Bagaimana Membayar untuk Postage Membuat saya Marketer Lebih Baik

Siapapun yang mengaku "menghancurkannya" secara online bisa, baik, "menghancurkan bahkan lebih" jika mereka membayar banyak perhatian untuk menyalin mereka seperti yang mereka lakukan untuk teknologi.

A+ A-

image of postage stamps

Aku punya pengakuan. Aku direct mail pria.

Aku sudah bertanggung jawab untuk lebih dari satu miliar lembar surat. Dan ketika saya mengatakan "mail," Maksudku hal-hal kertas yang datang ke kotak surat fisik Anda. (Untung aku tidak harus menjilat perangko.)

Saya telah belajar satu ton dari pemasar online saya sudah bergaul dengan beberapa tahun terakhir. keahlian Anda dalam memanfaatkan teknologi mengherankan saya, dan kecepatan yang Anda jalankan mengejutkan saya.

Tapi seperti yang kita semua tahu - terutama di komunitas Copyblogger - baik salinan besar dan kreatif kenaikan gaji semua perahu.

Dan siapa pun yang mengaku "menghancurkannya" secara online bisa, baik, "menghancurkan bahkan lebih" jika mereka membayar banyak perhatian untuk menyalin mereka seperti yang mereka lakukan untuk teknologi.

Saya telah menceritakan kisah (hampir benar) saya "anak-anak" di direct mail berkali-kali:

Aku berjalan 12 mil, menanjak dan bertelanjang kaki, bekerja setiap hari sebagai salah satu pengguna terbesar dari surat langsung di negara itu pada awal karir saya ... DAN saya dibayar ongkos kirim!

direct mail berarti disiplin

Apa yang saya maksud ketika saya menggunakan kata disiplin?

Ini berarti bahwa semua yang saya dikirim melalui Layanan Pos Amerika Serikat harus dipikirkan dengan cara sehingga tidak ada yang terbuang. Setiap tes harus berarti sesuatu. Setiap tes yang diperlukan untuk menerangi jalan menuju terobosan potensial (dan paket kontrol baru) .

(Sebuah paket kontrol adalah marketing bagian berkinerja terbaik Anda sejauh ini. Ini adalah juara bertahan, yang berarti bahwa ia memiliki untuk menjaga mempertahankan gelar melawan punky up-dan-pendatang. Email pemasar langsung selalu menguji pendekatan baru terhadap kontrol yang untuk menemukan pemenang baru.)

Bahkan, dengan biaya ongkos kirim dan pencetakan, penjualan harus datang dengan cepat. Untuk menggunakan bahasa Gary Vaynerchuk ini: di direct mail, lebih sulit untuk "menusuk" dan Anda harus pergi untuk "hook kanan" lebih cepat.

Dengan kata lain, Anda tidak mendapatkan banyak kesempatan untuk membangun hubungan penonton dengan konten sendiri, dan Anda perlu untuk meminta penjualan lebih awal daripada kemudian.

Tapi pemasar online yang bijaksana memiliki kesempatan yang harus digunakan dan tidak disalahgunakan, mengingat bahwa yang tidak mungkin Anda akan harus membayar ongkos kirim dalam waktu dekat ...

Limbah masih menyebalkan

Kenyataan bahwa Anda tidak membayar untuk ongkos kirim untuk mengirim pesan pemasaran Anda tidak lisensi untuk mengalahkan daftar Anda menyerah sampai mereka membeli.

Dan disiplin bukan hanya sesuatu untuk orang-orang seperti saya yang membayar ongkos kirim. Ini menguntungkan setiap marketer, tidak peduli apa alat yang Anda gunakan.

Dalam semangat mencoba untuk mengambil disiplin surat langsung ke email dan konten, berikut adalah sembilan hal yang setiap pemasar harus dipertimbangkan sebelum mengirim miliar lembar surat ... atau sebelum marketer "hits kirim" ke nomor kurang dari satu miliar.

# 1: konten Gunakan strategis

Segala sesuatu yang Anda kirim tidak harus menjual sesuatu, tapi semua yang Anda kirim harus mencapai sesuatu.

Membiasakan diri dengan apa jenis konten strategis terlihat seperti, dan bagaimana mereka cocok bersama.

# 2: Menyebarkan ninja

Menyewa atau jaringan dengan beberapa hitter berat yang memahami respon langsung dan copy. (Anda dapat menemukan orang-orang pintar seperti ini di forum Authority .)

Dapatkan mereka mendaftar untuk semua pesan Anda. Mendengarkan dengan cermat apa yang mereka katakan tentang bagaimana salinan terlihat ketika mendapat mana itu akan - dan di mana Anda harus mengutak-atik.

# 3: Pelajari apa yang Anda tidak bisa tahu

Anda juga ingin menemukan beberapa "pembeli rahasia" yang mewakili pemirsa ideal.

Ini bukan ahli di respon langsung dan copy canggih ... mereka adalah tipe orang yang berpotensi bisa menjadi prospek terbaik, siswa, dan pelanggan.

Catatan: Sebenarnya ada copywriter kelas dunia yang menggunakan teknik ini dan membayar panel "orang-orang seperti pelanggan mereka" untuk membaca salinan mereka, sehingga mereka bisa mendapatkan opini dan reaksi baik sebelum mereka mengirim salinan untuk klien mereka. konten akan diuji dua langkah dihapus dari ketika klien mereka memukul "kirim." (Apakah itu untuk kampanye direct mail, promosi e-mail, atau lainnya.)

# 4: Keringat rincian

Meluangkan waktu dan usaha untuk menderita atas setiap kata dalam copy Anda. Dan selalu bertanya, "Siapakah penonton ini paling menarik akan ke?"

Sebaliknya, berpikir tentang siapa salinan mungkin bisa mengasingkan. Jika salinan memang memiliki potensi untuk mengasingkan, pertimbangkan jika orang-orang yang cocok untuk menjadi pelanggan Anda.

Tidak apa-apa untuk menakut-nakuti galeri kacang yang tidak pernah akan membeli dari Anda pula.

# 5: Lihatlah pesan Anda dalam hal pemikiran konsekuensial

Saya belajar konsekuensial jangka berpikir dari mentor saya, Marty Edelston

Ini berarti menempatkan diri dalam sepatu prospek dan melihat bagaimana Anda bereaksi terhadap unsur-unsur salinan.

Apakah itu membawa Anda melalui proses yang masuk akal? Dalam surat langsung, ini adalah ilmu dalam hal bagaimana mailing sepotong diterima - penempatan alamat, dan pesanan penerima melihat potongan-potongan dalam amplop.

Online, tentu saja, Anda memiliki lebih banyak pilihan untuk membimbing prospek Anda melalui cerita. Navigasi dan desain situs memainkan peran penting di sini, dan Anda akan ingin memikirkan bagaimana audiens Anda melewati Anda halaman arahan.

berpikir konsekuensial berarti mengambil hati-hati melihat bagaimana Anda membimbing prospek Anda melalui cerita pemasaran Anda.

# 6: Apa garis logika?

Ini adalah salah satu yang saya pelajari dari Marty.

Apakah ada "logika line" yang Anda percaya? Apakah setiap bagian dari cerita mengikuti dari apa yang datang sebelum? Apakah logis (dan dipercaya)?

Tujuan dari setiap kalimat adalah untuk memastikan Anda dapat memindahkan pembaca untuk kalimat berikutnya.

Anda membutuhkan garis logika untuk setiap pesan pemasaran Anda kirim, tetapi Anda juga perlu garis logika untuk bisnis Anda. Apakah pesan ini kongruen dengan pesan pemasaran Anda secara keseluruhan? Apakah akan beresonansi dengan apa yang telah Anda mengirim di masa lalu? Apakah itu bertentangan pesan sebelumnya?

Jika demikian, Anda perlu memutuskan apakah Anda benar-benar ingin bergerak ke arah yang baru, atau jika Anda ingin mengendalikan bagian ini untuk lebih baik bisnis Anda 'pesan menyeluruh cocok.

# 7: Apakah Anda peduli?

Tidak peduli seberapa keras memukul copy mungkin, ada empati? Dan ada beberapa unsur perawatan dan perhatian untuk target akhir Anda?

Apakah pesan berkomunikasi hormat dan peduli untuk audiens Anda, atau itu pendek pada GAS ?

# 8: Berikan mereka alasan untuk peduli

Pemirsa - untuk direct mail atau untuk konten online - pada dasarnya egois.

Ini bukan tugas mereka untuk peduli tentang bisnis Anda atau apa yang Anda lakukan. Untuk itu, menulis dengan asumsi bahwa tidak ada yang peduli apa yang Anda katakan ... dan memberi mereka alasan untuk peduli.

Tidak peduli berapa banyak Anda percaya produk, layanan, atau pesan adalah "harus memiliki," selalu menganggap Anda hanya "baik untuk memiliki." Tugas Anda adalah meyakinkan audiens Anda untuk pergi dari "bagus" untuk "kebutuhan."

# 9: Memahami aturan dasar bahasa Inggris

(Atau, tentu saja, bahasa yang Anda pilih penonton.)

Anda tidak perlu terobsesi dengan tata bahasa yang benar atau tanda baca yang sempurna. konten menyenangkan dan copy biasanya menggunakan bahasa informal.

Tapi ketika Anda melakukan melanggar aturan dan standar bahasa Inggris, tahu apa yang Anda melanggar. Perlu sejalan dengan audiens Anda dan bagaimana mereka berbicara dan menulis. Menggunakan bahasa mereka selalu mengalahkan "sempurna" tata bahasa dan penggunaan.

Taruhannya tinggi untuk Anda, terlalu

Oke, mungkin Anda tidak harus membayar untuk ongkos kirim fisik.

Tapi Anda memiliki audiens yang pendapatnya dan menghormati Anda tergantung pada. Yang menempatkan reputasi Anda dan otoritas dipertaruhkan.

Itulah mengapa ada begitu banyak belajar dari prinsip-prinsip respon langsung dari masa lalu. Disiplin bidang saya dapat diterapkan untuk segala sesuatu yang terjadi dalam pemasaran dan kreatif saat ini.

Karena akuntabilitas dan pengukuran alat yang menakjubkan yang tersedia di web, saya percaya itu semua pemasaran langsung sekarang.

Kami tidak "pemasar online" atau "mail pemasar langsung" - kami hanya pemasar.

Bagaimana bisa "membayar untuk ongkos kirim" membuat pemasaran Anda lebih baik?

Belajarlah lagi …

Klik di sini untuk mendengarkan pada sebuah wawancara baru-baru ini saya lakukan dengan copywriter Daniel Levis. Kita berbicara tentang bagaimana rasanya bekerja dengan beberapa copywriter besar dan pemasar sepanjang masa, termasuk Gene Schwartz .