The Transformatif Pengaruh Pernyataan Merek Yah-Dibangun

Sebuah pernyataan merek yang efektif membantu bisnis Anda tumbuh, dan Pamela Wilson menunjukkan Anda bagaimana untuk membuat kuat satu melalui latihan sederhana ...

A+ A-

How to define your brand

Aku menghabiskan pekan terakhir di antara sekelompok penulis pintar di Jeff Goins ini pertama Konferensi Suku di Nashville, Tennessee.

Jeff meminta saya untuk berbicara tentang pemasaran konten (salah satu topik favorit saya).

Tapi aku seorang peserta juga. Jeff dihuni konferensi dengan banyak speaker yang sangat baik, beberapa di antaranya saya tidak pernah mendengar berbicara sebelumnya.

Jadi saya mengambil keuntungan dari undangan untuk belajar serta berbicara. Pada pagi hari pertama, aku duduk di meja yang penuh dengan penulis yang berpengalaman dan bercita-cita untuk menyerap sebanyak yang saya bisa.

Hari itu, Jeff meminta kami untuk melakukan latihan merek sederhana. Dia berbagi spontan - hampir sebagai samping - dan memberi kami beberapa menit untuk mengisi kekosongan berikutnya ia disediakan untuk latihan:

  • Saya bantu _____
  • (Do) _____
  • sehingga mereka dapat _____.

Latihan singkat yang mengarah ke hasil yang kuat

Aku mengakui kekuatan latihan singkat ini secepat Jeff berbagi. Dan aku juga tahu aku bisa membantu orang-orang yang duduk di meja saya. Branding adalah jenis hal saya .

Jadi selama istirahat berikutnya kami memiliki, aku bertanya orang di sebelah saya apa yang dia ditulis untuk pernyataan merek nya.

Ketika ia berbagi, saya membuat saran yang mengakibatkan pernyataan langsung yang lebih pendek dan lebih.

Setelah dia selesai mengedit , aku bisa melihat relief pada matanya. Dan kegembiraan, juga.

Jadi saya terus di sekitar meja, bicarakan dan mengasah pernyataan merek. Setiap kali kami selesai polishing pernyataan merek, saya melihat bola lampu pergi.

Ada satu hal: pernyataan merek yang efektif tidak hanya untuk Anda prospek dan pelanggan .

Sebuah pernyataan merek yang efektif adalah untuk Anda.

Apa pernyataan merek dampak

Ketika Anda bisa merebus bawah apa bisnis Anda adalah tentang dan mengkristal apa yang ditawarkan, yang membantu Anda:

  • Buat konten yang ada di-sasaran dan efektif.
  • Membangun produk dan layanan yang memenuhi kebutuhan orang yang Anda ingin melayani .
  • Filter ide-ide baru dan memeriksa mereka terhadap tujuan sejati Anda bisnis sebagaimana tercermin pernyataan merek Anda.
  • Merasa berani untuk memenuhi pernyataan berani Anda membuat: itu seperti sebuah manifesto mini untuk bisnis Anda.

Jadi mari kita menyelam ke proses pernyataan merek ini. Saya ingin melihat bola lampu pergi di atas kepala Anda, juga!

Peringatan: jangan tertipu oleh kesederhanaan latihan ini.

Akan melalui langkah-langkah akan menghasilkan pernyataan singkat Anda dapat menempatkan kekuatan penuh dari bisnis Anda di belakang.

Langkah 1: "Kami / saya bantu ____"

Pada bagian pertama ini, Anda akan mengidentifikasi orang-orang yang membantu.

Dan tolong, jangan mengisi ini kosong dengan kata "orang." Sangat penting untuk menentukan dengan tepat yang Anda membantu.

pelanggan ideal Anda akan mengenali dirinya sendiri ketika Anda menggambarkan dia di bagian ini, dan itu adalah titik.

Ketika kita berbicara tentang hal ini di meja saya, saya mengingatkan kelompok beberapa hal yang perlu diingat:

  • Anda tidak dapat melayani semua orang. Jika pernyataan merek Anda membuatnya terdengar seperti Anda lakukan, kalimat yang dihasilkan akan hambar dan membosankan.
  • Meskipun Anda menargetkan pelanggan tertentu, Anda akan menarik orang lain. Menentukan siapa yang Anda membantu tidak membatasi pilihan Anda sebanyak yang Anda mungkin berpikir. Dengan menggambarkan pelanggan ideal Anda, Anda akan menarik bahwa pelanggan dan siapa saja yang bercita-cita menjadi bahwa pelanggan ideal.
  • Ingat klien Anda yang sebenarnya. Satu orang di meja kami memberi pidato inspiratif untuk siswa SMA. Pada pandangan pertama, Anda mungkin berpikir pelanggan ideal nya adalah siswa SMA. Tapi itu orang dewasa dalam kehidupan para siswa '- administrator sekolah tinggi - yang menyewa speaker. Ketika ia diedit pernyataan merek untuk menargetkan kelompok itu, semuanya jatuh ke tempatnya. Klien sejati Anda adalah orang yang membuat keputusan untuk membeli produk atau jasa: pastikan itu yang kamu ceritakan.

Jauhkan jawaban Anda di sini sesingkat mungkin. Idealnya, seluruh pernyataan merek akan masuk ke dalam satu kalimat, sehingga menggunakan sedikitnya jumlah kemungkinan kata.

contoh:
Sebuah perusahaan yang menawarkan sistem keamanan untuk pasar perumahan:

"Kami membantu pemilik rumah ..."

Sebuah perusahaan yang menyediakan bantuan virtual bagi pemasar digital:

"Kami membantu sibuk pemilik usaha digital ..."

Seorang individu yang pelatih penulis yang ingin memiliki karir berbicara:

"Saya membantu penulis ..."

Langkah 2: "(Do) ____"

produk atau jasa yang Anda tawarkan, dan apa fungsinya? Jadilah spesifik.

Ingat bahwa:

contoh:
Sebuah perusahaan yang menawarkan sistem keamanan untuk pasar perumahan:

"... Melindungi tempat tinggal mereka yang berharga dan milik pribadi ..."

Sebuah perusahaan yang menyediakan bantuan virtual bagi pemasar digital:

"... Membuat sebagian besar waktu mereka terbatas ..."

Seorang individu yang pelatih penulis yang ingin memiliki karir berbicara:

"... Menjadi pembicara publik yang kuat ..."

Langkah 3: "Jadi mereka bisa ____"

Dalam hal ini bagian dari pernyataan merek, Anda akan menggambarkan transformasi pelanggan ideal Anda akan mengalami setelah mereka terlibat dengan produk atau layanan Anda.

Ini adalah bagian dari pernyataan merek yang akan memainkan bagian terbesar dalam mendapatkan prospek Anda bersemangat tentang bekerja dengan Anda, sehingga menghabiskan banyak waktu di satu ini.

contoh:
Sebuah perusahaan yang menawarkan sistem keamanan untuk pasar perumahan:

"... Sehingga mereka bisa tidur nyenyak, perjalanan penuh percaya diri, dan merasa aman."

Sebuah perusahaan yang menyediakan bantuan virtual bagi pemasar digital:

"... Sehingga mereka dapat membuat lebih banyak uang melakukan hal-hal yang mereka cintai."

Seorang individu yang pelatih penulis yang ingin memiliki karir berbicara:

"... Sehingga mereka dapat memperluas jangkauan mereka, tumbuh penonton mereka, dan meningkatkan keuntungan mereka."

Apa yang memberi kita?

Mari kita lihat bagaimana kami tiga contoh bisnis bernasib dengan pernyataan merek mereka:

Sebuah perusahaan yang menawarkan sistem keamanan untuk pasar perumahan:

Kami membantu pemilik rumah melindungi tempat tinggal mereka yang berharga dan properti pribadi sehingga mereka bisa tidur nyenyak, perjalanan penuh percaya diri, dan merasa aman.

Sebuah perusahaan yang menyediakan bantuan virtual bagi pemasar digital:

Kami membantu sibuk pemilik usaha digital membuat sebagian besar waktu mereka terbatas sehingga mereka dapat membuat lebih banyak uang melakukan hal-hal yang mereka cintai.

Seorang individu yang pelatih penulis yang ingin memiliki karir berbicara:

Saya membantu penulis menjadi pembicara publik yang kuat sehingga mereka dapat memperluas jangkauan mereka, tumbuh penonton mereka, dan meningkatkan keuntungan mereka.

Tidak buruk, benar? Laporan singkat pak banyak pukulan dan menunjukkan nilai tinggi setiap bisnis menawarkan - dan yang masing-masing melayani.

Sekarang giliran Anda

Sekarang Anda tahu bagaimana untuk menempatkan satu bersama-sama, saatnya bagi Anda untuk menulis pernyataan merek yang kuat Anda sendiri.

Latihan sederhana ini akan membantu mengatur arah untuk semua yang Anda lakukan. Anda dapat menggunakannya pada halaman Tentang Anda, di profil media sosial Anda, dan bahkan ketika Anda sedang melakukan networking di-orang.

Setelah Anda selesai - dan bahwa lampu padam - berbagi pernyataan merek Anda dengan kami di LinkedIn !