7 Pelajaran Sementara Pemasaran Konten untuk awal-Tahap Startup

Jangan kehilangan pelanggan dengan membuat kesalahan pemasaran yang tidak perlu. Studi kasus ini memiliki 7 pelajaran konten pemasaran dunia nyata yang berharga.

A+ A-

quill pen and apple on podium in front of chalkboard

Jika Anda pemasaran untuk startup tahap awal, setiap detik.

Setiap kesalahan adalah kemunduran besar.

Kemunduran akhirnya kehilangan pelanggan potensial .

Selama perjalanan pemasaran konten kami dengan Spectafy , real-time berbagi foto app, kami membuat banyak kesalahan.

Untungnya untuk Anda, kami terus melacak apa yang berhasil dan apa yang tidak untuk membantu Anda menghindari membuang-buang waktu dengan upaya pemasaran konten Anda sendiri.

Latar Belakang: Apa Spectafy?

Spectafy adalah real-time berbagi foto app yang memungkinkan Anda untuk memilih lokasi, seperti pantai, dan meminta gambar dari lokasi itu.

Seseorang di lokasi akan diminta untuk membalas dengan gambar, dan kemudian Anda akan tahu bagaimana sibuk itu, apa cuaca seperti, dan seberapa besar gelombang, untuk membantu Anda menentukan apakah Anda ingin pergi ke sana.

Sekarang Anda tahu apa app tidak, mari kita melompat langsung di!

Berikut adalah tujuh pelajaran konten pemasaran kita pelajari saat meluncurkan Spectafy yang bisa Anda lakukan untuk startup Anda.

1. Pilih manfaat lebih dari fitur

Selama beberapa minggu pertama, kami menyia-nyiakan banyak waktu mencoba untuk menjelaskan Spectafy.

Ini adalah kesalahan besar.

Setelah kami digunakan UserTesting untuk mendapatkan umpan balik objektif, kami menemukan kami mencoba untuk berbicara tentang apa yang Spectafy dapat dilakukan di beberapa kata mungkin, daripada menunjukkan apa yang dapat Anda lakukan dengan Spectafy.

Fokus pada manfaat dari produk atau layanan Anda.

Pada bulan Mei, kami mengubah judul kami dari "Spectafy memberikan informasi visual real-time, langsung" untuk hanya, "Lihat apa yang terjadi sekarang."

Selama 30 hari ke depan, kami memiliki 184,62 persen peningkatan tingkat konversi pada homepage, yang menyebabkan peningkatan 275 persen dalam sasaran tercapai untuk awal-akses panggilan kita untuk bertindak di bagian bawah halaman.

Hal yang dipelajari: Fokus pada manfaat, dan menunjukkan mereka manfaat, daripada menjelaskan fitur.

2. Show, jangan katakan

Jangan berhemat pada visual.

Orang mempertahankan lebih dari 80 persen dari apa yang mereka alami secara visual , sementara mereka cenderung hanya mempertahankan 10 persen dari apa yang mereka dengar dan 20 persen dari apa yang mereka baca.

representasi visual yang efektif

Seorang pembaca jauh lebih mungkin untuk mengingat representasi visual dari judul atau tindakan. Ikon yang populer karena mereka mudah diingat dan ditindaklanjuti. (Itulah mengapa begitu banyak ikon yang termasuk dalam fitur halaman arahan dari Rainmaker .)

Sepanjang homepage Spectafy, kami ditampilkan visual dari kasus penggunaan tertentu.

achors visual yang

Representasi visual yang indah dan pendidikan membantu jangkar perhatian pengguna dan menyebabkan peningkatan 331,25 persen dalam konversi ke daftar awal-akses kami dari homepage dalam satu bulan.

Hal yang dipelajari: Copy kuat tapi visual membantu pemahaman dan meningkatkan konversi.

3. Gunakan konten lokal bertarget

Kami fokus banyak konten dan contoh di sekitar kegiatan kami tim Spectafy pribadi akan menggunakan aplikasi untuk dalam masyarakat San Francisco lokal: menemukan tempat surfing yang sempurna, menemukan pickup permainan basket, mengunjungi pasar petani, atau pergi ke Golden Gate Jembatan.

Kami membangun "personas" untuk kami penonton yang disukai (on-the-go-orang di San Francisco), yang didirikan koneksi bawah sadar untuk manfaat menggunakan aplikasi.

Dengan mengumumkan awal melalui posting blog, newsletter email, dan situs daftar beta yang pertama kita akan meluncurkan di San Francisco, kami memiliki peningkatan 550 persen dalam konversi dari California, dan peningkatan 2.900 persen dalam konversi di San Francisco bulan-over -month untuk awal-akses beta kami.

Menentukan lokasi peluncuran dan berfokus pada keturunan konten lokal percaya dari orang-orang dalam masyarakat dan meningkatkan kemungkinan bahwa mereka akan mendaftar.

Hal yang dipelajari: Fokus pada khalayak kecil membantu Anda mencapai pasar yang besar dengan memfasilitasi mentalitas berbagi dalam komunitas yang sangat terlibat.

4. Mengevaluasi sumber lalu lintas

Sejak awal, seperti setiap startup harus, kami mencoba untuk menghasilkan lalu lintas dari konten kami memiliki di situs.

Salah satu cara kami memutuskan untuk melakukan hal ini, terutama karena keterlibatan kami dalam masyarakat pada platform ini, adalah untuk mempromosikan konten kami pada Reddit dan StumbleUpon.

Kami dengan cepat belajar itu tidak layak waktu.

Pada Reddit, kami memiliki ton penayangan dan tayangan di posting blog kita dan jumlah yang baik dari umpan balik di komentar, tapi tidak ada konversi.

StumbleUpon adalah dasarnya pengalaman yang sama. Meskipun tetap sumber lalu lintas terbesar kami, itu belum menghasilkan konversi apapun.

Hal yang dipelajari: StumbleUpon dan Reddit tidak menghasilkan keterlibatan asli. daftar ditargetkan akan mengkonversi lebih baik.

5. Fokus pada khalayak yang tepat

Setelah kita belajar bahwa Reddit dan StumbleUpon tidak mengkonversi, kami menargetkan daftar situs startup yang menampilkan startups tahap awal dan mempromosikan konten mereka.

Kami dengan cepat belajar bahwa ini adalah pilihan terbaik untuk mempromosikan Spectafy off-site, selain melalui konten editorial.

Betalist adalah raja.

Ketika Betalist daftar Spectafy ini pergi hidup, kami memiliki lonjakan lalu lintas yang sangat prima yang dikonversi seperti sihir. Kami memiliki tingkat konversi 21,63 persen dari lalu lintas dimaksud dari link Betalist ini "Visit Site".

spectafy

Kami memastikan homepage dikonversi sempurna sebelum daftar ini pergi hidup, sehingga kita bisa menuai setiap sedikit manfaat dari lalu lintas ini sangat bertarget, dan anak laki-laki itu bekerja. Ini tetap mengkonversi pengarah tertinggi untuk Spectafy.

Hal yang dipelajari: Fokus pada jaringan bergerak yang prima untuk mengkonversi. Anda mungkin menerima kurang lalu lintas, tetapi Anda akan mendapatkan jauh lebih banyak konversi.

konten 6. Syndicate

Sindikasi konten telah menjadi tidak-tidak di masyarakat SEO untuk cukup lama, tapi aku cukup banyak set yang ke samping dan berkata "ke neraka dengan itu" ketika menerapkan taktik ini untuk Spectafy.

Saya telah mendapatkan banjir cepat lalu lintas dari posting Medium pribadi ketika mereka terhubung dengan kelompok yang tepat, jadi saya memutuskan untuk menerapkan prinsip-prinsip yang sama untuk melihat apakah kita bisa membuat beberapa keren pemasaran buzz konten sekitar Spectafy.

Saya menambahkan Eric, CEO Spectafy, sebagai "penulis" untuk saya " Coffee Time " koleksi pada Medium, koleksi khusus berfokus pada taktik produktivitas dan informasi yang dapat dikonsumsi dalam istirahat kopi. Saya "Coffee Time" koleksi memiliki lebih dari 1.000 pengikut, sehingga ia akan langsung mencapai jumlah yang baik dari pembaca.

waktunya minum kopi

Kami dipaku topik yang akan pergi lebih baik pada koleksi ini, tetapi juga pada Medium secara keseluruhan, hanya dalam kasus mereka dijemput di halaman depan situs (di mana pintu air nyata lalu lintas membuka).

Sementara posting blog Spectafy kami semua memiliki yang kuat panggilan untuk bertindak , posting blog Sedang kami kurang langsung.

Kami mendorong keluar beberapa posting, dan satu di tertentu memiliki lebih dari 1.500 views dalam dua hari; itu juga dijemput di bagian "Paling Direkomendasikan" di halaman depan Medium ini. Pos bernama " 3 Jenis Informasi Visual Kami Gunakan Sehari-hari, Dan Mengapa Mereka Bekerja " dan dikonversi dengan baik karena jumlah besar informasi yang berguna dan tema visual yang kuat.

Sedang sebenarnya telah memiliki kurang lalu lintas rujukan dari Reddit atau StumbleUpon, namun lalu lintas media mengkonversi lebih baik daripada Reddit, StumbleUpon, Facebook, dan Twitter gabungan.

Hal yang dipelajari: Kami belum punya dampak SEO negatif dari sindikasi konten berkualitas di Medium, dan tetap salah satu sumber tertinggi kami mengkonversi lalu lintas.

Catatan editor: Untuk memastikan bahwa mesin pencari tahu artikel sindikasi berasal di situs Anda, pastikan untuk menggunakan rel = "canonical" meta tag untuk menunjuk kembali ke artikel asli dari halaman sindikasi.

7. halaman arahan menyindir tidak bekerja

Ketika kami menulis satu posting blog kita, "The Goal Akhir Produktivitas Bukan More Time untuk Kitten Video," kami memiliki ide lucu ini untuk membuat halaman arahan satir berfokus pada mode Internet.

Secara khusus kami fokus pada anak kucing dan Game of Thrones.

game-of-takhta

Kami terkait dengan halaman ini dan dipromosikan mereka dalam posting blog, pada dasarnya berpikir bahwa itu akan menjadi lucu untuk umpan orang untuk mengklik pada halaman ini, dan ketika mereka sampai di sana mereka akan tertawa dan mendaftar.

Kami mengabaikan fakta bahwa kita telah menipu mereka untuk mengklik pada halaman sign-up dan mereka mungkin akan bereaksi terhadap pengkhianatan ini dengan mental, bukan tanda up.

Itulah yang terjadi.

Halaman ini memiliki satu ton lalu lintas dan tidak konversi tunggal.

Hal yang dipelajari: Jangan gunakan trik; mereka tidak mengkonversi. jenis konten mungkin menyenangkan untuk membuat, dan mungkin bahkan cepat berkomunikasi sedikit budaya perusahaan, tetapi Anda tidak ingin mengelabui pelanggan Anda. Periode.

Mari kita mendengar tentang pelajaran pemasaran konten Anda

Apa konten pemasaran pelajaran yang telah Anda pelajari ketika mengembangkan bisnis Anda?

Apakah Anda pernah mencoba salah satu strategi yang tercantum di atas?

Klik ke Google+ untuk mendiskusikan !

Flickr Creative Commons Image via Tom Gill .

Catatan Editor: Jika Anda menemukan posting ini berguna, kami sarankan Anda membaca ini studi kasus tentang salah satu konten pemasaran kisah sukses paling terkenal dan inspiratif: Studi Kasus: Bagaimana Pemasaran Konten Disimpan Brick-and-Mortar Bisnis ini .