10 Gol Pemasaran Konten Layak Mengejar

Pernah bertanya-tanya mengapa konten marketing bekerja dengan baik untuk beberapa bisnis tetapi tampaknya tidak melakukan apa-apa untuk orang lain? Temukan faktor kunci yang membuat perbedaan.

A+ A-

content goals that build your business

Pernah bertanya-tanya mengapa pemasaran konten bekerja dengan baik untuk beberapa bisnis - tetapi tampaknya tidak melakukan apa-apa untuk orang lain?

Ingin tahu mengapa beberapa konten yang tampak besar tidak melakukan apa pun untuk membangun bisnis?

" Konten adalah raja " telah menjadi klise online untuk tahun sekarang, tapi itu tidak benar. Itu tidak pernah benar.

Konten dengan sendirinya - bahkan konten hebat - hanya konten.

Mungkin menghibur. Mungkin pendidikan. Ini mungkin berisi rahasia untuk perdamaian dunia dan segar, napas minty, semua digulung menjadi satu.

Tetapi tidak memiliki kekuatan magis. Ini tidak akan mengubah bisnis atau mendapatkan Anda di mana Anda harus pergi, sampai Anda menambahkan satu hal ...

Pemasaran konten adalah latihan berarti tanpa tujuan bisnis.

Apa yang membuat pekerjaan pemasaran konten?

Untuk membuat pekerjaan konten, Anda perlu memahami pemasaran dan bisnis tujuan Anda. Kemudian Anda dapat membuat konten yang melayani tujuan-tujuan tersebut, bukan hanya memberikan penonton sesuatu Anda untuk melewatkan waktu.

Posting blog Anda, pemasaran email , ebooks, podcast , iklan ... semua itu perlu masuk ke dalam gambar yang lebih besar.

Sekarang, jika Anda blog murni untuk ekspresi diri yang kreatif, pergi ke depan dan menulis sebagai roh bergerak Anda.

Tapi jika Anda menggunakan konten untuk pasar bisnis , Anda memerlukan kerangka kerja strategis sehingga Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari waktu Anda dan kerja keras.

Berikut adalah 10 dari tujuan bisnis yang mendorong konten marketing kami di Rainmaker Digital .

Anda bisa fokus hanya pada satu atau dua, atau Anda dapat menggunakan semua 10. Ketika Anda membaca daftar, melihat mana yang dapat Anda terapkan untuk rencana pemasaran konten Anda sendiri.

Tujuan # 1: Membangun kepercayaan dan hubungan baik dengan audiens Anda

Ini adalah penggunaan yang paling jelas dari pemasaran konten, dan itu bagus.

Bila Anda membuat konten yang bermanfaat, menarik, dan berharga, audiens Anda belajar mereka bisa mempercayai Anda. Mereka melihat bahwa Anda tahu topik Anda. Mereka mendapatkan rasa kepribadian Anda dan apa yang akan seperti untuk bekerja dengan Anda.

Kurangnya kepercayaan membunuh konversi . Kelimpahan konten yang berharga membangun kepercayaan seperti tidak ada yang lain.

Tapi terlalu banyak pemasar berhenti di situ. Bahkan, itu hanya awal.

Tujuan # 2: Menarik prospek baru untuk sistem pemasaran Anda

Kita semua memiliki itu dibor ke dalam kepala kita dengan Mr. Godin ketika kami konten pemasar hanya bayi: Anda harus luar biasa .

konten Anda harus cukup kuat bahwa itu menarik link, berbagi media sosial, dan percakapan.

Mengapa? Karena itulah baru orang menemukan Anda.

Tidak peduli seberapa menyenangkan pelanggan yang ada, Anda perlu aliran prospek baru untuk mempertahankan bisnis yang sehat.

konten yang luar biasa yang akan dibagi di seluruh web akan menemukan prospek baru terbaik untuk Anda dan memimpin mereka kembali dengan segala sesuatu yang Anda tawarkan.

Tujuan # 3: Jelajahi nyeri prospek

Tidak, Anda tidak melakukan ini menjadi sadis.

Faktanya adalah, bisnis paling abadi berkembang karena mereka memecahkan masalah.

Mereka memecahkan masalah kesehatan, masalah pengasuhan, masalah uang, masalah bisnis, masalah teknologi, " Apa yang harus saya buat untuk makan malam? " Masalah.

Ketika Anda memahami masalah calon pelanggan Anda, Anda memahami bagaimana untuk membantu mereka - dan kemudian Anda memiliki inti dari pesan pemasaran Anda.

konten strategis menyelam ke dalam masalah prospek Anda hadapi. Apa yang mengganggu mereka? Apa yang menakutkan mereka? Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari?

Sebuah program pemasaran konten cerdas menyisakan ruang untuk pertanyaan penonton. Ini mungkin datang dalam balasan email, komentar blog, atau Anda dapat memegang sesi Q & A atau webinar khusus untuk meminta pertanyaan.

Mendengarkan masalah pasar Anda meminta Anda tentang, dan menggunakan mereka sebagai kompas untuk memandu konten masa depan Anda.

Tujuan # 4: Menggambarkan manfaat

Jelas, kita tidak menggali masalah prospek dan berhenti di situ.

Kita berbicara tentang solusi.

Kita berbicara tentang apa perbaikan masalah-masalah yang mengganggu. Teknik, tips, trik, metode, pendekatan.

Jika Anda memiliki bisnis yang layak, Anda memiliki take tertentu pada pemecahan masalah pasar Anda. pendekatan individu Anda adalah daging dan darah dari pemasaran konten Anda.

Anda "10 Cara Mengatasi Masalah X" pasca menunjukkan manfaat dari pendekatan Anda . Ini menggambarkan bagaimana Anda memecahkan masalah dan menunjukkan pelanggan apa yang mereka dapatkan dari bekerja dengan Anda.

Konten strategis tidak hanya mengatakan prospek "produk saya adalah cara yang baik untuk memecahkan masalah Anda." Ini menunjukkan mereka. Dan itu teknik persuasi landasan.

Tujuan # 5: Mengatasi keberatan

Prospek Anda sedang mencari cara untuk memecahkan masalah, tapi dia juga mengawasi keluar untuk masalah potensial .

konten strategis dapat menjadi cara luar biasa untuk mengatasi prospek keberatan - alasan mereka tidak membeli.

Adalah harga titik nyeri? Menulis konten yang menunjukkan bagaimana menerapkan solusi Anda menghemat uang dalam jangka panjang.

Apakah pelanggan Anda berpikir produk Anda akan terlalu rumit untuk digunakan? Menulis konten yang menunjukkan pelanggan pergi dari nol sampai enam puluh ... tanpa rasa sakit.

Memahami keberatan yang menjaga pelanggan dari membeli, dan kemudian berpikir tentang cara-cara kreatif untuk mengatasi mereka keberatan dalam konten - sering sebelum pembeli pernah sampai ke halaman penjualan.

Tujuan # 6: Cat gambar hidup dengan produk Anda

Ad-man Joe Sugarman adalah salah satu praktisi awal besar pemasaran konten. Dia adalah master dari iklan majalah lama-copy untuk perusahaannya JS & A (perusahaan gadget konsumen) - iklan yang sering menarik dan menarik sebagai artikel majalah mereka muncul di sebelah.

Dalam bukunya Handbook Copywriting , ia menggambarkan bagaimana ia mungkin mendekati menulis iklan untuk Corvette.

Rasakan angin bertiup melalui rambut Anda saat Anda berkendara melalui malam yang hangat. Perhatikan kepala menoleh. Pukulan pedal gas ke lantai dan merasakan ledakan kekuatan yang pin Anda ke bagian belakang kursi kontur Anda. Lihatlah tampilan yang indah dari teknologi elektronik tepat di dashboard Anda. Merasakan kekuatan dan kegembiraan dari mobil super sport Amerika.

Sugarman tidak menggambarkan mobil. Dia menggambarkan pengalaman pengemudi.

Sugarman adalah master di mental menempatkan pelanggan ke dalam pengalaman dari memiliki produk ... apakah produk itu adalah kalkulator saku, jet pribadi, atau rumah dolar multi-juta.

Ia bekerja sangat baik dalam iklan. Ia bekerja lebih baik dalam konten Anda.

Mendongeng merupakan salah satu yang terbaik strategi konten pemasaran, dan itu adalah cara yang hebat untuk membiarkan pelanggan mental "mencoba" penawaran Anda sebelum mereka pernah mengalami hal itu untuk diri mereka sendiri. Gunakan konten untuk menunjukkan bagaimana rasanya untuk memiliki produk atau menggunakan layanan Anda.

Studi kasus yang hebat untuk ini, seperti juga setiap cerita yang menunjukkan bagaimana pendekatan Anda untuk karya pemecahan masalah. Mengambil buku Sugarman untuk banyak ide-ide tentang bagaimana untuk membuat konten menarik untuk produk yang mungkin tidak segera menyarankan kisah menarik.

Tujuan # 7: Menarik mitra strategis

Sekali waktu, Copyblogger adalah seorang penulis .

Tidak ada bisnis software. Tidak ada bisnis pendidikan pemasaran. Tidak Authority , Rainmaker platform , tema WordPress premium dari StudioPress , Sintesis WordPress hosting yang , Digital Commerce Institute , atau Rainmaker.FM .

Dari hari-hari awal, kualitas konten yang diposting di sini telah menarik mitra strategis - mitra Brian Clark bekerja dengan membuat setiap lini bisnis yang menghasilkan pendapatan kita miliki saat ini.

Akhirnya, yang berkembang menjadi penciptaan sebuah perusahaan baru - Rainmaker Digital (sebelumnya Copyblogger Media). Kemitraan ini menyatukan pelengkap besar keterampilan, dan bersama-sama kita bisa pergi lebih jauh dan lebih cepat daripada Brian bisa memiliki sendiri.

Apapun tujuan bisnis Anda, kemitraan sering cara yang paling cerdas untuk sampai ke sana. Ketika Anda bergairah tentang membuat konten yang sangat baik, Anda akan menemukan bahwa mitra potensial tertarik untuk gairah.

Tujuan # 8: Memperdalam loyalitas dengan pelanggan yang sudah ada

Yang satu ini mungkin adalah favorit saya.

Setiap perusahaan perlu untuk menarik pelanggan baru. Tapi potensi pertumbuhan terbesar dalam kebanyakan bisnis berasal dari membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan yang ada.

Sebuah dasar yang solid rujukan dan ulangi bisnis adalah ciri khas dari bisnis yang besar. Bahkan jika Anda tidak pernah melakukan apapun pemasaran konten untuk orang lain selain pelanggan Anda, Anda secara radikal bisa meningkatkan bisnis Anda dengan meningkatkan komunikasi Anda dengan pelanggan Anda hari ini.

Buat pengalaman yang lebih kaya bagi orang-orang yang telah membeli dari Anda. Membuat produk dan jasa Anda bekerja lebih baik dengan pasangan mereka dengan berguna konten, user-friendly.

Jangan memperlakukan pelayan yang lebih baik dari yang Anda lakukan saat Anda . Berikan hal-hal besar untuk orang-orang yang telah membeli dari Anda, dan mereka akan menghargai Anda untuk itu.

Tujuan # 9: Mengembangkan ide-ide bisnis baru

streaming konten Anda adalah tempat yang fantastis untuk mencoba ide-ide baru.

Berpikir tentang reposisi produk kunci Anda? Mencoba untuk lebih mendefinisikan Anda proposisi penjualan yang unik ? Lihat masalah baru di cakrawala yang mungkin ingin pelanggan Anda Anda untuk memecahkan?

Dapatkan ide-ide ke konten Anda, dan melihat bagaimana orang bereaksi. Anda dapat menonton apa yang menggairahkan orang dan apa fizzles.

penulis bisnis Jim Collins berbicara tentang menembakkan peluru, kemudian cannonballs. Dengan kata lain, ketika Anda mendapatkan ide baru untuk bisnis Anda, menembakkan sesuatu berisiko rendah untuk menguji air .

Jangan mulai menembakkan amunisi besar Anda sampai Anda yakin Anda dapat benar-benar mencapai target. (Dan itu ada target ada untuk memukul.)

Konten adalah cara yang berisiko rendah yang luar biasa untuk mencoba ide-ide Anda saat mempertaruhkan sangat sedikit. audiens Anda akan membiarkan Anda tahu dengan reaksi mereka yang ide memecat mereka dan mana yang meninggalkan mereka dingin.

Tujuan # 10: Membangun reputasi Anda dengan mesin pencari

Banyak pembuat konten pikir ini adalah alasan # 1 untuk membuat konten - tetapi jika Anda menempatkan tujuan ini di tempat yang salah, Anda mungkin akan berjuang dengan SEO.

Itu karena mesin pencari menemukan Anda yang berharga ketika pembaca menemukan Anda yang berharga.

Search engine mencari konten yang berharga untuk pengguna mereka. Jika Anda membuat jenis konten, pertempuran SEO Anda 9/10 dilakukan.

Jadi menempatkan sembilan gol pemasaran konten pertama yang pertama, dan 10 menjadi soal yang relatif optimasi SEO sederhana .

Bagaimana dengan kamu?

Apa hal utama yang Anda cari untuk keluar dari pemasaran konten? Apakah Anda memiliki tujuan pemasaran konten Anda tidak melihat di sini?

Marilah kita tahu dalam diskusi lebih di LinkedIn ...

Catatan Editor: Versi asli dari pos ini diterbitkan pada tanggal 1 Februari 2012.