Klik, deru, Beli

Pemilik sebuah toko perhiasan asli Amerika di Arizona adalah mengalami kesulitan menjual persediaan nya potongan pirus tertentu. Terlepas dari kenyataan bahwa perhiasan yang berkualitas tinggi, dan itu adalah puncak musim turis, hal-hal yang tidak akan menjual. Pemilik telah harga perhiasan cukup. Dia telah ditempatkan di Read More ...

A+ A-

Blog Triggers

Pemilik sebuah toko perhiasan asli Amerika di Arizona adalah mengalami kesulitan menjual persediaan nya potongan pirus tertentu. Terlepas dari kenyataan bahwa perhiasan yang berkualitas tinggi, dan itu adalah puncak musim turis, hal-hal yang tidak akan menjual.

Pemilik telah harga perhiasan cukup. Dia telah ditempatkan di lokasi display pusat. Dia bahkan meminta stafnya untuk menunjukkan itu kepada browser.

Tidak ada yang berhasil.

Akhirnya, pemilik menyerah. Dia akan membongkar potongan, bahkan jika itu berarti mengambil kerugian. Dalam perjalanan keluar kota untuk perjalanan bisnis, ia melesat catatan kepada anggota staf penjualan nya - "Segala sesuatu di layar ini kasus kali 1/2."

Jadi tidak mengherankan ketika pemilik tiba kembali di tokonya untuk menemukan bahwa semua perhiasan pirus telah menjual. Apa yang bingung dan senang pemilik adalah fakta bahwa orang staf-nya telah salah membaca suratnya buru-buru-tertulis (mengartikan "1/2" sebagai "2"), dan dua kali lipat harga masing-masing bagian daripada memotong menjadi dua.

Cerita ini dimulai Robert B. Cialdini Pengaruh: Ilmu dan Praktik . Cialdini, seorang Profesor Bupati Psikologi di Arizona State University, menggunakan segala sesuatu dari naluri keibuan kalkun, untuk kesediaan siswa untuk mengelola kejutan listrik yang kuat untuk sesama manusia, untuk menunjukkan kekuatan luar biasa dari pengaruh. Caildini mengacu kecenderungan untuk mekanis bereaksi terhadap satu potong informasi dalam situasi (daripada melakukan analisis menyeluruh) sebagai "klik, deru" menanggapi.

Jadi apa yang terjadi dengan mereka Arizona turis? Nah, jika Anda mempertimbangkan bahwa kebanyakan orang tidak benar-benar memenuhi syarat untuk mengevaluasi perhiasan (terutama dari berbagai pirus), ini wisatawan baik-to-do yang hanya mengandalkan jalan pintas mental yang telah melayani mereka dengan baik sepanjang hidup mereka - mahal sama yang baik . Semacam ini shortcut disebut heuristik menghakimi, dan kita semua bergantung pada mereka untuk menavigasi melalui kehidupan setiap hari tanpa menderita kelumpuhan analisis.

Berasal dari pengalaman kami, sebagian besar waktu cara pintas ini melayani kita dengan baik. Kadang-kadang, mereka menyebabkan kesalahan (dalam hal ini, para wisatawan dibayar dua kali nilai wajar dari pernak-pernik pirus). Memahami dan katering untuk ini memicu psikologis, saat mengikuti melalui dengan nilai besar, adalah kunci untuk bisnis yang baik.

Apakah Anda sedang mencoba untuk menjual sesuatu atau membangun lalu lintas ke blog Anda, berhubungan dengan orang adalah kuncinya. Jadi dari sini saya akan melanjutkan serangkaian posting berjudul "Blog Pemicu." Kami akan memeriksa kedua studi psikologi dan taktik yang telah teruji dari pembangkit tenaga listrik pemasar untuk belajar bagaimana untuk terhubung dengan orang-orang di tingkat emosional yang mendalam yang mendorong tindakan .

Berlangganan Copyblogger hari ini!