Iklan tradisional Sesungguhnya Mati

Peringatan: Jika Anda kecanduan menghabiskan jumlah durhaka uang dalam upaya untuk mengganggu cukup banyak orang untuk menjadi "sadar" dari produk, layanan, atau ide Anda ... melewatkan ini. Anda tidak akan suka itu.

A+ A-

image of the pitch poster

Peringatan: Jika Anda kecanduan menghabiskan jumlah durhaka uang dalam upaya untuk mengganggu cukup banyak orang untuk menjadi "sadar" dari produk, layanan, atau ide Anda ... melewatkan ini. Anda tidak akan suka itu.

Mad Men . The Walking Dead. Killing The. AMC telah menciptakan beberapa televisi terbaik dari dua dekade terakhir. Jadi, ketika saya melihat trailer untuk terbaru mereka - Pitch - saya pra-dijual.

Dua malam lalu, saya mengambil anjing untuk berjalan-jalan, meraih minum, dan kemudian menetap di di sofa biru tercinta saya untuk melihat apakah AMC bisa melakukannya padaku lagi.

Pitch adalah dokumen-drama mingguan berikut dua biro iklan karena mereka bersaing untuk memenangkan bisnis utama.

Ini adalah pertunjukan besar.

Ini juga, menurut pendapat saya, catatan kematian periklanan tradisional.

Mungkin sepupu kami sayang beristirahat dalam damai.

Mitos kreativitas dalam menjual

Episode pilot Pitch dimulai dengan pertemuan dimana klien potensial (Subway) celana kedua lembaga pada apa yang mereka cari. Itu keren untuk melihat di balik tirai dari proses ini, tetapi faktor keren degradasi cepat karena kedua lembaga terbang kembali ke kantor mereka untuk membangun kampanye mereka.

Di antara adegan dari "materi" melempar "kreatif" ide-ide di meja masing-masing, kita disuguhi wawasan dari pengiklan seperti ...

Kami bangga pada kreativitas, tidak bermain aman, melakukan hal-hal yang tidak ada yang pernah lihat sebelumnya.

Hah? Berbicara kepada penonton, dan menjual kepada mereka, sebagian besar latihan dalam memiliki hikmat untuk memasukkan percakapan yang sudah terjadi dalam pikiran calon pelanggan. Ini menggunakan bahasa penonton sudah menggunakan .

Menciptakan hal-hal yang "tak seorang pun telah terlihat sebelumnya" - selain dari hiperbola dari pernyataan bahwa - bisa bekerja dengan baik sebagai tumpangan di sebuah taman hiburan, atau kembang api, tapi itu adalah ciuman kematian dalam seni menjual.

Berikut permata lain dari "materi" ...

Kami meminta klien untuk mengambil risiko, karena kita telah mengambil risiko.

Hah. Aku cukup yakin bahwa klien ingin menjual produk mereka, bukan "mengambil risiko." Dan siapa yang peduli jika Anda telah mengambil risiko? Benar-benar, siapa yang peduli?

Copywriter dibayar untuk mengkomunikasikan manfaat dari memiliki sebuah produk, menggunakan layanan, atau menjelajahi ide. Kami tidak dibayar untuk mengambil risiko, apa pun yang mungkin berarti.

Aku semua untuk kreativitas, dan seni. Aku sudah memberikan sebagian besar hidup saya untuk mengejar serius, tapi ketika datang ke penjualan, kreativitas seperti itu sedang terombang-ambing oleh jenis lembaga ini lebih merupakan penghalang daripada membantu.

Kembali ketika kami semua menonton tiga saluran di televisi, seorang Clio pemenang penghargaan tontonan boneka di antara adegan dari The Dukes of Hazzard mungkin telah menangkap perhatian kita, tetapi hanya karena itu semua yang ada di.

Dan bahkan kemudian, dalam kata-kata orang itu:

Jika tidak menjual, tidak kreatif . ~ David Ogilvy

permainan tidak berubah, sudah dilenyapkan

Berbicara baru-baru tentang akhir televisi / kompleks industri, Seth Godin diucapkan:

... Model [adalah] sangat sederhana. Anda menjalankan $ 100 dalam iklan tv, Anda membuat $ 110 dalam laba. Dan ini juga berlaku untuk 35 tahun. Mad Men itu bukan tentang iklan yang baik, ternyata jika Anda hanya berlari banyak iklan - apapun - mereka membuat lebih banyak uang daripada mereka biaya. Dan hanya dalam beberapa tahun terakhir, semuanya berantakan ... fondasi dari seluruh perekonomian kita pergi.

Jika Anda melemparkan iklan merek di massa dan berharap sesuatu akan menempel, Anda sedang bermain game yang sudah lebih. Konsumen telah mengambil bola mereka dan pulang.

Tentu, perusahaan multinasional masih berayun untuk pagar yang tidak lagi ada, tetapi mereka memiliki jutaan untuk meniup kampanye iklan kreatif, untuk saat ini. Dan menghabiskan jutaan terasa baik. Melihat pusat kota billboard Anda, atau komersial di televisi tampaknya seperti kemenangan strategis. Setidaknya Anda melakukan sesuatu, kan?

perhatian kita adalah pesan ini mengirimkan ke usaha kecil dan menengah. Mungkin Anda sedang melihat taktik ini, dan merasakan bahwa uang dilemparkan pada media yang merupakan satu-satunya cara untuk mencapai prospek Anda.

Ini bukan.

Ironi Jared

Melalui frustrasi menonton episode ini Pitch, aku tidak bisa membantu tetapi berpikir tentang Jared Fogle.

Ya, baik tua Jared , orang yang mengatakan kepada kami - berulang - cerita menarik tentang bagaimana ia kehilangan berat badan begitu banyak, hanya dengan makan di Subway.

Nah, itu cerita yang dijual .

Selama durasi kampanye Jared, penjualan Subway lebih dari dua kali lipat menjadi $ 8200000000. Setelah keberangkatan singkat Jared sebagai juru bicara Subway di tahun 2005, penjualan langsung turun 10 persen, mendorong Subway untuk segera membawanya kembali.

Sebanyak mungkin dalam 30 Format kedua, itu diwujudkan banyak elemen dasar yang baik pemasaran konten . Itu berguna. Itu inspirasi. Itu pendidikan. Itu tentang manfaat, bukan penghargaan iklan.

Ironis bahwa perusahaan yang melihat kisah pembunuh Jared dan berlari dengan itu selama satu dekade sekarang ingin bermain game dengan "materi" yang pikir menjadi artis kelaparan tidak terdengar begitu besar.

Tiga langkah untuk pendekatan sukses

Persamaan dulu: uang x Media = bisnis.

Persamaan baru adalah: waktu x Media = bisnis.

Dengan kata lain, setiap perusahaan adalah sebuah perusahaan media.

Apa ini terlihat seperti di dunia nyata? Berikut adalah tiga langkah untuk menciptakan sebuah "kampanye" yang akan berlangsung:

  1. Membangun penonton yang layak minimum dengan konten yang bermanfaat, pendidikan, dan menghibur.
  2. Mendengarkan dengan cermat mereka frustrasi, ketakutan, masalah, dan keinginan.
  3. Membuat atau menyesuaikan produk dan layanan yang lebih baik melayani mereka.

Ini adalah strategi yang sangat sederhana yang bisa sangat sulit untuk mengeksekusi. Tapi itu benar-benar berharga.

Jika Anda memiliki cukup uang, hari-hari tua yang baik dari merek iklan yang benar-benar baik, seperti menembak ikan di per barel. Hari-hari (dan dunia itu) sudah lama berlalu, tapi peluang dunia kita sekarang hidup di kerdil masa lalu.

Sekali lagi dari Mr. Godin ...

Ketika saya datang, pikiran bahwa saya bisa memiliki juta (atau lebih) orang mendengar apa yang saya katakan adalah gila. Tapi sekarang, siapa pun yang ingin - dan bersedia untuk dimasukkan ke dalam tahun, dan mendapatkan beberapa istirahat beruntung - bisa melakukannya.

keindahan, tentu saja, adalah bahwa sebagian besar perusahaan telah ada dari membutuhkan penonton juta orang. Tergantung pada bisnis Anda, hanya sebagian kecil dari jumlah yang akan membuat Anda sibuk selama banyak tahun seperti yang Anda inginkan. Satu-satunya pertanyaan sebenarnya adalah, apa yang akan Anda lakukan sekarang ?

Tentang Penulis: Robert Bruce adalah Copyblogger Media Chief Copywriter dan Resident Pertapa.