3 Teknik Konten Halus yang Membuat Penawaran Anda Kecanduan

Ingin menjaga audiens Anda datang kembali untuk lebih? Pelajari tiga cara Anda dapat menggunakan sederhana, teknik persuasif untuk membuat produk atau jasa Anda tak tertahankan.

A+ A-

guinea pig eating a piece of red chicory

Yang mengarah ke pernikahan saya, saya terlibat dalam salah satu hal yang paling mewah.

Tidak, aku tidak memesan merpati akan dirilis setelah upacara atau komisi es patung yang rumit.

Saya menghipnosis bekerja dengan cara saya melalui setengah tabung $ 45 lip gloss hanya dalam dua minggu.

Bagaimana hal itu terjadi?

Sederhana, halus, konten persuasif .

Kekuatan instruksi

Aku bukan makeup orang besar, tapi sebelum seseorang pernikahan saya direkomendasikan lip gloss untuk hari besar.

Saya mengikuti rekomendasi, dan petunjuk yang datang dengan kosmetik yang menyatakan bahwa selain menggunakannya sebagai lip gloss, Anda bisa juga:

Gunakan pagi dan malam selama 15 hari untuk perawatan bibir yang intensif.

Dengan kegembiraan memabukkan pengantin-to-be, saya mengikuti petunjuk dan kemudian menyadari bahwa aku mengkonsumsi produk jauh lebih cepat daripada biasanya saya karena saya telah diberitahu bagaimana menggunakannya untuk mendapatkan hasil terbaik.

Inilah yang terjadi:

  • Aku menyukainya.
  • Saya ingin menggunakannya lebih sering.
  • Saya mengoceh tentang hal itu kepada teman-teman saya.

Sementara beberapa mungkin mengatakan petunjuk hanyalah taktik murah untuk mendapatkan orang-orang untuk menggunakan produk yang lebih sering dari biasanya, saya tidak setuju.

Jika Anda punya produk yang berkualitas, itu dalam kepentingan terbaik Anda - dan kepentingan pelanggan Anda - untuk membuat orang untuk mencoba dan mengalami hasil yang positif.

Pemasaran konten dapat membantu Anda melakukan hal itu.

Sejak konsumsi lip gloss 2012, saya telah melihat bisnis lain, dari merek sereal untuk powerhouses pemasaran online, mempekerjakan serupa, jenis halus konten yang bisa Anda kecanduan penawaran mereka.

Berikut adalah tiga teknik konten Anda dapat menggunakan juga.

1. Konten yang menggoda pembaca Anda

Iklan asli bisa menjadi gerakan hindaran halus jauh dari mempromosikan produk langsung. Ketika dilakukan dengan benar, Anda menawarkan informasi berharga dan panggilan yang jelas untuk bertindak.

Misalnya, iklan Guinness terkenal mengajarkan pembaca tentang keju dan tiram dengan cara yang melukis gambar lezat.

merek menggoda Anda untuk pasangan menggigit favorit Anda dengan minuman terkenal Irlandia, dan informasi yang membantu bahkan jika Anda memilih untuk tidak minum Guinness.

Mari kita juga melihat godaan Anda dapat menempatkan di tempat pada media platform digital Anda sendiri .

KISSmetrics menyediakan analisis perangkat lunak untuk bisnis. Banyak penyedia software menunjuk prospek langsung menuju percobaan gratis, dan halaman KISSmetrics rumah melakukan hal yang sama.

Namun, mereka strategi pemasaran konten pintar termasuk menawarkan panduan gratis yang pengunjung dapat menggunakan bahkan jika mereka tidak siap untuk membeli atau memulai gratis.

Panduan ditargetkan terhadap titik nyeri dari pelanggan ideal dan juga pas fitur yang ditawarkan oleh layanan yang mereka berikan.

Mereka memiliki tips tentang psikologi warna untuk meningkatkan konversi website, bagaimana untuk mengetahui metrik apa untuk melacak dalam pemasaran Anda, studi kasus optimasi konversi, dan banyak lagi.

Masing-masing penawaran dengan prospek tantangan dan menunjukkan spesifik bagaimana menyelesaikannya - tanpa melakukan pembelian apapun.

Namun, KISSmetrics tahu bahwa jika dapat membantu bisnis mengatasi masalah analisis, mereka dapat menggoda prospek dengan janji hasil yang lebih besar jika tanda-tanda prospek up.

Setelah godaan yang ada, mempromosikan uji coba atau percakapan penjualan akan menjadi jauh lebih mudah. Ini adalah cara cerdas menggunakan resistansi rendah opt-in untuk memulai (dan terus) hubungan dengan calon pelanggan.

2. Konten yang membuat pembaca lapar untuk lebih

Kita tahu bahwa lebih mudah dan lebih hemat biaya untuk mendapatkan pelanggan saat membeli lagi dari itu adalah untuk memperoleh pelanggan baru.

Di Inggris, sarapan sereal merek Shredded Wheat memiliki kampanye iklan lama berjalan selama 70-an dan 80-an yang mendorong pelanggan untuk makan lebih banyak sereal daripada mereka biasanya akan.

iklan menyarankan bahwa sereal yang sangat bergizi, itu tidak mungkin untuk makan tiga, porsi ukuran penuh (mangkuk standar berisi dua).

perusahaan yang ditampilkan selebriti atlet terkenal untuk kebugaran dan daya tahan mereka yang tidak mampu untuk menyelesaikan satu porsi sepertiga dari Shredded Wheat.

Akibatnya, orang merasa berani untuk makan tiga mangkuk daripada biasa dua.

Tapi, tentu saja, metode Anda harus etis. Menggunakan lebih dari produk Anda harus benar-benar menguntungkan pelanggan Anda.

Misalnya, Canva memungkinkan Anda membuat sederhana, hemat biaya (sering gratis) grafis yang dapat digunakan dalam Anda posting blog, presentasi, atau dokumen. Saya suka menggunakannya untuk ilustrasi blog dan, karena aku bukan desainer, aku cinta tips mereka bahkan lebih.

Kadang-kadang mereka akan mengirim email memberitahu saya bagaimana melakukan desain baru dan bagus dengan grafis dan teks.

Hasil? Aku didorong untuk menggunakan layanan ini lebih teratur, yang berarti saya lebih cenderung untuk membeli gambar mereka untuk ilustrasi saya.

Apa yang hebat tentang konten Canva adalah bahwa tutorial gratis mereka menggigit-ukuran, spesifik, dan mudah diimplementasikan.

Alih-alih memberikan tutorial yang mengatakan "bagaimana untuk mendapatkan yang terbaik dari Canva," mereka memberikan pelajaran niche, seperti "bagaimana membuat gambar terlihat retro" atau "bagaimana menggunakan teks dan gambar secara efektif."

Anda dapat dengan cepat mengevaluasi apakah atau tidak tutorial relevan dengan kebutuhan Anda.

Jika Anda dapat mengajarkan cara-cara khusus pelanggan Anda untuk menggunakan produk Anda, Anda akan membuat mereka lapar untuk informasi lebih lanjut dan lebih cenderung untuk menghabiskan uang dengan Anda.

3. Konten yang memberikan hasil dimuka untuk pembaca Anda

Dengan pemasaran konten, orang yang mengkonsumsi konten Anda harus bisa mendapatkan nilai dan pengalaman beberapa hasil tanpa harus membeli sesuatu.

Hal ini dapat membuat bisnis tertentu gugup karena merasa pelanggan hanya akan menggunakan konten gratis tanpa melakukan pembelian. Dalam pengalaman saya, yang tidak cenderung terjadi.

Ya, Anda akan menemukan orang-orang yang mengkonsumsi konten Anda dan tidak pernah melakukan pembelian, tetapi Anda juga akan menarik lebih banyak orang yang menggunakan konten Anda, hasil pengalaman, dan kemudian:

  • Mempercayai Anda.
  • Lihat Anda sebagai otoritas .
  • Menjadi lebih tertarik pada penawaran Anda dibayar.

Copyblogger adalah trendsetter untuk memberikan konten gratis yang membantu pembaca mendapatkan hasil. Blog dibangun penonton dan kemudian berbalik ratusan ribu pembaca menjadi lebih dari 115.000 pelanggan yang unik.

Hari ini, konsumen menuntut lebih banyak bukti di depan sebelum mereka membeli, dan salah satu cara Anda dapat menonjol dan memberikan nilai adalah untuk memberikan konten yang menghasilkan hasil yang mereka dapat benar-benar melihat.

Karen Knowler adalah contoh lain. Dia salah satu pelatih makanan mentah terkemuka Inggris, dan dia hadiah gratis adalah panduan untuk mencoba gaya hidup baku untuk hanya untuk 24 jam.

Tapi dia juga memberikan daftar konten untuk pembaca untuk menilai bagaimana mereka merasa sebelum mereka mencoba menu dan resep nya. Lalu ia menyarankan mereka mengisi penilaian yang sama setelah 24 jam.

Ketika calon pelanggan mengalami peningkatan bagaimana perasaannya, ini catatan beton membuat kasus yang menarik untuk sampel lebih menu dan buku.

Apakah ada cara Anda dapat menyertakan checklist atau penilaian untuk pembaca Anda yang menyoroti manfaat dari konten gratis Anda?

Bukankah itu cara persuasif untuk mendorong orang untuk mencoba produk atau mempekerjakan Anda?

Ke Anda …

Bagaimana Anda terlibat audiens Anda dengan teknik konten halus?

Apakah Anda sudah menggunakan beberapa taktik ini untuk menarik, menggoda, dan menyenangkan pembaca Anda?

Apakah Anda berpikir satu jenis bekerja lebih baik daripada yang lain untuk niche spesifik Anda?

Mari kita lanjutkan diskusi lebih pada LinkedIn .

Catatan Editor: Jika Anda menemukan posting ini berguna, kami sarankan Anda juga membaca Henneke Duistermaat ini artikel Fokus pada ini 4 Langkah untuk Memanfaatkan Addictive Kekuatan Email (Dan Turn Traffic Anda Ke Bisnis) .

Flickr Creative Commons Image via Giulia van Pelt .