4 Rekomendasi Untuk Benchmarking B2B Sosial Media Kinerja Tahun ini

A+ A-

Tis musim ... untuk membungkus penganggaran dan peramalan untuk 2012. Sebagai tahun mulai menarik ke arah berakhir, harapan adalah bahwa inisiatif pemasaran mesin pencari Anda memiliki tren yang menyertainya. Menurut MarketingSherpa ini 2011 B2B Pemasaran Praktek Lanjutan Handbook, SEO peringkat sebagai yang paling efektif taktik pemasaran B2B keempat.

Taktik Pemasaran B2B dengan Efektivitas

Bagi banyak dari kita, B2B SEO sekarang termasuk beberapa komponen pemasaran media sosial. Meskipun media sosial hanya kesepuluh yang paling efektif taktik pemasaran B2B di grafik di atas, 66% dari organisasi dengan proses SEO formal mengintegrasikan media sosial ke dalam strategi SEO mereka secara keseluruhan (lihat grafik di bawah).

Taktik B2B SEO

Sementara sebagian besar akan setuju bahwa media sosial memberikan nilai luar SEO, terserah kepada B2B pemasar untuk menunjukkan bahwa nilai tim eksekutif, terutama ketika anggaran yang diusulkan di tahun baru.

Ketika Anda berencana untuk 2012 inisiatif pemasaran, berikut adalah empat cara untuk memastikan bahwa strategi media sosial, yang membantu meningkatkan SEO dan di luar, tetap pada anggaran di tahun baru.

Metrik konversi Untuk B2B Social Media

Setidaknya salah satu tolok ukur yang digunakan ketika mengevaluasi kampanye media sosial harus dalam kaitannya untuk memimpin akuisisi. grafik di bawah ini menunjukkan contoh laporan klien Google Analytics, menyoroti kelompok memilih tingkat konversi, berdasarkan arahan pihak ketiga mana kampanye media sosial telah dimulai.

Pihak Ketiga Tarif Konversi

Apa yang tidak tercatat dalam data ini, tetapi harus dipertimbangkan adalah tingkat penjualan-kesiapan dalam memimpin yang dikirim melalui media sosial. Kami bekerja dengan banyak klien kami lebih pada pengembangan patokan khusus menyoroti jenis lead, dan tempat mereka di saluran penjualan.

Misalnya, permintaan kertas putih atau embeds sebuah infografis jauh konversi berbeda dari pendaftaran webinar atau permintaan demo, karena berkaitan dengan kemampuan profesional penjualan untuk memulai kontak dan berpotensi menutup kesepakatan.

Intinya adalah bahwa sementara mengarah melalui inisiatif media sosial mungkin tidak menyebabkan ROI langsung, ada nilai dalam membangun daftar kontak yang terus berkembang, yang dapat mengkonversi (atau membantu mendukung) lebih banyak penjualan spesifik inisiatif pemasaran konten di jalan.

Link Bangunan Akuisisi

Kemampuan untuk mendapatkan link melalui inisiatif media sosial tentu harus menjadi prioritas, dan patokan yang dapat membantu mendukung nilai media sosial bergerak maju.

Jaringan koneksi dibangun di Twitter dan LinkedIn, serta situs bookmark sosial seperti Reddit, StumbleUpon, dan Digg, dapat membuka pintu untuk pemilik situs atau pemasar untuk berbagai publikasi online.

Cukup mencatat link yang diperoleh melalui penjangkauan media sosial atau inisiatif jaringan adalah langkah pertama. Di bawah ini adalah screenshot dari alat RavenTools Link Manager, tapi bahkan notasi di Excel akan cukup.

Raven Alat Link Manager

Seperti tahun menarik untuk menutup, re-evaluasi sumber inbound link, untuk menentukan apakah media sosial pemasaran memainkan peran dalam akuisisi Link.

Merek Berdasarkan Pencarian Kata Kunci

Sementara peringkat baik untuk merek mungkin tidak menjadi KPI penting bagi B2B umum keberhasilan SEO, pertumbuhan merek berdasarkan arahan pencarian kata kunci mungkin masuk akal untuk media sosial.

Mengapa? Secara umum, berdasarkan merek arahan kata kunci harus memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi dan metrik kinerja lalu lintas.

Lihatlah perbandingan antara lalu lintas dan tingkat konversi rujukan kata kunci bermerek dan non-branded untuk satu klien (tahun ke metrik tanggal):

  • Konversi di Semua Organik Lalu Lintas Pencarian: 4.05%
  • Kata kunci Branded: 9,52%
  • Non-Branded Keywords: 1,75%
  • “Tidak Diberikan” Kata kunci: 3,70%

Membangun kesadaran merek dari waktu ke waktu melalui media sosial, dengan cara pertumbuhan yang konsisten dalam lalu lintas kata kunci, masuk akal bila dievaluasi dalam kombinasi dengan tujuan konversi situs.

Grafik di bawah ini menyoroti bagaimana kita telah tumbuh secara keseluruhan bermerek lalu lintas pencarian rujukan klien yang sama ini, sebagian melalui inisiatif media sosial.

Merek Berdasarkan Pertumbuhan Keyword

Lalu Lintas Pengunjung Baru

Akhirnya, lalu lintas pengunjung baru berperan dalam pembandingan media sosial kinerja kampanye. Selama metrik kinerja pengunjung, seperti tingkat bouncing, waktu di situs, dll konsisten dengan saluran lain, persentase pengunjung baru ke situs web, melalui kampanye media sosial, adalah sesuatu yang perlu diperhatikan.

Pertumbuhan kualitas lalu lintas pengunjung baru melalui inisiatif media sosial menyimpulkan bahwa kampanye Anda membuka pintu dan daerah baru visibilitas untuk organisasi kehadiran Web secara keseluruhan. Harapannya adalah bahwa lalu lintas ini pada gilirannya dapat dikembangkan menjadi pengunjung yang kembali lebih berkualitas dan peluang memelihara memimpin.

Mudah-mudahan, rekomendasi ini terbukti berharga, tapi aku akan senang untuk membaca pikiran dan perspektif melalui komentar di bawah juga. Bagaimana Anda benchmarking kinerja media sosial tahun ini dan ke 2012?


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.