4 Prinsip Konversi Pemasaran Konten

A+ A-

pemasaran konten, dalam kata-kata Chris Brogan, dapat benar-benar “goyang pohon.” Thriving di persimpangan SEO dan media sosial, konten pemasaran telah menjadi pusat strategi pemasaran digital. Tujuannya sederhana: membuat konten yang benar-benar bermanfaat atau menghibur bagi banyak ceruk spesifik target Anda penonton-tidak terang-terangan mempromosikan bisnis Anda, tetapi untuk membangun hubungan dan ekuitas merek-dan memberikannya secara gratis.

pemasaran konten mempengaruhi calon pelanggan dengan otoritas, menyukai dan timbal balik (dalam hal Robert Cialdini). Ini mendidik mereka tentang ide-ide dan peluang yang akan mendorong mereka menuju corong Anda baru. Tapi pada umumnya, tidak berusaha untuk mengubah orang segera, bukan menabur benih yang akan dipanen kemudian.

Sebaliknya, halaman arahan optimasi secara tradisional berfokus pada horizon waktu yang jauh lebih singkat, bertujuan untuk mengkonversi orang yang tepat pergi pada kunjungan mereka ke halaman tertentu. Biasanya, pengunjung harus mengkonversi untuk menerima nilai yang dijanjikan oleh halaman arahan, seperti kertas putih atau webinar. variasi yang berbeda dari halaman yang mencoba menggunakan A / B dan pengujian multivariat untuk melihat yang menginduksi tingkat konversi tertinggi.

Jika konten pemasaran adalah tentang Romancing prospek, tua-sekolah optimasi halaman arahan telah lebih seperti mengasah garis pick-up.

Baru sekolah: konversi pemasaran konten

Masalah dengan “pick-up line” halaman arahan adalah bahwa ketika mereka digunakan tanpa pandang bulu, mereka mengganggu. Dalam sebagian besar keadaan, prospek tidak ingin dijemput. Mereka ingin memiliki sedikit percakapan pertama, belajar sesuatu tentang Anda, pemanasan untuk pesona Anda.

Di sisi lain, banyak konten pemasaran terutama blog di mana-mana pasca-adalah seperti pengagum pemalu yang tidak pernah mengerahkan keberanian untuk meminta kencan. prospek mungkin tertarik pada hubungan yang lebih dekat, tetapi ketika saat itu seducible berlalu, perhatian mereka meloncat di tempat lain dan tidak akan pernah kembali.

Dalam hal Kerangka READY untuk Optimasi Konversi I dibahas sebelumnya, konten pemasaran sering relevan, Melibatkan dan Resmi, tetapi tidak memiliki momentum Directional atau Yield-optimal. Itu adalah rasa malu, karena biasanya unggul di tiga pertama, namun gagal untuk memanfaatkan bahwa kekuatan dengan dua terakhir.

Media bahagia adalah hibrida: konten pemasaran konversi.

Konversi Pemasaran Konten

konten konversi pemasaran meluas strategi konten dengan taktik optimasi konversi cerdas tapi tepat dan teknik. Kombinasi dari kedua pandangan dunia ini mengarah pada empat prinsip berikut.

Prinsip # 1: Konversi adalah opsional

pemasaran konten yang terbaik ketika pengunjung mendapatkan nilai tanpa harus memberikan imbalan apa pun-selain waktu dan perhatian mereka. Itu waktu dan perhatian adalah apa yang Anda inginkan, karena itu adalah titik awal untuk hubungan dengan merek Anda. Jadi prinsip pertama dari pemasaran konten konversi adalah bahwa konversi opsional.

konversi opsional berarti bahwa jika konten Anda adalah kertas putih, pengunjung dapat men-download tanpa mengisi formulir. Jika itu adalah webinar direkam, mereka dapat melihatnya tanpa mendaftar. Jika itu adalah koleksi praktik terbaik, Infographic keren, slide presentasi, dll, itu hanya di sana bagi mereka untuk mengkonsumsi. Ini tidak menggantung seperti wortel, tapi bersama seperti sampel gratis di stand kue.

konversi ditawarkan sebagai perpanjangan alami dari konten. Jika pengunjung menyukai konten Anda, mereka memiliki langkah logis berikutnya untuk mengambil. Misalnya, Anda mungkin menawarkan:

  • Sebuah opsi untuk mendaftar bonus / premium / konten diperpanjang
  • Pilihan untuk berlangganan newsletter yang relevan atau layanan peringatan
  • Sebuah opsi untuk memiliki seseorang menghubungi mereka pada topik tertentu
  • Sebuah opsi untuk melakukan pembelian yang bersangkutan ( “tidak penjudi, membantu memenuhi”)

Aksi panggilan untuk lebih halus daripada di optimasi halaman arahan tradisional. Ini disajikan, benar, sebagai cara untuk membantu pengunjung bergerak maju-tetapi hanya jika mereka ingin. Anda mungkin meminta konversi, tetapi Anda tidak menuntut itu. Jika tingkat konversi Anda adalah 15%, Anda masih ingin yang lain 85% untuk meninggalkan lebih baik dengan kesan merek yang hebat.

Prinsip # 2: Pengujian adalah wajib

Dalam pemasaran konten, setelah sesuatu diterbitkan, biasanya terukir di batu (atau beton setidaknya basah). Daripada terus men-tweak sepotong itu, pemasar pindah ke ide berikutnya. Ini menghasilkan aliran kontinu konten baru, yang besar, tetapi perbaikan berulang kecil di salah satu bagian dari konten. Blog melambangkan pendekatan pemadam kebakaran ini.

Sebaliknya, mantra optimasi konversi tes, tes, tes. Pengujian meningkatkan kinerja Anda, dan lebih luas, meningkatkan belajar Anda tentang apa yang berhasil dan mengapa. Tapi optimasi pemasar kadang-kadang membawa ini ke ekstrem, terjebak pada mengoptimalkan infinitum halaman iklan.

konten konversi pemasaran adalah 60/40 campuran dari dua. Pengujian adalah wajib -jika Anda tidak menguji, Anda menyia-nyiakan lalu lintas. Tetapi sebagai aturan praktis, 60% usaha Anda harus membuat konten baru dan 40% harus menguji dan menyempurnakan itu.

Tentu saja, pengujian memerlukan pengukuran untuk menentukan perbaikan. tingkat konversi masih metrik kunci, bahkan jika konversi adalah opsional. Hal ini menunjukkan seberapa baik pengalaman pengunjung harus dengan konten Anda dan daya tarik discretionary panggilan untuk bertindak Anda. Tapi tingkat konversi seharusnya tidak menjadi satu-satunya metrik, seperti yang Anda inginkan untuk melindungi nilai merek konten gratis Anda. Anda juga harus mempertimbangkan pengunjung, peringkat SEO, berbagi media sosial dan “microconversions” seperti jumlah halaman yang dilihat, download, tampilan video, dll

pengujian baik bertujuan untuk meningkatkan tingkat konversi tanpa negatif mempengaruhi metrik konten.

Prinsip # 3: Format fleksibel

optimasi halaman arahan menghasilkan, baik, halaman arahan. pemasaran konten, di sisi lain, mengambil bentuk dalam berbagai bentuk dan ukuran (meskipun posting blog mungkin yang paling populer). Konten konversi pemasaran mencakup gagasan bahwa format yang fleksibel dan mendorong ke tingkat berikutnya.

konten konversi harus diterbitkan dalam bentuk yang memaksimalkan nilai-dan holistik pengalaman-disampaikan kepada pengunjung. Jangan dibatasi untuk membosankan, cookie cutter halaman arahan atau template blog. Pengalaman konten yang besar dapat mengambil berbagai bentuk:

  • Sebuah halaman yang berdiri sendiri yang menyajikan konten kreatif
  • Sebuah microsite dengan beberapa halaman yang saling berhubungan
  • Sebuah wizard yang memandu pengunjung melalui serangkaian langkah-langkah
  • Sebuah aplikasi web yang memiliki aliran kustom interaksi

Multi-halaman pengalaman memungkinkan presentasi konten inovatif dan dapat membuat konten besar lebih habis. Mereka reinkarnasi modern dari microsite-tidak berbulu, Flash barang pameran dari masa lalu, tapi sebuah cluster SEO-prima dari fokus, konten menarik HTM.

Desain dan tata letak halaman individual melengkapi konten, tetapi juga menyeimbangkan misi sekunder menggabungkan poin konversi dengan cara yang elegan. Panggilan untuk bertindak harus menarik, tapi tidak mengganggu. Anda ingin membuatnya mudah bagi orang untuk mengambil langkah berikutnya yang relevan, tetapi Anda tidak ingin pengunjung merasa didorong. Menyempurnakan sinergi ini adalah sweet spot untuk pengujian.

Prinsip # 4: Skala vertikal

Kedua konten pemasaran dan optimasi halaman arahan telah berkumpul di wawasan yang sama: lebih spesifik dan ditargetkan Anda untuk audiens tertentu, semakin baik Anda akan tampil. Ini bukan tentang menciptakan “satu halaman untuk memerintah mereka semua.” Sebaliknya, Anda mencapai hasil terbaik dengan menghasilkan banyak pengalaman yang berbeda, masing-masing dibuat untuk ide yang berbeda dan segmen penonton.

Inilah sebabnya mengapa konten konversi pemasaran harus mengikuti 60/40 aturan yang dijelaskan sebelumnya dan menempatkan sebagian dari upaya memproduksi materi baru. Satu-satunya perbedaan antara ini dan pemasaran konten umum adalah bahwa Anda ingin merancang konversi opsional untuk mencocokkan.

Skala adalah cara vertikal yang Anda tumbuh marketing konversi konten dengan terus-menerus menangani ceruk baru, masalah baru, aplikasi baru, vertikal baru, dll, di mana keahlian Anda dapat memberikan nilai-dan dengan lembut menghubungkan titik-titik untuk produk dan jasa Anda. (Saya benar-benar percaya fokus pada segmen pemirsa yang lebih beragam, di beberapa titik kontak dan tahapan corong pemasaran, adalah strategi untuk skala organisasi pemasaran baru secara keseluruhan.)

praktik pemasaran Agile benar-benar dapat membantu skala pemasaran konten konversi efisien.

pemasar konten dan optimasi konversi profesional: Anda memiliki sebuah kolaborasi yang mulia depan.


Pendapat yang dikemukakan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu Search Engine Land. Penulis staf tercantum di sini.