53 Freelancing Kesalahan Itu Apakah Biaya Anda Klien, Kas, dan Kredibilitas

Membuat kesalahan adalah hal yang baik - asalkan Anda belajar dari mereka. Tapi masalahnya adalah bahwa Anda mungkin tidak tahu Anda membuat kesalahan.

A+ A-

image of a foggy forest with a yellow caution sign pointing the way to safety

Aku tidak tahu tentang Anda, tapi ketika saya mulai lepas sebagai penulis , saya membuat satu ton kesalahan.

Dan dengan "satu ton," Maksudku semua yang saya lakukan adalah cukup banyak bencana.

Untungnya, Anda dapat memperbaiki kesalahan. Dan bertentangan dengan kepercayaan populer, membuat kesalahan adalah hal yang baik - asalkan Anda belajar dari mereka.

Tetapi jika Anda berpikir, "Great! Selama saya belajar dari kesalahan saya, itu semua baik, "Saya harus memberitahu Anda sesuatu ... dan Anda tidak akan menyukainya.

Anda mungkin tidak mengetahui bahwa Anda membuat kesalahan.

Dan bagian yang dapat merugikan bisnis freelance Anda.

Anda terlalu sibuk untuk memperhatikan (sekarang Anda tidak)

Ada Anda, dengan senang hati bekerja di belakang Anda off, ketika tiba-tiba Anda kehilangan klien.

Mereka tidak memberikan alasan sehingga Anda mengangkat bahu.

Maka Anda kehilangan klien lain seperti tiba-tiba, dan kemudian klien lain memberitahu Anda bahwa mereka tidak akan memperpanjang kontrak.

Um, apa yang terjadi?

Anda dengan cepat menyadari Anda belum menerima arahan dari klien sementara. Tidak ada yang telah menumpuk pujian pada Anda baik. Neraka, Anda bahkan telah mengalami kesulitan meyakinkan calon klien untuk mempekerjakan Anda !

Anda hanya terlalu sibuk untuk memperhatikan. Dan sekarang Anda tidak.

Bahkan kesalahan pemula bisa kehilangan klien Anda, merusak reputasi Anda, dan biaya kehidupan Anda jika Anda tidak memperbaikinya dalam waktu.

Hal ini dapat merusak semua yang telah bekerja sangat keras untuk mencapai.

Ingin menghindari kehancuran bisnis Anda? Gunakan kesalahan yang lepas tercantum di bawah untuk mengetahui apakah Anda membuat salah satu dari mereka.

(The kesalahan telah diselenggarakan di bawah berbagai aspek dari bisnis freelance -. Terutama tarif, klien, tenggat waktu, bisnis, komunikasi, kerja, manajemen, dan pemasaran Jangan ragu untuk melompat ke orang-orang yang menarik minat Anda yang paling.)

Tarif

1. Anda tidak pengisian cukup

Tarif Freelance yang subjektif . Apa tingkat rendah untuk saya bisa tinggi untuk Anda.

Tapi ada satu hal: jika Anda tidak menarik jenis klien Anda ingin bekerja dengan, Anda mungkin tidak pengisian cukup.

Salah satu cara cepat untuk mengetahui apakah Anda undercharging atau tidak adalah dengan melihat kalender Anda. Apakah Anda memiliki ruang untuk klien baru? Apakah Anda memiliki ruang untuk hidup Anda sendiri? Melakukan semua klien Anda miliki saat ini memperlakukan Anda dengan baik? Anda dapat memenuhi semua tenggat waktu Anda saat nyaman? Dan Anda membayar tagihan Anda?

Jika jawaban untuk satu atau lebih dari pertanyaan ini adalah ada, Anda mungkin tidak akan tidak pengisian cukup. Jika jawaban untuk semua dari mereka adalah ada, Anda pasti tidak pengisian cukup.

2. Anda membiarkan klien Anda mendikte tarif Anda

klien Anda tidak tahu berapa banyak pekerjaan yang masuk ke dalam melakukan apa yang Anda lakukan. Dan mereka tidak tahu berapa lama waktu Anda untuk menjadi seorang penulis yang handal yang dapat membuat pekerjaan itu.

Terus terang, mereka tidak peduli. Yang mereka pedulikan adalah mendapatkan pekerjaan yang dilakukan secara ekonomis mungkin.

Itu tugas Anda untuk mengisi harga yang adil yang mencerminkan pekerjaan yang Anda masukkan ke dalamnya.

Jika Anda tidak menetapkan tarif Anda, klien akan melakukannya untuk Anda dengan mengatakan berapa banyak mereka dapat membayar. Dan itu tidak pernah nomor untuk mendapatkan bersemangat tentang.

Jangan meminta anggaran klien. Sebaliknya, mengutip jumlah untuk klien Anda. Anda hanya dapat melakukan itu ketika Anda sudah tahu tarif Anda.

3. Anda belum tahu tingkat terendah yang dapat diterima Anda - atau Anda bahkan tidak tahu apa itu

Anda tahu apa yang lebih buruk daripada undercharging atau membiarkan klien menetapkan tarif Anda? Tidak memiliki tingkat terendah yang dapat diterima Anda tahu. Ini adalah jumlah di bawah ini yang Anda benar-benar tidak akan bekerja. Pernah.

Setelah ini tahu akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat ketika pekerjaan lambat dan Anda tergoda untuk mengambil apa pun yang datang bersama.

4. Anda berpikir pengisian per jam cerdas

Menurut logika di balik pengisian per jam, Anda akan ditagih untuk waktu yang Anda habiskan bekerja pada sebuah proyek. Dan itu baik-baik saja selama proyek ini mengambil sejumlah set jam.

Tapi apa yang terjadi ketika Anda mendapatkan begitu baik di tempat kerja Anda bahwa Anda menyelesaikannya dalam separuh waktu?

Selamat, Anda hanya memangkas penghasilan Anda di setengah. Hal ini tidak bisa diperdebatkan. Mengisi per proyek . Akhir dari cerita.

5. Anda tidak ingat kapan terakhir kali Anda menaikkan suku Anda

Kapan terakhir kali Anda menaikkan suku Anda? Enam bulan yang lalu? tahun lalu? Mungkin dua tahun yang lalu?

Jika tidak ada yang mempertanyakan tarif Anda sementara, saatnya untuk membesarkan mereka .

klien

6. Anda memiliki kesulitan mengatakan "Tidak"

Banyak freelancer tersedak ketika mencoba untuk mengatakan tidak. Kami tidak bisa melakukannya. Bukan tanpa merasa seperti tumit terbesar di dunia.

ketidakmampuan kita untuk mengatakan tidak diterjemahkan ke dalam menerima setiap permintaan klien memiliki - dan itu hanya bisnis yang buruk.

Waktu berikutnya usus Anda memberitahu Anda untuk mengatakan tidak - hanya mengatakan itu .

Ya, Anda mengatakan tidak untuk uang yang Anda butuhkan, tapi waktu Anda akan lebih baik dihabiskan menemukan pekerjaan yang menarik yang membayar lebih baik daripada slogging selama berjam-jam lebih proyek Anda tidak ingin menyentuh dengan tiang sepuluh kaki.

7. Anda lupa untuk layar klien

Setiap freelancer harus memiliki proses penyaringan untuk klien - beberapa tanda peringatan yang mereka cari ketika mendiskusikan sebuah proyek dengan calon klien.

Gagal untuk menyaring klien sebelum bekerja dengan mereka menyebabkan banyak masalah, dan tidak dibayar adalah yang paling dari mereka.

Mengetahui kesepakatan pelanggar Anda dan menggunakannya untuk menyaring klien. Ini adalah langkah pertama dalam bekerja dengan jenis klien Anda inginkan.

8. Anda tidak tahu bagaimana menangani (sah) klien bahagia

Ketika saya mengatakan tidak bahagia, saya tidak bermaksud klien tidak realistis. Maksudku klien yang datang kembali kepada Anda dan sopan mengatakan Anda tidak memberikan apa yang ia harapkan.

Ya, Anda perlu berurusan dengan klien realistis Anda juga, karena mereka akan menjadi suara paling keras ketika dissing pekerjaan Anda dan etos kerja.

Tapi Anda juga perlu belajar bagaimana menangani kritik . Melakukan segalanya dalam kekuasaan Anda untuk memenuhi klien tidak bahagia. Ini mungkin berarti kehilangan gaji atau jam kerja ekstra, tetapi jika hasil akhirnya adalah klien bahagia dan reputasi utuh, investasi berharga.

9. Anda berpikir "klien selalu benar" adalah kebijakan yang baik

Apakah Anda tahu bahwa melakukan segala sesuatu klien Anda ingin - terutama hal-hal yang Anda tahu salah - salahnya Anda lebih dari itu menyakitkan mereka?

Tentu, di permukaan sepertinya itu bukan urusanmu. Setelah semua, klien ingin apa yang ia inginkan. Tugas Anda adalah untuk memberikan.

Tapi jangan lupa bahwa Anda freelancer mereka. Ketika sesuatu yang salah (dan mereka akan), menyalahkan akan mendarat tepat di bahu Anda.

Luangkan waktu untuk menjelaskan mengapa Anda berpikir sesuatu yang tidak akan bekerja. Menawarkan solusi alternatif sebagai gantinya. Dan ketika solusi yang bekerja, menerima ucapan terima kasih dari klien Anda.

Dan bahkan mungkin menaikkan suku Anda. Hanya mengatakan ...

10. Anda tidak tinggal berhubungan dengan mantan klien Anda

Kapan terakhir kali Anda mengirim mantan klien email? Hanya email singkat untuk mengejar ketinggalan dan say hi - dan santai menyebutkan Anda mengambil lebih banyak pekerjaan hari ini.

Anda tidak pernah tahu kapan klien mungkin mengirim cara kerja Anda hanya karena Anda muncul di radar mereka pada waktu yang tepat.

11. Kau sedikit terlalu tersedia untuk klien Anda

Ini adalah salah satu kesalahan Anda tidak akan sadar bahwa Anda sedang membuat sampai Anda menjawab panggilan klien selama makan malam atau menemukan diri Anda pada panggilan konferensi pada hari Minggu pagi.

Menetapkan beberapa aturan dasar dari awal. Membuat pengecualian untuk keadaan darurat saja, tetapi Anda harus menghormati batas-batas Anda sendiri sebelum Anda dapat mengharapkan klien Anda untuk melakukan hal yang sama.

12. Anda ingat klien ... tapi bukan orang yang Anda bekerja dengan

Bahkan jika Anda telah menyimpulkan bisnis dengan klien, jangan lupa tentang orang yang Anda titik kontak. Karyawan meninggalkan perusahaan dan beralih ke hal-hal yang lebih besar dan lebih baik sepanjang waktu.

Menyimpan informasi kontak mereka dan tetap berhubungan. Anda tidak pernah tahu kapan Anda mungkin pindah ke klien baru dengan mereka.

13. Anda tidak mendidik klien Anda

Ingat, klien tidak benar-benar memahami apa yang masuk ke bagian yang kuat dari menulis.

Semua klien melihat adalah sebuah posting blog 1500-kata ... bukan strategi, penelitian, penyusunan, mengedit, dan fakta-checking yang masuk ke dalamnya.

Jika Anda ingin klien untuk menghargai pekerjaan Anda dan memberikan karena pentingnya, mendidik mereka tentang hal itu. Semakin mereka mengerti, terutama tentang strategi konten, klien lebih baik mereka akan.

tenggat waktu

14. Anda tidak religius tentang tenggat waktu

Sebuah tenggat waktu bukan tanggal tentatif. Bila Anda berkomitmen untuk tenggat waktu, Anda harus memenuhi itu.

Meninggalkan ruang untuk hidup terjadi ketika menetapkan tenggat waktu. Anda tidak pernah tahu kapan Anda akan menangkap dingin, memiliki crash komputer Anda pada Anda, atau mendapatkan pitch Anda untuk posting tamu di Copyblogger diterima.

Dengan cara ini, bahkan jika Anda berjalan di belakang, Anda akan memiliki cukup waktu untuk memenuhi batas waktu atau setidaknya, biarkan klien Anda tahu tentang penundaan.

Intinya: Jika Anda berkomitmen untuk tenggat waktu, tongkat itu tidak peduli apa yang klien Anda akan menempel Anda kembali..

15. Anda tidak memiliki kalender batas waktu

pekerjaan freelance berdasarkan tenggat waktu. Semakin banyak kerja atau klien Anda miliki, semakin tenggat waktu Anda akan memiliki. Jika Anda tidak memberi cukup waktu antara setiap batas waktu untuk mendapatkan pekerjaan yang dilakukan, Anda akan akhirnya kehilangan satu.

Memiliki jadwal deadline. Jangan hanya berpikir Anda akan dilakukan dalam seminggu dan berjanji kencan. Untuk semua yang Anda tahu, Anda bisa memiliki dua tenggat waktu lebih minggu yang sama.

Mengatur kalender batas waktu untuk menentukan tanggal karya terbaik untuk Anda.

Bisnis

16. Anda tidak pernah berinvestasi dalam bisnis Anda

Kedengarannya seperti seperti masalah freelancer sukses kan? Siapa yang memiliki uang untuk berinvestasi kembali dalam bisnis ketika Anda hampir membuat memenuhi berakhir?

Tapi jika Anda tidak berinvestasi dalam bisnis Anda, Anda tidak akan memiliki bisnis untuk berinvestasi dalam beberapa tahun ke depan.

Anda tidak perlu menempatkan ribuan dolar ke dalam mendapatkan pelatihan yang Anda butuhkan. Mulailah dengan perpustakaan buku copywriting yang baik (baik tradisional dan ebooks). Dan jangan lupa untuk mengambil keuntungan dari sumber daya berkualitas tinggi gratis seperti perpustakaan MyCopyblogger ebook .

17. Kau pengecut tentang kontrak

Saya mengerti. Kontrak yang menakutkan. Tapi mereka tidak menakutkan seperti tidak menerima pembayaran Anda sedang menghitung untuk membayar tagihan.

Anda mungkin berpikir kontrak harus dibuat dalam bahasa hukum teknis (atau legalese seperti yang saya suka menyebutnya) untuk menjadi valid, tapi itu belum tentu demikian.

Sebuah email meringkas syarat dan ketentuan yang telah bekerja dengan klien adalah bentuk kontrak. Ini tidak akan seperti kedap udara sebagai sesuatu pengacara Anda draft untuk Anda, tetapi sering tidak perlu. Jika Anda ingin membuatnya formal, menempatkan perjanjian Anda ke dalam dokumen, menandatanganinya, kirimkan ke klien Anda, dan meminta dia untuk menandatanganinya.

Masih bingung?

Berikut ini adalah contoh yang dapat Anda gunakan:

"Ini adalah kontrak untuk [layanan apa pun yang Anda menyediakan] antara John Smith (yang mengagumkan klien) dan Jane Doe (sama-sama mengagumkan freelancer).

Berikut adalah ketentuan kontrak ini: "

Peasy mudah.

18. Anda tidak memiliki jadwal pembayaran

Ini adalah suatu kesalahan rookie - yang saya baru-baru ini dibuat karena, hey, jumlah itu kecil dan klien tampak legit. Aku sekarang sudah dimasukkan ke dalam jam dan dikirim dalam bekerja, tetapi pembayaran masih terjebak karena pekerjaan itu tidak apa yang klien mengharapkan, dan bukannya mengirimkan saya rincian apa yang salah, dia sekarang AWOL.

Terdengar akrab?

Setiap orang membutuhkan jadwal pembayaran. Membuat Anda, "Setengah sekarang, setengah dari pengiriman (tidak peduli apa)," dan Anda tidak akan pernah salah.

19. Anda tidak memiliki syarat dan kondisi kerja

Sama seperti klien memiliki syarat dan ketentuan, begitu freelancer. Mungkin Anda hanya menerima pembayaran melalui transfer bank, atau tidak menerima pekerjaan terburu-buru. Apapun kondisi Anda memiliki, mereka beristirahat untuk klien Anda sehingga dia tahu apa yang diharapkan ketika mempekerjakan Anda.

Jika Anda tidak melakukannya, Anda akan baik mengalami masalah dengan klien Anda atau menemukan diri Anda membuat kompromi yang tidak diinginkan.

Menjalankan pencarian untuk "klausul kontrak freelance" dan Anda akan menemukan klausul paling penting yang perlu bekerja keluar.

20. Anda tidak belajar dari kesalahan Anda

Kita semua membuat kesalahan. Itu yang kita lakukan dengan mereka yang membedakan kami.

Ketika sesuatu bumerang, melakukan apa saja untuk memperbaikinya dan mencari tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk membuatnya bekerja waktu berikutnya.

21. Anda menghabiskan semua yang Anda peroleh

Pernah melihat bagaimana pengeluaran Anda memiliki sejumlah besar melekat pada mereka dan tabungan Anda yang paling sangat kecil?

Menyebalkan, huh?

Tapi kau tahu apa yang menyebalkan bahkan lebih? Tidak memiliki tabungan apapun pada hari-hari hujan.

Cepat atau lambat kita semua memilikinya. Bisa jadi karena pekerjaan ini melambat, atau mungkin Anda memiliki biaya yang besar datang. Either way, jika Anda tidak memiliki sesuatu yang sedikit menabung untuk keadaan darurat, Anda sedang kacau.

Bagaimana cara melakukannya? Menghabiskan sedikit kurang, dan / atau menaikkan suku Anda (lihat butir 1 di atas).

22. Anda berpikir Anda lepas adalah hobi

Freelancing bukanlah sesuatu yang Anda lakukan karena Anda bosan di rumah atau karena Anda punya apa-apa lebih baik untuk dilakukan.

Freelancing adalah bisnis. Kenyataan bahwa Anda bekerja ekor Anda dari hari ke hari, malam demi malam adalah bukti itu.

Anda tidak membakar minyak tengah malam untuk hobi. Atau jika Anda melakukannya, Anda tidur sampai 15:00 hari berikutnya ... tidak bangun pagi-pagi dan kembali bekerja lagi.

Jangan kebaikan dan berhenti memperlakukan Anda lepas seperti hobi . Freelancing adalah bisnis. Pikirkan itu. Katakan. Kirim ke siapa saja yang meminta - bahkan mungkin mereka yang tidak.

Terus melakukannya sampai Anda mulai memperlakukannya seperti satu.

23. Anda tidak menunjukkan klien nilai pekerjaan Anda

Kita sering berharap klien kami untuk mengetahui nilai pekerjaan kami.

Kami memberitahu mereka berapa banyak sesuatu akan biaya dan berapa lama itu akan membawa. Maka kita mendapatkan, "Kedengarannya seperti banyak uang untuk pekerjaan yang kecil" email. Dan kau meninggalkan menggaruk-garuk kepala Anda bertanya-tanya bagaimana mengirimkan newsletter penjualan ke daftar 10k + pelanggan adalah pekerjaan kecil.

nilai tidak dalam jumlah kata-kata tertulis. Nilai adalah dalam tingkat pembukaan email, di tingkat klik link penjualan, dan dalam penjualan aktual yang dibuat. Jangan mengambil nilai yang Anda berikan untuk diberikan. Jika Anda melakukannya, klien Anda akan juga.

Selalu fokus pada manfaat klien Anda akan mendapatkan dari menulis, bukan jumlah kata yang dimasukkan di layar.

24. Anda tidak memperhatikan sisi bisnis lepas

Freelancing bukan hanya tentang pekerjaan yang Anda lakukan. Ini juga tentang pemasaran, faktur, prospeksi, akuntansi, dan banyak lagi.

Sebanyak itu sakit saya untuk mengatakan itu, semua hal ini sama pentingnya dengan pekerjaan Anda. Mengabaikannya dan Anda bisa menemukan diri pertemuan hilang, tenggat waktu, dan bahkan faktur.

25. Anda tidak memiliki rencana besar untuk bisnis Anda

Sebagai klise seperti pertanyaan-pertanyaan ini mungkin terdengar ...

  • Di mana Anda melihat diri Anda enam bulan dari sekarang?
  • Apa yang perlu diubah dalam situasi Anda saat ini bagi Anda untuk merasa seperti bisnis Anda bergerak maju?

Jika Anda tidak memiliki jawaban yang siap, Anda tidak merencanakan ke depan.

Menetap untuk status quo tidak berencana.

Kapur tujuan yang jelas untuk diri sendiri dan membuat mereka sejelas mungkin. Membuat mereka sensitif terhadap waktu dan kuantitatif.

Sesuatu seperti: saya harus posting tamu yang diterbitkan pada Copyblogger pada tahun 2014 (ahem). Atau, saya harus mencari dua klien baru pada akhir kuartal.

26. Anda tidak mengukur keberhasilan finansial

Membuat "sukses" dari bisnis freelance Anda adalah tujuan yang baik untuk memiliki. Ini juga tujuan samar di dunia yang pernah.

Apakah kesuksesan untuk Anda? Apa yang harus Anda mencapai untuk menyatakan bisnis Anda "sukses?" Berapa banyak yang Anda butuhkan untuk mendapatkan untuk melakukannya?

Cara termudah untuk mengukur keberhasilan secara finansial. Dan begitu banyak freelancer gagal ini.

Menemukan klien bukanlah tujuan keuangan yang baik. Menemukan klien yang membayar Anda lebih dari apa yang Anda dibayar sekarang adalah.

Apa tujuan keuangan yang Anda miliki untuk bisnis Anda?

Komunikasi

27. Anda berpikir kesalahan ketik dalam email Anda baik-baik saja

Tidak ada mantra tidak profesional dan bahkan tidak bertanggung jawab lebih baik dari email ditulis dengan buruk.

Kita semua membuat kesalahan, tetapi jika komunikasi Anda penuh dengan lebih dari typo sangat sesekali, Anda mengirimkan pesan yang salah.

Ambil tambahan 30 detik dan membaca email Anda sebelum memukul kirim ... dan menyelamatkan diri beberapa waktu dan malu.

Percayalah: menangkap hilang "o" di jumlah kata bernilai kerumitan.

28. Anda berpikir menindaklanjuti adalah memaksa

Freelancer terkenal buruk di menindaklanjuti. Rasanya seperti suatu hal yang memaksa untuk dilakukan.

Cari media bahagia.

Datang dengan tidak begitu memaksa email tindak lanjut. Sebuah sederhana "Hei, aku tahu kau sibuk. Hanya ingin menindaklanjuti ... "atau" Hei Aku ingin tahu apakah Anda telah datang ke keputusan? "Bekerja dengan cukup baik.

29. Kau over-sharer

Jika Anda menyebutkan anak-anak Anda, kebiasaan kerja yang tidak sehat, kegemaran Anda untuk sampah menyala, dll ... Anda seorang over-sharer.

Tetap sederhana, langsung, dan ramah ketika berkomunikasi dengan klien. Dan ya, Anda dapat menjadi semua yang tanpa berbagi kisah hidup Anda.

Ambil petunjuk Anda dari klien dan selalu berbuat salah di sisi kebijaksanaan.

30. Anda berpikir "negosiasi" adalah kata yang buruk

Untuk beberapa alasan, negosiasi memiliki konotasi negatif yang melekat pada mereka. Pada kenyataannya, mereka apa-apa tapi.

Negosiasi tidak selalu berarti Anda menurunkan tarif atau menyerah pada tuntutan klien. Entah itu soal tenggat waktu, uang, atau nilai yang diberikan, itu semua terbuka untuk negosiasi.

Gunakan taktik negosiasi yang cerdas untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Jika klien mengatakan tingkat Anda terlalu tinggi, memberitahu mereka apa yang bekerja yang dapat Anda lakukan dalam anggaran mereka. Menawarkan untuk menyesuaikan paket layanan yang memberikan nilai kepada mereka tanpa mengorbankan tingkat Anda.

31. Anda membiarkan klien bicara Anda ke hal-hal yang Anda tidak ingin lakukan

Jika Anda membiarkan klien bicara Anda untuk melakukan sesuatu yang Anda tidak setuju dengan, saatnya untuk mendapatkan tegas.

Memberitahu klien Anda mengapa Anda berpikir ide mereka tidak akan bekerja dan apa yang harus dilakukan sebagai gantinya. Biarkan mereka tahu bahwa Anda tidak nyaman melakukan sesuatu karena membuang-buang waktu dan uang - belum lagi menempatkan kedua reputasi Anda dipertaruhkan.

32. Anda tidak memberitahu klien Anda akan memilih otak mereka

Klien tidak keberatan pembaca. Bagi mereka, memiliki beberapa pekerjaan sederhana. Mereka membayar Anda dimuka dan mengharapkan produk jadi untuk berada di meja virtual mereka pada tenggat waktu.

Beberapa dari mereka mendapatkan gelisah ketika Anda bug mereka dengan hal-hal seperti pertanyaan, atau permintaan untuk bahan tambahan.

Untuk menghindari klien kesal di tangan Anda, meluangkan waktu untuk menjelaskan proses kerja Anda kepada mereka. Biarkan mereka tahu sebelumnya Anda mungkin memiliki lebih banyak pertanyaan .

33. Anda menjaga kartu Anda dekat dengan dada Anda

Sebuah garis tipis ada antara menjadi profesional dan bertindak terlalu dingin. Tidak ada yang suka bekerja dengan freelancer yang tidak memberikan jawaban langsung.

Jangan mencoba untuk menebak kedua tanggapan klien Anda. Lay kartu Anda di atas meja, katakan Anda, dan kemudian menunggu untuk klien Anda untuk merespon.

Dari titik klien pandang, freelancer tidak komunikatif adalah sakit kepala dia tidak perlu.

34. Anda berpikir membalas email dengan cepat membuat Anda terlihat putus asa

Jika Anda tidak membalas email dari calon klien secepat mungkin, Anda kehilangan bisnis.

Lupakan menjadi lebih baik, atau lebih terjangkau, atau muncul sibuk dari kompetisi. Jadilah lebih cepat dari mereka sebagai gantinya .

Kerja

35. Anda mengambil terlalu banyak pekerjaan

Dalam dunia yang sempurna, Anda akan mengambil pada setiap proyek yang menarik yang datang dengan cara Anda. Terlalu buruk itu tidak bekerja seperti itu di dunia nyata.

Delegasi atau outsourcing pekerjaan Anda, karena jika Anda tidak, kualitas pekerjaan Anda akan menderita - dan klien Anda akan menjadi yang pertama untuk melihat.

Dan ingat, tidak apa-apa untuk memberitahu klien bahwa Anda terlalu sibuk untuk mengambil proyek mereka sekarang. Bahkan, hampir tidak ada akan membuat Anda lebih diinginkan untuk mereka. Dan itu adalah cara untuk memperkenalkan pilihan perjanjian punggawa, di mana Anda akan mengukir waktu untuk mereka secara teratur. Ini baik untuk klien dan itu baik untuk arus kas Anda.

36. Anda lebih-janji

Over-menjanjikan yang terjadi ketika Anda memiliki terlalu banyak pekerjaan.

Tidak menjanjikan hasil yang Anda tidak dapat menjamin. Sebaliknya, selalu mengecilkan sedikit, karena wowing klien selalu lebih baik daripada memberikan klien Anda anti-klimaks.

37. Anda secara teratur menjadi korban scope creep

bugger menyeramkan ini adalah kutukan dari freelancer yang tak terhitung jumlahnya.

Mereka mendapatkan diperkenalkan cukup polos: Klien menanyakan apakah Anda bisa menambahkan sesuatu yang lain ke dalam proyek, dan Anda - menjadi bagus, menampung freelancer bahwa Anda - setuju. Setelah semua, itu tidak akan mengambil banyak waktu.

Dan mulai meluncur ke bawah lereng licin dari lingkup proyek yang terus berkembang.

Cara termudah untuk menangkal scope creep adalah memiliki klausul untuk itu dalam kontrak Anda, membaca: "harus lingkup proyek berkembang, sehingga akan batas waktu dan harga.

Dengan cara ini, ketika klien datang kepada Anda dengan saran baru, Anda bisa mengatakan, "Tentu, saya akan senang untuk melakukannya. Batas waktu baru akan 'ini dan itu' dan itu akan dikenakan biaya tambahan X dolar. "

38. Anda menderita "lepas tuhan kompleks"

Freelancer biasanya bekerja sendirian. Kita kebanyakan penyendiri yang juga mengendalikan orang-orang aneh. Kami ingin melakukan semuanya sendiri. Saya menyebutnya kami lepas dewa yang kompleks.

Tidak ada yang dapat menangani bisnis yang berkembang pada mereka sendiri - tidak ada manusia setidaknya.

Melakukan kebaikan dan outsourcing beberapa tugas , apakah mereka tugas-tugas administratif atau pekerjaan Anda sendiri.

Membuat waktu untuk pekerjaan yang Anda suka melakukan dengan mendelegasikan pekerjaan Anda tidak.

39. Anda tidak memiliki proyek pribadi

Setiap kali saya mendengar seseorang berkata, "Saya mulai lepas karena saya ingin menjadi bos untuk diri sendiri," Saya selalu mengatakan, "Great!" Lalu saya bertanya, "Apa yang Anda kerjakan?"

Jawabannya hampir selalu, "Oh kau tahu, pekerjaan klien."

Tolong mencerahkan saya bagaimana ini memenuhi syarat sebagai bekerja untuk diri sendiri Anda sudah diperdagangkan satu bos untuk beberapa orang lain -? Juga dikenal sebagai klien Anda.

Kebebasan nyata berasal dari bekerja pada proyek-proyek Anda sendiri - sesuatu yang memberi Anda alasan untuk mendapatkan pekerjaan klien Anda lakukan karena Anda tidak bisa menunggu untuk kembali ke sana.

40. Kau jack-of-all-perdagangan tetapi tuan tidak ada

Spesialis vs debat generalis telah berlangsung untuk waktu yang lama antara freelancer. Anda akan menemukan freelancer sukses di kedua kubu.

Tapi jika Anda belum menguasai keterampilan - sesuatu yang Anda dikenal sebagai ahli di - membuat nama untuk diri sendiri akan sulit.

Sebagai contoh, ketika seseorang ingin sebuah website yang dirancang, mereka tidak lagi mencari desainer WordPress. Mereka mencari desainer WordPress dengan pengalaman dalam Kejadian .

41. Anda terlalu sibuk untuk belajar keterampilan baru

Hanya karena kau hebat pada apa yang Anda tidak berarti Anda akan tetap seperti itu kecuali jika Anda tetap mengikuti perkembangan baru dalam niche Anda.

Jadi tidak peduli seberapa sibuk Anda sekarang, meluangkan waktu untuk belajar keterampilan baru. Jika tidak, Anda akan segera melewati untuk freelancer lebih berpengalaman hanya karena mereka mau belajar.

Pengelolaan

42. Anda pikir manajemen waktu adalah untuk banci

Freelancer dan pekerja web adalah beberapa penunda online terbesar. Dan itu bagus ketika Anda tidak memiliki pekerjaan. Tetapi bila Anda memiliki back-to-back tenggat waktu, penundaan adalah kematian.

Jika Anda menunggu waktu krisis untuk memulai dengan pekerjaan, Anda berada dalam kesulitan.

Berolahraga strategi produktivitas yang mengakomodasi menunda-nunda Anda, adrenalin mencintai diri.

Melakukan penelitian dan membuat garis besar baik sebelum hari Anda benar-benar duduk untuk bekerja.

Saya tidak akan memberitahu Anda untuk mengatur batas waktu dua hari sebelum yang sebenarnya karena tidak pernah bekerja untuk saya. Saya selalu ingat saya memiliki dua hari lagi.

Apa yang telah bekerja adalah menetapkan 30 menit timer pada ponsel saya. Atau memiliki mitra akuntabilitas - melakukan apa pun yang mendapat pekerjaan yang dilakukan dalam waktu.

Reputasi Anda, uang, dan kredibilitas pada baris setelah semua.

43. Anda menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang

Tidak pernah bergantung pada satu klien selama lebih dari 25 persen dari penghasilan Anda. (Itu nomor saya sendiri - beberapa berpendapat bahwa itu masih terlalu tinggi).

Kedengarannya benar sederhana dan masuk akal?

Freelancer sering terpikat oleh gagasan mendapatkan gaji yang besar dan kuat tanpa bekerja untuk sekelompok orang. Tapi kemudian suatu hari email client mengatakan, "Hei, proyek ini akan segera berakhir (sedang dibatalkan), dan kita tidak akan membutuhkan jasa Anda lagi.

Cue: serangan panik.

Tiba-tiba Anda berebut untuk mengisi besar, menganga kekosongan pendapatan ini yang tiba-tiba terbuka.

Moral dari kesalahan ini: diversifikasi aliran pendapatan Anda .

44. Anda tidak mengambil istirahat

Semua bekerja dan bermain akan membuat Anda terbakar habis freelancer.

Beristirahat sejenak sepanjang tahun: akhir pekan di sini, hari libur di sana, bahkan mungkin setengah hari off di tengah minggu setiap beberapa minggu.

Kedua otak Anda dan bisnis akan berterima kasih untuk itu.

Pemasaran

45. Anda tidak meminta arahan

Tidak ada yang merupakan advokat yang lebih besar atau lebih baik dari pekerjaan Anda dari klien puas. Jika Anda tidak meminta mereka untuk merujuk Anda ke lebih banyak orang, Anda kehilangan keluar pada beberapa lead panas.

Bayangkan menerima membaca email, "Hei, kami sedang mencari freelancer dan Anda datang sangat dianjurkan," sebagai lawan Anda mengirim email pengantar menjual keahlian Anda dan prestasi untuk calon klien.

46. ​​Anda tidak meminta testimonial baik

Testimonial adalah yang terbaik mata uang sosial di luar sana ketika mencoba untuk meyakinkan klien Anda orang untuk pekerjaan itu.

Jika Anda tidak mendapatkan mereka dari setiap klien senang Anda miliki, Anda menetapkan diri untuk pertanyaan dan kegagalan perlu.

Tapi ketika kau bertanya klien untuk testimonial?

Sejujurnya, tidak ada yang sempurna, jelas dipotong jawabannya. Pergi dengan usus Anda.

Saya pribadi ingin meminta testimonial segera setelah pekerjaan dilakukan dengan baik. Klien tidak selalu datang kembali, dan jika Anda tidak meminta satu segera, mereka akan melupakan Anda dan mungkin tidak akan bersedia untuk memberikan satu jika Anda pergi ke mereka beberapa bulan kemudian.

47. Anda belum diperbarui portofolio Anda karena Anda membuatnya

Tak seorang pun akan ingin bekerja dengan Anda jika mereka melihat portofolio Anda belum diperbarui dalam dua tahun terakhir.

Ambil satu atau dua setiap beberapa bulan jam untuk memperbarui portofolio Anda. Kemudian, ketika Anda merasa bangga dengan pekerjaan Anda dan apa yang Anda capai, kirimkan ke calon beberapa klien.

48. Anda memperlakukan portofolio Anda sebagai renungan

Begitu banyak freelancer memperlakukan portofolio mereka sebagai renungan. Oh hey, saya hanya melakukan beberapa pekerjaan. Mari kita memasukkannya ke dalam portofolio saya.

Err ... tidak ada. Itu bukan bagaimana portofolio bekerja.

Portofolio harus memiliki karya terbaik Anda di dalamnya. Tidak bekerja Anda tidak malu dengan, tetapi bekerja Anda sialan bangga.

Jangan menunggu sampai Anda telah melakukan beberapa pekerjaan sebelum Anda menambahkannya ke portofolio Anda. Sebaliknya, menemukan pekerjaan yang akan terlihat baik pada portofolio Anda. Itu harus bekerja Anda ingin melakukan lebih dari, pekerjaan yang menarik jenis klien Anda inginkan.

Bila Anda telah membuat nama untuk diri sendiri dan dipandang sebagai ahli dalam niche Anda, Anda mungkin tidak perlu portofolio. Tapi sampai saat itu ... dengan baik, sebenarnya, Anda perlu satu bahkan kemudian.

49. Anda tidak berpikir memiliki sebuah blog adalah penting

Anda tidak melakukan bisnis freelance Anda setiap nikmat dengan tidak memiliki sebuah blog. Mereka adalah salah satu cara terbaik untuk menarik klien .

Gunakan blog Anda untuk melakukan studi kasus klien, menunjukkan bagaimana Anda melakukan pekerjaan Anda, proses yang terlibat, bagaimana Anda mendapatkan hasil, dll Berikan calon klien sekilas apa yang terjadi di balik layar.

Dan mari kita hadapi itu: memiliki sebuah blog baik karma Google juga.

50. Website Anda terlihat seperti itu dari tahun 1996

Apakah Anda memiliki situs web yang tanggal kembali ke tahun 1996? Atau yang terlihat seperti itu tidak? Ya, Anda tidak akan mengesankan klien dalam waktu dekat.

Mendapatkan keren, website up-to-date sangat mudah. Anda bisa mendapatkan satu untuk di bawah $ 100 demi Tuhan! Apa yang kamu tunggu?

51. Anda hanya pasar ketika bisnis lambat

Jika Anda sedang menunggu untuk bisnis untuk memperlambat untuk pasar bisnis Anda, Anda akan mengalami masalah segera.

Siapkan daftar 5-10 kegiatan pemasaran dan melakukan salah satu dari mereka setiap hari. Fokus pada pemasaran online jika ada yang lain tampak terlalu keras.

  • Menulis posting untuk blog Anda sendiri
  • Email jaringan pribadi Anda
  • Memperbarui halaman Facebook Anda atau mengirim tweet
  • Tahan giveaway
  • Jalankan kontes
  • Email klien lama Anda
  • Upsell atau lintas-menjual kepada klien Anda saat ini
  • Meminta rekomendasi
  • Email calon klien
  • Menulis posting tamu

Itu 10 kegiatan pemasaran untuk Anda di sana.

Membuat kolam dari kegiatan pemasaran, kemudian memilih satu setiap hari dan melakukannya. Jangan takut untuk keramaian .

52. Anda tidak tahu mengapa Anda menggunakan media sosial

Aku akan mengatakan sesuatu yang keras di sini: Jika Anda tidak mendapatkan permintaan kerja melalui media sosial, Anda melakukan sesuatu yang salah.

Luangkan waktu untuk membangun hubungan dengan pengikut media sosial Anda . Berinteraksi dengan pengikut Anda, terlibat dengan yang Anda ikuti, pertanyaan jawaban, berbagi konten yang relevan, membantu dimanapun Anda bisa.

Melakukan apa saja untuk mendapatkan perhatian dan diakui sebagai orang untuk pergi ke pada saat dibutuhkan.

53. Anda tidak menjalankan promosi

Promosi adalah salah satu taktik pemasaran yang membantu Anda menarik lebih banyak bisnis dan mendapatkan lebih dari bulan lambat.

freelancer pintar mengantisipasi kali lambat mereka dan berencana untuk mereka.

Bukan hanya menerima kemerosotan Anda akan melalui, melakukan sesuatu tentang hal itu.

Menjalankan promosi sensitif terhadap waktu, bundel layanan Anda, menambah nilai lebih untuk layanan Anda saat ini - apa pun untuk membuatnya lebih menarik bagi klien Anda.

Hal tentang membuat kesalahan

Aku akan senang untuk memberitahu Anda bagaimana memiliki daftar ini lepas kesalahan menjamin Anda tidak akan pernah membuat mereka, tetapi Anda sudah tahu aku tidak bisa.

Apa yang bisa saya katakan adalah bahwa daftar ini akan membantu Anda menangkap kesalahan Anda dalam waktu. Ini akan menyelamatkan Anda dari merusak bisnis Anda dan reputasi secara permanen.

Melalui itu setiap beberapa bulan. kesempatan Anda untuk sukses meningkat setiap kali Anda memperbaiki kesalahan Anda bahkan tidak menyadari Anda sedang membuat.

Yang benar adalah Anda tidak bisa menjalankan bisnis tanpa membuat kesalahan. Itulah cara Anda belajar . Itu juga bagaimana Anda berhasil.

Jadi jangan menjadi freelancer yang menunggu kesalahannya menyakiti bisnisnya. Menjadi freelancer yang menemukan dan perbaikan mereka sebelum itu terjadi.

Mengambil tindakan hari ini.

Anda berutang kepada diri sendiri dan kehidupan Anda impikan.

Bagi pengalaman anda

Apa yang kamu pikirkan?

Yang dari 53 kesalahan-kesalahan ini telah Anda memergoki diri membuat di masa lalu dan dikoreksi? Apa dampaknya?

Apakah ada kesalahan lain yang dapat Anda tambahkan ke dalam daftar?

Bergabung dengan diskusi selama di Google-Plus .

Flickr Creative Commons Image via Justin Kern