Apakah Pembaca Anda Diam-diam Pikirkan Anda pembohong?

Anda mungkin tidak mendengarnya, tapi pembaca Anda mungkin mengatakan itu. Untuk diri mereka sendiri dan satu sama lain, mereka membaca apa yang Anda katakan dan berteriak "Pembohong!" Ini bukan karena Anda telah membentang kebenaran, karena Anda tidak peduli, atau karena Anda punya fakta Anda salah. Itu karena Anda malas. Tidak ada yang seperti malas Read More ...

A+ A-

image of Pinocchio

Anda mungkin tidak mendengarnya, tapi pembaca Anda mungkin mengatakan itu.

Untuk diri mereka sendiri dan satu sama lain, mereka membaca apa yang Anda katakan dan berteriak "Pembohong!"

Ini bukan karena Anda telah membentang kebenaran, karena Anda tidak peduli, atau karena Anda punya fakta Anda salah.

Itu karena Anda malas.

Tidak ada yang seperti copy malas untuk membuat pembaca Anda dan calon pembeli berteriak "Pembohong!"

Hal ini terjadi ketika Anda mencoba untuk mempromosikan sesuatu - produk, layanan, atau bahkan ide - dan Anda tidak kembali apa yang Anda klaim. Terlalu banyak penulis berbagi rekomendasi mereka tanpa memberikan bukti, seperti ini:

Keren-Brite adalah deterjen terbaik yang ada!

Sementara beberapa pembaca mungkin tidak berbagi skeptisisme mereka dengan keras, jika mereka membaca kalimat seperti itu, mereka akan biasanya baik mengatakan "Saya tidak percaya bahwa" atau "Aku tidak peduli."

Tiga sudut bukti

Untuk menunjukkan Anda tidak pembohong dan membujuk pembaca Anda untuk mengambil tindakan, Anda ingin bekerja tiga sudut yang solid bukti dalam copy Anda.

Tidak, aku tidak mengatakan Anda harus memerciki testimonial seluruh blog Anda dan berharap untuk yang terbaik.

Sebaliknya, strategis mengatasi keyakinan inti pembaca tentang pernyataan Anda. Apakah mereka tidak percaya Anda atau mereka tidak peduli, Anda harus mengambil langkah-langkah untuk membuat mereka percaya, membuat mereka peduli, dan membuat mereka ingin mengambil tindakan.

Menawarkan bukti elemen terkuat Anda pertama. Ini akan menjadi bagian yang membuat 75% dari orang percaya apa yang Anda katakan. Anda akan ingin mencurahkan sebagian waktu untuk fleshing bukti ini dan membuatnya layak waktu mereka untuk membaca.

1. Tampilkan perbandingan dan berbagi hasil

Salah satu elemen terkuat Anda dapat menggabungkan adalah "Pepsi Challenge."

Itu berarti mendapatkan pembaca untuk membandingkan produk atau layanan dengan produk lain dan berbagi hasil mereka. Idealnya Anda dapat melakukan "uji rasa buta," untuk menunjukkan bahwa hasil yang berimbang.

tes sederhana ini adalah apa yang melambungkan Pepsi lebih Coca Cola beberapa tahun yang lalu dan dipadatkan merek sebagai mencicipi pilihan yang lebih baik untuk banyak orang.

Ketika Anda dapat menunjukkan bahwa orang lain lebih memilih produk Anda ke pesaing, hal ini membantu orang menghindari perasaan tidak memadai atau bodoh untuk memilih merek Anda (dan mungkin menyesal nanti!) Perbandingan menunjukkan bahwa " orang lain telah mencoba ini dan merekomendasikan hal itu," yang dapat sentakan yang Anda butuhkan untuk mendapatkan pembaca untuk mengambil langkah pertama yang sangat penting.

2. Dapatkan validasi yang punggung laporan Anda

Kedua "bukti ayat" harus lebih pendek dari yang pertama dan berbagai jenis bukti sama sekali.

Elemen bukti ini akan fokus pada setiap validasi pihak ketiga produk Anda. Misalnya, Anda bisa mengutip penelitian yang dilakukan di niche Anda yang dapat dengan jelas menunjukkan bahwa produk Anda adalah kepala dan bahu di atas kompetisi. Anda juga akan ingin menyertakan alasan logis yang akan mendukung hal ini.

Sebagai contoh:

Ketika kami meminta orang untuk berbagi rahasia mereka untuk tumbuh mawar yang indah, 80 persen dari mereka dianjurkan pupuk Tumbuh-It-Fast atas merek terkemuka lainnya. Bahkan, sebuah studi baru-baru ini oleh Dewan Berkebun untuk Prize-Winning Roses menyimpulkan bahwa pupuk Tumbuh-It-Fast termasuk lebih tanaman mikro-nutrisi dari merek yang sebanding - membantu tanaman tumbuh lebih lama tanpa perhatian konstan dan pemangkasan.

3. Sorot pengalaman pelanggan

Paragraf ketiga harus terpendek dari semua dan dapat mencakup studi kasus klien profil tinggi atau testimonial yang menunjukkan hasil yang luar biasa.

Anda ingin "wow" orang-orang dengan testimonial Anda. Berapa banyak orang akan membeli jika Anda termasuk sepotong seperti ini?

Aku sudah menghancurkan ratusan gitar di atas panggung, tetapi Anda bisa bertaruh aku tidak pernah menghancurkan saya Eselon 5000 gitar. Kualitas suara menakjubkan dan Anda hanya dapat menonton penonton liar - seperti mereka merasakannya di pembuluh darah mereka. Itulah yang musik adalah semua tentang, dan itulah mengapa saya percaya saya Eselon 5000 untuk menyampaikan.

~ Mr. Menakjubkan Q. Rockstar

Berakhir dengan panggilan untuk bertindak

Setelah back up pernyataan Anda dengan mudah dicerna potongan bukti, saatnya untuk memukul mereka dengan panggilan untuk bertindak .

Jangan memberi mereka kedua lain untuk memikirkan alasan mengapa tidak membeli. Mereka punya segala yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan - langkah berikutnya adalah untuk membuatnya.

Bagaimana dengan kamu? Apa teknik favorit Anda yang membuat pelanggan dari berteriak "Pembohong!" Ketika Anda berbagi rekomendasi Anda?

Tentang Penulis: Sherice Yakub adalah penulis , copywriter dan web designer . Jika Anda ingin wawasan yang lebih menarik, buktikan dan ikuti @sherice di Twitter.