Apakah Nasabah Ingin Apa yang telah Anda Harus Penawaran?

Jika Anda punya sesuatu untuk dijual, pada titik tertentu Anda akan perlu untuk menyajikan penawaran. Dengan kata lain, Anda harus memberitahu calon pelanggan Anda apa yang Anda miliki, apa yang akan lakukan untuk mereka, dan apa yang Anda cari dalam kembali. Kedengarannya sederhana, dan itu. Hanya ada satu masalah. Terlalu sering, Read More ...

A+ A-

image of cranky baby

Jika Anda punya sesuatu untuk dijual, pada titik tertentu Anda akan perlu untuk menyajikan sebuah tawaran .

Dengan kata lain, Anda harus memberitahu calon pelanggan Anda apa yang Anda miliki, apa yang akan lakukan untuk mereka, dan apa yang Anda cari dalam kembali.

Kedengarannya sederhana, dan itu. Hanya ada satu masalah.

Terlalu sering, kita terjebak dalam berapa banyak prospek kami harus menginginkan apa yang kita makan mereka. Dan kemudian kita mendapatkan terkejut ketika mereka merespon seperti balita dihadapkan dengan semangkuk penuh brokoli es krim.

Ketika anak kecil saya masih bayi, saya mendapat bagian yang sangat baik dari nasihat tentang makan anak-anak.

Sebagai orang tua, tugas Anda untuk menempatkan sesuatu di meja yang cukup bergizi, yang rasanya enak, dan itu sesuai dengan konteks. (Anda Vindaloo begitu-pedas-itu-bisa-strip-cat mungkin yang terbaik di planet ini, tapi mungkin tidak realistis untuk mengharapkan Anda berusia dua tahun untuk pergi untuk itu.)

Ini tugas anak untuk makan atau tidak makan itu. Mereka bertanggung jawab untuk mendapatkan sesuap hal di mulut mereka, mengunyah, dan menelan.

Ketika Anda mendapatkan pekerjaan Anda dan pekerjaan mereka bingung, Anda membuat banyak masalah.

Cara membuat tawaran menarik bagi pelanggan Anda

Ketika Anda meminta penjualan dari calon pelanggan, Anda bekerja dengan persamaan yang sama.

Itu tugas Anda untuk membuat tawaran menarik . Ini tugas prospek untuk mengatakan ya atau tidak.

Pernah melihat pelanggan bahasa menggunakan ketika mereka merasa tertekan untuk membeli? Mereka akan sering menyebutkan tidak ingin tawaran "berdesakan ke tenggorokan mereka."

Tentu, Anda selalu bisa mencoba untuk menjual orang sesuatu yang mereka tidak inginkan. Tapi) itu akan bekerja total atau tidak sama sekali, b) Anda akan mendapatkan hasil "barfed up" dalam bentuk keluhan dan pengembalian, dan c) itu jauh lebih mudah bagi prospek untuk melarikan diri daripada bagi balita.

Buatlah bergizi

Penawaran terbaik yang bergizi - dengan kata lain, bermanfaat bagi pelanggan.

Ya, Anda pasti dapat (bahkan mungkin dengan mudah) menjual produk yang tidak benar-benar melakukan prospek banyak yang baik. Tapi Anda akan mendapatkan bisnis yang paling berulang (dan kepuasan) dari menjual barang-barang yang baik, tidak junk food.

Ketika pelanggan Anda benar-benar lebih baik untuk membeli apa yang Anda tawarkan, mereka satu juta kali lebih mungkin untuk menyebarkan berita tentang betapa hebatnya Anda. Sulit untuk membangun bisnis yang kuat pada produk yang semua janji menggiurkan tetapi tidak benar-benar memberikan sesuatu yang berharga.

Membuatnya enak

Di sisi lain, Anda mencoba makan brokoli anak saya.

Saya pikir itu hal yang fantastis. Aku makan setiap minggu. anak saya menganggap kuliner setara dengan waterboarding.

Bagi saya, brokoli lezat. Untuk anak saya, itu tidak. pasar yang berbeda menginginkan hal yang berbeda.

Ini jauh lebih mudah untuk menjual sesuatu yang orang inginkan daripada untuk menjual sesuatu yang mereka butuhkan. Kami enggan didorong ke arah perilaku tertentu dengan kebutuhan kita, tapi kita ditarik liar oleh keinginan kita.

Pada dasarnya, Anda memiliki dua pilihan. Satu, Anda dapat menemukan seorang pelanggan yang memuja brokoli. Mereka pasti di luar sana.

Dua, Anda akan menjual sesuatu seperti smoothie. Ini memiliki vitamin, mineral, dan serat dari brokoli, tapi rasanya lebih seperti milkshake.

Ketika Anda menjual itu, memunculkan rasa lezat pertama , dan menutup kesepakatan dengan membuat mereka merasa baik tentang semua manfaat kesehatan logis .

Menawarkan apa yang mereka inginkan, ketika mereka menginginkannya

Stroberi enak di musim panas. cokelat panas rasanya enak di musim dingin.

Pastikan Penawaran garis Anda dengan apa yang prospek Anda sedang mencari hari ini, bukan besok atau kemarin. Anda akan membuat penjualan jauh lebih mudah.

Anak saya berpikir es loli yang nirwana, tapi bahkan dia tidak akan makan mereka ketika dia bermain di luar di pertengahan Januari.

Pastikan itu segar

Bahkan makan malam tastiest tidak terlihat semua yang baik setelah beberapa jam berlalu.

Itu berarti Anda harus mengatur waktu ketika makan malam akan ditarik dari meja. Jika Anda terus menawarkan Anda segar dengan membatasi mereka dalam waktu (atau dengan menetapkan batas pada berapa banyak Anda akan menjual), Anda membuat mereka jauh lebih menarik .

"Beli widget biru seharga $ 47" mungkin tawaran lezat, bergizi, dan tepat waktu. "Beli widget biru seharga $ 47 jika Anda memesan tengah malam Jumat ini" memiliki semua kualitas yang sama, tetapi juga membuat tawaran segar dan menarik.

Baru dan segar selalu lebih menarik daripada basi dan membosankan.

Menjaga peran lurus

Ingat, tugas Anda untuk memasak segar, lezat, penawaran bergizi dan mendapatkan mereka di atas meja. Jelas, Anda akan menggunakan semua teknik copywriting yang dapat Anda gunakan untuk membuat mereka semenarik mungkin.

(Anda dapat mempertimbangkan sumber daya seperti Copyblogger sebagai buku resep yang memungkinkan Anda membuat penawaran Anda sebagai lezat mungkin.)

Kemudian, Anda amati. Apakah pasar menggigit atau tidak? Jika tidak, dua penyebab yang paling mungkin adalah bahwa waktu adalah off (es loli pada bulan Januari) atau bahwa tawaran hanya tidak terlihat lezat (brokoli es krim).

Coba tambahkan sesendok gula, dalam bentuk nilai lebih atau bonus tambahan untuk uang yang sama. Pastikan Anda tidak berbicara terlalu banyak tentang semua "baik untuk Anda" aspek, dan bahwa Anda bukan menekankan faktor lezat pertama dan terutama.

Either way, itu bukan penolakan Anda sebagai manusia atau hukuman mati untuk bisnis Anda. Itu hanya makan malam yang tidak berubah sangat baik. Melakukan sedikit pekerjaan untuk mengetahui di mana resep Anda yang salah, dan coba lagi besok.

Dengan latihan dan observasi, Anda akan memasak penawaran konsisten lezat dalam waktu singkat.