Strategi Dibalik Otoritas Aturan Laporan

Pada awal bulan, saya merilis sebuah laporan gratis yang disebut Otoritas Aturan: The 10 Batu Elemen Padat Pemasaran Online Efektif. Orang tampaknya benar-benar menghargai itu, terutama karena: Tidak ada alamat email diperlukan Anda dapat membaca melalui PDF atau web ada link afiliasi ada lapangan (selain berlangganan Read More ...

A+ A-

Aturan otoritas

Pada awal bulan, saya merilis sebuah laporan gratis yang disebut Otoritas Aturan: The 10 Batu Elemen Padat Pemasaran Online Efektif . Orang tampaknya benar-benar menghargai itu, terutama karena:

  • Tidak ada alamat email diperlukan
  • Anda dapat membaca melalui PDF atau web
  • Tidak ada link afiliasi
  • Tidak ada lapangan (selain berlangganan Copyblogger )

Hal ini menyebabkan banyak spekulasi . Mengapa saya melakukannya dengan cara ini? Apa strategi di balik pendekatan ini? Telah Brian akhirnya hilang itu?

Sementara titik terakhir masih bisa diperdebatkan, memang ada rencana. Posting ini akan berbagi apa yang saya pikirkan, karena Anda mungkin menemukan bahwa motivasi saya dikombinasikan dengan informasi dalam laporan itu sendiri dapat membantu Anda membangun situs otoritas Anda sendiri.

Latar belakang:

Aku ingin menulis laporan ini cukup lama, hanya untuk membantu mengikat bersama-sama banyak hal-hal yang kita bicarakan di Copyblogger. Aku mulai di awal musim semi, dan kemudian menjatuhkannya untuk sedikit.

Anehnya, saya mulai menulis lagi di sebuah bar tepi pantai di Puerto Rico sambil menyeruput tequila (ingat saran Hemingway ini ... menulis mabuk, mengedit mabuk). Setelah berhenti lagi untuk satu bulan atau lebih, saya selesai laporan pertengahan musim panas di Durango, dan menyerahkannya kepada Chris Pearson untuk desain kebaikan.

Saat itulah hal mendapat menarik.

Aku awalnya ditujukan untuk membuat laporan normal "suap etis" untuk orang-orang yang berlangganan Copyblogger. Itu metode mencoba dan benar untuk meningkatkan jumlah langganan Anda .

Aku memeriksa kembali dengan Chris pada hari Sabtu pagi, dan menemukan dia baru saja mulai membangun website di authorityrules.com pada Tesis . Hal ini menyebabkan perubahan dalam pendekatan yang Chris selesai akhir pekan itu.

Kami memutuskan untuk menawarkan laporan tanpa memerlukan opt-in. Lebih baik lagi, kami menciptakan sebuah versi web bagi mereka yang tidak ingin membaca PDF, sambil tetap opsi dicetak.

Berikut alasannya.

1. Demonstrasi

Lama pembaca Copyblogger tahu kita ingin mengajar dengan demonstrasi. Dengan kata lain, banyak dari postingan kita lakukan apa yang kita memberitahu Anda lakukan.

Otoritas Aturan mengikuti pendekatan yang sama. Ini memberitahu Anda bagaimana membangun sebuah situs otoritas, sambil menunjukkan bagaimana untuk memulai satu.

Pikirkan tentang hal ini: Anda membangun situs-situs otoritas dengan menciptakan konten yang luar biasa yang membuat Anda perhatikan, mempromosikan berbagi media sosial, dan menarik link yang membangun otoritas Anda dengan Google.

Dengan membuat laporan ke sebuah situs web, kami melakukan semua itu. Mungkin Anda juga harus.

Sekarang, keberatan yang jelas adalah "Tentu Brian, yang mudah untuk Anda. Anda memiliki sebuah situs otoritas untuk memulai off dan teman-teman yang kuat. "Cukup adil, tapi pertimbangkan ini.

Ketika saya meluncurkan Copyblogger pada tahun 2006, aku benar-benar tidak diketahui. Saya pertama kali diciptakan Copywriting 101 sebagai saya isi landasan , dan kemudian beberapa bulan kemudian, merilis Viral Copy laporan.

Saya kemudian bekerja untuk mendapatkan kata keluar. Saya diemail setiap blogger yang relevan di sekitar, dan bekerja. (Saya sengaja kesal Steve Rubel dalam proses, tapi kami membuat nanti).

Intinya adalah, pendekatan yang bekerja untuk saya sebagai diketahui saat itu. Jika saya berada di posisi yang sama hari ini, saya akan memulai situs saya hanya ingin saya meluncurkan Authority Aturan ... karena hal-hal berubah dan pendekatan terbaru ini tampaknya bekerja dengan baik.

Dengan pendekatan ini, laporan tersebut adalah isi landasan, dan untuk sementara waktu, seluruh website. Anda kemudian mulai menambahkan konten dan menumbuhkan basis pelanggan Anda lebih jauh dari sana.

2. Berbagi

Ini mengikat ke titik sebelumnya, tapi itu adalah pertimbangan utama. Saya pecah dari kebijaksanaan konvensional kembali ketika saya merilis Viral Copy tanpa meminta alamat email, dan itu adalah langkah yang tepat untuk 2006 blogosphere.

Aku hampir kedua-menebak bahwa keberhasilan dengan Otoritas Aturan, tetapi menyadari betapa pentingnya Twitter telah menjadi untuk bauran pemasaran kami. Orang berbagi konten secara terbuka-tersedia lebih dari "gated" konten.

Aku pergi dengan terbuka untuk mendorong berbagi maksimal.

3. Kualitas

Memiliki sekelompok pelanggan besar untuk ego. Memiliki setiap jumlah pelanggan berkualitas sangat bagus untuk dompet.

Ini sulit kadang-kadang, tapi pilihan cerdas adalah untuk fokus pada menarik pelanggan berkualitas. Itu berarti orang-orang yang benar-benar ingin mendengar dari Anda secara teratur.

Jadi, jika orang diberi laporan Otoritas Aturan tanpa batasan dan tidak mengganggu membacanya, mereka mungkin tidak cocok. Dan jika mereka membaca laporan dan tidak merasa terdorong untuk berlangganan Copyblogger, mereka pasti tidak cocok.

Stick dengan orang-orang yang berkualitas. Mereka orang-orang yang menjadi bagian dari Anda fan club .

4. Timbal Balik

Jadi mari kita pergi ke depan dan menantang konvensional "internet marketing kebijaksanaan" kepala di. Apakah itu benar-benar pintar untuk meminta alamat email sebelum Anda memberikan konten yang dijanjikan?

Ternyata studi menunjukkan bahwa dua kali lebih banyak orang akan mengambil tindakan yang Anda inginkan jika Anda bertanya setelah konten dijanjikan telah disampaikan. Mari saya jelaskan bahwa sedikit.

Seluruh ide konten yang menjanjikan dalam pertukaran untuk alamat email atau reader Selain RSS berdasarkan reward - dasarnya saya akan memberikan hal-hal ini jika Anda melakukan apa yang saya inginkan.

Timbal balik adalah motivator psikologis jauh lebih kuat. Jika Anda memberikan konten yang besar dan kemudian meminta berlangganan, penelitian menunjukkan bahwa dua kali lebih banyak orang akan pergi ke depan dan berlangganan pada saat itu.

Saya tidak tahu berapa banyak lebih baik itu bekerja dalam hal ini karena saya tidak membagi mengujinya. Tapi aku sudah pernah dikecewakan dengan mengikuti hasil penelitian psikologi yang sebenarnya bukan "kebijaksanaan konvensional."

5. Pengajaran Menjual

Sejauh laporan gratis pergi, saya tidak menulis satu lebih baik dari Laporan Pengajaran Menjual . Saya pikir itu karena saya menulis untuk diriku sendiri sebanyak untuk Anda.

Itu terutama kecelakaan bahagia, karena Aturan Otoritas harus telah selesai bulan sebelumnya. Namun karena penundaan saya, laporan itu menjadi indikator yang berharga yang membantu dengan pembukaan kembali tertunda Pengajaran Menjual.

Pada dasarnya, jika Anda sebelumnya terbiasa dengan pekerjaan saya, Otoritas Aturan menunjukkan bahwa saya memberikan konten gratis yang berharga. Sejak seluruh pendekatan kami untuk "menjual" Pengajaran Menjual juga dengan memberikan konten gratis yang berharga, mungkin yang menjelaskan mengapa kita tidak pernah punya begitu banyak orang tertarik untuk mengetahui lebih lanjut.

"Tunggu sebentar," Anda mungkin berkata. "Mengapa Anda memerlukan alamat email untuk mendapatkan laporan Pengajaran Menjual?"

Berikut adalah dua perbedaan:

  • The Video Pengajaran Menjual baru ini dirancang untuk menjadi informatif dan menghibur. Pada dasarnya, idenya adalah untuk memohon timbal balik sambil menjanjikan pahala sekaligus.
  • Mengajar Menjual adalah program dibayar terikat Copyblogger. Jadi kami benar-benar memberikan Anda ratusan artikel bebas di muka pernah meminta Anda untuk opt-in untuk apa pun ... yang merupakan manfaat utama lain membangun sebuah situs otoritas.

Tapi siapa yang tahu? Mungkin setelah satu tahun memperbarui dan memperluas Pengajaran Menjual untuk anggota kami (setiap orang memiliki keanggotaan seumur hidup dan mendapat semua hal-hal baru gratis), saya akan mengambil pendekatan yang berbeda. Saya sudah punya beberapa ide.

Intinya adalah untuk terus belajar, pengujian, dan bereksperimen. Apa yang bekerja sebelumnya mungkin tidak bekerja dengan baik sekarang.

Apa berikutnya untuk Otoritas Aturan?

Ini adalah bagian yang saya tidak memiliki petunjuk tentang. Pada saat ini, laporan tersebut adalah melakukan apa yang dimaksudkan - mengorganisir banyak topik yang kita menulis tentang dan memperkenalkan orang baru untuk Copyblogger.

Karena cara kami meluncurkan, itu baik diposisikan untuk sesuatu yang lain. Atau mungkin tidak ... kita akan lihat.

Anyway, saya harap ini membantu menjernihkan spekulasi dan kebingungan. Jadi sekarang aku akan diam dan membiarkan Anda kembali ke membangun situs otoritas Anda sendiri.