Penonton untuk mempekerjakan untuk ekstra pemasaran Bang secara online!

A+ A-

Hari-hari ini, ada begitu banyak kemungkinan penonton bahwa hal itu dapat membingungkan untuk mencari tahu di mana untuk memulai. Tidak semua pemirsa diciptakan sama, meskipun - sehingga dalam artikel ini, saya akan membahas beberapa yang kita ingin gunakan untuk memperkuat upaya pemasaran kami. Secara khusus, saya akan membahas pemirsa serupa, Google Analytics daftar pintar, Google Analytics kustom penonton dan “dioptimalkan AdWords” penonton.

Sebelum memulai, berikut adalah beberapa petunjuk umum:

  • Menambahkan sejumlah besar pemirsa sekaligus mungkin tampak menggoda, namun hal ini dapat menyebabkan masalah. Misalnya, mungkin ada masalah dengan atribusi yang tidak pantas - mungkin terlihat seperti Anda mendapatkan traksi dari kampanye baru yang menargetkan penonton, tetapi bisa menjadi penjualan Anda akan mendapatkan pula dari kampanye biasa. Tentu, kadang-kadang membawa pengunjung beberapa kunjungan sebelum mereka memutuskan untuk mengkonversi. Juga, Anda bisa membakar melalui anggaran Anda cukup cepat jika Anda tidak hati-hati.
  • Mengatur rentang tanggal yang sesuai. Untuk kampanye RLSA, kami ingin menggunakan 180 hari sehingga kami mendapatkan ide yang baik dari berapa banyak orang yang kita mencapai melalui daftar tertentu. Untuk tampilan pemasaran ulang, kita pergi lagi (540 hari) untuk menangkap orang-orang melakukan pembelian lagi-pertimbangan atau untuk menangkap perpanjangan yang terjadi setelah satu tahun (seperti asuransi). Untuk sebagian besar, kami menemukan bahwa 30-hari jendela terlalu pendek.
  • Set topi kesan. Hal terbaik untuk mempertimbangkan ini secara akun-by-akun. Tidak ada yang menghargai disasar seperti gila!
  • Banyak pemasaran ulang tidak bergerak jarum. Kurang selalu lebih. Kami memilih penonton dengan bijak dan membangun mereka perlahan-lahan (lebih di bawah ini).

Berikut adalah beberapa jenis penonton kami telah menjelajahi.

pemirsa serupa

Ini adalah jenis penonton yang cukup baru di sisi pencarian. Dengan ini, Google menciptakan pemirsa yang mirip dengan, katakanlah, semua konverter atau semua pengunjung keranjang checkout. Ini dimaksudkan untuk meraih pelanggan baru - sebagai lawan RLSA, yang menargetkan pengunjung situs yang ada Anda berdasarkan tindakan mereka sebelumnya.

Orang ditambahkan ke daftar pemirsa yang sama jika belum pada daftar RLSA, dan Anda dapat menambahkan pemirsa serupa dng kata kunci, Belanja atau kampanye iklan penelusuran dinamis. Ini didasarkan pada perilaku permintaan serupa dalam 24 jam terakhir, jadi ada kebaruan yang sangat tinggi dengan daftar ini.

Apa yang kami temukan adalah ada tradeoff antara volume dan efisiensi. Rendah-corong penonton (seperti semua konverter) akan memiliki konversi lebih sedikit dari penonton yang lebih tinggi-corong (seperti orang-orang yang pernah melihat laman keranjang). Kami menemukan kita harus menambahkan khalayak yang lebih tinggi-corong untuk mendapatkan traksi yang signifikan dengan kampanye ini.

Kami ingin perlahan-lahan tambahkan penonton dari bawah ke atas corong. Ini merupakan pendekatan yang memungkinkan kita untuk terutama rumah di atas daerah yang kami pikir akan mengkonversi terbaik dan metodis mengukur apa yang bekerja dan apa yang tidak bekerja untuk kami.

Daftar Google Analytics Pintar

Daftar Smart pemasaran ulang bahwa Google menciptakan untuk Anda berdasarkan data konversi di Google Analytics (GA). Dengan ini, Google menganggap berbagai sinyal seperti lokasi, jenis perangkat, browser dan sebagainya, dan pengukur jika pengguna cenderung untuk mengkonversi. Daftar ini mencakup pengguna mereka pikir akan mengkonversi relatif segera.

Anda harus memiliki 10.000 tampilan halaman setiap hari di situs Anda dan 500 transaksi bulanan untuk Google untuk membuat daftar khusus untuk situs Anda. Jika tidak, mereka menggunakan data proxy dan menghasilkan daftar berdasarkan sinyal lain (mirip) perusahaan dan data. Tentu, daftar bekerja lebih baik jika hal ini didasarkan pada data Anda sendiri, tapi masih layak menguji apakah itu daftar proxy.

Dalam pengujian kami, Daftar Pintar menggunakan data pelanggan yang dihasilkan ROI yang lebih tinggi daripada jenis lain dari daftar pemirsa. Dalam beberapa kasus, kami melihat peningkatan 20 persen lebih jenis daftar lainnya.

penonton kustom Google Analytics

jenis daftar yang kuat karena mereka dapat dikaitkan dengan data yang tersedia di GA seperti perilaku tertentu, waktu di situs dan sebagainya. Tentu, ada cara hampir tak terbatas di mana Anda dapat menyesuaikan penonton. Beberapa favorit tim kami tercantum di bawah ini.

  • Jika Anda memiliki statistik nilai seumur hidup, Anda dapat membangun penonton yang mencerminkan profil pelanggan yang paling menguntungkan Anda.
  • Anda juga dapat menargetkan orang-orang yang memiliki nilai pesanan rata-rata tinggi dan belum dibeli dalam lebih dari satu tahun.
  • Coba targetkan orang yang meninggalkan review di situs dengan GA Acara.

'AdWords dioptimalkan' khalayak

Dalam akun AdWords Anda, klik pada perpustakaan bersama, kemudian Pemirsa. Di sini, Anda dapat melihat sesuatu bersembunyi di sana disebut “AdWords daftar dioptimalkan,” dan itu digambarkan sebagai “penonton gabungan berdasarkan berbagai sumber data.”

Pada titik ini, banyak dari penonton pra-dibuat memiliki lebih banyak lalu lintas yang tersedia untuk Display daripada Search. Dalam beberapa account kita, lalu lintas yang kita lihat cukup signifikan dan diperkirakan dalam jutaan (daftar pertama di bawah). Ini juga diperhatikan ada penonton “Mirip dengan AdWords daftar dioptimalkan” (daftar kedua di bawah).

Tentu saja, “AdWords dioptimalkan daftar” kemungkinan akan mengkonversi jauh lebih baik daripada “Mirip dengan” penonton.

Saat ini, kami menggunakan AdWords daftar dioptimalkan dengan penawaran BPA untuk melihat apakah kita bisa mendapatkan beberapa konversi tambahan di Jaringan Display. Ini mungkin terbukti tidak begitu efektif bagi pemasar langsung yang ingin meningkatkan penjualan, tetapi mungkin bekerja dengan baik untuk merek-jenis pengiklan.

Cari audiens Anda

Apa khalayak yang Anda targetkan dalam rekening pencarian berbayar Anda? Jangan ragu untuk memberitahu kami tahu di media sosial!


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.