6 Taktik Untuk Mengatasi Biaya Tinggi Of Klik Di B2B PPC

A+ A-

Bagi siapa saja yang terlibat dalam pemasaran perusahaan B2B mereka melalui penelusuran berbayar, itu sangat jelas bahwa biaya klik bisa yang sangat tinggi. Di babak MarketingSherpa Search Marketing Panduan benchmark (2009), data menunjukkan bahwa BPK rata-rata untuk upaya generasi B2B memimpin adalah $ 3,33, vs $ 0,78 untuk pengecer B2C dan $ 1,93 untuk generator B2C memimpin.

Saya pribadi telah melihat tarif B2B BPK bervariasi liar berdasarkan industri dan daya saing dan panjang kata kunci. Sementara saya telah memiliki situasi di mana saya dapat tawaran $ 0,50 untuk istilah kata kunci cukup menarik, saya lebih terbiasa membayar antara $ 2 dan $ 6, dengan tertinggi sekitar $ 14. Hal ini tidak menyenangkan untuk memiliki anggaran bulanan kecil $ 4.000 sampai $ 5.000, dan hanya mampu membeli 450-500 klik!

Kami melakukan segala yang kami bisa untuk meminimalkan tingkat BPK (menyerang Mutu) dan memaksimalkan tingkat konversi (Halaman Arahan & Penawaran), tetapi pada akhirnya kita biasanya masih dihadapkan dengan biaya tinggi per klik yang melumpuhkan upaya kami untuk menghasilkan jumlah yang signifikan lead.

Untuk artikel ini, mari kita membuat asumsi sebagai berikut:

  • Kami melihat upaya generasi memimpin, tidak B2B e-commerce
  • Anggaran tidak pernah sebagai fleksibel seperti yang kita inginkan, bahkan ketika sukses menjadi jelas
  • Penjualan siklus panjang
  • Pelacakan kualitas memimpin & penjualan dengan kata kunci sering lebih mudah dikatakan daripada dilakukan (tetapi perlu dilakukan!)
  • Tindakan konversi tidak semua diciptakan sama (misalnya Download kertas putih vs permintaan untuk kutipan)

Berikut adalah beberapa strategi khusus untuk meminimalkan dampak tinggi BPK

1. Serangan Skor Kualitas

Saya tidak menyebutkan secara singkat ini di atas, tetapi itu sangat berharga membuat ini titik fokus utama. Konsep ini sederhana, melakukan apa saja untuk mencapai Skor Kualitas tertinggi yang dapat Anda (tidak peduli yang mana dari mesin utama Anda iklankan dengan -. Skor Kualitas Google AdWords, Bing menyebutkan Skor Kualitas)

Gunakan Anda lebih tinggi Skor Kualitas untuk perlahan-lahan menurunkan tawaran untuk melihat di mana Anda sendiri “meratakan off” titik - bagaimana rendah Anda bisa pergi sebelum posisi iklan mengalami dampak negatif? Cepat dan kotor menyerang Skor Kualitas adalah sebagai berikut:

  • Cocok kata kunci dengan salinan iklan (minimal 1 berulang penuh frase utama dan 1 ulangi parsial)
  • Cocok kata kunci dengan halaman arahan copy (teks HTML, HTML Page Title, link, dll)
  • Menyaring kata kunci negatif (terus menerus menyaring mereka keluar!)
  • Uji salinan iklan sering untuk mencapai kombinasi terbaik dari Konversi (bukan bagian dari Quality) dan Klik Melalui Rate (bagian dari Kualitas!). Semakin tinggi CTR Anda, semakin baik skor kualitas Anda akan - tapi jangan mengorbankan ROI / Tingkat Konversi!

2. Uji volume tinggi kata kunci vs ekor

Jika Anda adalah salah satu dari banyak, banyak pengiklan malang B2B di luar sana dengan anggaran terbatas yang dialokasikan untuk PPC, mencoba beberapa tes di mana Anda membatasi ruang lingkup program anda. Menguji satu set kata kunci yang mencerminkan inti dari bisnis Anda. Memecah kata kunci ke dalam dua set - volume tinggi frase dan frase ekor panjang. Jauhkan tema kata kunci yang konsisten di dua set. Anda mungkin memilih luas, frase, dan versi sama persis dari satu frase 2-kata dan frase 3-kata.

Sebagai contoh:

Kata Kunci Set 1:

memimpin generasi, “generasi memimpin”, [generasi memimpin], layanan generasi memimpin, “layanan generasi memimpin”, [layanan generasi memimpin]

Kata Kunci Set 2:

outsourcing memimpin generasi, “outsourcing memimpin generasi”, [outsourcing memimpin generasi], layanan generasi memimpin outsourcing, “outsourcing layanan generasi memimpin”, [outsourcing layanan generasi memimpin],, generasi kustom memimpin, “kebiasaan generasi memimpin”, [generasi kustom memimpin ], layanan generasi memimpin kustom, “kustom layanan generasi memimpin”, [layanan generasi kustom memimpin], penjualan kustom generasi memimpin, “penjualan kustom memimpin generasi”, [penjualan kustom memimpin generasi], layanan penjualan kustom generasi memimpin, “lead penjualan kustom layanan generasi”, [penjualan kustom layanan generasi memimpin] - dll

3. Pindahkan ke bawah dalam draft

Judul di sini menunjukkan taktik manajemen olahraga dari perdagangan hak Anda untuk memilih konsep tinggi untuk mendapatkan nilai lebih rendah turun di kolam bakat (nilai lebih baik melalui sebuah permata yang belum ditemukan atau beberapa picks yang dapat menambah nilai tim). Dalam hal ini, maksud saya tidak mencoba untuk menempati 1, 2, atau posisi iklan 3 pada halaman hasil pencarian. Sebaliknya, mendapatkan nilai lebih dari anggaran dengan menawar lebih rendah dan menguji bintik-bintik 4 sampai 7 (Lebih rendah dari yang mungkin tidak mendapatkan banyak). Ketika anggaran terbatas, ini tentang ROI dan tidak merek atau (terkesiap) ego.

4. Balloon anggaran Anda

Judul untuk bagian ini mencuri analogi dari dunia keuangan. Ada pinjaman pengaturan, sebagian besar biasanya dengan obligasi, di mana sebagian besar pembayaran pokok datang pada akhir masa pinjaman itu. Saya menyarankan Anda mempertimbangkan menyimpan banyak anggaran PPC Anda untuk akhir bulan.

Anda mungkin melakukan menginginkan kehadiran terus-menerus melalui bulan, tetapi Anda mungkin perlu mempertimbangkan menggunakan 25% sampai 30% dari anggaran bulanan Anda dalam pertama 3 minggu / 20 hari. Kemudian, gunakan sisa 70% sampai 75% dari anggaran Anda sebagai pembayaran balon untuk bulan itu.

Alasan di balik taktik ini adalah bahwa banyak pengiklan akan menghabiskan lebih banyak di depan dalam bulan dan akan mulai memperketat anggaran, dan bahkan mungkin “pergi gelap” di ujung ekor per bulan. anggaran Anda kemudian akan dimaksimalkan selama periode waktu dengan persaingan kurang. Tidak ada jaminan bahwa industri Anda akan memiliki perilaku yang sama ini, jadi pastikan untuk mengamati apa yang terjadi dalam satu bulan yang khas, dan Anda balon percobaan dengan pola pikir analitis.

5. Membuat IT Anda orang & sistem CRM Anda bekerja untuk Anda

Dalam B2B generasi memimpin melalui PPC, tidak ada informasi lebih penting dari “kata kunci yang menghasilkan keuntungan terbaik?” Tidak semua lead diciptakan sama. Kualitas lead dapat dipengaruhi oleh jenis tawaran (kertas putih dapat menyebabkan kickers ban lebih), kesiapan membeli (permintaan untuk bentuk kutipan), salinan iklan PPC yang digunakan (layar keluar jenis yang salah dari pembeli), dan pemilihan PPC kata kunci.

Jika proses Anda tidak termasuk bergaul kata kunci dengan masing-masing memimpin dimasukkan ke dalam sistem Anda, maka Anda pada dasarnya terbang buta.

Memaksa kekuatan-yang-akan (tim IT, Manajemen, pengadaan, dll) untuk memungkinkan Anda untuk menggunakan teknologi yang akan mengambil data rujukan dari setiap kunjungan dan mengisi setiap catatan petunjuk baru dengan setidaknya dua bidang berikut: “Sumber” dan “Kata Kunci”. Contoh dari data Anda akan berharap untuk menemukan dalam catatan memimpin untuk dua bidang ini akan menjadi: Google AdWords, layanan generasi memimpin.

Ini bukan tugas yang sulit untuk menulis kode yang akan mengambil data rujukan dari kunjungan dan lulus yang bersama dengan kolom formulir dalam bentuk kontak ke database penjualan Anda.

Pastikan bahwa ketika orang-orang penjualan Anda mengkonversi “Lead” menjadi “Peluang” bahwa data rujukan untuk catatan yang tidak hilang!

Setelah ini di tempat, Anda dapat memaksimalkan PPC Anda menghabiskan dengan berfokus pada kata kunci yang membawa lead terbaik (pendekatan yang jauh lebih baik daripada mengatakan “Saya pikir Google bekerja untuk kita.”)

6. Outsource dan membayar untuk kinerja

Jika Anda mengelola program PPC Anda di rumah, atau menggunakan agen, mengeksplorasi pilihan yang Anda miliki untuk terlibat agen di Pay Untuk pengaturan Kinerja. Mendengar ide-ide dari sejumlah perusahaan tentang pendekatan mereka untuk mengelola kata kunci, pengujian salinan iklan, pengujian halaman arahan, dan apa alat yang mereka gunakan.

Diskusikan bagaimana Anda bisa struktur program yang mengkompensasi badan terutama melalui arahan berkualitas diperoleh.

Dengan pengaturan yang adil dan baik-terstruktur, dengan banyak terbalik, badan akan mempekerjakan upaya maksimal, bakat, dan kreativitas untuk memastikan bahwa Anda menerima prospek yang berkualitas.

Ada begitu banyak faktor yang terlibat dengan jenis pengaturan, dan artikel ini bukan tempat untuk menggali ke detail. Hanya berpikir tentang pedoman dasar ini, atau “The 4 T dari Pay For Performance”:

  • Kepercayaan
  • pelacakan
  • pengujian
  • Waktu

Dengan mengeksplorasi masing-masing taktik dibahas dalam artikel ini, Anda yakin untuk menemukan cara untuk memeras nilai lebih dari B2B dibayar anggaran iklan pencarian yang dihadapkan dengan tinggi BPK ini.


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.


Ads

Bagikan