Hati berkomitmen dan Minds

Jika Anda memiliki anak-anak (atau telah anak-anak), dan merayakan Natal, Anda mungkin sudah menyaksikan fenomena menarik. Setiap tahun, ada yang satu "itu" mainan. Mulai jalan kembali pada pertengahan 80-an dengan Cabbage Patch Kids, dan diikuti oleh Beanie Babies, Furby dan Tickle Me Elmo, ada setidaknya satu mainan penting bahwa setiap anak Read More ...

A+ A-

Blog Triggers

Jika Anda memiliki anak-anak (atau telah anak-anak), dan merayakan Natal, Anda mungkin sudah menyaksikan fenomena menarik. Setiap tahun, ada yang satu "itu" mainan. Mulai jalan kembali pada pertengahan 80-an dengan Cabbage Patch Kids, dan diikuti oleh Beanie Babies, Furby dan Tickle Me Elmo, ada setidaknya satu mainan penting bahwa setiap anak hanya harus membukanya pada pagi hari Natal.

Dan setiap Desember, tidak pernah ada cukup dari "itu" untuk pergi sekitar. Mengapa tidak bisa produsen mainan benar mengantisipasi permintaan setelah menghabiskan jutaan iklan untuk menciptakan mega-gebrakan?

Karena mereka tidak ingin.

Berikut adalah cara industri mainan bekerja. Akhir tahun jelas musim penjualan besar, di mana hampir semua keuntungan tahunan direalisasikan. Tetapi perusahaan mainan masih perlu menjual mainan pada kuartal pertama tahun depan, meskipun orang tua disadap dan anak-anak yang penuh dgn dengan mainan berkat Natal.

Jadi perusahaan mainan over-beriklan dan di bawah-pasokan "itu" mainan. orang tua letih yang kehilangan dipaksa untuk membeli mainan lain untuk Natal pagi, dan biasanya lebih-kompensasi untuk mengimbangi kekecewaan. Kemudian, orang tua akhirnya membeli "itu" mainan juga, pada bulan Januari atau Februari.

Mengapa? Karena mereka mengatakan mereka akan.

Komitmen dan Konsistensi

Anda mungkin berpikir bahwa orangtua menindaklanjuti janji untuk anak adalah kasus yang unik. Tapi itu tidak, benar-benar. Psikolog tahu bahwa keinginan untuk konsistensi adalah motivator utama dari perilaku manusia, dan kunci untuk memohon konsistensi memperoleh commitment.Here sebelumnya adalah beberapa contoh:

  • Para peneliti melakukan percobaan yang melibatkan pencurian dipentaskan radio pada ramai pantai New York City. Pengamat di mana sangat lebih mungkin untuk risiko membahayakan diri mereka sendiri dengan memburu pencuri jika pemilik radio meminta mereka untuk "menonton barang-barang saya" daripada jika mereka hanya menyaksikan pencurian tanpa permintaan dan kesepakatan.
  • Psikolog Kanada menemukan bahwa orang-orang di arena pacuan kuda jauh lebih percaya diri bahwa kuda mereka akan menang hanya setelah menempatkan taruhan.
  • Demikian juga, polling menunjukkan bahwa pemilih lebih percaya diri bahwa calon yang mereka pilih benar-benar akan dipilih setelah mereka memberikan suara untuk dia.

Juga, seperti yang kita lihat dalam 101 tutorial Cipta , prinsip-prinsip komitmen dan konsistensi membuat "tanpa pertanyaan" uang kembali menjamin taruhan yang lebih aman bagi penjual dari yang diharapkan. Bahkan jika penyesalan pembeli merayap di, komitmen pembelian dan kerumitan membuatnya kemungkinan bahwa penjualan produk akan tetap di tempat, kecuali kualitas dan karakteristik telah salah mengartikan.

Komitmen publik adalah Most Powerful

Apa tipe orang melakukan kata-kata ini membawa ke pikiran?

Berubah-ubah, bertingkah, pasti, lengah, tidak stabil.

Sekarang, bagaimana dengan kata-kata ini?

Integritas, rasional, meyakinkan, dapat dipercaya, suara.

Itu tidak mengherankan bahwa orang-orang berusaha untuk tampil konsisten, terutama dalam konteks sosial, politik dan bisnis. Sebuah tingkat tinggi konsistensi dikaitkan dengan kecerdasan dan karakter.

Mengapa Bush Kampanye 2004 menyerang John Kerry sebagai "flip-flopper?" Karena mereka tahu, bahkan jauh melampaui masalah individu, yang dirasakan kurangnya konsistensi dapat merusak Kerry dengan publik Amerika. Sementara kita semua mungkin "flip-flop" di dalam pikiran kita sendiri, setelah kami membuat komitmen publik, kami berusaha sangat keras untuk tetap sejalan dengan itu karena takut dianggap sebagai flakey.

Mencoba untuk berhenti minum atau merokok? Bergabung dengan kelompok pendukung, dan peluang keberhasilan Anda pergi jalan sampai. Bahkan lebih baik, membuat komitmen pribadi pantang untuk orang yang Anda kagumi dan hormati. Pikiran membiarkan orang-orang bawah akan memberikan banyak dorongan ketika akan menjadi sulit.

"Apakah Anda akan membeli mobil jika aku bisa mendapatkan harga ini?" Tanya penjual mobil. "Menulis itu di atas kertas ini dan saya akan bawa ke manajer saya untuk persetujuan."

Bertaruh Anda membeli mobil, bahkan ketika "manajer" memiliki keberatan sedikit. Seperti Leonardo Da Vinci mengatakan, "Lebih mudah untuk melawan pada awal daripada di akhir."

blog Komitmen

Karena prinsip-prinsip komitmen dan konsistensi, metrik blog yang paling penting untuk melacak tidak lalu lintas baku, tampilan halaman, atau pengunjung bulanan yang unik. Hal yang paling penting untuk membangun dan lagu adalah basis pelanggan Anda.

Seorang pelanggan telah membuat komitmen untuk Anda bahwa pengunjung situs hanya belum. Sesuatu yang ajaib terjadi ketika seseorang mengangkat tangan mereka dan mengatakan "tolong berkomunikasi dengan saya secara teratur." Komitmen kecil ini adalah jantung izin pemasaran, konsep yang sangat kuat yang tampaknya akan tersesat di semua Web 2.0 kehebohan.

Langganan tidak hanya meningkatkan frekuensi dan keteraturan kontak dengan calon pelanggan, juga mengubah kerangka di mana prospek yang akan melihat tawaran akhir Anda. pandangan dunia prospek sekarang mungkin sehingga pembelian berkat lebih mungkin untuk hubungan langganan.

Pelanggan dan peserta dalam komentar blog Anda dapat menjadi sekutu paling setia. Mereka akan memberitahu teman-teman mereka tentang Anda dan terburu-buru untuk pertahanan Anda di masa-masa sulit.

Skeptis? Pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang terjadi ketika seorang blogger populer membuat kesalahan, atau bahkan mengatakan sesuatu benar-benar konyol, namun segerombolan pembaca setia bergegas untuk pertahanan mereka sih? Setelah berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun melakukan perhatian dan bahkan mungkin menawarkan pujian, setiap serangan terhadap blogger yang dianggap serangan pada pembaca sendiri.

Robert Cialdini menyebut ini "Bodoh Fortress," di mana kita sembunyikan dalam dinding-dinding konsistensi ketika dihadapkan dengan informasi yang menantang asumsi kami sebelumnya. Anda bertaruh terbaik untuk menang besar dalam bisnis adalah untuk membangun sebuah "benteng penggemar" dengan blog Anda.

Berusaha tanpa henti untuk membangun basis pelanggan Anda adalah kuncinya.