bisnis kami ke tingkat yang baru.

Setiap begitu sering, Anda mencoba sesuatu yang sama sekali berbeda. Dan setiap begitu sering, itu benar-benar bekerja.

Ambil Jelle Annaars, misalnya.

Jelle telah bertahun-tahun menawarkan jasa copywriting untuk daftar panjang klien. Tapi ketika ia dipersingkat daftar itu, bisnis ditingkatkan.

Dia juga menghabiskan tahun membangun kehadiran online yang kuat. Tapi ketika ia dimasukkan teknik offline, saat itulah hal-hal mengambil off.

Dan ia menjadi Copyblogger Bersertifikat Konten Marketer dengan mengirimkan contoh tulisan dalam bahasa Inggris - dan bahasa Inggris bukan bahasa pertamanya!

Berbicara tentang program Sertifikasi kami:. Pintu malam dekat pada 5:00 Pacific Time Daftar sekarang sebelum terlambat . (Anggota Otoritas: login terlebih dahulu.)

Cerita Jelle adalah fitur Journey bulan ini Hero. Kami menekan kebijaksanaan kolektif dari anggota komunitas untuk membawa Anda laporan dari garis depan dari dunia konten pemasaran. Lihat Journey posting semua pahlawan di sini.

Baca sebagai Jelle saham bergerak berlawanan yang telah membuat perbedaan dalam bisnisnya.

Keputusan menggigit kuku yang sekarang tampak jelas

Jelle Annaars: Saya seorang konsultan pemasaran konten dan copywriter. Saya sering memberitahu orang-orang aku agen satu orang untuk pemasaran konten: saya lakukan strategi konten, perencanaan, dan produksi. Saya bekerja terutama dengan usaha kecil yang memiliki 20-250 karyawan.

Saya memberikan klien saya pemandangan luas-mata dari kedua upaya pemasaran konten saat ini dan kemungkinan masa depan. Itulah bagian strategi.

Ketika mereka harus benar-benar menghasilkan konten, mereka dapat mengandalkan saya juga, karena saya seorang penulis yang terlatih. Dan karena saya menggali jauh ke dalam industri mereka dan bisnis mereka, tidak ada "serah terima."

Saya melihat kolaborasi saya dengan klien sebagai mendalam kemitraan usaha.

Aku memutuskan beberapa waktu yang lalu bahwa saya ingin bekerja dengan sejumlah kecil klien yang saya membangun hubungan profesional yang mendalam dengan - yang membantu membedakan saya dari penyedia layanan lainnya.

Fokus saya adalah pada perusahaan teknologi.

Memilih niche mungkin keputusan paling sulit yang saya harus membuat sebagai konsultan, tapi melihat ke belakang, seharusnya no-brainer.

Semuanya membaik setelah saya berkomitmen untuk satu niche.

Sebuah langkah yang tidak biasa yang bekerja dengan baik

Jelle Annaars: Saya terutama pasar online, tapi aku sudah bercabang ke offline baru-baru ini.

Saya fokus pada pasar berbahasa Belanda di Belgia, dan aku menyadari ada potensi yang belum dimanfaatkan besar bagi saya untuk memasarkan diri offline.

interaksi Offline dengan pemirsa saya mungkin memiliki jangkauan kurang, tetapi mereka memiliki banyak dampak.

Saya menambahkan peluang berbicara dengan bauran pemasaran saya sekarang, dan saya sangat bersemangat untuk melihat hasilnya. Dan aku melakukan panggilan telepon lebih banyak akhir-akhir ini.

Menghitung berkat-berkat kerja mandiri

Jelle Annaars: Otonomi dan pengembangan pribadi keduanya super penting bagi saya.

Saya sangat ingin tahu dan selalu ingin belajar hal-hal baru. Sebagai seorang karyawan, saya perlu meminta izin setiap kali saya ingin belajar sesuatu yang baru atau menghadiri konferensi. Hari ini, saya memutuskan bahwa saya sendiri.

Lalu ada kebebasan untuk bekerja kapan pun aku mau, di mana pun saya inginkan.

Saya juga menghargai berbagai klien dan tugas.

Sebagai Sonia Simone meletakkannya begitu baik beberapa waktu lalu, "Saya memiliki toleransi yang tinggi untuk stres, tapi toleransi yang rendah untuk kebosanan. Itu sebabnya aku mulai saya sendiri. "

Aku benar-benar berhubungan dengan itu.

Dari supermarket konten untuk eksklusif katering high-end

Jelle Annaars: Pada satu titik, kurang dari setahun yang lalu, saya menjelaskan bisnis saya sebagai sedikit "supermarket untuk konten."

Aku punya 20-30 klien biasa yang datang ke saya ketika mereka membutuhkan sesuatu seperti posting blog atau email, biasanya pada menit terakhir. Banyak yang iklan atau agen pemasaran.

model yang tidak bekerja untuk saya.

Secara pribadi, saya lebih memilih untuk membangun hubungan yang mendalam dengan beberapa orang daripada menjadi kupu-kupu sosial. Saya menyadari bisnis saya tidak mencerminkan hal itu.

Saya sangat fokus pada memberikan banyak nilai, dan saya tidak bisa memberikan nilai maksimum menggunakan "supermarket" model, karena saya tidak terlibat sama dengan klien.

Itu juga secara finansial kurang menguntungkan. Saya menghasilkan banyak faktur - tapi mereka kecil, dan total pendapatan saya kecil. Dulu bahwa jika saya memiliki empat sampai lima jam ditagih dalam satu hari, itu adalah hari yang baik.

Lalu suatu hari saya memutuskan saya ingin berbagai jenis bisnis. Saya sengaja mencari lebih dalam hubungan klien bahwa saya bisa menagih secara punggawa .

Saya menyadari bahwa saya bisa melayani sekitar enam atau tujuh klien juga menggunakan model ini, dan saya mengubah bisnis saya sesuai.

Ini melibatkan mengatakan tidak untuk beberapa klien sebelumnya - termasuk semua biro iklan. Itu juga berarti saya kadang-kadang diperlukan untuk mengatakan tidak terhadap prospek baru.

Itu agak berlawanan pada awalnya, tetapi benar-benar bekerja untuk yang terbaik.

Saya sangat senang saya membuat keputusan itu.

Aku bekerja dengan kelompok yang lebih kecil dari klien secara punggawa dan mengenal bisnis mereka lebih baik dan lebih baik. Perbedaannya adalah malam dan hari!

tingkat stres saya telah menurun drastis karena saya tidak perlu mencari klien baru setiap saat. Saya juga memiliki signifikan lebih keamanan finansial.

Hari ini, saya dipesan.

kalender mengisi cukup cepat ketika Anda menawarkan mendalam kolaborasi secara punggawa. Dan saya yakin bahwa saat aku memiliki ruang untuk klien baru, slot yang juga akan mengisi dengan cepat, karena kabar tersiar.

Menggali dalam dan berani untuk bermimpi

Jelle Annaars: Sesuatu yang bekerja dengan baik bagi saya sekarang adalah apa yang saya sebut jaringan yang mendalam.

Aku pergi ke banyak acara pemasaran digital di Belgia dan saya terus bertemu profesional media digital. Saya tetap berhubungan dengan mereka melalui Twitter dan LinkedIn. Saya menikmati berinteraksi dengan orang-orang ini karena saya benar-benar seperti mereka dan ingin menjadi bagian dari masyarakat. Saya tidak mencoba untuk pitch sendiri; Saya hanya mencoba untuk membantu dan menyenangkan berada di sekitar.

Akibatnya, jenis jaringan telah mendarat saya beberapa pekerjaan besar.

Praktek lain saya tidak bisa merekomendasikan sangat cukup mengambil satu hari dalam seminggu untuk menghabiskan waktu pada bisnis Anda sendiri.

Apakah Anda menggunakan waktu untuk membaca, menghadiri konferensi, menyempurnakan cara kerja bisnis Anda, memutuskan arah mana Anda ingin bisnis Anda untuk mengambil - tidak peduli.

Ini sangat berlawanan untuk mengatakan tidak kepada klien atau prospek karena Anda memesan untuk bekerja pada bisnis Anda sendiri, tetapi tetap melakukannya.

Anda mungkin tidak dapat menagih hari itu pekerjaan, tetapi Anda meningkatkan nilai jangka panjang Anda dan melakukan masa depan diri Anda nikmat yang besar di semua bidang.

The Rainmaker Digital produk Jelle menggunakan

Jelle Annaars: Saya menggunakan Rainmaker platform , dan saya baru-baru ini bereksperimen dengan penjualan dan fitur keanggotaan untuk menjual webinar dan membuatnya tersedia setelah itu.

Aku di tengah-tengah membangun kursus yang saya akan menjadi tuan rumah pada Platform. Saya juga bereksperimen dengan fitur pemasaran email.

Aku Konten Marketer Bersertifikat , dan saya tidak ragu-ragu untuk menunjukkan lencana sertifikasi saya pada saat yang tepat.

Aku masih merujuk kembali ke materi dalam program Sertifikasi . Ide sentral dari transformasi dari copywriter menjadi konsultan pemasaran konten adalah pembuka mata bagi saya.

Saya telah menggunakan apa yang telah saya pelajari dari Rainmaker Digital untuk menjual dan memproduksi webinar, dan saya bekerja di kursus video yang lebih besar sekarang, yang disebut "Konten Pemasaran Blueprint" (dalam bahasa Belanda hanya, maaf).

Orientasi, productizing, kursus, dan lebih

Jelle Annaars: Saya suka arah baru konsultasi saya banyak dan ingin lebih meningkatkan praktek saya, terutama ketika datang ke kolaborasi klien. Aku berpikir tentang menambahkan orientasi yang universal klien dan proses off-boarding, area klien online untuk mengatur semua bahan, dan proses pengarahan.

Saya juga mempertimbangkan "productizing" jasa saya dengan menawarkan beberapa layanan dikemas dengan harga tetap.

Selain itu, tahun ini saya meluncurkan kursus penuh pertama saya. Ini akan menjadi campuran dari pelajaran online dan offline dengan murid-murid saya.

Saya sangat senang untuk memperluas bisnis saya ke arah itu dan dapat membantu orang yang saya tidak dapat bekerja satu-satu dengan alasan apapun.

Syukur dan inspirasi

Jelle Annaars: Aku hanya ingin mengatakan kata-kata berkat Copyblogger.

Saya pernah adalah seorang copywriter calon yang putus asa untuk masuk ke bisnis ini tetapi tidak tahu bagaimana untuk pergi tentang itu.

Pada saat itu sulit untuk menemukan orang-orang yang akan menginvestasikan waktu dan energi dalam melatih saya, saya menemukan Copyblogger dan mampu lebih atau kurang melatih diri hanya dengan membaca blog.

Aku mungkin berutang karir saya saat ini untuk Anda.

Pengetahuan murah hati saham Copyblogger setiap hari masih inspirasi besar.

Cari Jelle Annaars secara online ...

Berkat Jelle untuk muncul di pahlawan kita seri Journey.

Apakah Anda memiliki pertanyaan untuk dia? Meminta mereka di komentar.

Kami akan kembali bulan depan dengan cerita lain untuk mengajar, menginspirasi, dan mendorong Anda sepanjang perjalanan Anda.