blog Pimping

"Pimpin 'tidak mudah tapi itu perlu." - Ice Cube Chris Garrett di Performancing menulis hari ini tentang "blogging untuk menyewa," yang berarti deskripsi pekerjaan perusahaan baru, atau mungkin manggung konsultasi, sebagai blogger perusahaan. Pikirkan Microsoft Robert Scoble, tetapi pada perusahaan-perusahaan dari semua ukuran dan di semua industri. Bahkan, Chris terinspirasi judul posting ini Read More ...

A+ A-

"Pimpin 'tidak mudah tapi itu perlu." - Ice Cube

Chris Garrett di Performancing menulis hari ini tentang " blogging untuk menyewa ," yang berarti deskripsi pekerjaan perusahaan baru, atau mungkin manggung konsultasi, sebagai blogger perusahaan. Pikirkan Microsoft Robert Scoble , tetapi pada perusahaan-perusahaan dari semua ukuran dan di semua industri.

Bahkan, Chris terinspirasi judul posting ini ketika ia menyebutkan Hugh Macleod "mucikari anggur dan jas dipesan lebih dahulu." Chris tidak sedang menghina sama sekali, tetapi jika Anda tersinggung, menyalahkan dia. :)

Pokoknya, jabatannya mengingatkan saya pada beberapa pemikiran yang telah saya lakukan sepanjang baris yang sama, mengenai penjualan perusahaan daripada hubungan masyarakat. Sekitar sebulan yang lalu saya mengambil salinan Jual Mati oleh Marc Miller dan Jason Sinkovitz. Buku ini berpendapat bahwa penjualan bisnis-ke-bisnis yang kompleks yang menyedihkan rusak, jika tidak benar-benar mati.

Inti dari masalah adalah bahwa dalam lingkungan perusahaan dewasa saat ini, perusahaan harus menjual inovasi untuk meningkatkan keuntungan. Namun, inovasi dapat menjadi lapangan yang sulit, karena orang-orang membuat keputusan membeli, bukan perusahaan, dan orang-orang takut membuat keputusan yang buruk dan dipecat. Sehingga mereka tetap dengan aman sistem warisan , bahkan jika itu akhirnya buruk bagi perusahaan.

Dengan demikian, tim penjualan menabuh kepala mereka ke dinding berusaha meyakinkan pembeli perusahaan untuk mengambil kesempatan. tim penjualan berkinerja buruk, dan biaya penjualan orang telah meningkat, karena mereka tidak efektif.

Penulis mengusulkan metodologi yang cukup kompleks sebagai solusi, tapi apa itu bermuara menggantikan orang-orang penjualan dengan "orang-orang bisnis yang menjual." Masukkan sudut blogging, yang sayangnya tidak tampak pada Sinkovitz dan Miller radar.

Semakin kompleks penjualan, bahan lainnya yang ditulis terlibat. Memulai dialog dengan blogging (lalu lintas melalui iklan industri atau direct mail), dan kemudian mengambil prospek " off road " untuk informasi lebih lanjut melalui kertas putih dan mendukung materi pemasaran. Ini hanyalah sebuah sistem generasi memimpin yang sangat informatif yang mengalahkan celana dari dingin pemasaran interupsi panggilan.

Kemudian, dan hanya kemudian, memiliki konferensi telepon awal.

Panjang dan pendek itu adalah, saya berharap untuk melihat perusahaan yang cerdas menyewa tidak hanya "orang-orang bisnis yang menjual," tapi "blogger yang menjual" juga.

Copybloggers, jika Anda mau.