Mengapa Membuat Anda Produk Pertama Blockbuster Online Mudah Than You Think

Belajar bagaimana bekerja dengan audiens Anda untuk membuat sebuah produk secara online yang tak tertahankan dan mengatasi hambatan umum, sehingga Anda dapat dengan cepat memberikan tawaran pilot Anda.

A+ A-

chocolate cupcakes with white frosting and rainbow sprinkles

Bayangkan Anda baru saja meluncurkan produk pertama Anda.

Ini tentu saja sedikit pendek, panjang hanya beberapa minggu, yang mengajarkan "DIY" versi topik yang Anda membantu orang dengan setiap hari. Anda membangun sekali, disampaikan secara online , dan sekarang bekerja untuk Anda saat Anda sedang off melakukan kegiatan lain yang Anda sukai.

Ini tentu saja secara online telah menjadi kekuatan transformatif dalam hidup Anda.

Anda telah menemukan kebebasan finansial, karena Anda tidak lagi dibatasi oleh ekonomi waktu perdagangan untuk uang. Dan Anda telah dikalikan pengaruh Anda, membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik untuk puluhan, ratusan, atau bahkan ribuan orang.

Ini gambar cantik, bukan?

Tapi kau dan aku sama-sama tahu itu tidak begitu mudah untuk dicapai.

Pada kenyataannya, kebanyakan orang dengan impian besar penciptaan produk akhirnya menghabiskan bulan, atau bahkan bertahun-tahun, waktu dan uang yang mereka tidak mampu kehilangan menjadi proyek yang mungkin tidak akan pernah melihat cahaya hari investasi.

Ini adalah kenyataan yang menyedihkan, tetapi kabar baiknya adalah bahwa hal itu tidak harus dengan cara ini.

Biarkan pemirsa mengarahkan pengembangan produk Anda ...

Apa pencipta kebanyakan produk blockbuster telah menemukan adalah bagaimana untuk sepenuhnya menghindari situasi yang oleh memungkinkan pemirsa untuk memandu pengembangan produk .

Ini adalah salah satu daerah di mana Copyblogger selalu unggul. Mereka pertama kali membahas konsep dari penonton yang layak minimum kembali pada tahun 2012:

Membangun penonton melalui pemasaran konten. Biarkan mereka mengatakan apa yang mereka inginkan. Membangun produk dan menawarkan jasa berdasarkan keinginan dan kebutuhan mereka. Makmur.

Dengan menempatkan penonton pertama dan membiarkan mereka memberitahu Anda apa yang harus Anda buat, Anda tidak perlu bertanya-tanya apa yang mereka inginkan atau membuat asumsi yang menuntun Anda ke arah yang salah.

Anda mulai dengan mendengarkan audiens Anda.

Lepaskan asumsi dan perhatikan apa yang dikatakan audiens Anda, dalam kata-kata mereka sendiri .

Ada beberapa cara untuk melakukan ini:

  1. Belajar posting blog Anda yang dibagikan paling dan orang-orang dengan jumlah terbesar dari komentar.
  2. Perhatikan email dan buletin mata pelajaran yang audiens Anda merespon dengan tingkat tertinggi urgensi dan emosi.
  3. Ketika email pemirsa Anda "hanya karena," mengumpulkan pertanyaan mereka bertanya dan masalah yang mereka sebutkan.

Ketika Anda berinteraksi dengan audiens Anda, membuat catatan tentang masalah yang paling umum dan pertanyaan.

Tetapi bagaimana jika Anda tidak memiliki penonton?

Kabar baiknya adalah bahwa Anda dapat mendengarkan dengan cara yang sama bahkan jika Anda tidak memiliki audiens yang besar namun, atau bahkan penonton sama sekali.

Dengan terlibat dengan audiens masa depan Anda di mana mereka hang out online, Anda masih dapat mengumpulkan jenis data yang sama.

Copyblogger menggambarkan hal ini sebagai " menjadi anggota integral dari pasar Anda sendiri ."

Misalnya, Anda dapat mendengarkan pada audiens target Anda di mana pun mereka berada. Dengan melihat komentar bahwa mereka meninggalkan pada posting blog dan forum di web, Anda akan mulai melihat pertanyaan berulang kali meminta.

Anda juga dapat menguping dan bergabung dalam percakapan di media sosial. Dengan menemukan kelompok-kelompok kepentingan di LinkedIn atau Facebook dan mengambil bagian dalam diskusi, Anda dapat menjelajahi topik yang dibahas paling sering, atau Anda dapat mengamati interaksi antara pemimpin pasar dan pengikut Twitter-nya.

Sekarang Anda tahu bagaimana mulai terlibat penonton dalam pengembangan produk Anda.

Bergerak maju dari sana, Anda dapat mengumpulkan data bahkan lebih mendalam apakah Anda memiliki audiens.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat survey sederhana , meminta responden tentang tantangan terbesar mereka .

Atau, untuk pergi lebih dalam, Anda dapat melakukan informasi wawancara dengan salah satu anggota audiens Anda atau orang-orang yang menanggapi survei Anda.

Wawancara ini dapat dilakukan melalui telepon atau video chat. Selama wawancara, Anda dapat mengajukan pertanyaan spesifik tentang topik tertentu atau masalah.

Metode ini dari menggali ke dalam bahasa masalah audiens Anda akan membayar dalam tumpukan meluap dari data mentah.

Tapi sebelum data yang benar-benar layak sesuatu, Anda harus mengatasinya dan mencari tahu apa artinya semua itu.

Dengan memilah-milah data, Anda mungkin menemukan pola yang akan menunjukkan masalah Anda berpotensi dapat memecahkan untuk audiens Anda.

Misalnya, seorang pelatih menulis mungkin mengumpulkan data dari para penonton nya calon penulis dan mengamati bahwa setengah dari responden memiliki pertanyaan tentang Scrivener, dan bahwa 10 persen telah ditanya tentang apa jenis penulisan perangkat lunak harus mereka gunakan.

Pelatih menulis kemudian akan melihat pola seperti dia diurutkan melalui datanya: penonton Her ingin menggunakan menghemat waktu perangkat lunak, dan mengajar kursus pada Scrivener mungkin cara baginya untuk memecahkan masalah mereka.

Setelah Anda mendapatkan ide dari apa yang audiens Anda mungkin bersedia dan bersemangat untuk membayar, Anda masih memiliki langkah penting sebelum Anda dapat mulai membuat bahwa produk: validasi!

Apa cara terbaik untuk memvalidasi bahwa audiens Anda akan membeli produk Anda?

Jawaban: menjual versi pilot produk.

Cara cepat merakit dan menyebarkan tawaran pilot Anda

Sama seperti mendengarkan pemirsa untuk menentukan apa yang akan Anda tawarkan mereka, Anda juga akan melibatkan mereka dalam menciptakan tawaran tersebut.

Untuk merakit tawaran pilot Anda, ikuti struktur ini:

  1. Kumpulkan informasi. Ini termasuk langkah-langkah yang telah kita pelajari sejauh ini.
  2. Menjangkau audiens target Anda Hadir penawaran Anda sebagai respon terhadap tuntutan mereka -. Solusi untuk masalah yang mereka bahas. Menggambarkan tawaran itu, dan termasuk kisah tentang bagaimana mereka membawa produk Anda ke dalam keberadaan.
  3. Dengarkan jawaban mereka. Apakah mereka tertarik pada produk sekarang bahwa itu ada? Apakah mereka benar-benar menanggapi? Jika hal ini terjadi, kembali ke penelitian Anda untuk melihat apa yang harus diubah atau diperbaiki.
  4. Memberitahu mereka rencana Anda. Jelaskan motivasi di balik tindakan Anda dengan mengatakan, "Kamu meminta saya untuk melakukan ini, jadi aku melakukannya." Beri mereka preview. Biarkan mereka tahu kira-kira materi apa yang akan dibahas, struktur kursus, dan rincian lain yang relevan. Langkah ini penting, karena Anda tidak ingin mengejutkan audiens Anda kemudian dengan, "Hei, ada satu hal ini saya tidak pernah bercerita tentang. Anda harus membelinya! "
  5. Buka jendela pendaftaran singkat. Setelah Anda mulai menerima pelanggan baru, mengirim email follow-up, dengan meningkatnya urgensi karena Anda mendapatkan lebih dekat dengan tanggal dan waktu yang gerobak akan menutup. Menjawab pertanyaan yang audiens Anda meminta dan memberi mereka informasi tambahan yang mungkin mereka butuhkan. Kemudian, pendaftaran dekat.
  6. Memberikan kursus!

Yang benar adalah: proses ini adalah banyak kerja keras di depan, tapi itu benar-benar layak bila produk pilot Anda menyajikan anda dengan tiket untuk sukses.

Mendapatkan kelompok pertama Anda pelanggan

Jadi, mari kita bayangkan lagi:

  • Anda sudah menjadi anggota integral dari pasar Anda.
  • Anda mendengarkan audiens Anda, memperhatikan kata-kata yang tepat mereka.
  • Anda menciptakan sebuah produk yang audiens Anda praktis memohon Anda untuk membangun.

Dan, Anda hanya berhasil menjual produk pertama Anda.

Bayangkan bekerja untuk Anda di latar belakang, memicu dan pendanaan kehidupan yang Anda inginkan untuk memimpin. Bayangkan dampak yang Anda capai, membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik.

Sekarang, berhenti membayangkan.

audiens Anda cemas menunggu Anda untuk bersama-menciptakan produk blockbuster dengan mereka. Jadi melakukan riset pasar Anda untuk melihat apa yang mereka inginkan.

Kemudian menjangkau mereka, dan menjual yang menawarkan percontohan - dan jika Anda membutuhkan bantuan, lihat template gratis kami yang dapat Anda gunakan untuk angin melalui bagian penjualan dari proses ini.

Dari sana, sisanya akan menjadi sejarah.

Sekarang pergi mewujudkannya!

Dan biarkan kami tahu lebih di LinkedIn bagaimana Anda berencana untuk memulai ...

Flickr Creative Commons Image via sunshinecity .

Ads

Bagikan