10 Cara Membangun Otoritas sebagai Penulis online

Jika kita ingin menemukan jalan keluar dari padang gurun ketidakjelasan, kita harus berjuang untuk penonton kita sendiri. Berikut adalah 10 cara untuk mendapatkan otoritas dengan konten Anda.

A+ A-

surprising ways to build authority with your content

Gambar set larut malam talk show, sekitar tahun 1983.

Allen Ginsberg adalah lemak, berjenggot, dan duduk di kursi wawancara. rambut panjang tumbuh di patch nakal dari sisi kepala dinyatakan botak. Alisnya tumbuh dari dahinya seperti hawthorn liar di mekar.

Dia mengenakan tie-dye t-shirt dengan lubang di dalamnya. Jari-jarinya yang bernoda dari resin nikotin.

Ginsberg, mantan peneliti pemasaran, ingin berbicara tentang kesenjangan generasi, dan apa yang dia katakan tentang pemuda tantangan harus menghadapi benar-benar membuat banyak akal.

Tapi meskipun ia jelas tampak bagian dari "penyair legendaris," penonton ini tidak menganggapnya serius. Dia hanya tidak muncul untuk menjadi ahli yang kredibel yang mereka bisa tahu, seperti, dan kepercayaan .

Apa yang hilang?

Tipe lain dari ahli

Cepat-maju ke 2003. Itu dia: benar-benar botak, dengan warna hitam, kemeja lengan panjang terselip blue jeans. Kali ini, itu Seth Godin presentasi di TED - salah satu pertunjukan berbicara paling bergengsi.

Dalam presentasi cairan dan tanpa cacat, Seth menjelaskan bagaimana untuk mendapatkan ide-ide Anda untuk menyebarkan . Dia jelas tahu apa yang dia bicarakan atau dia tidak akan diundang untuk berbicara. penonton ini ingin seorang ahli yang kredibel - dan mereka punya satu.

Godin menulis manifesto untuk yang modern iklan: Pemasaran Izin Dia bisa. Mematahkan 7 dari 12 disebut aturan blogging - dan pergi dengan itu.

Mengapa? Karena dia mendapatkan sejumlah besar otoritas dengan muncul hari demi hari selama bertahun-tahun, memberikan sesuatu yang luar biasa - ringkas, ekspresi dari ide-idenya yang ditulis.

Jika kita ingin menemukan jalan keluar dari padang gurun ketidakjelasan, kita harus berjuang untuk penonton kita sendiri. Kita harus mendapatkan otoritas, seperti Godin lakukan.

Anda tidak akan membangun otoritas oleh menyalin penulis lain - bahkan sangat baik - tapi Anda dapat meningkatkan pengaruh Anda dengan mengikuti 10 praktek-praktek ini terbukti.

1. Undang-Undang terhadap kepentingan diri sendiri

Bila Anda memiliki agenda yang jelas, orang mengambil apa yang Anda katakan dengan sebutir garam. Ini seperti seorang ibu mengatakan anaknya adalah anak cerdas di blok.

Anda dapat melarutkan beberapa skeptisisme ini dengan, di kali, bertindak melawan kepentingan diri Anda sendiri.

Ini adalah tujuan lembaga 1960 iklan Doyle Dane Bernbach ketika menjual mobil terjelek di dunia : mereka memamerkan disfungsi nya.

Ketika Anda menyebutkan kelemahan sebelum kekuatan, Anda menurunkan resistensi terhadap argumen dan menghasilkan lebih banyak keyakinan.

2. Cobalah "mengkonversi efek"

Mempertimbangkan dua orang yang berbeda:

  • Sekolah all-star tinggi dan atlet perguruan tinggi yang tumbuh tipis dan percaya diri, dibesarkan oleh Olympic kaliber orang tua
  • Jiwa pemalu yang berjuang dengan obesitas seluruh hidupnya dan dibesarkan di sebuah keluarga lebih tertarik pada barbekyu dari barbel

Jika kedua orang tout program kebugaran yang sama berdasarkan makan kentang goreng dan berlari naik tangga 40-kaki selama 7 menit setiap hari, yang Anda lebih mungkin untuk percaya?

Tidak ada pertanyaan Anda akan memilih orang kedua. Dia lebih persuasif karena dia tidak memulai sebagai atlet fit - ia dikonversi ke status itu setelah memulai kehidupan sebagai pelatih kentang.

Seseorang yang diambil jalan dari A hingga Z selalu lebih dipercaya. Kami berbagi rasa keakraban dengan orang-orang yang telah memiliki perjuangan yang sama seperti kita. Kami mengidentifikasi dengan convert karena itu meyakinkan kita kita bisa membuat transformasi yang sama.

3. Bermain sulit untuk mendapatkan

Kebanyakan pelanggan mengharapkan Anda untuk mengatakan hal-hal untuk menyenangkan mereka. Mereka bahkan mungkin merasakan putus asa sedikit. Sebuah bootlicking kecil. Dan mereka meledak Anda.

Ini adalah salah satu alasan saya tidak menyarankan Anda mengatakan "Aku fleksibel" ketika dalam negosiasi .

Mengatakan bahwa, dan lawan akan menduga Anda akan melakukan apa saja untuk uang. Dia akan menduga Anda tidak peduli tentang kualitas atau integritas. Dengan kata lain, Anda dapat membeli ... murah.

Anda melakukan prospek Anda dan pelanggan layanan yang lebih besar ketika Anda menjaga independensi dan integritas, membela kerja keras dan menolak permintaan.

Orang-orang akan melihat bahwa Anda benar-benar memiliki kepentingan terbaik mereka dalam pikiran karena Anda tidak jatuh di atas diri Anda untuk mencium pantat mereka.

4. Hindari mempengaruhi siapa pun

Tahukah Anda bahwa Anda bisa mempengaruhi orang hanya dengan tidak mempengaruhi mereka?

Misalnya, Anda mungkin lebih mungkin untuk mengambil saran untuk membeli saham tertentu jika Anda mendengar tip selama percakapan bisik di antara dua pria berpakaian rapi di meja sebelah Anda daripada Anda jika broker yang disebut Anda up dengan informasi yang sama.

Memberikan konten berkualitas tinggi tanpa meminta imbalan apa pun dan Anda akan menemukan penerimaan jauh lebih hangat ketika itu datang waktu untuk mempromosikan sebuah produk.

5. Membangun reputasi untuk satu kualitas yang luar biasa

Reputasi Anda harus sederhana, didasarkan pada tunggal, kualitas sterling - pemikiran strategis, katakanlah, atau meyakinkan. Hal ini menjadi kartu panggil Anda. Ini mengumumkan siapa Anda dan membuat orang-orang untuk diam dan mendengarkan .

Seth Godin memiliki reputasi untuk semangat menyebarkan ide-ide penting. Begitulah cara ia mendapat kesempatan untuk berdiri di depan audiens TED dan memikat orang-orang. Bagaimana dia bisa menerbitkan beberapa buku terlaris New York Times.

Allen Ginsberg memerintahkan perhatian karena individualisme ekstrim. pemuda kehilangan haknya berbondong-bondong untuk mendengar dia berbicara. (Orang tua mereka, tidak begitu banyak.)

Menemukan bahwa salah satu kualitas yang mendefinisikan Anda - dan bekerja itu ke tulang.

perhatian 6. Pengadilan

Pablo Picasso ditakuti gagasan tersesat di kerumunan. Jadi, ketika namanya mulai mendapatkan melekat pada gaya tertentu, ia sengaja akan menghancurkan bahwa persepsi dengan gaya lukisan baru.

Dengan kata lain, dia menghargai dirinya menciptakan lebih dari popularitas.

Jangan takut untuk menemukan kembali diri Anda. Jangan takut untuk menarik perhatian yang tunggal, kualitas sterling yang mengangkat Anda di atas biasa-biasa saja.

Tentu, Anda mungkin akan diserang. Anda mungkin difitnah. Jangan khawatir. nasib yang jauh lebih baik daripada diabaikan. Semua profesional ( bahkan introvert ) harus memiliki sedikit kecakapan memainkan pertunjukan.

Pemirsa ingin mendengar dari orang-orang yang lebih besar dari kehidupan.

7. Jadilah percaya diri

Ingat bahwa jiwa pemalu kembali ujung nomor dua? Sekali-kelebihan berat badan hiper-atlet yang kehilangan berat badan melalui diet kentang dan harian tujuh menit penyerangan di tangga?

pertunjukan yang tidak akan pernah bekerja jika ia seorang komunikator yang tidak aman.

Semakin percaya diri dan percaya diri komunikator Anda, semakin besar kemungkinan orang akan menerima apa yang Anda katakan. Katakan apa yang Anda pikirkan. Dan mengatakan itu dengan backbone.

Pemirsa ingin orang-orang dengan keyakinan. Anda akan menyenangkan orang-orang yang penting bagi Anda. Dan mungkin kencing dari mereka yang tidak.

8. Kapal

Kerja keras. Tidak ada jalan lain.

Anda harus menulis ebook yang . Anda harus membangun bahwa kursus online, keanggotaan situs, atau software yang dapat didownload .

Jika Anda tidak kapal, maka apa yang Anda katakan membawa nol berat badan.

Hanya sedikit orang yang menghormati berbicara kepala. Kami menghormati mereka yang bangun pagi-pagi dan bekerja larut malam. Yang jarang mengeluh. Dan yang memberikan produk yang kita cintai.

9. harga premium Mengisi

Kami selalu diajarkan bahwa "Anda mendapatkan apa yang Anda bayar." Bahkan, itu umum untuk calon pelanggan untuk tidak percaya produk karena itu terlalu murah.

Namun, ketika datang ke pengaturan harga kita sendiri , kita sering menembak terlalu rendah. Ini adalah kesalahan.

Dalam Anda Tidak Mengisi Cukup - Inilah Cara Memperbaiki Itu , Marla Tabaka mencatat ada lima pertanyaan Anda harus bertanya pada diri sendiri ketika datang ke harga:

  1. Apa kisah sukses saya?
  2. Apakah benar bahwa orang tidak mampu layanan saya?
  3. Apakah saya percaya bahwa siapa pun bisa melakukan hal ini?
  4. Bagaimana saya bisa menyelamatkan dunia jika saya tidak punya uang?
  5. Apa visi saya benar?

Mari kita selidiki sepertiga.

Semua melalui sekolah tinggi, dan ke tahun-tahun awal saya sebagai orang dewasa, saya berpikir bahwa semua orang bisa menulis - yang menulis tidak berbeda dari berjalan atau melakukan jungkir balik. Aku tidak menghargai apa yang saya lakukan sebagai unik.

Itu istri saya yang menunjukkan ini hanya tidak benar (alasan nomor 428 mengapa aku menikahinya). Apa yang saya lakukan adalah benar-benar berharga. Dan hanya tumbuh di nilai melalui pelatihan dan pengalaman .

Salah satu klien masa lalu dipadatkan outlook ini bagi saya ketika dia berkata, "Kita bisa melakukan ini sendiri dengan menghabiskan 15 tahun ke depan belajar bagaimana menulis -. Atau kita bisa menyewa Anda '

Saya tidak lagi percaya siapa pun bisa melakukan apa yang saya lakukan. Dan tidak harus Anda.

Biaya yang sesuai.

10. Menunjukkan kelangkaan

Inilah yang terjadi: bahwa yang langka menarik. Antrean panjang selama kekurangan gas. Sebuah menjalankan roti dan susu sebelum badai salju. Black Friday penjualan.

Orang termotivasi oleh pikiran kehilangan sesuatu - bahkan jika mereka tidak membutuhkannya. Dan seruan ini lebih kuat dari satu berdasarkan memperoleh sesuatu dari nilai yang sama.

Tampilkan kelangkaan asli dengan cara yang paling nyata yang Anda bisa . Berikut adalah tiga cara untuk melakukannya:

  • Jumlah terbatas: Menghasilkan hanya 100 eksemplar dari karya seni Anda. Tangan-membangun mobil. Memberikan hanya 1.000 undangan untuk menggunakan perangkat lunak Anda.
  • Waktu yang terbatas: Sebuah penjualan yang berakhir dalam 24 jam. A pekan kerja penuh sesak yang hanya memungkinkan untuk dua bukaan untuk klien.
  • Jumlah penduduk yang besar: Anda dapat membuat kelangkaan dengan menunjukkan jumlah orang yang akan menerima tawaran Anda. "Dan saya sarankan Anda memesan properti yang segera Mengapa? Kami membuat tawaran ini untuk 20.000 orang dan hanya menerima dua pemesanan. "

Jangan biarkan orang lain memutuskan bagaimana Anda dianggap

Jika kita menempatkan Godin dan Ginsberg di ruangan yang sama untuk membahas pemasaran, akan kita ambil Godin lebih serius daripada Ginsberg?

Benar-benar.

Tapi, jika mereka berbicara tentang kebebasan artistik atau mekanisme sebuah puisi yang besar, kita mungkin akan mengambil Ginsberg lebih serius.

Lihat bagaimana yang bekerja?

Kita hidup di lingkungan yang kaya keputusan pesan-padat. Ini adalah serangan informasi. Untuk memahami semua konten ini, kami ingin sempit didefinisikan berwenang. Kami ingin ahli yang kredibel.

Itu sebabnya reputasi Anda sangat penting. Jangan biarkan orang lain memutuskan bagaimana Anda dirasakan. Menjadi master dari reputasi Anda sendiri.

Menjadi otoritas .

Catatan Editor: Versi asli dari pos ini diterbitkan pada 14 Januari 2013.