3 Psikologis Pemicu yang Bisa Pindah Pemirsa Anda dari Ketidakpedulian ke Desire

Jika digunakan dengan benar, tiga pemicu psikologis ini dapat memaksa pembaca Anda untuk memberikan seluruh perhatian mereka dan mengikuti ajakan Anda untuk bertindak.

A+ A-

image of vintage 3 key

Saya ingin memberitahu Anda tentang sebuah emosi yang kuat tapi sulit dipahami yang dapat Anda memicu untuk meningkatkan lalu lintas, klik-through, dan konversi.

Digunakan dengan benar, dapat menarik pembaca Anda untuk memberikan perhatian penuh mereka dan mengikuti ajakan Anda untuk bertindak.

Tapi ada menangkap.

Meskipun intensitasnya, emosi ini berubah-ubah. Dan itu sering kesalahan penanganan dalam copywriting. Membuat kesalahan dan bunga pembaca Anda bisa menghilang dengan terkecil gangguan.

Jadi apa keadaan emosi yang kuat tapi sulit?

Curiosity .

Bahkan jika Anda terbiasa dengan menggunakan rasa ingin tahu untuk menarik pembaca untuk konten Anda, jika Anda tidak mengikuti 3 aturan-aturan ini, Anda mungkin akan kehilangan banyak pelanggan potensial dari yang Anda bayangkan.

Mengapa rasa ingin tahu sangat sulit untuk mendapatkan hak

Berasal dari kebutuhan kita untuk mengumpulkan informasi untuk memahami dunia, rasa ingin tahu dapat memiliki kita terpaku teka-teki dan permainan untuk jam, buku selesai kita tidak menikmati, atau terpental dari artikel ke artikel di Wikipedia mengakibatkan sore benar-benar hilang.

Lebih konstruktif, rasa ingin tahu telah menjadi pendorong di balik penemuan terbesar dalam ilmu pengetahuan, kedokteran, dan teknologi.

Namun, rasa penasaran tiba-tiba untuk membaca skandal selebriti terbaru - yang disebabkan oleh melihat majalah di meja toko - bisa menghilang segera setelah Anda selesai membayar.

Jadi bagaimana Anda bisa memicu rasa ingin tahu dan mengubahnya menjadi tindakan seperti mengklik link di Twitter, mendaftar untuk newsletter Anda, atau men-download laporan gratis Anda?

Psikologi dan profesor ekonomi George Loewenstein melakukan studi mendalam dan menemukan bahwa kombinasi puncak untuk memicu tingkat tinggi rasa ingin tahu termasuk:

  1. Melanggar harapan yang benar
  2. Menggelitik "kesenjangan informasi"
  3. Mengetahui kapan harus berhenti

Mari kita lihat masing-masing dari Profesor Loewenstein tiga pemicu, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk mengubah rasa ingin tahu ke konversi ...

Melanggar harapan yang benar

Anda mungkin sudah akrab bahwa kebanyakan rasa ingin tahu dipicu oleh menantang kepercayaan umum.

Misalnya, judul yang berbunyi:

Meningkatkan Penjualan Dengan Membuat Panggilan Penjualan Lebih Dari Orang Lain

Tidak benar-benar mengubah dunia kita terbalik. judul masuk akal dan meninggalkan apa-apa imajinasi. Sebagai gantinya:

Cara Meningkatkan Penjualan 50% hanya dalam 15 menit sehari

Melanggar harapan dengan menyarankan sesuatu yang kecil dapat membuat hasil yang dramatis.

Anda akan sering melihat Copyblogger melanggar harapan dalam berita utama mereka. Sebagai contoh:

Ada ada ROI Pemasaran Sosial Media

Dalam kedua berita utama ada sesuatu pembaca tidak mungkin mengharapkan. Akibatnya, gangguan dibuat, yang memerlukan investigasi untuk memulihkan rasa dan makna.

headline rasa ingin tahu adalah beberapa yang paling sulit untuk menulis, karena hanya memutar sesuatu di kepalanya biasanya tidak cukup untuk mendorong pembaca Anda untuk mengambil tindakan.

Untuk membuat keinginan nyata bagi pembaca Anda untuk mengklik, membaca, atau mendaftar, Anda harus melanggar harapan yang benar.

Loewenstein menemukan bahwa rasa ingin tahu meningkat ketika Anda disorot celah dalam pengetahuan seseorang, terutama ketika berhubungan dengan topik yang tertarik mereka.

Misalnya, pembaca Copyblogger tertarik untuk menjadi penulis yang lebih baik sehingga mereka dapat menarik lebih banyak lalu lintas, link, pelanggan, dan keuntungan. Jadi jika Copyblogger berlari headline seperti:

Bagaimana Menulis Anda Apakah Like A 7-Foot Banana

Mungkin melanggar harapan tapi sebagian besar pembaca mungkin merasa mereka dapat hidup tanpa pengetahuan ini.

Namun judul seperti:

Penulis mengapa Bad Apakah Makan Siang Anda Dan Apa yang Harus Dilakukan Tentang Ini

Lebih efektif karena:

  • Ini melanggar harapan bahwa penulis buruk bisa sukses
  • Ini menunjukkan bahwa penulis lebih buruk dari yang Anda tahu sesuatu yang Anda lakukan tidak, yang dapat menghambat kesuksesan Anda sendiri
  • Ini menjanjikan manfaat dari pemecahan masalah ini untuk Anda

Tease ... hanya sedikit

Bahkan jika Anda melanggar harapan yang tepat, rasa ingin tahu adalah nyonya berubah-ubah.

Ini tidak cukup untuk menciptakan gangguan. Anda harus berhenti pembaca Anda dari berpikir, "Oh, itu mungkin akan menjadi sekitar X, Y dan Z -. Aku yakin aku sudah tahu bahwa"

Untuk mempertahankan rasa ingin tahu, Loewenstein menyarankan menggunakan umpan balik untuk membatalkan pikiran ini sebelum timbul.

Tes mengungkapkan bahwa kebanyakan orang menganggap mereka tahu lebih banyak daripada yang sebenarnya mereka lakukan, sehingga Anda pasti ingin memastikan Anda tidak kehilangan pembaca yang "berpikir" mereka tahu apa yang Anda akan memberitahu mereka.

Misalnya, seorang pembaca Copyblogger yang melihat headline ini:

5 Pelajaran Pemasaran Anda Bisa Belajar

Mungkin menganggap dia sudah tahu mereka 5 pelajaran marketing. Akibatnya, dia tidak merasa terdorong untuk membaca artikel.

Itu sebabnya:

5 Pelajaran Pemasaran Anda Bisa Belajar Dari A Weird "Real World" Bisnis

Akan bekerja lebih baik untuk penonton Copyblogger. Untuk satu, ada penyebutan penasaran "aneh," jadi kita sudah berpikir ini akan melanggar harapan.

Selain itu, Anda memiliki bisnis "dunia nyata", menunjukkan sekali lagi, bahwa saran ini mungkin baru atau tak terduga untuk penonton online.

Pada akhirnya, Anda langsung menusuk bidang keahlian mereka dan berkata, "Aku tahu kau tahu banyak, tapi Anda tidak tahu ini." Dan ini benar-benar mendorong gremlin rasa ingin tahu untuk melampiaskan malapetaka.

Tahu kapan harus berhenti

Loewenstein menemukan bahwa rasa ingin tahu tidak mengintensifkan tanpa batas waktu, melainkan puncak dan menurun jika dibiarkan tidak puas terlalu lama.

Masalah umum dalam copy penjualan berlebihan rasa ingin tahu, percaya pembaca akan tetap tertarik selamanya.

Memang benar bahwa judul Anda adalah penting dalam mendapatkan perhatian pembaca Anda. Tapi itu tidak menjamin bunga lanjutan.

judul membuat mereka untuk membaca baris pertama dari salinan, dan baris pertama membuat mereka untuk membaca baris kedua dan seterusnya sampai akhir.

Misalnya, ketika Anda memulai halaman penjualan , halaman arahan, atau posting blog, paragraf pembuka Anda perlu untuk mengakui rasa ingin tahu Anda disorot dalam judul Anda. Tidak memperkenalkan sesuatu yang baru dan tidak terkait, berharap bahwa rasa ingin tahu pembaca Anda akan menyebabkan mereka untuk menghidupkan melalui salinan Anda mencari jawaban yang dijanjikan kepada mereka.

Anda tidak perlu mengungkapkan semuanya langsung. Memberitahu mereka untuk membaca artikel sampai akhir untuk menemukan apa yang mereka ingin tahu dapat mendorong mereka cukup ke dalam tubuh salinan Anda.

Dari sana Anda dapat mulai tidak terlalu bergantung pada rasa ingin tahu dan lebih pada manfaat menarik , citra kaya, dan cerita yang kuat untuk menjaga perhatian mereka dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Apa yang membuat Anda penasaran?

Bagaimana dengan Anda? Apa adalah cara yang pasti untuk memicu rasa ingin tahu Anda? Apakah ada headline yang Anda klik hanya akan kecewa? Apakah Anda menggunakan metode yang serupa dengan sukses?

Marilah kita tahu di komentar di bawah.