Bundel Seperti Boss: Cara Pasang Bersama Ditolak Paket Produk

Mungkin Anda ingin membuat paket produk digital yang diinginkan, tapi kau hanya tidak yakin di mana untuk memulai. Berikut adalah cara untuk memulai ...

A+ A-

how to create winning product bundles

Apakah Anda ingin membuat lebih banyak penjualan - dan lebih banyak uang per penjualan?

pertanyaan bodoh, saya tahu.

Salah satu cara yang sangat sederhana untuk mendapatkan kedua adalah untuk menciptakan sebuah bundel yang tak tertahankan dari produk yang audiens Anda tidak bisa menunggu untuk mendapatkan tangan mereka pada.

Katakanlah Anda telah membuat produk yang layak minimum pertama Anda . Bahkan, Anda telah melakukan lebih dari itu: Anda sudah menawarkan produk digital untuk beberapa waktu sekarang.

Tapi Anda telah melihat pengusaha lain menjual beberapa persembahan menakjubkan - bundel besar dari produk yang diinginkan. Mungkin Anda ingin menawarkan pemirsa sesuatu yang Anda mirip, tapi kau hanya tidak yakin di mana untuk memulai.

Berikut adalah cara untuk memulai.

bahan penting setiap pemenang kebutuhan bundel produk

Meraih beberapa produk dari toko Anda dan melemparkan mereka bersama-sama tidak membuat bundel mengundang. Pembeli akan mengabaikan tawaran Anda jika mereka tidak ingin sebagian besar produk Anda - bahkan jika harga Anda rendah.

Ada dua cara utama untuk membuat bundel Anda:

  1. Mengumpulkan beberapa produk sejenis. Bundel Anda bisa menjadi yang terbaik 10 seminar dari Anda situs keanggotaan , empat dari ebooks Anda, atau enam video tutorial.
  2. Mengumpulkan beberapa jenis produk yang mencakup topik yang sama. Misalnya, jika Anda memiliki sebuah ebook tentang siput mengumpulkan, bersama dengan seminar hidup Anda direkam ditambah beberapa rinci infografis , maka itu bisa membuat bundel besar untuk semua kolektor bekicot di audiens Anda.

Dalam kedua kasus, ada baiknya jika sebagian besar produk di bundel telah dijual secara terpisah dan individual, sehingga Anda dapat referensi nilai dolar yang berbeda untuk setiap item - dan menunjukkan berapa banyak uang pembeli Anda akan menghemat dengan mendapatkan kesepakatan bundel.

Jangan tergoda untuk hanya membuat bundel besar yang mencakup segala sesuatu di toko Anda - kecuali ada korelasi yang jelas antara semua produk.

(Satu pengecualian: Jika Anda menutup toko Anda dan mencatat semua produk yang ada secara permanen, seikat besar dari segala sesuatu bisa masuk akal.)

Bagaimana jika saya tidak memiliki cukup produk untuk bundel?

Jika Anda berpikir Anda tidak memiliki cukup bahan untuk membuat bundel produk, Anda dapat:

  • Menambahkan rincian ke posting blog lama atau podcast. Secara khusus membahas "bagaimana" serta "mengapa." Anda dapat menghasilkan petunjuk langkah-demi-langkah atau memberikan contoh-contoh nyata.
  • Mengubah produk yang ada ke format baru. Jika Anda memiliki banyak seminar audio yang , membuat mereka ditranskrip. Jika Anda memiliki screenshot menjelaskan proses, pertimbangkan untuk membuat video Anda sendiri. pembeli yang berbeda akan lebih memilih format yang berbeda, sehingga memiliki beberapa pilihan meningkatkan nilai yang dirasakan dari bundel Anda.
  • Jasa bundel dengan produk Anda. Jika Anda menawarkan satu-satu pembinaan untuk kolektor bekicot, bundel Anda dapat mencakup konsultasi 30 menit. Memberi batas pada jasa yang Anda tawarkan dan posisi mereka sebagai "bonus" daripada bahan inti dari bundel, sehingga Anda tidak perlu menaikkan harga untuk memasukkan mereka.

Bermitra dengan pencipta produk lainnya

Anda tidak harus membuat seluruh bundel Anda sendiri. Banyak bundel sukses usaha kelompok. Kolaborasi ini bekerja dengan cara yang berbeda. Misalnya, Anda dapat:

  • Memiliki satu pencipta utama (Anda), dan meminta bahan-bahan tambahan dari beberapa orang lain. Seseorang dengan ebook mendalam mungkin bersedia untuk memberikan sampel eksklusif untuk bundel Anda jika Anda link ke halaman penjualan ebook ini.
  • Bersama-sama dengan pasangan yang memiliki produk komplementer dengan Anda. Cari item yang tidak bersaing secara langsung tapi menarik audiens yang sama. Sebuah ebook tentang SEO dan satu menggunakan Google Analytics mungkin membentuk bundel kohesif.
  • Buat bundel besar bersama dengan sejumlah pemain besar lain dalam industri Anda. Only72 melakukan ini secara teratur dengan paket yang menarik bagi pengusaha.

Bekerja dengan orang lain perlu rencana yang lebih, dan mungkin menyajikan lebih dari risiko, tetapi juga bisa berarti lebih reward.

Perlu diketahui bahwa kualitas produk orang lain dapat mempengaruhi reputasi Anda. Pastikan Anda tahu dan percaya setiap orang yang bekerja dengan Anda dan, jika mungkin, benar-benar meninjau (dan mencoba) produk mereka untuk memastikan Anda ingin berhubungan dengan mereka.

Paket bundel produk Anda untuk pengalaman pelanggan yang unggul

Anda ingin menempatkan segala sesuatu di bundel produk Anda bersama-sama dengan cara yang digunakan mudah. Jika Anda hanya pernah menjual produk individu sebelum, Anda mungkin menemukan ini memerlukan sedikit lebih banyak pekerjaan.

Meskipun Anda hanya bisa mendorong semua file digital Anda ke file zip tunggal, yang tidak akan membuat pengalaman hebat bagi pembeli .

Sebaliknya, pertimbangkan satu atau lebih dari pilihan ini:

  • Gunakan subfolder untuk produk individu yang berisi beberapa file, sehingga setiap folder mudah dinavigasi. Aku bahkan melihat berkas yang digunakan HTML untuk membuat mini, situs offline yang pembeli dapat digunakan untuk dengan mudah menavigasi di bundel.
  • Sertakan Cepat-Start Guide yang membantu pembeli orientasi dan menyarankan cara terbaik untuk memulai terlibat dengan paket. Ini bisa mencakup arah tentang urutan yang benar untuk mendekati materi. Misalnya, pelanggan pertama Anda harus membaca ebook dan kemudian mendengarkan konten audio.
  • Buat halaman dilindungi sandi pada website Anda yang memiliki semua file produk. Saya menemukan bahwa sejumlah kecil pembeli memiliki masalah unzip file, dan jadi yang terbaik untuk mengarahkan orang-orang ke halaman di mana mereka dapat men-download file di waktu luang mereka.

Jangan lupa untuk memperhatikan nama file, juga; membuat mereka jelas dan jelas. Sebuah akronim samar ditambah nomor versi tidak akan membantu pembeli Anda banyak.

Buat bundel produk digital tepat untuk khalayak yang tepat

produk apa yang bisa Anda menarik bersama-sama ke sebuah kemasan yang benar-benar berguna sekarang?

Apa yang mungkin Anda perlu menambahkan (baik dengan menciptakan sendiri atau dengan membawa orang lain di papan)?

Mulai mendapatkan rencana Anda bersama-sama sekarang - Anda mungkin hanya mengejutkan diri sendiri dengan seberapa dekat Anda untuk memproduksi dan menjual bundel tak tertahankan.

Bagi digital paket produk ide-ide Anda dengan kami lebih di LinkedIn ...