Bagaimana Turn Pengungkapan Ke Selling Point

Kemarin berita besar? Blogging akhirnya dianggap serius. Federal Trade Commission mengumumkan bahwa mereka akan mulai terjadi setelah blogger - serta perusahaan yang memberikan kompensasi - untuk setiap klaim atau kegagalan palsu untuk mengungkapkan kompensasi, hadiah gratis, dan konflik lain yang menarik. Hal ini tidak benar-benar kejutan. pemasaran konten Read More ...

A+ A-

Kemarin berita besar?

Blogging akhirnya dianggap serius.

Federal Trade Commission mengumumkan bahwa mereka akan mulai terjadi setelah blogger - serta perusahaan yang memberikan kompensasi - untuk setiap klaim atau kegagalan palsu untuk mengungkapkan kompensasi, hadiah gratis, dan konflik lain yang menarik.

Hal ini tidak benar-benar kejutan.

Pemasaran konten adalah yang paling kuat strategi iklan online ada adalah, dan FTC mengatur iklan. Diperdebatkan, FTC bisa pergi setelah blogger yang tidak mengungkapkan kompensasi untuk ulasan dan dukungan sekarang, tanpa mengeluarkan pedoman tambahan.

Bahkan, saya membuat saran bahwa perjalanan kembali pada bulan Desember 2006 (wow, telah itu selama itu?). Sebagai mantan pengacara litigasi komersial yang kusut dengan FTC untuk klien, saya akrab dengan "dukungan" pedoman yang ada, dan melihat bagaimana mereka bisa berlaku untuk siapa pun (bahkan disebut "amatir") yang menerima kompensasi untuk ulasan atau rekomendasi produk atau jasa.

Pedoman FTC baru akan menunjukkan bahwa fakta, Jack.

Suka atau Tidak, Link Afiliasi Harus Diungkapkan

Banyak dari teman-teman saya di industri pemasaran afiliasi tidak mengambil baik untuk pengamatan hukum saya pada saat itu. Dan banyak orang yang marah sekarang , tapi FTC masih akan menghapus semua keraguan tentang fakta bahwa pengungkapan kompensasi dan konflik diperlukan.

Sekarang menjadi jelas bahwa bahkan sesuatu yang kecil sebagai link afiliasi Amazon untuk buku atau DVD mensyaratkan pengungkapan. Itu merupakan pergeseran besar dalam cara hal-hal yang telah bekerja sejauh ini.

Tidak semua orang melihat ini sebagai hal yang buruk. Izea telah mewajibkan pengungkapan dari blogger untuk tahun setelah entri kasar awal ke perairan yang belum dipetakan dari kompensasi ulasan. CEO Izea Ted Murphy senang melihat bahwa setiap orang memainkan dengan aturan yang sama .

Ketika Ted meminta saya dan lainnya high-profile blogger / marketer seperti Chris Brogan , Wendy Piersall dan Missy Ward (antara lain) untuk melayani di dewan penasehat untuk Izea, ia tidak ingin sekelompok pemandu sorak. Dia ingin sekelompok orang yang mengenal ruang untuk jujur ​​menceritakan jika Izea itu mengacaukan, sehingga opsi saham kita diberikan tidak akan menjadi tidak berharga.

Tunggu, apa yang baru saja terjadi di sana?

Pengungkapan Tidak Harus Bad

Mari kita hadapi itu ... hal yang telah berubah secara online sejak CDNow dirintis pemasaran afiliasi pada tahun 1994 dan Amazon dipopulerkan pada tahun 1996. Orang lebih cerdas, dan kurang percaya, konten online dan iklan.

Apa yang membuat Anda melewati itu?

Lebih percaya.

Dan Anda mengembangkan lebih percaya oleh (menunggu untuk itu) ... mengatakan yang sebenarnya.

Dan saya tidak bermaksud mengatakan yang sebenarnya kembali pada tumit Anda seperti Anda malu apa yang Anda merekomendasikan kepada pembaca Anda. Saya juga tidak berarti menempatkan beberapa notasi mengganggu bodoh seperti (aff) di sebelah link, baik (kecuali jika Anda di Twitter di mana ruang terbatas).

Maksudku mengungkapkan dengan keyakinan.

Mengungkapkan Dengan Keyakinan dan Make More, Tidak Kurang

Ketika saya menyebutkan Izea di atas, saya melakukan hal yang benar ... Aku diungkapkan bahwa saya melayani sebagai penasihat perusahaan dan bahwa saya memiliki prospek membuat uang jika perusahaan berhasil. Anda belum pernah melihat saya mempromosikan Izea di mana saja, karena itu bukan peran saya ... dan saya jujur ​​tentang itu juga.

Aku tidak malu-malu tentang hal itu, baik.

Menjadi benar-benar jujur ​​dengan pembaca Anda tentang kompensasi bisa menakutkan, karena Anda berpikir orang akan berpikir kurang dari Anda. Tetapi dalam dunia sinis mana semua orang berpikir orang lain adalah pada mengambil sudah, kejujuran menjadi titik penjualan.

Lihatlah pengungkapan ini saya lakukan untuk review dari ebook putus asa Pembeli Hanya dua tahun yang lalu:

Saya pernah berkomentar pada review dari Pembeli Desperate Hanya bahwa ini adalah ebook tentang menciptakan ebooks bahwa saya akan menulis yang saya telah cenderung, jadi saya tidak punya masalah merekomendasikan kepada Anda (dan menggunakan link afiliasi saya).

Penyingkapan? Memeriksa.

Kebenaran? Memeriksa.

Apakah itu meningkatkan rekomendasi?

Periksa.

Tidak peduli bagaimana Anda melakukannya, kuncinya adalah mengungkapkan dengan keyakinan. Jika Anda memberikan nilai kepada audiens Anda secara teratur, mereka seharusnya tidak memiliki masalah dengan Anda sedang kompensasi untuk review afiliasi sesekali atau rekomendasi.

Berikut adalah beberapa contoh lain dari pengungkapan percaya diri dari orang-orang yang membuat uang riil dari afiliasi pemasaran:

  • Pas kepribadiannya, ketika Rae Hoffman melakukan review atau tutorial yang mencakup hubungan afiliasi, dia akan mengatakan sesuatu seperti "benar Sialan itu link afiliasi."
  • Frank Kern bersusah masuk akal untuk menghibur para pengikutnya bahkan saat mengungkapkan, menggunakan taktik seperti ini: "! << ----- BIG link afiliasi menakutkan"
  • Chris Brogan mengatakan "Jika Anda membeli ini dari saya, saya mendapatkan beberapa bir uang (tidak cukup untuk kuda poni)."

Daripada menyembunyikan kompensasi, kompensasi dianggap baik-baik saja, dan karena itu terungkap percaya diri.

Apa yang membuat Anda di sana di tempat pertama adalah nilai Anda menyampaikan dan kepercayaan Anda peroleh. Jadi ya ... uang dengan afiliasi pemasaran.

Tetapi memberikan nilai dan membangun kepercayaan pertama.

Apakah Anda Takut Pemirsa Anda?

Begitu banyak blogger ingin membuat uang dari blog mereka. Dan sebagian besar telah menyadari sekarang bahwa iklan banner dan AdSense tidak akan dipotong.

Namun mereka takut mati untuk tingkat dengan pembaca mereka dan berkata "Dengar, aku bekerja pantatku off memberikan nilai kepada Anda. Aku tahu tentang produk dan layanan yang Anda akan tertarik, dan aku akan membuat uang dengan melakukan hal yang akan membantu saya tetap bergulir ini. "

Apa yang terjadi di sini adalah bahwa orang-orang baik berakhir menyembunyikan sesuatu karena takut. Mereka akhirnya mengobati pembaca mereka lebih buruk daripada jika mereka baru saja jujur, dan sekarang risiko tanggung jawab hukum.

Jika Anda memberikan nilai konstan, kebanyakan orang tidak akan keberatan ... selama Anda jujur. Tentu, Anda akan memiliki pembaca vokal beberapa dengan rasa diperbesar hak yang mengharapkan Anda untuk bekerja secara gratis, tetapi mengabaikan mereka.

Dan jika ternyata bahwa mayoritas audiens Anda benar-benar tidak keberatan Anda membuat uang untuk usaha Anda sementara memberikan ulasan jujur ​​dan rekomendasi ...

Mungkin Anda sudah menarik penonton yang salah.

Tentang Penulis: Brian Clark adalah pendiri Copyblogger dan CEO dari Copyblogger Media. Dapatkan lebih banyak dari Brian di Twitter .