Sebuah Jenis berbeda-beda Dari Industri Confession - Atau A Rant?

A+ A-

Telah ada serangkaian menarik dan brilian dari pengakuan rahasia mengambil tempat di atas pada Digiday, dan semua orang dari 'CEO startup' ke 'copywriter junior' telah giliran mereka. Beberapa telah mengkritik apa yang tampaknya menjadi komentar sebagian besar negatif yang melukiskan gambaran dari setiap orang menjadi bahagia, underpaid dan kecurangan dengan cara mereka melalui hari kerja display.

Saya melihatnya secara berbeda; Saya melihatnya sebagai cinta yang kuat industri ini harus mampu tumbuh pada potensi penuh kami, dan orang-orang pintar dari kita akan mendengarkan dan belajar.

Seperti 'Boss Undercover', ini adalah jendela kita ke dalam apa yang terjadi di lapangan, dan sementara kita mungkin tidak suka semua itu, kita dapat menggunakannya untuk keuntungan kita.

Jadi pengakuan saya adalah bahwa saya frustrasi dengan apa yang saya lihat - tapi saya juga mendengarkan dan benar-benar ingin membuat industri ini lebih baik dari itu, karena media display karya besar bila dilakukan dengan benar, tapi kita perlu berinvestasi dalam mendidik pemasar sehingga mereka memahami kebenaran dan bisa melihat BS.

Mari kita Get Real - Search & Display Industri Masih Muda

Sebagai sebuah industri kita lebih bergantung pada teknologi dari iklan yang pernah sebelumnya dan dengan itu adalah kesan palsu bahwa kita lebih canggih daripada kita sebenarnya.

Sebagai contoh, saya dengan klien pengecer yang berbicara tentang DMP mereka (Data Pemasaran Platform) dan DSP (Demand Side Platform) setup, dan bagaimana mereka membangun cookie dalam satu dan lolos ke yang lain untuk penargetan.

Hebatnya, proses ini masih berlangsung dengan satu platform email file CSV dari ID cookie untuk platform lain, dan itu terjadi sekali setiap 7 hari. Sekitar. Dan ketika mereka ingat.

Hasilnya adalah bahwa segmen menargetkan kedaluwarsa selalu, dan tambahan bahwa DSP terbatas dalam kemampuannya untuk menjadi cerdas - dapat terus mengajukan tawaran pada segmen yang bekerja, atau menghentikan penawaran pada segmen yang tidak.

Kami berbicara banyak tentang menargetkan individu dalam digital, tapi apa tampaknya terjadi menargetkan 'kelompok-kelompok yang lebih kecil' daripada metode lainnya.

Tidak semua setup seperti ini tentu saja, tapi fakta bahwa banyak yang mengungkapkan salah satu masalah mendasar - kita berpikir industri kami sebagai lebih matang dan canggih daripada yang sebenarnya. Dan itu ok, tapi pemasar bingung tentang apa yang sebenarnya terjadi, dan siapa yang bisa menyalahkan mereka?

Tidak Semua Pencarian & Display Taktik Media Apakah Dibangun Equal

Ketika dilakukan dengan benar, dan oleh spesialis, beberapa taktik seperti penargetan ulang pencari sebenarnya tentang individu - dalam kasus kami (Chango), orang-orang yang dipilih menggunakan pencarian mereka telah melakukan terutama pada Google, Yahoo! atau Bing dan kemudian dicocokkan dengan kata kunci yang klien adalah mencari untuk menargetkan.

Sebagai metodologi, ada sedikit yang datang dekat dalam hal granularity, menggabungkan akurasi SEM dengan skala menambahkan bahwa menampilkan media menawarkan.

Dalam pertemuan terakhir, agen mengatakan kepada saya bahwa semua membeli calon mereka lakukan beberapa derajat situs penargetan ulang, beberapa sampai 70%! Itu berarti tumpang tindih yang signifikan dan banyak dolar terbuang, namun karena itu menjadi 'biasa', maka itu juga menjadi dapat diterima. Prospecting seharusnya berarti calon, dan yang tidak harus mencakup situs penargetan ulang!

Badan ini ingin menggunakan penargetan ulang pencarian kami karena itu 100% prospeksi dan 0% situs penargetan ulang - tanpa 'salesy' di sini, bukankah itu cara yang logis dan tepat untuk menjadi?

Cari penargetan ulang telah terutama telah digunakan oleh respon pemasar langsung, tetapi sekarang semakin populer dengan pemasar merek juga, mencari posisi pesan mereka di berbagai bagian corong. Tampilan menjadi dianggap sebagai DR saja, yang merupakan kesalahan besar, dan begitu tren ini sangat positif dan salah satu yang kita harus terus melakukan advokasi.

Lies, Sialan kebohongan & Statistik

Aku benar-benar berharap 2012 akan menjadi tahun yang kita dipecahkan pengukuran kampanye, tapi sayangnya banyak pemasar belum mencapai itu - model pengaitan masih jarang, dan pemasar tidak mengambil keuntungan dari teknik pengukuran yang tersedia bagi mereka (lihat: 3 Simple alternatif untuk Pengaitan untuk Cari marketer).

Saya punya situasi dengan klien lembaga baru yang menangani masalah khas situs penargetan ulang mengambil klaim untuk sebagian konversi di DoubleClick (karena DoubleClick hanya melaporkan sentuhan terakhir) dan de-pembodohan hasil kami mengurangi jumlah konversi kami berkendara (1.200 di Dart dibandingkan 8650 dalam sistem Chango sendiri).

Badan ini mengerti mengapa hal ini terjadi, kita memahami mengapa hal ini terjadi dan klien mereka mengerti mengapa hal ini terjadi, dan sehingga saya mengharapkan panggilan positif di mana kita akan mengukur efektivitas dengan cara lain, seperti konversi unik. Sebaliknya, klien sendiri datang pada panggilan dan mengatakan kepada kita untuk berat-up pada tayangan per individu untuk mencoba dan ambil sentuhan terakhir lebih sering - jika kita tidak, kita akan dipotong.

WTF! Baca kembali bahwa - klien itu mengakui bahwa kami melakukan prospeksi besar dan bahwa pembatasan Dart adalah satu-satunya alasan itu tampak berbeda, tapi itu proses dan laporan mereka sendiri begitu statis yang kami harus cocok dengan mereka, bahkan jika itu berarti membuang-buang bagian dari media mereka keluarkan untuk melakukannya.

Cara Simpulkan?

Aku mengakui, ini adalah kata-kata kasar. Ini kata-kata kasar didorong dari semangat untuk membuat industri kita lebih baik. Jadi banding saya adalah untuk Anda, pembaca setia kami, untuk memeriksa setiap aspek kampanye dan memutuskan bagaimana dapat logika diterapkan. Ini mungkin tampak mustahil untuk memotong melalui pesan penjualan dan menemukan kenyataan, tetapi dengan beberapa upaya dan pikiran terbuka, tidak mungkin bisa menjadi mungkin.

Jika Anda pencari marketer, menggunakan ini untuk keuntungan Anda. Jangan terseret oleh cara-cara mapan bekerja. Menantang mereka dan mengembangkan rencana media dan metodologi yang lebih masuk akal untuk Anda.

layanan normal akan melanjutkan bulan depan :)


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.