23 Alasan Blog Anda Apakah tidak Membuat Uang Setiap (Dan Apa yang Harus Dilakukan Tentang It!)

Lalu lintas yang baik, dan begitu juga keterlibatan pembaca. Tapi jika Anda menjalankan sebuah blog untuk pasar bisnis atau untuk membuat uang blogging, pastikan Anda tidak melakukan ini ...

A+ A-

image of broke man

Tentu, Anda ingin komentar.

Dan pelanggan, dan saham, dan sejenisnya.

Tapi Anda tidak benar-benar peduli tentang hal-hal itu. Anda ingin apa yang mereka akhirnya akan mengarah pada ...

Uang.

Ya, lalu lintas yang baik, dan begitu juga keterlibatan pembaca. Tetapi jika Anda membaca ini, kemungkinan Anda menjalankan sebuah blog dengan tujuan pemasaran bisnis dan membuat beberapa uang.

Sekarang, yang bisa menjadi sedikit menyedihkan, karena kebanyakan blogger bangkrut.

Beberapa blogger tidak memiliki lalu lintas atau pembaca keterlibatan, dan beberapa blogger memiliki banyak keduanya. Tapi kebanyakan blogger tidak membuat uang .

Inilah alasannya ...

Rantai konversi adalah segalanya

Kita cenderung berpikir konversi sebagai peristiwa tunggal, tapi itu benar-benar lebih seperti rantai peristiwa.

Jika Anda memasarkan bisnis online, beberapa konversi perlu dilakukan:

  • Seorang asing harus diubah menjadi memimpin dengan menjadi terkena pesan Anda untuk pertama kalinya (di dunia online, kita sebut lalu lintas ini)
  • Sebuah memimpin harus mengkonversi ke prospek dengan menyukai apa yang Anda katakan (ini sering dilakukan dengan memilih ke daftar pelanggan email Anda)
  • Sebuah prospek harus mengkonversi menjadi pelanggan dengan membeli sesuatu dari Anda
  • Pelanggan harus mengkonversi menjadi pelanggan berulang dengan memutar pembelian tunggal ke dalam hubungan membeli berkelanjutan

Seluruh proses ini disebut rantai konversi .

Apakah itu terdengar seperti perintah tinggi?

Ini harus, karena itu - untuk blog Anda untuk membuat uang, Anda tidak perlu satu, tetapi banyak orang untuk lancar bergerak melalui seluruh proses ini.

Dan jika blog Anda seperti kebanyakan, maka yang mungkin tidak terjadi.

Mari kita menjelajahi semua alasan mengapa yang mungkin, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk memperbaikinya.

Soal # 1: Kau billboard di padang gurun

Masalah yang paling umum yang dihadapi blogger adalah bahwa orang asing tidak mengkonversi ke lead.

Dengan kata lain, tidak ada lalu lintas.

Dan jika tidak ada lalu lintas, maka tidak peduli seberapa baik dioptimalkan sisa saluran Anda, karena tidak ada orang yang makan melalui itu.

Jadi urutan pertama bisnis adalah untuk mendapatkan lalu lintas yang mengalir ke situs Anda. Berikut adalah beberapa alasan mengapa yang tidak mungkin terjadi, dan bagaimana Anda dapat memperbaikinya:

  1. Membangun itu dan mereka akan datang. Ya, konten adalah raja, tetapi tanpa tentara pemasar, raja bisa mendapatkan cukup kesepian! Yang benar adalah bahwa sementara konten epik sangat penting, itu tidak akan pergi virus dengan sendirinya tanpa penonton yang ada untuk memulai bola menggelinding dengan melihat dan berbagi. Jika Anda tidak memiliki lalu lintas, Anda harus pergi dan mendapatkan kata keluar tentang konten Anda.
  2. Anda hanya tweet ke pengikut Anda. Jika Anda Guy Kawasaki, maka pemasaran Anda dapat terdiri dari tweeting ke pengikut Anda, dan menyebutnya sehari. Tapi untuk sisa dari kita (yang tidak memiliki 400.000 pengikut), Anda harus keluar sana dan mempromosikan. Membangun hubungan dengan blogger lain, menulis posting tamu, menempatkan kampanye viral bersama-sama, dan menerapkan lain strategi untuk pertumbuhan blog yang Anda bisa memikirkan - hanya keluar sana dan melakukan sesuatu!
  3. . Pemasaran di tempat yang salah Kami senang untuk jatuh untuk janji-janji strategi ajaib yang akan membuat kita ton lalu lintas - jenis yang menampilkan keberhasilan yang orang lain punya. Masalahnya adalah bahwa Anda tidak akan setelah penonton mereka, dan audiens Anda mungkin tidak bergaul di mana mereka tidak. Jika Anda pemasaran di tempat yang salah, maka audiens Anda tidak akan pernah menemukan Anda! Tentu saja, untuk pasar di tempat yang tepat, Anda harus tahu siapa audiens Anda ...
  4. Tidak ada penonton yang jelas. Jelas, Anda tidak dapat pasar untuk audiens Anda jika Anda tidak tahu siapa audiens Anda. Hal ini tidak cukup bagi Anda untuk memiliki ide umum bahwa Anda pemasaran untuk "blogger" atau "penulis" atau "tinggal di rumah ibu" - Anda harus mendapatkan cara yang lebih spesifik, ke titik bahwa Anda sudah membuat profil dari satu orang yang Anda targetkan.
  5. . Meminta tindakan yang salah Jika mereka belum mendengar dari Anda, maka jangan memulai dengan meminta mereka untuk membeli - tidak mungkin terjadi. Ingat bahwa tujuan Anda dengan masing-masing bagian dari pesan adalah untuk mendapatkan penonton untuk mengambil tindakan berikutnya tunggal. Ketika Anda berbicara dengan orang asing, tujuannya adalah bagi mereka untuk menjadi lead (mengunjungi situs Anda) dan kemudian prospek (memilih ke daftar Anda). Jadi bahkan tidak menyebutkan apa pun yang Anda punya untuk dijual.
  6. Anda tidak menghubungkan kepentingan mereka. Ya, saya sedang berbicara tentang berita utama. Untuk posting blog Anda, untuk iklan, dan untuk teaser link ke konten Anda. Mereka semua perlu menghubungkan kepentingan audiens Anda. Dan Anda kebetulan membaca terbaik blog di dunia tentang copywriting. Jadi pergi membaca semua tentang berita utama !

Masalah # 2: Jual es untuk Inuit

Masalah kedua adalah bahwa Anda mendapatkan lalu lintas, tetapi mereka semua bangkit - tidak ada pelanggan, tidak ada pelanggan, dan Anda berada di treadmill konstan untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas.

Dengan kata lain, memimpin tidak mengkonversi ke prospek.

Inilah mengapa yang mungkin terjadi, dan apa yang dapat Anda lakukan tentang hal itu:

  1. . Ini semua tentang Anda Ya, itu benar - semua posting Anda tentang berita Anda, produk Anda, perusahaan Anda. Dan Anda bertanya-tanya mengapa tidak ada sign up untuk lebih? Lupakan tentang area subyek Anda, dan berpikir tentang pelanggan Anda. Apa masalahnya? Apa yang penting bagi mereka? Itulah apa yang Anda butuhkan untuk menulis tentang.
  2. Konten Anda adalah "aku juga" konten. Jika Anda hanya menulis generik, konten hambar dari "6 kiat semua orang sudah tahu tentang produktivitas" berbagai, atau (terkesiap!) Akan sejauh untuk benar-benar berputar artikel , maka kebenaran adalah bahwa tidak ada alasan bagi orang untuk datang kembali ke situs Anda, karena Anda tidak terkesan mereka belum. Jadi mengeluarkan berhenti dan menulis beberapa konten yang benar-benar menarik !
  3. Anda tidak menarik mereka. Anda mendapatkan mereka untuk mulai membaca barang-barang Anda, tetapi perhatian mereka mengembara, dan dengan segera mereka pergi selamanya. Anda perlu menarik mereka dan menjaga mereka pergi, bagian ke bagian, sampai mereka mencapai tindakan yang Anda ingin mereka: berlangganan!
  4. Anda tidak membuatnya eksplisit. Ya, itu benar. Jika Anda ingin pengunjung Anda untuk memilih untuk milis Anda, maka Anda harus mengatakan begitu, dalam begitu banyak kata-kata: "Mendaftar untuk daftar saya untuk mendapatkan segala macam barang. Lakukan sekarang. Klik di sini . "Masukan kata-kata, atau kata-kata seperti mereka, dekat opt-in kotak Anda, dan pastikan untuk menyertakan panggilan untuk bertindak dalam posting Anda, juga.
  5. Anda tidak mengoptimalkan Tidak peduli seberapa baik Anda, dan seberapa baik Anda melakukan segala sesuatu yang lain, selalu ada ruang untuk perbaikan -. Dan perbaikan telah oleh split-pengujian, split-pengujian , dan kemudian split-pengujian lagi.

Soal # 3: "Hanya sampel gratis, terima kasih"

Kadang-kadang Anda punya lalu lintas, dan Anda punya pelanggan - tapi Anda masih tidak membuat uang.

Dalam rantai terminologi konversi, prospek tidak mengkonversi menjadi pelanggan.

Ini mungkin tidak terdengar begitu buruk ( "setidaknya mereka memiliki lalu lintas dan pelanggan"), tapi tanpa uang, Anda hanya tenggelam lebih dan lebih banyak pekerjaan dalam apa yang mungkin menjadi proyek buntu.

Kabar baiknya adalah bahwa ketika Anda punya audiens, Anda biasanya dapat menemukan cara untuk membuat uang - mari kita mengeksplorasi mengapa mereka mungkin tidak membeli, dan apa yang bisa kita lakukan untuk memperbaikinya:

  1. Anda menjual apa yang mereka butuhkan bukan apa yang mereka inginkan. Sebagai seorang ahli dalam bidang Anda, Anda tahu persis apa masalahnya pelanggan adalah. Saya tidak bermaksud gejala, atau masalah yang mereka ingin memperbaiki sekarang - saya maksud masalah nyata yang terletak jauh di akar dari semua itu. Masalahnya adalah bahwa mereka tidak tahu itu, dan sehingga mereka tidak mencari solusi yang. Mulailah dengan menjual apa yang mereka inginkan , dan kemudian Anda dapat memberikan apa yang mereka butuhkan bersama dengan itu.
  2. Ini dalam format yang salah. Mungkin mereka mencintai apa yang Anda tawarkan, tapi mereka hanya tidak suka format. Maksudku, benar-benar, berapa banyak e-buku seseorang dapat membeli? Coba format yang berbeda - seperti audio, video, konferensi virtual, lokakarya hidup, infografis - atau sesuatu yang lain sama sekali.
  3. Harga tidak tepat. Mungkin produk Anda besar, tapi harga tidak cocok. Anda bisa meminta terlalu banyak uang, atau Anda bisa meminta terlalu sedikit. Ingat bahwa tidak hanya harga harus sesuai dengan anggaran pembeli, tetapi juga harus mengkomunikasikan hal yang benar tentang betapa berharganya penawaran Anda benar-benar. Jadi menguji harga yang berbeda, dan menemukan harga yang terbaik.
  4. Anda tidak meminta penjualan. Ya, ini datang kembali menjadi eksplisit. Jangan hanya memiliki "Add to Cart" link di situs Anda - Anda juga harus memberitahu orang-orang yang Anda ingin mereka untuk membeli barang-barang Anda. Katakan kepada mereka mengapa mereka harus melakukannya, dan apa yang akan mereka dapatkan. Dan memberitahu mereka ketika mereka harus melakukannya (sekarang!), Yang membawa kita ke hal yang mendesak ...
  5. Tidak ada urgensi. Mengapa membeli hari ini ketika saya bisa membeli besok, kan? Anda harus memberikan audiens Anda alasan untuk mengambil tindakan sekarang. Pastikan kendala adalah nyata - mungkin Anda menaikkan harga setelah tanggal tertentu. Mungkin 50 orang pertama yang mendaftar mendapatkan bonus khusus. Atau mungkin Anda menutup program anda pada 1 September (hipotetis berbicara, tentu saja ...).
  6. . Tidak ada bukti sosial Tak seorang pun ingin menjadi orang pertama yang tiba di sebuah pesta - Anda ingin tahu bahwa orang lain yang ada, dan bersenang-senang. Jadi yang sudah membeli produk atau jasa Anda? Apa pengalaman mereka seperti? Apakah mereka senang? Apakah mereka banyak seperti orang yang berpikir tentang membeli hari ini?
  7. Tidak ada jaminan. Ada sesuatu yang menghibur tentang jaminan uang kembali. Ini menyediakan jaring pengaman, dan menunjukkan seberapa besar kepercayaan penjual memiliki apa pun yang ditawarkan. Kebanyakan perusahaan menawarkan jaminan, ke titik yang terlihat samar jika Anda tidak. Jadi, Anda harus menawarkan jaminan. Tapi jangan hanya menawarkan sederhana "jika Anda tidak puas kami akan memberikan uang Anda kembali" jaminan - pergi ke puncak. Beri mereka 110% dari uang mereka kembali. Menyumbangkan $ 100 untuk amal. Mengaturnya sehingga bahwa itu bukan hanya tentang kepuasan, tapi tentang hasil (kami menjamin bahwa Anda akan menambahkan $ 1.000 untuk garis bawah Anda dalam enam bulan, atau uang Anda kembali).
  8. Anda tidak mengoptimalkan (lagi). Ya, itu berlaku di sini, juga. Jika Anda ingin membuat lebih banyak penjualan, maka ada banyak hal bagi Anda untuk membagi-test: headline, penempatan, teks dan warna-in opt kotak, gaya pengenalan Anda, citra produk Anda, kepercayaan Anda Anda segel dan penempatan mereka di situs ... dan berjalan pada daftar.

Soal # 4: Setelah adalah (tampaknya) cukup

Oke, jika Anda telah berhasil sampai ke titik ini dalam rantai, maka Anda mungkin melakukan apa-- lalu lintas Anda punya, Anda punya pelanggan, dan bahkan Anda membuat penjualan.

Namun pelanggan tidak mengkonversi menjadi pelanggan tetap.

Yang berarti bahwa Anda selalu berebut untuk mencari pelanggan baru, dan untuk menjaga roda yang bergerak. tidak akan Anda lebih suka roda mempertahankan dirinya sendiri?

Inilah mengapa pelanggan Anda mungkin tidak membeli dari Anda lagi, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mengubah itu:

  1. Anda tidak memberikan Ini adalah masalah besar.; jika Anda menjanjikan sesuatu, pelanggan Anda mendaftar, dan kemudian Anda tidak memberikan, maka Anda melakukan kerusakan dapat diperbaiki reputasi Anda dan bisnis. Dalam kata-kata profesor pemasaran saya, "pemasaran adalah janji bahwa organisasi harus tetap" - dan Anda seharusnya tidak pernah mengingkari janji. Ini mungkin tidak berlaku untuk Anda, tetapi jika tidak, berhenti membaca artikel ini, dan segera memperbaikinya!
  2. . Tidak ada yang lain untuk menjual Ini adalah masalah yang lebih umum: Anda sudah bekerja sangat keras untuk membangun dan menjual produk Anda, bahwa pada saat mereka telah membelinya, tidak ada yang tersisa untuk menjual. Ini adalah layak meluangkan waktu untuk memperbaiki; berpikir tentang apa lagi yang mereka mungkin mendapat manfaat dari - mudah add-on beberapa konsultan untuk membantu mereka mendapatkan yang terbaik dari apa yang mereka sudah membeli. Ingat bahwa seorang pelanggan yang sudah menghabiskan uang dengan Anda adalah 8 kali lebih mungkin untuk membeli dari Anda lagi, dan Anda sudah menghabiskan waktu dan uang untuk mengkonversi mereka pertama kalinya!
  3. Anda tidak berkomunikasi ini sedih melihat, tapi mudah untuk memperbaiki.; Anda punya pelanggan senang dan hal-hal yang lebih besar untuk menjual kepada mereka, tetapi Anda tidak berkomunikasi dengan mereka setelah itu pembelian pertama. Ini mengerikan - Anda harus berkomunikasi dengan pelanggan Anda secara teratur, baik untuk mengumpulkan umpan balik tentang pengalaman mereka, dan untuk menjaga jalur komunikasi terbuka sehingga Anda dapat menjual kepada mereka lagi. Cara mudah untuk melakukan ini adalah untuk membangun tindak lanjut langsung ke produk Anda, misalnya dengan otomatis tindak lanjut email dan survei.
  4. Anda tidak meminta untuk dijual (lagi) Ya, Anda harus meminta penjualan berulang, juga -. Berkala menjangkau pelanggan yang ada untuk melihat apakah ada lagi yang dapat Anda lakukan untuk mereka, dan memiliki spesifik menawarkan siap jika mereka memiliki kebutuhan.

Memperbaiki blog Anda, satu link pada suatu waktu

Setiap blog memiliki lubang di rantai konversi - dan sebagian besar memiliki banyak dari mereka!

Jadi di mana Anda harus mulai membuat perbaikan?

Jawabannya tergantung pada apakah Anda sudah punya corong berfungsi:

Jika Anda sudah punya traffic, opt-in, dan pelanggan: Mulai akhir, dan bekerja dengan cara Anda mundur. Pertama mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk membeli lagi, kemudian mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk membeli dari Anda, kemudian mendapatkan pengunjung website lebih untuk berlangganan, dan hanya kemudian mendapatkan lebih banyak orang untuk mengunjungi situs Anda.

Jika Anda tidak memiliki salah satu dari hal-hal yang: Lalu mulai dari awal - awal dengan mendapatkan lalu lintas ke situs Anda, dan setelah Anda memiliki lalu lintas, bekerja pada mendapatkan mereka untuk opt-in, dan kemudian membeli dari Anda, dan kemudian membeli dari Anda lagi.

Sekarang, pertanyaan: berapa lama Anda bersedia untuk menunggu sebelum blog Anda mulai memberikan dolar ke rekening bank Anda?

Memiliki harapan yang realistis adalah penting. Jika Anda mencoba untuk lari maraton seolah-olah sprint, Anda akan berakhir kelelahan di sisi jalan. Dan jika Anda mencoba untuk menjalankan sprint seolah-olah maraton, Anda akan menyelesaikan mati terakhir.

Jadi apa jenis ras yang Anda ingin blog Anda untuk berjalan?

Jika Anda bersedia untuk itu untuk mengambil 2-3 tahun untuk mendapatkan blog Anda ke mana Anda ingin menjadi, maka strategi yang baik adalah untuk membaca buku-buku bisnis untuk blogger , bersama dengan blog terbaik di industri.

Tetapi jika Anda ingin melihat hasil lebih cepat, kemudian mendapatkan bantuan. Misalnya, Anda bisa klik link di bio saya dan membaca tentang program pelatihan pemasaran kami, yang kebetulan akan menutup untuk umum pada tanggal 1 September.