Bagaimana membangun strategi SEO untuk mendominasi pasar Anda

A+ A-
Bagaimana Membangun Strategi SEO untuk Sepenuhnya Mendominasi Pasar Anda

Apakah Anda ingin strategi SEO yang melampaui pertumbuhan inkremental? Salah satu yang dipertahankan dengan menjadi inheren lebih sulit bagi pesaing Anda untuk meniru? Dan salah satu yang membedakan Anda dari pesaing Anda? Kemudian Anda berada di tempat yang tepat, karena itulah yang akan kita garis besar di sini hari ini.

Pertama dan terpenting, Anda perlu memahami perbedaan antara strategi dan taktik. Jangan merasa buruk jika Anda tidak yakin tentang perbedaan, karena saya sering mendengar orang-orang pintar menggunakan kedua kata bergantian meskipun fakta bahwa mereka memiliki arti yang sama sekali berbeda.

Berikut cara mudah untuk mengingat: strategi adalah rencana untuk mencapai keunggulan kompetitif tertentu, sementara taktik adalah metode yang digunakan untuk mencapainya.

Jika itu masih sedikit membingungkan, mari kita gunakan Google sebagai contoh. Strategi mereka adalah untuk menjadi identik dengan pencarian untuk mendominasi pasar, dan hari ini, itu jelas jelas bahwa mereka telah sukses. Beberapa taktik yang mereka gunakan untuk mencapai yang termasuk:

  • mengembangkan algoritma berdasarkan link-lebih efektif yang, pada saat itu, kurang rentan terhadap manipulasi dari algoritma sederhana berdasarkan konten saja.
  • mendanai pertumbuhan mereka melalui AdWords, yang sekaligus menempatkan merek mereka di depan bola mata lebih dan mendapat lebih banyak orang (terutama pemilik website) yang terlibat dengan produk mereka.
  • merilis Gmail sebagai layanan gratis untuk bersaing dengan Microsoft Hotmail, yang menempatkan merek mereka di depan bola mata lebih dan mendapat lebih banyak orang terlibat dengan produk mereka.
  • mengakuisisi Urchin dan penggantian nama itu Google Analytics, yang memberi mereka secara signifikan lebih titik data untuk memperbaiki algoritma mereka. Hal ini juga menempatkan merek mereka di depan bola mata lebih (pemilik website lagi) dan mendapat lebih banyak orang terlibat dengan produk mereka.

Apakah Anda melihat pola di sini belum? Setiap keputusan bisnis utama (taktik) yang dibuat oleh Google memainkan peran langsung dalam mencapai tujuan mereka (strategi). Akibatnya, sudah bertahun-tahun sejak mesin pencari lainnya bahkan telah menempatkan penyok di pangsa pasar Google pencarian.

Sekarang bahwa kita jelas tentang perbedaan antara strategi dan taktik, kita akan mengeksplorasi tiga strategi yang dapat digunakan untuk mendominasi pasar Anda, bersama dengan taktik yang diperlukan untuk melakukannya.

1. Usir pemikiran konvensional tentang penelitian kata kunci dan pengembangan konten

Sangat mudah untuk berpikir, “Saya menjual widget, jadi saya ingin peringkat untuk 'widget.'” Tapi itu juga malas untuk berhenti di situ. Tentu, jika Anda menjual widget, Anda benar-benar harus bekerja untuk peringkat untuk istilah “widget,” serta variasi istilah, seperti:

  • [Color] + widget
  • [Merek] + widget
  • [Size] + widget

Tapi tidak peduli berapa banyak variasi Anda termasuk, Anda hanya akan menggores permukaan topik potensial untuk mengarahkan lalu lintas pencarian organik. Itulah mengapa penting untuk melampaui pemikiran konvensional dan identitas lebih banyak menguntungkan, topik yang relevan - banyak yang akan memberikan lalu lintas organik lebih cepat, dengan sedikit usaha, dari kata kunci jelas bahwa orang lain bersaing untuk

Berikut adalah beberapa taktik yang tidak konvensional untuk diversifikasi penelitian kata kunci Anda dan pengembangan konten.

produk dan / atau layanan tambahan

Apakah pelanggan menggunakan widget Anda sebagai bagian dari komputer lain? Apakah mereka membutuhkan alat khusus untuk memasang atau menggunakannya? Apakah widget Anda membutuhkan produk lain, seperti pelumasan atau kalibrasi perangkat, berfungsi properti? Jika Anda menjawab “ya” untuk salah satu pertanyaan-pertanyaan, Anda baru saja dikalikan topik potensial secara eksponensial!

Menulis tentang produk dan / atau jasa yang mendukung atau sangat relevan dengan Anda sendiri membuka dunia baru seluruh frase kata kunci. Agar lebih jelas, konsep “frase kata kunci sudah mati,” seperti yang saya jelaskan dalam artikel terbaru tentang peran kecerdasan buatan di SEO, jadi mungkin kata yang lebih baik akan “topik.” Anggap saja sebagai ember topikal bertema kata-kata.

Ada manfaat tersembunyi beberapa memproduksi konten pada produk dan layanan tambahan:

  • Perusahaan-perusahaan lain tidak bersaing dengan Anda, sehingga mereka akan lebih mungkin untuk berbagi dan link ke konten Anda - terutama karena membantu mempromosikan mereka.
  • Anda akan menarik pengunjung pada tahap awal dalam proses pembelian.
  • Memberikan informasi lebih lanjut merata di berbagai topik dalam niche Anda akan membantu Anda tampil lebih luas dan berwibawa.

Mari kita gunakan industri SEO sebagai contoh. Dalam hal ini, produk dan layanan tambahan yang Anda bisa menghasilkan konten akan sebagian besar menjadi marketing-terkait. Produk-produk / jasa mungkin termasuk:

  • domain
  • web hosting
  • Tema WordPress premium dan plugin
  • layanan website backup
  • jasa pemasaran email
  • perangkat lunak CRM
  • alat produktivitas
  • layanan CDN
  • pencetakan
  • alat media sosial
  • layanan podcasting dan peralatan
  • pelacakan panggilan
  • manajemen reputasi
  • analisis
  • optimasi konversi
  • desain web

pemimpin industri wawancara

Kecuali Anda telah menghabiskan beberapa dekade terakhir bekerja sebagai pembunuh kontrak untuk CIA, Anda mungkin bersemangat tentang memiliki nama Anda disebutkan di media. Itu benar apakah itu Forbes, The Huffington Post, atau bahkan publikasi industri kecil, dan perasaan itu hampir tidak pernah hilang.

Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda dengan mewawancarai para pemimpin industri, yang memberi Anda cara untuk menghasilkan konten yang luar biasa, dan bagian yang terbaik adalah bahwa diwawancarai Anda menghasilkan sebagian besar untuk Anda! Hal ini juga membuat Anda tampil lebih dapat dipercaya dan berwibawa di mata audiens Anda, karena mereka mulai mengasosiasikan Anda dengan para pemimpin dalam industri Anda. Manfaat tambahan adalah bahwa Anda benar-benar akan naik ke tingkat yang lebih cepat, tapi manfaat tidak berhenti di situ, karena juga dapat membantu Anda mencapai baru, audiens yang lebih besar karena yang diwawancara akan berbagi dan / atau link ke wawancara mereka sendiri. Dan taktik ini memberi Anda cara untuk menambah nilai dari awal hubungan, yang memisahkan Anda dari mayoritas orang yang menghubungi mereka meminta sesuatu.

Anda tidak perlu menjadi Oprah untuk secara efektif mewawancarai para pemimpin dalam industri Anda. Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda meminta mereka tentang untuk mendapatkan bergulir bola:

  • latar belakang, pendidikan dan pengalaman kerja mereka
  • Bagaimana dan mengapa mereka memilih untuk melakukan apa yang mereka lakukan (mengapa sangat penting)
  • Buku yang mereka telah menulis atau merekomendasikan
  • mentor mereka, pahlawan atau model peran
  • Podcast mereka menjamu atau merekomendasikan
  • Peristiwa mereka berbicara pada atau hadir sebagai tamu
  • Publikasi mereka berkontribusi
  • Produk atau jasa yang mereka merekomendasikan

Dari segi teknis, saya sarankan merekam panggilan sehingga Anda tidak perlu khawatir tentang menjaga saat Anda mengetik atau menulis. Hanya membiarkan perangkat lunak melakukan pekerjaan, kemudian menyewa penyalin pada Fiverr untuk mengetik untuk Anda. Hal ini membantu Anda untuk menjadi efisien dan menghormati waktu yang diwawancara.

Ulasan bersaing produk / jasa

Ini mungkin terdengar gila, tapi menulis konten tentang Anda dan produk dan / atau jasa mereka dapat menciptakan peluang luar biasa untuk Anda, asalkan Anda lebih unggul dalam beberapa cara. Bahkan, taktik ini adalah dasar bagi salah satu kampanye SEO yang paling sukses saya di awal karir saya.

Sangat penting untuk tidak menampar pesaing Anda, karena itu hanya akan membuatnya terlihat seperti Anda mencoba untuk overcompensate. Sebaliknya, jelas dan obyektif menjelaskan perbedaan, menyoroti pro dan kontra dari setiap pilihan, memungkinkan pengunjung untuk membuat keputusan yang berpendidikan berdasarkan fakta.

Bila menggunakan taktik ini, Anda akan perlu untuk menghasilkan dua tingkat konten dan membangun baik internal dan eksternal link ke konten yang. Apa yang saya telah menemukan untuk bekerja dengan baik adalah menciptakan halaman induk yang menyediakan perbandingan umum produk / jasa dengan pesaing Anda, diikuti dengan halaman anak membandingkan setiap fitur individual. Setiap halaman anak ini harus berisi link internal ke halaman induk, serta ke halaman anak lain di mana relevan. Saya menulis posting blog tentang cara mengatur permalinks Wordpress yang menjelaskan struktur yang tepat ini secara rinci, sehingga Anda dapat menggunakannya sebagai panduan langkah-demi-langkah.

Pertimbangkan bagaimana pelanggan akan mencari

Berkat keakraban dengan teknologi, proliferasi perangkat mobile dan pertumbuhan kecerdasan buatan, struktur pencarian telah berubah secara dramatis. Hari ini, bukannya membuka Google dan memasukkan frase pencarian “pembangun rumah,” seorang pencari mungkin secara harfiah meminta Google, baik melalui perangkat Android mereka atau Home Google, “Yang rumah pembangun di Tampa membangun rumah bergaya modern antara $ 400.000 dan $ 600.000?”

Rumah Google

Ini menawarkan nilai yang sangat besar, baik untuk pencari dan pemilik usaha. Menempatkan diri pada posisi pencari selama satu menit - Anda benar-benar ingin pergi melalui beberapa halaman dari link biru untuk menemukan beberapa pembangun rumah yang menyediakan apa yang Anda cari? Sekarang menempatkan diri pada posisi pembangun rumah - apakah Anda ingin menjawab pertanyaan dari sekelompok orang yang mencari gaya yang berbeda dari rumah daripada Anda membangun?

Ketika Anda menghasilkan konten, melakukannya dengan pemahaman bahwa pencari menggunakan lagi, pertanyaan yang lebih kompleks dan mesin pencari menggunakan kecerdasan buatan untuk menganalisis konten pada halaman Anda, bersama dengan puluhan, ratusan, atau bahkan ribuan titik data tambahan untuk menyediakan jawaban yang paling mungkin untuk memuaskan pencari.

Untuk mencapai hal ini, Anda perlu untuk keluar dari kepala Anda sendiri dan menjadi kepala pelanggan Anda. Cari tahu apa pertanyaan yang mereka miliki. Kata-kata apa yang mereka gunakan ketika berbicara tentang industri Anda, produk atau jasa? Seberapa baik mereka memahami terminologi industri? Melampaui kata kunci sendiri dan turun ke proses berpikir yang akan membawa seseorang ke website Anda.

Sebagai contoh, sementara sebuah perusahaan HVAC pasti ingin peringkat untuk istilah “perbaikan AC,” terutama karena kita mendekati musim panas di sini di Florida, query yang akan membawa calon pelanggan mereka sebelumnya dalam proses pembelian mungkin sesuatu seperti, “mengapa ac saya mencium bau aneh.” Ketika seorang pencari menemukan bahwa bau disebabkan oleh genangan air dan mereka sudah di situs perusahaan HVAC yang menjawab pertanyaan mereka, siapa yang Anda pikir mereka akan menelepon dulu?

2. Membangun hub industri Anda

Ini akan mengambil banyak waktu dan usaha, karena memerlukan Anda untuk membangun sebuah situs yang sama sekali baru dan mengisinya dengan banyak konten yang beredar untuk menjadi hub untuk industri Anda.

Ketika itu dijalankan berhasil, Anda akan memiliki kesempatan untuk memegang beberapa posisi di hasil pencarian, Anda akan memiliki website yang kuat dan relevan untuk link ke situs utama Anda dari, dan Anda akan memiliki platform independen untuk lebih meningkatkan Anda sendiri otoritas, keahlian dan kepercayaan. Sangat penting untuk menyebutkan bahwa Anda harus sangat berhati-hati ketika menghubungkan dari satu situs web Anda sendiri ke website lain yang Anda miliki, jika tidak Anda berisiko yang ditandai karena praktik menghubungkan manipulatif, berpotensi merusak kedua URL.

Agar strategi ini berhasil, website baru perlu menjadi kewenangan mutlak di industri Anda. Idenya di sini adalah bahwa sambil terus meningkatkan situs utama Anda, Anda secara bersamaan akan membangun sebuah website kedua yang akan berisi informasi dan sumber daya seperti:

  • berita industri
  • industri saran bisnis yang spesifik
  • undang-undang yang berkaitan dengan industri Anda
  • wawancara dengan para pemimpin industri
  • bentuk, template dan dokumen lainnya
  • sumber daya dan alat-alat
  • publikasi perdagangan (web, cetak dan audio)
  • organisasi perdagangan dan kelompok jaringan
  • kegiatan industri

Pada dasarnya, Anda ingin pengunjung untuk dapat menemukan sesuatu yang berhubungan dengan industri Anda di sini. Untuk memaksimalkan strategi ini, Anda perlu memberikan pengunjung alasan untuk kembali sering dan untuk mengirim orang lain di sana. direktori A anggota adalah cara yang bagus untuk melakukan itu, dan jaringan sosial adalah cara yang lebih baik. Bayangkan jika Anda bisa membuat versi industri Anda dari LinkedIn atau Facebook, sehingga pengunjung dapat teman kontak industri mereka dan menerima update tentang aktivitas mereka - bagaimana kuat akan keuntungan yang menjadi lebih dari pesaing Anda?

Meskipun Anda akan harus menghasilkan sejumlah besar konten yang unik untuk website ini, Anda dapat mendaur ulang setidaknya beberapa penelitian yang dilakukan untuk konten di situs web utama Anda, tapi saya akan merekomendasikan menugaskan penulis yang berbeda untuk setiap situs web untuk mengurangi kesamaan.

3. Menjadi influencer

Saya tahu, Anda mungkin berpikir itu mudah diucapkan daripada dilakukan, kan? Tapi Anda bisa melakukannya jika Anda bersedia untuk dimasukkan ke dalam kerja keras yang kebanyakan orang lain tidak akan, dan itu layak usaha, karena sekali Anda seorang pemimpin yang diakui dalam industri Anda - terutama dalam target pasar Anda, Anda memenangkan 't harus bekerja hampir sama keras untuk mendapatkan eksposur dan link. Bahkan, ketika dilakukan dengan baik, Anda dapat benar-benar mendapatkan target pasar Anda untuk membantu mempromosikan Anda dan perusahaan Anda.

Saya akan berbagi contoh sempurna.

Aku sudah di industri pemasaran digital selama 18 tahun, jadi aku terkenal di sini, tapi saya baru saja mulai berfokus pada penyediaan layanan pemasaran digital kami untuk bisnis dalam industri konstruksi, di mana awalnya, tidak ada yang tahu saya. Saya berangkat untuk mengubah itu, dan sebagai hasil dari usaha saya, saya diminta untuk menjadi kontributor untuk dua publikasi konstruksi besar dan baru-baru ini dikutip panjang lebar di The Huffington Post tentang bagaimana veteran militer membantu untuk memecahkan tantangan perekrutan industri konstruksi . Aku bahkan bisa mendapatkan reporter yang menyertakan beberapa orang berpengaruh Aku tahu dari industri konstruksi dalam artikel itu, yang menciptakan eksposur yang luar biasa bagi mereka dalam publikasi top-tier.

Aku tidak meminta mereka untuk apa pun. Saya tidak mengatakan, “Jika Anda melakukan ini untuk saya, saya akan melakukannya untuk Anda.” Saya hanya mendorong wartawan untuk memasukkan mereka karena pendapat mereka tentang topik yang relevan dan berharga. Itu meningkat cerita untuk penonton publikasi.

Tapi inilah yang terjadi sebagai hasilnya - Saya segera menjadi lebih berharga kepada orang-orang, dan mereka segera berbagi artikel dengan kontak mereka. (Ingat kita berbicara sebelumnya tentang bagaimana semua orang suka perhatian media positif?) Sekarang, bukannya saya memberitahu orang-orang di pasar sasaran saya betapa besar saya, orang-orang yang mereka sudah tahu dan melihat ke melakukannya untuk saya. Inilah bagian berlawanan - aku bahkan tidak berbicara banyak tentang perusahaan saya atau apa yang kita lakukan dalam artikel.

Dan bahwa artikel tertentu hanya goresan permukaan, karena selain dikutip secara teratur oleh publikasi bisnis seperti Forbes, The Huffington Post dan Fortune, sekarang saya memiliki kesempatan untuk secara teratur menunjukkan keahlian saya untuk target pasar saya melalui publikasi perdagangan mereka sendiri. Anda tidak bisa membeli semacam kepercayaan.

Jadi, bagaimana Anda menjadi influencer?

Aku sudah di ini untuk waktu yang lama, namun, ketika saya menjangkau seseorang yang saya belum tahu, proses ini masih persis sama seperti itu untuk seseorang yang mulai dari awal. Kuncinya adalah untuk menambah nilai awal dan sering.

Dengan kata lain, tidak pernah melakukan hal ini:

Ini semua tentang membangun hubungan dan menambahkan nilai jauh sebelum pernah meminta apa-apa. Saya pribadi tahu banyak orang yang Anda akan mempertimbangkan “terkenal” di industri kami. Mereka tahu mereka bisa meminta saya untuk bantuan setiap saat mereka membutuhkannya, dan sering, ketika saya mendengar mereka telah lari ke masalah, saya menawarkan untuk membantu. Ini bukan “melakukan hal ini bagi saya dan saya akan melakukannya untuk Anda” hal, itu lebih soal menyukai orang-orang di industri saya yang saya bekerja dengan sering. Dan mereka akan melakukan (dan telah melakukan) yang sama bagi saya. Aku sudah tahu beberapa orang ini selama lebih dari satu dekade sebelum pernah meminta bantuan, dan saya sudah tahu beberapa lagi tetapi tidak pernah minta apa-apa.

Bahwa bahkan berlaku untuk banyak orang yang secara teknis pesaing saya. Tahun lalu saya diwawancarai di Webcology, dan antara saya dan dua host, Dave Davies dan Jim Hedger, ada tiga lembaga pemasaran digital yang berbeda di acara itu.

Dalam sebuah industri, orang berbicara, jadi jika Anda menjadi dikenal sebagai orang asli yang selalu berusaha untuk menambah nilai, Anda cenderung mendapatkan banyak lebih jauh jauh lebih cepat. Plus, itu hal yang benar untuk dilakukan, dan itu membuat Anda merasa baik pula.

Sekarang mari kita turun ke rincian ...

Langkah pertama adalah membuat daftar influencer Anda kagumi dan hormati - tidak hanya melihat ukuran audiens mereka. Pilih influencer yang relevan dengan target pasar Anda dan yang berbagi pandangan yang sama dengan Anda.

Berikutnya, mengikuti mereka - tapi tidak dalam cara yang menakutkan. Berlangganan ke blog mereka dan newsletter email. Ikuti mereka di Facebook, Twitter, Instagram dan jaringan sosial lainnya. Jika Anda ingin menjadi menyeluruh, Anda bahkan dapat mengatur Google News Alert kedua nama mereka dan nama perusahaan.

Kemudian mulai terlibat dengan mereka. Jika mereka berbagi sepotong konten Anda berpikir audiens Anda akan menemukan berharga, berbagi. Mendorong audiens Anda untuk mengikuti mereka. Meminta mereka pertanyaan dan jawaban mereka. Jadilah yang pertama untuk posting komentar berharga pada posting blog mereka (bukan “Nice post!” Atau omong kosong seperti lainnya). Link ke posting mereka dari Anda sendiri.

Saya pikir Anda mendapatkan ide.

Setelah Anda menjalin hubungan dengan influencer di daftar Anda, Anda dapat membangun sebuah daftar baru dan memulai proses ini seluruh, tetapi terus memelihara hubungan tua, terlalu. Sangat penting untuk diingat untuk tidak melihat pengaruh pada daftar Anda seperti tujuan untuk diperiksa off. Meskipun Anda lakukan ingin mereka terlibat dengan Anda dan berbagi konten Anda, jika itu adalah tujuan Anda saja, jangan buang waktu mereka atau Anda sendiri. Orang-orang akan menyadari bahwa Anda sedang menggunakan mereka, dan bahwa kehendak akan menyakiti baik pribadi dan perusahaan merek Anda.


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.