Mengapa “Big Data” tidak Akan Menang Anda Pertempuran Untuk Pendapatan online

A+ A-

Dengan begitu banyak perhatian saat ini sedang terfokus pada data besar, pengiklan mulai melupakan satu kebenaran penting: data besar tidak ada gunanya jika tidak data yang benar.

Jadi apa data yang benar? Kita semua tahu bahwa lanskap iklan digital telah secara dramatis matang selama dekade terakhir, dan bisnis sekarang bijaksana untuk berinvestasi dalam teknologi yang memungkinkan kecanggihan pemasaran.

Tapi, data yang benar adalah apa yang membuat bahwa kecanggihan pemasaran bermakna. Itu yang pemasar gunakan untuk daya keputusan pemasaran yang lebih kompleks, strategis dan cerdas. Ini adalah data yang paling penting bagi strategi bisnis yang unik Anda dan situasi. Dengan kata lain, data yang benar adalah data Anda.

Back In The Day

Dulu bahwa pemasar hanya peduli dengan konversi pemetaan dan pendapatan kembali ke klik iklan terakhir. Peristiwa konversi sederhana yang dikreditkan ke klik penerbit dan biaya sehingga pemasar bisa mengelola, laporan dan mengoptimalkan kampanye iklan mereka.

Persyaratan yang dasar tapi (pada saat itu) pendarahan tepi karena kinerja itu sangat terukur - tidak seperti cetak tradisional, televisi dan iklan radio. Akibatnya, platform seperti Marin Software didirikan untuk menjawab tantangan pemasaran digital ini mendasar.

Waktu telah berubah

Bergerak di luar Internet tahun-tahun awal, iklan digital telah berkembang. Beberapa penerbit di seluruh didirikan dan muncul saluran sekarang perintah perhatian dan klik jalur konsumen cerdas - orang seperti sosial, pencarian tablet dan klik-untuk-memanggil semua berkontribusi untuk lanskap yang semakin kompleks.

Akibatnya, inovasi pemasaran telah menghasilkan cara yang sangat canggih untuk mengukur konversi dan akuntansi untuk pendapatan hilir, kadang-kadang bahkan sebelum terjadi. Web analytics, secara offline pelacakan, solusi atribusi, call center, sistem CRM dan backend data warehouse merupakan teknologi yang berbeda untuk menangkap data Anda. Menjahit kain perca ini multi-channel, kinerja lintas-perangkat dan membuatnya ditindaklanjuti adalah tantangan pemasar baru sekarang harus mengatasi.

Saluran Marin Connect Sebuah Tantangan Praktis

Bayangkan Anda seorang pengiklan dalam industri otomotif, di mana brosur online, pendaftaran email, dealer look-up, tes drive dan interaksi online dan offline lainnya memberikan wawasan niat konsumen dan pada akhirnya mendorong pembelian hilir dan pendapatan.

Memutuskan antara online dan offline, dan nilai yang berbeda-beda dari setiap titik sentuh, menghasilkan gambaran yang tidak lengkap dari kinerja pemasaran. Pendapatan Offline tetap tanpa atribut untuk klik secara online dan menempatkan nilai yang sama untuk setiap peristiwa konversi mengabaikan nilai pelanggan seumur hidup.

Untungnya, ini adalah bisnis - kita tahu bahwa tes drive dua puluh kali lebih berharga dari pendaftaran email dan bahwa kita menangkap pendapatan hilir di gudang backend data kami. Kita juga tahu bahwa ketika hujan, klik iklan bernilai kurang, dan bahwa pria dan wanita berbeda dalam perilaku pembelian. Pengiklan perlu di-jalan untuk mulus mengintegrasikan data ini - data yang penting yang paling untuk bisnis mereka - dan menggunakannya untuk daya strategi optimasi yang kompleks.

Data Anda Apakah Keuntungan Anda

platform manajemen pemasaran online yang fleksibel dan terbuka memungkinkan pengiklan untuk berintegrasi mulus saluran, pendapatan, penonton dan data kontekstual untuk mendorong hasil pendapatan yang lebih baik. Menetapkan ID order, apakah dalam bentuk aplikasi atau nomor kutipan, memungkinkan pengiklan untuk menjembatani kesenjangan antara pendapatan yang tersimpan di gudang data mereka atau sistem CRM dan aktivitas online.

Pemasar tidak hanya mampu atribut konversi offline dan pendapatan kembali ke klik iklan atau panggilan telepon dan acara secara online berikutnya, tetapi mereka juga dapat memodifikasi dikaitkan pendapatan berdasarkan pengembalian dana, pembatalan dan penyesuaian pendapatan hilir lainnya.

Marin Software Revenue Connect

Dalam contoh otomotif kita, kemampuan untuk menetapkan nilai unik untuk acara konversi non-pendapatan seperti download brosur dan dealer look-up memungkinkan kita untuk mengukur nilai sebenarnya dari masing-masing pelanggan.

Mengikat jenis interaksi dengan klik penerbit dan biaya, dan mewarnainya dengan penonton dan data kontekstual, memungkinkan pemasar untuk bereaksi dengan cepat untuk top-of-the-corong aktivitas dan menyesuaikan strategi pemasaran berdasarkan keterlibatan situs, pendapatan hilir atau seumur hidup nilai pelanggan.

Sebagai contoh, kita bisa meningkatkan tawaran untuk pria mencari untuk test drive truk baru, atau menghasilkan relevan kreatif untuk ibu yang didownload brosur untuk minivan. Kemungkinannya tak terbatas, dan keuntungan adalah milik Anda.

Mengatasi Kompleksitas Pemasaran

kompleksitas pemasaran masih tumbuh, dan platform terbuka adalah konsep mendasar pengiklan canggih harus merangkul. Teknologi untuk mendorong keputusan bisnis yang lebih baik di sini, dan itu bergantung pada kemampuan untuk mengintegrasikan analisis terkemuka, atribusi, pelacakan panggilan dan lainnya best-of-breed solusi untuk membuat “data” landasan optimasi iklan efektif dan efisien.

penganggaran Smarter, perhitungan tawaran yang lebih cerdas, semakin ditargetkan kreatif dan memenangkan pertempuran untuk pendapatan online tidak didasarkan pada “data besar.” Ini dicapai ketika Anda mendengarkan data yang benar, menghubungkan strategi bisnis Anda dengan data yang paling penting bagi Anda bisnis.


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.