Apakah ini 3 Kesalahan Copywriting umum Jauhkan Pembaca Anda dari Membeli?

Selamat! Anda telah membangun sebuah blog besar dengan konten berkualitas tinggi. Anda mendapatkan lalu lintas yang layak, dan pembaca Anda bahkan mungkin menggunakan alat media sosial untuk merekomendasikan barang-barang Anda. Hidup harus baik. Tapi beli pun. Atau hampir tidak ada orang, yang tidak menyenangkan. Jadi mengapa tidak konten yang besar menerjemahkan ke dalam lebih banyak penjualan? Mari kita lihat Read More ...

A+ A-

Talk to the Hand

Selamat! Anda telah membangun sebuah blog besar dengan konten berkualitas tinggi. Anda mendapatkan lalu lintas yang layak, dan pembaca Anda bahkan mungkin menggunakan alat media sosial untuk merekomendasikan barang-barang Anda. Hidup harus baik.

Tapi beli pun. Atau hampir tidak ada orang, yang tidak menyenangkan.

Jadi mengapa tidak konten yang besar menerjemahkan ke dalam lebih banyak penjualan? Mari kita lihat tiga kesalahan copy umum yang menjaga pembaca Anda dari menjadi pelanggan, dan bagaimana Anda dapat mengubahnya.

Kesalahan # 1: Anda belum meminta mereka

Baru-baru ini saya melihat promosi blogger untuk proyek besar. Dia memobilisasi komunitas besar untuk membantu menyebarkan berita, proyek ini mendapatkan buzz yang layak, dan dia menunjukkan kemampuan untuk mendapatkan orang-orang untuk mengambil tindakan ketika ia meminta mereka untuk. Dari Web sudut pandang sosial, dia melakukan pekerjaan yang hebat.

Tapi penjualan produk masih tidak bintang.

Ketika saya mengunjungi blog-nya, aku menyadari bahwa aku harus berburu di sekitar untuk mencari tahu bagaimana untuk membeli produk. Tidak ada iklan perhatian-mendominasi yang jelas mengatakan MEMBELI PRODUK DI SINI. Tidak ada hyperlink dalam posting-nya yang mengatakan Klik di sini untuk membeli produk. signature emailnya tidak menyertakan link untuk membeli produk. Dia tidak meminta masyarakat untuk Twitter yang TinyURL (yang ia, tentu saja, bisa mudah memberikan mereka) untuk produk.

Ini seperti, hal kecil sederhana, dan itu sangat mudah untuk melupakan. Jika Anda memiliki sesuatu untuk dijual (atau daftar email untuk memilih untuk, atau RSS feed untuk berlangganan), Anda harus bertanya. Secara eksplisit. Dalam setiap komunikasi.

Bahkan tidak berpikir untuk membuat pembaca Anda berburu link. Mereka tidak akan.

Jika Anda tidak membuat panggilan untuk bertindak begitu sering dan begitu jelas itu sedikit memalukan, Anda tidak membuat panggilan cukup untuk tindakan dan mereka tidak cukup jelas.

Kesalahan # 2: Anda memecahkan masalah mereka tidak peduli tentang

Anda mempromosikan teknik yang meningkatkan PageRank (fitur), ketika apa yang pembaca Anda inginkan adalah lebih banyak lalu lintas (manfaat). Anda mempromosikan suplemen yang meningkatkan aliran darah di otak (fitur), ketika apa yang pembaca Anda inginkan adalah untuk mengingat di mana mereka menaruh kunci terkutuk mereka (manfaat).

Anda mungkin terjebak dalam menggambarkan semua fitur Anda dan bagaimana keren Anda menemukan mereka, bukannya menunjukkan pembaca Anda manfaat dari penawaran Anda (dengan kata lain, semua barang fantastis yang mereka dapatkan dengan memesan dari Anda).

Atau Anda mungkin melakukan pekerjaan yang besar menggambarkan manfaat produk Anda, tapi mereka apa Clayton Makepeace sebut "manfaat palsu": manfaat tidak ada benar-benar peduli tentang mendapatkan.

Either way, pembaca Anda tidak peduli tentang apa yang Anda mempromosikan. Dengan demikian, tidak ada penjualan.

Kesalahan # 3: Anda belum memberi mereka alasan untuk percaya Anda

Satu keuntungan besar dari jaring konten strategi lebih pemasaran tunggal-shot adalah bahwa Anda menciptakan kesempatan yang luar biasa untuk membangun kepercayaan. Dengan memberikan banyak nilai, Anda menunjukkan bahwa Anda memiliki kepentingan terbaik audiens Anda di hati.

Tapi itu kepercayaan tidak sepenuhnya menerjemahkan tawaran Anda. Anda masih harus membuktikan bahwa produk atau jasa Anda akan berkinerja seperti yang dijanjikan.

Memberitahu cerita menarik tentang bagaimana produk tersebut telah disampaikan pada janji yang Anda buat. (Jika itu produk baru, memberikan secara gratis untuk beberapa teman untuk menghasilkan beberapa kisah sukses menarik.)

Menunjukkan bagaimana serupa (mungkin lebih mahal) produk telah disampaikan hasil yang luar biasa. Misalnya, Anda dapat menjelaskan manfaat menakjubkan klien telah diperoleh dari layanan pembinaan pribadi Anda, yang kebetulan menjadi dasar informasi produk jauh lebih murah Anda.

Jika produk Anda dapat secara fisik ditunjukkan dengan cara mengesankan ( Apakah itu Blend menjadi contoh kanonik), melakukannya. Apa yang kita lihat akan selalu lebih meyakinkan dari apa yang kita baca.

Pasangkan bukti dengan sedikit sombong jaminan . Menawarkan "lebih dari uang Anda kembali," pengembalian dana 100% ditambah beberapa sum tambahan nominal untuk masalah pelanggan. Tidak hanya jaminan lokomotif menghapus kekhawatiran dan risiko untuk pelanggan Anda, itu juga menunjukkan keyakinan Anda. Dan keyakinan menular.

Ketika Anda membuktikan tawaran Anda, Anda harus menunjukkan, tidak memberitahu. Ini tidak cukup untuk mengatakan itu bagus. Menunjukkan kepada kita mengapa kita harus percaya Anda.

Anda sudah melakukan bagian yang sulit

Membuat konten yang berharga dan menarik penonton adalah banyak pekerjaan. (Ini kerja yang menyenangkan, tapi masih bekerja.) Setelah Anda telah menempatkan waktu dan perhatian ke konten Anda, jangan biarkan beberapa kesalahan copy umum menjaga Anda dari menutup penjualan.

Memperbaiki tiga kesalahan ini setiap kali Anda membuat tawaran untuk blog atau email daftar Anda, dan Anda akan membuat sebagian besar keberhasilan Anda telah bekerja keras untuk.

Tentang Penulis: Sonia Simone adalah Associate Editor dari Copyblogger dan pendiri Komunikasi Remarkable .