Jalan Sederhana untuk Dapatkan Semuanya Anda Ingin Dari Pemasaran Online

Anda tidak mungkin untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari pekerjaan pemasaran online Anda kecuali Anda melakukan ini sederhana, tetapi tidak selalu mudah, aksi ...

A+ A-

image of woman raising her hand

Saya ingin menceritakan sebuah kisah tentang dua perempuan.

Salah satunya adalah penata rambut saya dan yang lainnya adalah terapis pijat.

Dari dua, saya memiliki hubungan yang lebih kuat dengan terapis pijat. Aku melihatnya lebih sering, dia lebih dekat dengan usia saya, dan baik, hanya ada ikatan tertentu yang berkembang ketika Anda mendapatkan telanjang yang sering dengan seseorang.

Satu atau dua bulan lalu, penata rambut saya meminta saya untuk merekomendasikan dia untuk "terbaik" daftar stasiun TV lokal kami berlari.

Dia tidak membujuk, suap, mohon, mengancam, atau berjanji potongan rambut gratis. Dia hanya berkata, "Hei, jika Anda berpikir tentang hal ini, akan Anda keberatan masuk ke situs ini dan memberi saya review?

Aku menyukainya, jadi aku pulang dan melakukannya. Butuh waktu sekitar tiga menit.

Beberapa minggu kemudian, saya melihat bahwa terapis pijat saya memiliki banner atas usahanya mengatakan bahwa ia disebutkan dalam program yang sama.

Dan saya merasa benar-benar buruk.

Saya akan sangat senang untuk memberinya review juga. Aku akan senang untuk mendukung usahanya. Dan saya ingin melakukan sesuatu yang baik untuknya.

Tapi seperti boneka, itu bahkan tidak pernah terpikir olehku untuk memeriksa kategori lainnya. kontes selesai dan penilaian semua dihitung.

Dan dia tidak meminta.

Anda tidak mendapatkan jika Anda tidak meminta

Kami tidak meminta arahan. Kami tidak meminta pesanan. Kami tidak meminta posting tamu. Kami tidak meminta nasihat. Kami tidak meminta pembaca untuk membeli barang-barang berkualitas tinggi yang akan membantu mereka keluar.

Kami bahkan mendapatkan tegang memberitahu mereka untuk klik di sini .

Kedengarannya begitu berpromosi! Aku merasa seperti infomercial!

Kami berpikir bahwa dengan meminta kita memaksa.

(Dan beberapa orang melakukan push sedikit terlalu jauh. Ini mungkin kontak dengan orang-orang memaksa yang membuat kita begitu gugup.)

Dua kesalahan paling umum dalam pemasaran online

pemasar online tampaknya jatuh ke dalam dua kubu.

Beberapa jenis agresif lapangan terlalu banyak. Segala sesuatu yang mereka kirim adalah pitch. Mereka membakar daftar mereka, tidak bisa membuat persahabatan profesional, dan hanya umumnya membuat hama dari diri mereka sendiri .

Mereka sering melakukan ok, tapi mereka akan melakukan lebih baik jika mereka memberikan nilai lebih sedikit dan promosi sedikit kurang. Jika mereka dibudidayakan beberapa hubungan bukan bola mata hanya panen.

Tapi saya pikir kamp lebih umum adalah salah satu yang kita tidak melihat.

Mereka punya sesuatu yang berharga untuk menawarkan. Tapi mereka sudah over-diinternalisasi saran untuk "memberikan sebelum Anda mendapatkan."

Mereka memberi dan memberi dan memberi dan memberi dan memberi. Tapi ketika tiba saatnya untuk bagian "mendapatkan", mereka panik.

Bukan kebetulan, banyak dari orang-orang ini bangkrut. Indah, tapi pecah.

"Saya hanya ingin pelanggan yang sudah mau me"

Kadang-kadang saya mendengar dari orang-orang yang tidak ingin harus memberitahu pelanggan untuk "klik di sini." Atau mereka tidak ingin menyenggol prospek off pagar dengan jelas panggilan untuk bertindak .

Jika saya benar-benar harus memainkan semua orang trik copywriting manipulatif, saya bahkan ingin orang-orang ini sebagai pelanggan saya?

Bagi saya, yang terdengar banyak seperti "Aku ingin pelanggan untuk membeli dari saya, tapi mereka harus membaca pikiran saya untuk mencari tahu mengapa."

pelanggan Anda seharusnya:

  • Menemukan Anda tanpa bantuan, karena Anda belum dipromosikan diri sendiri,
  • Mencari tahu apa yang Anda lakukan tanpa bantuan, karena Anda jarang menyebutkan,
  • Mengembangkan keinginan mengamuk untuk produk Anda, meskipun Anda belum mengatakan mengapa hal itu baik,
  • Dan kemudian entah bagaimana intuitif melawan perjalanan melalui navigasi situs Anda untuk membeli dari Anda.

Itu banyak bertanya dari pelanggan miskin Anda hanya karena Anda merasa aneh tentang meminta mereka untuk melakukan sesuatu.

Anda mungkin mengagumkan, tapi saya berjanji, Anda tidak yang mengagumkan.

Menjalankan bisnis bisa mendapatkan tidak nyaman

Saya tidak peduli siapa Anda, akan ada sesuatu tentang menjalankan bisnis (bahkan jika itu bisnis sampingan kecil untuk membayar biaya blogging Anda ) yang membuat Anda tidak nyaman.

Bagi saya, itu menjual. Saya lebih suka memiliki operasi gigi luas daripada berdiri di panggung dan menjual sesuatu. Itu tidak berwarna-warni berlebihan - saya benar-benar akan lebih memilih operasi gigi.

Tapi aku sudah melakukannya, di depan kerumunan dingin yang tidak tahu saya dan tidak memiliki pemanasan multi-bulan dari blog.

Dan (ini masih mengherankan saya) saya berhasil itu. Saya menjual satu ton barang. Itu horrendously tidak nyaman, tapi sekarang saya tahu saya bisa melakukannya. Dan saya tidak perlu merasa dibatasi oleh keyakinan "Aku bukan penjual" lagi.

bisnis yang etis adalah nol-sum game. Dengan kata lain, Anda menang ketika pelanggan Anda menang.

Tapi itu tidak berarti Anda tidak pernah menghabiskan waktu di luar zona kenyamanan Anda.

Jika Anda ingin penjualan, meminta untuk itu. Jika Anda ingin bisnis Anda untuk tumbuh, belajar beberapa etika teknik copywriting untuk membantu Anda meminta lebih jelas.

Dan jika rasanya canggung, Anda mungkin hanya akan tumbuh menjadi tipe orang yang tahu bagaimana untuk meminta apa yang Anda inginkan.

Tentang Penulis: Sonia Simone adalah CMO dari Copyblogger Media dan pendiri Komunikasi Remarkable . Bagi Anda saat bisnis tidak nyaman dengan dia di twitter .

PS

Jika Anda ingin lebih saran tentang meminta untuk dijual tanpa terdengar seperti infomercial, periksa newsletter gratis kami, Internet Marketing untuk Orang Smart . Dimulai dengan 20 bagian tutorial pada pemasaran yang menyerang keseimbangan sempurna antara memberi dan mendapatkan.