Menganalisis Biaya-Per-Klik Inflasi Dalam Marketplace The

A+ A-

Google Adwords Dalam setiap lingkungan lelang pay-per-klik (seperti pencarian berbayar), rata-rata biaya per klik (BPK) merupakan hasil dari algoritma lelang kompleks yang mencakup beberapa faktor, seperti:

  • tingkat daya saing
  • Skor Kualitas
  • strategi penawaran
  • musiman

Dalam posting sebelumnya, saya mendekati potongan saing dengan melihat rasio antara BPK dan tawaran maks untuk mengidentifikasi di mana persaingan rendah atau tinggi - yang bekerja dengan baik ketika melihat tawaran max baru-baru ini dan data BPK.

Namun, salah satu akan membutuhkan setidaknya satu tahun penuh dari tawaran max, Skor Kualitas, dan posisi rata-rata untuk benar-benar dapat memahami tidak hanya evolusi BPK dari waktu ke waktu, tetapi juga alasan (s) mengapa BPK sudah turun atau naik.

Perubahan BPK karena strategi penawaran yang berbeda? Telah pesaing baru memasuki pasar? Telah Skor Kualitas menurun, sehingga BPK lebih tinggi?

Meskipun sulit untuk menjawab semua pertanyaan mereka secara individual, solusi untuk menentukan “benar” biaya pemasaran evolusi adalah untuk mensimulasikan biaya rata-rata per klik untuk posisi iklan yang stabil - yang saya akan sebut sebagai “BPK dinormalisasi” dalam hal ini pos.

Rata-rata Vs. BPK normalized

Untuk kepentingan analisis ini, saya akan membandingkan evolusi BPK rata-rata (di berbagai jajaran) dengan BPK normal (di jajaran stabil). Di bawah grafik menunjukkan BPK rata-rata dan posisi dari Januari 2012 sampai Juni 2013 untuk subset signifikan dari klien set eSearchVision. Grafik menunjukkan bahwa rata-rata BPK telah terus meningkat - dari $ 0,77 di posisi 2,8 pada bulan Januari 2012 untuk $ 1,15 di posisi 2,5 Juni 2013.

Untuk menyesuaikan tren musiman, kita dapat melihat tahun-tahun data untuk setiap bulan individu. Sebagai contoh, BPK Juni telah meningkat dari $ 1,01 pada posisi 2,1 pada tahun 2012 menjadi $ 1,15 pada posisi 2,5 pada 2013 - yang menunjukkan bahwa BPK rata-rata meningkat sebesar 13% sedangkan posisi iklan rata-rata adalah lebih buruk dengan 0,4 tahun ke tahun.

Rata-rata BPK vs Posisi Iklan

Sekarang, kita dapat menggunakan statistik untuk menyelam ke dalam biaya aktual per perubahan klik pada posisi stabil. Untuk menentukan orang-orang BPK normal, kami akan menggunakan tipe regresi eksponensial untuk menganalisis hubungan antara BPK dan posisi berdasarkan hampir dua tahun data harian. Anda dapat menggunakan rumus berikut di Excel:

 BPK = c * EXP (b * Posisi) 

di mana c = EXP (INDEX (LINEST (LN (CPC_Range), Position_Range), 1,2))

dan b = INDEX (LINEST (LN (CPC_Range), Position_Range), 1)

Perhatikan bahwa “CPC_Range” dan “Position_Range” masing-masing mengacu pada BPK harian dan posisi di Excel. Lihat contoh berikut ini, yang terlihat pada Juni Data 2012:

BPK harian dan Posisi

Jadi, menerapkan rumus untuk grafik di atas, kita mendapatkan nilai berikut:

c = EXP (INDEX (LINEST (LN (E523: E552), D523: D552), 1,2)) = 1,48

b = INDEX (LINEST (LN (E523: E552), D523: D552), 1) = -0,18

Oleh karena itu, BPK = 1,48 * EXP (-0,18 * Posisi), yang dapat digunakan untuk beberapa nilai posisi, seperti 1.0, 2.0, 3.0, 4.0, dan 5.0. Anda dapat menerapkan logika yang sama untuk semua bulan dalam set data Anda sampai Anda mendapatkan semua BPK dinormalisasi. Misalnya, Anda dapat melihat pada evolusi BPK dinormalisasi dari waktu ke waktu seperti yang ditunjukkan pada grafik di bawah ini:

BPK normalized

Dalam upaya untuk mendapatkan lebih rinci, Anda dapat fokus pada bulan tertentu dan menentukan tahun selama tren tahun di posisi yang stabil. Melihat Juni 2012 vs 2013, posisi 1.0 biaya 5% lebih, sementara posisi 5.0 biaya 58% lebih, yang menunjukkan meningkatnya persaingan di posisi 4.0 / 5.0.

YoY Normalized BPK

Kesimpulan

Menganalisis BPK dinormalisasi bukan hanya rata-rata BPK membantu mendapatkan lebih dekat dengan inflasi BPK “benar” di pasar dan berpotensi mengantisipasi tren masa depan. Juga, sebuah temuan sisi adalah bahwa inflasi BPK bervariasi dengan posisi, sebagai lawan dari inflasi datar di semua posisi. Ini pasti dapat memanfaatkan dari sudut pandang strategi penawaran agar tetap jauh dari slot inflasi tinggi, dan menawar lebih agresif di mana inflasi adalah kurang dari sebuah isu.


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.


Ads

Bagikan